B2B lead generation voor de gezondheidszorg kan een lastig gebied zijn. In de business-to-business gezondheidszorg ruimte, klanten variëren van elke markt in de wereld, van de gezondheidszorg systemen, verzekeraars, Private praktijken, en meer. Terwijl ze allemaal delen een streven om succesvol te worden, ze hebben allemaal zeer verschillende behoeften en vereisen gepersonaliseerde benaderingen van marketeers en sales teams. Volgens Pew Research zoekt 80% van de Amerikaanse internetgebruikers online naar gezondheidsinformatie en 86% van de artsen gebruikt Internet. Dus hoe komt het dat slechts 58% van de zorg marketeers gebruik maken van blogs versus 74% van alle marketeers? (Volgens een onderzoek van het Content Marketing Institute). Dat is een goede hoeveelheid mensen doen hun onderzoek! Ik bedoel, waarom niet? Aangezien informatie zo gemakkelijk beschikbaar is voor de gemiddelde consument, is het gemakkelijk om gewoon iets op te zoeken nu in plaats van iemand te vragen die je misschien weet over een product of dienst.
om de curve voor te blijven, heb je een voordeel nodig. De geneeskunde evolueert altijd, net als de gezondheidszorg producten en diensten. Het is noodzakelijk om uw publiek en ideale klanten te informeren over de voordelen die uw bedrijf heeft in vergelijking met de rest. Outbound marketing bestaat al eeuwen, maar Inbound marketing is de nieuwe jongen op het blok en hij is hier om te blijven. Als gevolg van informatie die zo gemakkelijk beschikbaar via digitale platforms voor bedrijven en mensen, het verstrekken van kwaliteit inhoud over plausibele oplossingen voor de behoeften van uw ideale consument is de basis van inkomende content marketing. Mensen doen hun onderzoek voordat ze betalen voor iets, zelfs met betrekking tot hun gezondheid, dus het zou slim zijn om te leren hoe je kunt profiteren van deze moderne marketing techniek.
In dit artikel gaan we uitleggen waarom content de sleutel is tot het genereren van de felbegeerde B2B healthcare leads die u zocht en wat er nodig is om er te komen.
hier zijn enkele nuttige tips om u te helpen bij uw leadgeneratie voor B2B-gezondheidszorg:
beheer de kunst van bloggen en SEO
als uw bedrijf eigenaar is van een website, is het volgende ding op de lijst inhoud! Als je de inkomende route naar de markt neemt binnen de B2B Healthcare marketplace, moet je profiteren van de gouden klomp informatie die je vasthoudt. Wanneer u in staat bent om oplossingen en kwaliteitsinformatie te bieden aan de behoeften en wensen van uw ideale klant, creëert u vertrouwen en merkbekendheid, voor starters. Laten we nu zeggen dat u uw relevante inhoud om tegemoet te komen aan uw koper Persona behoeften, het tweede deel van het creëren van de beste stuk van de inhoud is door het toevoegen van zoekmachine optimalisatie of beter bekend als SEO. U wilt overeenkomen met uw idee klanten zoekpatronen met specifieke zoekwoorden die rang en helpen uw inhoud rang hoger wanneer iemand op zoek is naar iets dat ze misschien niet weten wat het kan zijn. Deze twee Combo ‘ s zijn een recept voor succes binnen de B2B gezondheidszorg Lead Generation markt.
Maak een matig gebruik van Content Creation
Houd er rekening mee dat u nog steeds een product of dienst verkoopt die de wensen of behoeften van uw klant zou moeten helpen verbeteren. Het hele punt van Inbound Marketing is om klanten naar u toe te laten komen zodra ze het stuk van de inhoud die is vrijgegeven en nuttig vinden hebben gevonden. Content marketing moet niet worden geschreven in de vorm van de verkoop van uw dienst, maar om uw consument in nood te helpen om hun opties te begrijpen in de richting van het vinden van de beste oplossing. Het gebeurt gewoon dat uw oplossing is de meest levensvatbare vanwege hoe solide uw product of dienst is!
onthoud deze enkele geschikte voorzorgsmaatregelen :
- zoekmachines zoals Google zoals goed vervaardigde inhoud, en het creëren van inhoud die uw lezers belangrijkste zorgen over de gezondheid beantwoordt moet stimuleren uw SEO ook. Niet alleen richten op elk zoekwoord die er ook, richten op degenen die belangrijk zijn voor uw oplossing.
- Houd rekening met de behoefte van patiënten van professionals om tips en inzichten te delen over de onderwerpen die u behandelt. Ze zullen het waarderen dat je hen toestaat om commentaar te geven op een artikel en hun mening te delen over een specifiek onderwerp. Je wilt een community creëren rondom je onderwerp, niet andersom.
