성공적인 거래는 당신이 그것을 좋아 여부 판매 제안이 필요합니다. 성공적인 판매 제안은 판매를 잃거나 이기고,새로운 고객을 확보하거나,잠재 고객과의 장기적인 관계를 수립하는 데 차이를 만들 수 있습니다.
명심하십시오:판매 제안을 사용하면 상품 또는 서비스를 신규 또는 반복 비즈니스로 전환 할 수 있습니다.
당신이 당신의 다음 제안과 그랜드 슬램을 칠 수 있도록,우리는 킬러 판매 제안을 작성하는 우리의 최고의 팁과 트릭을 함께 넣어했습니다.
이 게시물은 또한 좋은 판매 상담,오른쪽 판매 제안서 형식을 작성하는 방법을 가르 칠 것입니다,당신은 당신이 제안을 서면으로 성공하는 데 도움이 될 것입니다 몇 가지 승리 제안 템플릿을 찾을 수 있습니다.
우리는 다룰 것이다:
- 판매 계획안은 무엇 이는가?
- 판매 제안서는 어떻게 작성합니까?
- 판매 제안서 템플릿 사용
- 좋은 판매 상담 작성 방법
판매 제안서 란 무엇입니까?
판매 제안서는 판매자가 잠재 구매자에게 상품 또는 서비스를 제공하는 서면 문서입니다.
이 제안에서 판매자는 제품/서비스의 주요 이점을 보여줌으로써 구매자의 요구에 어떻게 부응 할 수 있는지 보여줍니다.
판매 제안서는 어떻게 작성합니까?
당신의 목표는 당신이 더 많은 거래를 성사하는 데 도움이 될 것입니다 제안을 작성하는 경우,당신은이 간단한 팁을 수행하는 것이 좋습니다.
고객 조사
판매 제안서를 작성하기 전에 고객에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 귀하의 제안서가 제안서 요청에 대한 응답인 경우,일부 배경 정보가 제공되었을 수 있습니다. 그렇지 않으면,너의 장래성 필요를 적합한 판매 계획안을 설계도를 그리기 위하여 너는 약간 추가 시장 조사 및 고객 발견을 실행해야 한.
제안서에는 다음 중 일부 또는 전부가 포함될 수 있습니다:
- 고객 조사
- 시장/경쟁사 조사
- 타당성 조사
- 데이터 수집
- 사실 확인
숙제가 많을수록 실제 글쓰기가 더 쉬워집니다. 너의 장래성 클라이언트에의해 합격의 가능성을 증가하기 위하여 너가 그들의 유일하고 명확한 문제를 있있는 것을 너는 너의 수령인에게,시범하고 싶을 것이다.
판매 제안서의 일부
귀하의 제안은 잠재 고객이 볼 것으로 예상되는 일반적인 형식을 준수해야합니다. 또한 판매 제안은 친숙한 경로이며 바퀴를 재발견 할 필요가 없습니다. 그러나 당신은 그것에 당신의 유일한 회전급강하를 둬야 한다.
일반적인 제안은 이 형식을 따릅니다:
- 회사 소개
- 고객에 대한 혜택(“우리 제품이 당신을 위해 할 수있는 일…”)
- 제품 판매 계약
- 제품 구매
- 지불
- 기본
- 보증 없음
- 조항/규정
- 증인
제안 개요
성공적인 사업 제안서를 작성하는 가장 좋은 방법은 개요로 시작하는 것입니다.
최종 제안서는 포괄적이어야 하며 논리와 문법 모두에서 실수가 없어야 합니다. 개요는 완벽의 과도한 압력없이 구성 할 수 있습니다. 그러나 그것이 당신이 이 단계에 구석을 잘라야 한ㄴ다는 것을 의미하지 않는다.
개요가 좋을수록 최종 제안이 더 효과적 일 것입니다.
판매 제안서 작성
제안서를 작성할 때 몇 가지 사항을 염두에 두십시오:
- 내 고객의 문제는 무엇입니까?
- 어떻게 솔루션을 제공 할 수 있습니까?
- 의사 결정자의 이익에 어떻게 호소합니까?
- 내 제안을 경쟁 업체와 차별화하는 것은 무엇입니까?
- 고객에게 제안에 대해 명확한 조치를 취하도록 요청했습니까?
