mikä tahansa onnistunut kauppa tarvitsee myyntiehdotuksen, halusit tai et. Onnistunut myyntiehdotus voi vaikuttaa myynnin häviämiseen tai voittamiseen, uuden asiakkaan saamiseen tai pitkäaikaisten suhteiden luomiseen mahdollisten asiakkaiden kanssa.
pidä mielessä: myyntiehdotuksen avulla voit syöttää tuotteen tai palvelun, jolla voit saada uusia tai uusia liiketoimia — ihanteellinen tapa tehdä kaupat.
kokosimme parhaat vinkkimme ja niksimme tappavan myyntiehdotuksen kirjoittamiseen.
tämä viesti opettaa myös, miten kirjoitetaan hyvä myyntipuhe, oikea myyntiehdotusmuoto, ja löydät joitakin voittavia ehdotusmalleja, jotka auttavat sinua onnistumaan ehdotusten kirjoittamisessa.
- me cover:
- mikä on myyntiehdotus?
- Miten kirjoitan myyntiehdotuksen?
- asiakkaan tutkiminen
- myyntiehdotuksen osat
- ehdotuksen hahmottelu
- myyntiehdotuksen kirjoittaminen
- Keeping it simple
- käyttämällä myyntiehdotusmalleja
- Myyntiehdotuspohja
- Myyntisopimuspohja
- Myyntilaskupohja
- Myyntitarjousmalli
- Myyntisopimusmalli
- miten kirjoittaa hyvä myyntipuhe
- Oletko valmis voittamaan diilin seuraavalla ehdotuksellasi?
me cover:
- mikä on myyntiehdotus?
- Miten kirjoitan myyntiehdotuksen?
- käyttäen myyntiehdotuspohjia
- miten kirjoittaa hyvä myyntipuhe
mikä on myyntiehdotus?
myyntiehdotus on kirjallinen asiakirja, jossa myyjä tarjoaa tavaroita tai palveluja mahdollisille ostajille.
tässä tarjouksessa myyjät osoittavat, miten he voivat palvella ostajien tarpeita näyttämällä tuotteensa/palvelunsa keskeiset edut.
Miten kirjoitan myyntiehdotuksen?
jos tavoitteesi on luoda ehdotus, joka auttaa sinua tekemään useampia kauppoja, kannattaa noudattaa näitä yksinkertaisia vinkkejä.
asiakkaan tutkiminen
ennen kuin aloitat myyntiehdotuksen kirjoittamisen, sinun on tiedettävä kaikki asiakkaastasi. Jos ehdotuksesi on vastaus ehdotuspyyntöön (RFP), sinulle on voitu antaa joitakin taustatietoja. Jos ei, saatat joutua tekemään joitakin ylimääräisiä markkinatutkimusta ja asiakkaan löytö laatia myyntiehdotuksen, joka sopii näköpiirisi tarpeisiin.
ehdotukset voivat sisältää jonkin tai kaikki seuraavista:
- asiakastutkimus
- markkinatutkimus/kilpailijatutkimus
- toteutettavuustutkimus
- tiedonkeruu
- Faktantarkistus
mitä enemmän kotitehtäviä laittaa, sitä helpompaa varsinainen kirjoittaminen on. Sinun kannattaa osoittaa vastaanottajalle, että tiedät heidän ainutlaatuisia ja erityisiä ongelmia, lisätä todennäköisyyttä hyväksynnän teidän näköpiirissä tai asiakkaan.
myyntiehdotuksen osat
ehdotuksesi tulee noudattaa yhteistä muotoa, jonka mahdolliset asiakkaasi odottavat näkevänsä. Myös myyntiesitys on tuttu polku-eikä pyörää tarvitse keksiä uudelleen. Mutta sinun pitäisi laittaa ainutlaatuinen spin siihen.
tyypillinen ehdotus noudattaa tätä muotoa:
- meistä
- edut asiakkaalle (”mitä tuotteemme voi tehdä sinulle…”)
- Tuotemyyntisopimus
- ostettu tuote
- maksu
- oletus
- ei takuuta
- lausekkeet/asetukset
- todistajat
ehdotuksen hahmottelu
paras tapa kirjoittaa voittava yritysehdotus on aloittaa hahmotelmasta.
lopullisen ehdotuksen tulee olla kattava ja virheetön sekä logiikassa että kieliopissa. Ääriviivat voit järjestää ilman liiallista painetta täydellisyyttä. Mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi oikaista mutkia tässä vaiheessa.
mitä parempi luonnos, sitä tehokkaampi lopullinen ehdotuksesi on.
myyntiehdotuksen kirjoittaminen
ehdotusta kirjoitettaessa kannattaa pitää mielessä muutama asia:
- mikä on asiakkaani ongelma?
- Miten voin tarjota ratkaisun?
