Jak psát obchodní návrh, který skály

každý úspěšný obchod potřebuje prodejní návrh, ať se vám to líbí, nebo ne. Úspěšný návrh prodeje může mít vliv na ztrátu nebo výhru prodeje, získání nového klienta nebo navázání dlouhodobých vztahů s potenciálními klienty.

mějte na paměti: prodejní návrh vám umožní postavit produkt nebo službu, abyste mohli přistát nové nebo opakované podnikání-ideální způsob uzavření obchodů.

abychom vám pomohli zasáhnout grand slam s vaším dalším návrhem, sestavili jsme naše nejlepší tipy a triky k napsání zabijáckého prodejního návrhu.

tento příspěvek vás také naučí, jak napsat dobré prodejní hřiště, správný formát prodejních návrhů a najdete některé vítězné šablony návrhů, které vám pomohou uspět v psaní návrhů.

budeme pokrývat:

1. co je prodejní návrh?
2. Jak mohu napsat prodejní návrh?
3. použití šablon prodejních návrhů
4. Jak napsat dobré prodejní hřiště

co je to prodejní návrh?

prodejní návrh je písemný dokument, kde prodávající nabízí zboží nebo služby potenciálním kupcům.

v této nabídce prodejci demonstrují, jak mohou sloužit potřebám kupujících tím, že ukazují klíčové výhody svého produktu/služeb.

Jak mohu napsat prodejní návrh?

pokud je vaším cílem vytvořit návrh, který vám pomůže uzavřít více obchodů, budete se chtít řídit těmito jednoduchými tipy.

zkoumání zákazníka

než začnete psát prodejní návrh, musíte vědět vše o svém zákazníkovi. Pokud je váš návrh odpovědí na žádost o návrh (RFP), možná vám byly poskytnuty některé základní informace. Pokud ne, možná budete muset provést další průzkum trhu a objev zákazníků, abyste navrhli návrh prodeje, který vyhovuje potřebám vašich vyhlídek.

návrhy mohou zahrnovat některé nebo všechny následující:

1. Zákaznický výzkum
2. na Trhu/konkurence výzkum
3. Proveditelnosti výzkumu
4. sběr Dat
5. fakta

více úkoly vložíte, tím jednodušší skutečné psaní bude. Budete chtít prokázat svému příjemci, že znáte jejich jedinečné a specifické problémy, zvýšit pravděpodobnost přijetí vaší vyhlídky nebo klienta.

části prodejního návrhu

váš návrh by měl dodržovat společný formát, který by vaši potenciální klienti očekávali. Návrh prodeje je také známou cestou — a není třeba znovu objevovat kolo. Ale měli byste na to dát svůj jedinečný spin.

typický návrh bude následovat tento formát:

1. O nás
2. Výhody pro zákazníka („to, co náš produkt může udělat pro vás…“)
3. Výrobek kupní smlouvy
4. Výrobek zakoupili
5. Platby
6. Default
7. záruka
8. Ustanovení/nařízení
9. Svědci

Nastíní návrh

nejlepší způsob, jak napsat vítězného podnikatelského návrh je začít s obrysem.

váš konečný návrh bude muset být komplexní a bez chyb v logice i gramatice. Obrys umožňuje organizovat bez nadměrného tlaku dokonalosti. Ale to neznamená, že byste na tomto kroku měli řezat rohy.