마지막 부분이 중요합니다. 너의 판매 계획안은 궁극적으로 너의 고객을 행동요청의 대신으로 구매 결정을 내리라고 묻는다. 너는 계획안의 몸안에 이것을 무한하게 명확하게 한것을 필요로 한다. 엄정하게 판매 계획안이 그사람이나 그여자를 하라고 요구하고 있는 것을에 관해서는 너의 장래성 마음안에 질문 이어야 하지 않는다.
무엇보다도,”그들”에 초점—고객. 너가 그들의 유일한 필요 및 고통에 말하면 좀더,좀더 너는 성공의 너의 기회를 증가할 것이다.
단순하게 유지
판매 제안을 지나치게 좋아할 필요는 없습니다. 키스의 황금 규칙을 따르거나 또한”간단한 바보 유지”로 알려져 있습니다. 그것을 간단하게 유지하는 방법은 다음과 같습니다:
- 콘텐츠 전면로드(확장하기 전에 요약으로 시작)
- 혜택,통계 및 사실과 함께 각 진술 지원
- 관련 문장과 함께 각 글 머리 기호 또는 번호 매기기 목록 소개
- 실행 가능한 유지
- 제안서 전반에 걸쳐 일관성 유지
- 문법 컷 확인”대학 단어”와 최대 가독성을 위해 노력
- 교정,교정,교정-최종 제안이 완벽한지 확인,문법 현명한
판매 제안 템플릿을 사용하여
가속화하는 좋은 방법 영업 프로세스는 우리가 이전에 언급 한 모범 사례와 함께 준비가 만든 템플릿을 사용하는 것입니다. 템플릿은 이미 중요하고 중요한 정보로 가득 차 있습니다.
판매 템플릿 예제를 살펴 보겠습니다.
판매 제안서 템플릿
판매 제안이 필요한 경우 이 옵션을 가장 먼저 선택해야 합니다. 이 판매 제안 템플릿은 커버 레터,요약,클라이언트 평가,가격,계약,지불,보증 등의 자세한 설명과 함께 목표와 도전을 포함하는 작업의 범위와 같은 기본 섹션이 포함되어 있습니다.
판매 계약 템플릿
이러한 종류의 문서는 꽤 큰 경향이 있습니다. 판매 계약 템플릿은 지정된 법적 조건을 가진 판매자와 구매자 간의 제안입니다.
판매 송장 템플릿
이 판매 송장 템플릿은 서비스가 아닌 상품 판매를 위해 설계되었으며 세금이 부과되지 않습니다. 그것은 송장 회사,지불 조건,가격 테이블,송금,배송 세부 사항에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 이 템플릿은 중소 기업 소유자에 적합합니다.
판매 견적 템플릿
이 것은 고객에게 배달되어야 하는 품목 또는 상품을 위해 디자인됩니다. 판매 견적 템플릿은 회사,고객,품목,수량 및 가격에 대한 일반적인 정보가 포함 된 간단한 레이아웃입니다.
판매 계약 템플릿
비즈니스 또는 판매 계약 템플릿은 특정 제품 또는 서비스의 판매자와 구매자 간에 입력된 문서입니다. 템플릿에는 이용 약관,비즈니스 설명,판매 계약,지불 세부 정보 및 기타 중요한 조건이 포함됩니다.
좋은 판매 피치를 작성하는 방법
이 가능성이 거래를 성사 할 수있는 유일한 기회이기 때문에 판매 피치를 작성하는 것은 영업 관리자의 대다수에 마음의 상단입니다. 그러므로,뿐만 아니라 좋은 판매 상담을 쓰기에 있는 모범 사례를 인식하고 있고 그러나 또한 당신의 판매 과정에서 그(것)들을 실행하는 것이 긴요하다.
당신이 당신의 피치를 준비 할 때 눈에 띄는 몇 가지 입증 된 방법이 있습니다. 예를 들어,대니 웡의 판매 상담을 만드는 방법을 확인하십시오. 이 기사에서 그는 더 많은 유료 고객을 전환하기위한 세 가지 팁을 공유합니다.
또는 다른 접근 방식을 시도—안나 위컴에 의해 판매 보고서를 작성하는 방법. 안나에 따르면,보고는 클라이언트와 가진 중대한 관계 설치에 있는 결정적인 역할을 합니다.
당신은 당신의 다음 제안과 거래를 이길 준비가 되셨습니까?
제안서 작성 과정에 관련된 신비한 비밀은 없습니다. 이 간단한 끝을 따르거든 너는 너와 저 완전한 판매 계획안을 쓰기사이 서는 어떤 장애를 극복할 것이다.