Přehled Řešení
přehled řešení je o prezentaci na hodnotu nabídka z vaší společnosti, jako ostrý jak je to možné a pochopitelné pro zákazníka. Tip: Pokud je to možné, nepoužívejte obtížné technické termíny.
Publikum
cílové publikum je poskytnout jasný obraz a popis cílové persona z vašich stávajících zákazníků nebo vyhlídky. Pro rychlé odvození můžete použít náš analytický produkt „mapa empatie zákazníků“. Najděte možná místo, kde také přinesete své zlaté otázky pro lepší kvalifikaci segmentace trhu.
bolest zákazníka
popište bolest nebo potřebu zákazníka v této oblasti co nejrozumněji. Tato část bodů bolesti funguje jak pro kupující b2b, tak pro kupující B2C a řeší jako kontrolní seznam, který ukazuje zkušenosti vašeho zástupce.
Obchodní Přínos
V této části bude krátce diskutovat o tom, které (v nejlepším případě) měřitelné přínosy je možné, zákazník má řešení nebo hodnota tvrzení.
Když, aby se zapojily / když ne, aby se zapojily
Tato informace pomáhá opakování a dát konkurenční intel, když on / ona by měla přestat interakci s klientem, nebo, na druhou stranu, když by měl přetrvávat.
Klíčové vlastnosti produktu
Zde můžete poukázat na základní rysy vašeho produktu nebo služby, případně ty, které v určitém odvětví, ukázat své silné stránky nejlepší (odvozené z konkurenční analýzy).
Podporované systémy
podívejte se na podporované systémy podporované vaším produktem zde. Například v softwaru, který nabízejí, běží zde na konkrétním hardwaru nebo operačním systému.
Snímky
Rámy sekce, které si můžete také dokázat jinak, je půjčil si od bestseller „Pitch Nic“ a obsahuje různé snímky, ve kterých můžete dát sebe a své soupeře v situaci. Můžete také přidat některé základní informace o vašem prodejním procesu, nákup s vámi atd..
Derivační
V této tabulce můžete uvést rozdíly mezi váš produkt nebo společnost, a váš hlavní konkurent segmentů nebo konkrétních konkurentů. Obsahem v tomto sloupci by měly být komprimované výsledky analýzy konkurence.
FAQ ‚ s
Zde zadejte nejčastější dotazy týkající se vašeho produktu nebo řešení. Tyto problémy zákazníků bude také důležitý pokrok v budoucích zákazníků dialogy vyhrát konkurenční boj, když očekávají potenciální otázky nebo dokonce, aby rozptýlil své pochybnosti. Ve srovnání s poradenskou skupinou byste měli mít zájem o všechny informace, analýzy a specifika, které vám pomohou vygenerovat další nejlepší odpovědi a konkrétní návrhy vašeho zákazníka.
Zákazník / případové studie / reference
Zobrazit příslušné zákazníky příklady, příběhy o úspěchu nebo odkazy na partnery z minulosti nebo stávajících klientů ukázat paralely, aby potenciální zákazník. Tato strategie posílí váš důkaz v prodeji a pomůže překonat volitelné slabiny.
ceny a licence
zaměřte se a stručně a konkrétně popište, jak vypadá váš cenový model, případně ve srovnání s konkrétním konkurentem.