- verwissel uw verkooppraatje niet met uw blogartikelen. Uw blog is hier om uw lezer te onderwijzen en uiteindelijk helpen hem het verbeteren van zijn kwaliteit van leven. Laat hem beslissen of uw dienst of uw product zal helpen dit tweede doel te bereiken. Laat praten met uw sales team na uw inhoud stuk heeft gedaan het werk.
in deze tijd, ongeacht uw leeftijd of beroep, heeft iedereen en zijn moeder een social media handvat. Social media is zo ‘ n waardevol hulpmiddel om te gebruiken als een bedrijf. Veel bedrijven geloven dat ze niet nodig hebben om zich te concentreren op sociale media, en ze zijn verkeerd. Social media is de boost die u nodig hebt om uw inkomende inhoud natuurlijk jumpstart. Facebook, LinkedIn, Twitter en Instagram zijn de belangrijkste sociale handvatten. Elk hebben hun eigen doel in het helpen van uw bedrijf bereiken van het verkeer dat u zoekt.
laat de sociale handvatten van uw bedrijf niet op de stoep staan. Gebruik ze ten volle, zoals ze bedoeld zijn om te worden gebruikt, als een boost aan uw product of dienst. Mensen houden ervan om informatie te delen en te ontvangen. Het maken van een schema voor het plaatsen van uw inhoud is zeer nuttig. Vergeet niet, je wilt niet te bombarderen uw ideale consument, u wilt hen te onderwijzen, zodat de kwaliteit van uw inhoud moet van de hoogste zijn.
stel jezelf deze vragen voor het raken van “post”: zal ten minste 50 procent van uw doelgroep leden geïnteresseerd zijn in deze? Zullen ze het geloven? Voegt het op een begrijpelijke manier waarde toe aan het leven van ons publiek? Helpt het op een of andere manier een positieve vooringenomenheid ten opzichte van ons merk op te bouwen? Helpt het onze volgers zich goed te voelen over zichzelf vanwege hun identificatie met ons?
publiceer white papers en gratis eBooks om leads
te genereren zodra uw publiek uw kwaliteitstuk van de inhoud leest en zich geïnformeerd voelt, zullen ze over het algemeen een call-to-action zien die door de schrijver of het bedrijf is ingesteld. Het is precies hoe het klinkt. Door informatie en bronnen te verstrekken, wisselt u hun persoonlijke informatie uit, zoals naam, e-mailadres, titel en bedrijf. Zodra u dit stukje informatie te verwerven, je nu net ontvangen uw eerste kwaliteit leads! Hoera! Het gaat niet om het aantal leads, maar om de kwaliteit, altijd onthouden.
als je iets aanbiedt dat gratis is, is het moeilijk om het aan te geven, meestal als consument. Ik bedoel, waarom niet? Het is gratis en het zal me helpen. Dus dit is wat u wilt dat uw klant te realiseren en te profiteren op. Omdat het in de industrie van de gezondheidszorg, inhoud zal koning en door het verstrekken van een call-to-action aan het einde, u in principe toegevoegd de kers op de top voor uw ideale koper.
wanneer u het call-to-action formulier voor de koper maakt om uw eBook te downloaden, bijvoorbeeld, wilt u dat het een soepel en eenvoudig proces is. U wilt dat de gebruikerservaring plezierig en niet moeilijk is. Als je het ingewikkeld maakt, zullen mensen gemakkelijk opgeven en gewoon laten vallen en vinden wat ze elders nodig hebben. Het is de realiteit van de menselijke aandachtsspanne nu dankzij sociale media en andere vormen van media.Volgens het McKinsey & Adviesbureau van het bedrijf vonden ze dat ” e-mail bijna 40 keer beter is in het verwerven van nieuwe klanten dan Facebook en Twitter.”Uiteindelijk, dit moet een zeer belangrijk onderdeel van uw verkoopproces.
de Bottom Line
zoals u wellicht door uw eigen ervaring hebt geleerd, is het genereren van gekwalificeerde leads voor zorgbedrijven geen gemakkelijke taak. Wanneer u in staat bent om de juiste inhoud te ontwikkelen om aan de behoeften van uw klant te voldoen en in staat om seo door het stuk te strooien, bent u op de juiste weg. Nu, voeg een paar geweldige call-to-actions aan de onderkant van uw stuk en je gewoon blij uw klant nog meer dan je al hebt. Gebruik sociale media als een manier om uw inhoud te stimuleren in de publieke belangstelling. Start buzz over uw product of dienst door middel van kwaliteit informatie, niet vuilnis, gimmicky informatie.
hoewel er veel online bronnen zijn die zich rond uw industrie kunnen bevinden, is dat ok! Daarom is SEO hier om de dag te redden. SEO zal helpen om uw inhoud relevant en in het publiek oog te houden wanneer iemand op zoek is naar problemen rond uw oplossing. Hoe beter de SEO, hoe beter de inhoud zal rangschikken wanneer gezocht door zoekmachines zoals Google.
vergeet niet ook de juiste strategie te ontwikkelen met de juiste Koperspersonen. Als uw onderzoek is uitgeschakeld, zo zal uw marketing funnel. Mis niet de voordelen die Inbound marketing te bieden heeft.
een oplossing voor uw Inbound marketingbehoeften bij het aantrekken van de juiste leads voor uw bedrijf is door gebruik te maken van de nieuwste technologie. De meerderheid van de bedrijven moeten extern of intern inhuren, zoals marketeers, schrijvers, redacteuren en webproducenten. Door gebruik te maken van technologie, u in staat om geld te besparen op het inhuren van zo veel talent zal zijn en zich richten op de werkelijke taak bij de hand, content marketing. Responsify is een alles-in-één Inbound “groei” Marketing oplossing voor bedrijven die behoefte hebben aan kwaliteit leads.
als u meer wilt weten over hoe Inbound Marketing het aantal kwalitatieve leads binnen uw zorgmarkt kan verhogen, plan dan vandaag nog een 1-op-1 strategiesessie met Responsify!