- miten vetoan päättäjien etuun?
- Mikä erottaa tarjoukseni kilpailijoistani?
- olenko pyytänyt asiakasta ryhtymään ehdotukseen selkeisiin toimiin?
viimeinen osa on ratkaiseva. Myyntiehdotuksesi pyytää lopulta asiakkaitasi tekemään ostopäätöksen CTA-puhelulla (call to action). Teidän on tehtävä tämä äärettömän selväksi ehdotuksessanne. Ei pitäisi olla epäilystäkään teidän näköpiirissä, mitä myynti ehdotus on pyytää häntä tekemään.
ennen kaikkea keskittykää” heihin ” — asiakkaisiinne. Mitä enemmän puhut heidän ainutlaatuisiin tarpeisiinsa ja kipuihinsa, sitä enemmän kasvatat menestymismahdollisuuksiasi.
Keeping it simple
ei myyntiehdotuksillaan tarvitse turhia hienostella. Noudata kultaista sääntöä KISS tai tunnetaan myös nimellä ”keep it simple stupid”. Tapoja pitää se yksinkertainen ovat:
- Front-load your content (aloita tiivistelmällä ennen laajentamista)
- Support each statement with benefits, statistics, and facts
- Introduce each bulleted or numered list with a relevant lause
- Keep it actionable
- Be consistent Through the proposal
- Check your grammar — leikkaa ”college — sanat” ja pyri maksimaaliseen luettavuuteen
- oikoluku, oikoluku, oikoluku-varmista, että lopullinen ehdotuksesi on täydellinen, kieliopillisesti
käyttämällä myyntiehdotusmalleja
hyvä tapa nopeuttaa myyntiprosesseissa käytetään valmiita malleja, joissa on aiemmin mainitut parhaat käytännöt. Mallit ovat jo täynnä ratkaisevaa ja kriittistä tietoa.
Kerrataanpa joitakin myyntimallin esimerkkejä.
Myyntiehdotuspohja
tämän tulisi olla ensisijainen valinta, kun tarvitset myyntiehdotuksen. Tämä myynti ehdotus malli sisältää perusosioita, kuten saatekirje, tiivistelmä, asiakas suosittelut, työn laajuus, joka sisältää tavoitteita ja haasteita yksityiskohtainen kuvaus, hinnoittelu, sopimukset, maksut, takuut, ja enemmän.
Myyntisopimuspohja
tällaiset dokumentit ovat yleensä aika suuria. Myyntisopimusmalli on myyjien ja ostajien välinen tarjous, jolla on määritellyt oikeudelliset ehdot.
Myyntilaskupohja
tämä myyntilaskupohja on tarkoitettu tavaroiden, ei palvelujen, verottomaan myyntiin. Se sisältää tiedot laskutusyritys, maksuehdot, hinnoittelutaulukot, rahalähetys, merenkulun tiedot. Tämä malli on täydellinen pienyritysten omistajille.
Myyntitarjousmalli
tämä on suunniteltu erille tai tavaroille, jotka tulisi toimittaa asiakkaalle. Myyntitarjousmalli on yksinkertainen ulkoasu, jossa on tyypillisiä tietoja yrityksestä, asiakkaasta, tuotteista, määristä ja hinnoista.
Myyntisopimusmalli
liike-tai myyntisopimusmalli on tietyn tuotteen tai palvelun myyjien ja ostajien välinen asiakirja. Malli sisältää ehdot, liiketoiminnan kuvauksen, myyntisopimuksen, maksutiedot ja muut ratkaisevat ehdot.
miten kirjoittaa hyvä myyntipuhe
myyntipuheen kirjoittaminen on suurimmalle osalle myyntipäälliköistä hyvin päällimmäisenä mielessä, koska tämä on todennäköisesti ainoa mahdollisuus tehdä kaupat. Siksi on tärkeää paitsi olla tietoinen parhaista käytännöistä kirjallisesti hyvä myyntipuhe, mutta myös toteuttaa niitä myyntiprosessissa.
on olemassa joitakin todistettuja tapoja erottua, kun valmistelet sävelkorvaa. Katso esimerkiksi, miten Danny Wongin myyntipuhe syntyy. Artikkelissa hän jakaa kolme vinkkiä, joilla voi käännyttää lisää maksavia asiakkaita.
tai kokeile toista lähestymistapaa — miten kirjoittaa anna Wickhamin myyntiraportti. Annan mukaan raporteilla on ratkaiseva merkitys, Kun luodaan hyvät suhteet asiakkaisiin.
Oletko valmis voittamaan diilin seuraavalla ehdotuksellasi?
kosintaprosessiin ei liity salaperäistä salaisuutta. Noudata näitä yksinkertaisia vinkkejä ja voit voittaa kaikki esteet seisoo sinun ja kirjallisesti, että täydellinen myyntiehdotus.