čím lepší je obrys, tím efektivnější bude váš konečný návrh.

psaní návrhu prodeje

při psaní návrhu mějte na paměti několik věcí:

1. jaký je problém mého zákazníka?
2. Jak mohu nabídnout řešení?
3. jak se mohu odvolat k zájmu osob s rozhodovací pravomocí?
4. co odlišuje mou nabídku od konkurence?
5. požádal jsem zákazníka, aby k návrhu učinil jasné kroky?

poslední část je rozhodující. Váš prodejní návrh nakonec požádá zákazníka, aby učinil rozhodnutí o nákupu prostřednictvím výzvy k akci (CTA). Musíte to v těle návrhu nekonečně objasnit. V mysli vašeho vyhlídky by neměla být žádná otázka, co přesně prodejní návrh žádá, aby udělal.

především se zaměřte na „ně — – své zákazníky. Čím více budete mluvit s jejich jedinečnými potřebami a bolestmi, tím více zvýšíte své šance na úspěch.

udržet to jednoduché

není třeba se dostat příliš fantazie s prodejními návrhy. Postupujte podle zlatého pravidla polibku nebo také známého jako „keep it simple stupid“. Způsoby, jak to udržet jednoduché, jsou:

• Před-načíst obsah (začít s shrnutí před rozšiřováním)
• Podporovat každé prohlášení s výhodami, statistiky, a fakta
• Zavést každý s odrážkami nebo číslovaný seznam s příslušnou větu
• aby to žalovatelné
• Být konzistentní v celém návrh
• Zkontrolujte, zda vaše gramatika — snížit „vysokou slova“ a usilovat o maximální čitelnost
• Korektury, korektury, korektury — ujistěte se, že konečný návrh je ideální, gramatika-moudrý

Pomocí prodeje návrh šablony

dobrý způsob, jak urychlit prodejní procesy spočívají v použití hotových šablon s osvědčenými postupy, které jsme již zmínili. Šablony jsou již naplněny zásadními a kritickými informacemi.

podívejme se na některé příklady prodejních šablon.

šablona návrhu prodeje

to by měla být vaše primární volba, když potřebujete návrh prodeje. Tato obchodní návrh šablony, obsahuje základní úseky, jako je průvodní dopis, shrnutí, hodnocení klienta, rozsah práce, který zahrnuje cíle a výzvy, s podrobným popisem, ceny, smlouvy, platby, záruky, a další.

šablona kupní smlouvy

tyto druhy dokumentů bývají poměrně velké. Šablona kupní smlouvy je nabídka mezi prodávajícími a kupujícími se stanovenými právními podmínkami.

šablona prodejní faktury

tato šablona prodejní faktury je určena pro prodej zboží, nikoli služeb a bez daně. Obsahuje informace o fakturační společnosti, platební podmínky, cenové tabulky, remitence, dodací údaje. Tato šablona je ideální pro majitele malých podniků.

šablona nabídky prodeje

tato je určena pro položky nebo zboží, které by mělo být dodáno zákazníkovi. Šablona prodejní nabídky je jednoduché rozvržení s typickými informacemi o společnosti, zákazníkovi, položkách, množství a cenách.

šablona kupní smlouvy

šablona obchodní nebo kupní smlouvy je dokument uzavřený mezi prodávajícími a kupujícími konkrétního produktu nebo služby. Šablona obsahuje podmínky, popis podnikání, dohodu o prodeji, platební údaje a další zásadní podmínky.

Jak napsat dobrý prodejní hřiště

Psaní prodejní hřiště je velmi top mysli většina manažerů prodeje, protože to je pravděpodobně jediná možnost, jak uzavřít obchod. Proto je důležité nejen být si vědom osvědčených postupů při psaní dobré prodejní hřiště, ale také implementovat je ve vašem prodejním procesu.

existuje několik osvědčených způsobů, jak vyniknout při přípravě hřiště. Například, podívejte se, jak vytvořit prodejní hřiště Danny Wong. V článku sdílí tři tipy, jak převést více platících zákazníků.

nebo zkuste jiný přístup – jak napsat zprávu o prodeji Anna Wickham. Podle Anny hrají zprávy klíčovou roli při vytváření skvělých vztahů s klienty.

jste připraveni vyhrát dohodu s vaším dalším návrhem?

v procesu psaní návrhů není žádné tajemné tajemství. Postupujte podle těchto jednoduchých tipů a překonáte jakoukoli překážku stojící mezi vámi a psaním dokonalého návrhu prodeje.