Solution Overview
ratkaisukatsauksessa on kyse yrityksen arvolupauksen esittämisestä mahdollisimman terävänä ja asiakkaan kannalta ymmärrettävänä. Vinkki: Vältä vaikeiden teknisten termien käyttöä aina, kun se on mahdollista.
yleisö
kohdeyleisön tavoitteena on antaa selkeä kuva ja kuvaus kohdepersoonastasi olemassa olevista asiakassegmenteistä tai tulevaisuudennäkymistä. Voit käyttää analyysituotettamme, ”asiakkaan empatiakarttaa” nopeaan johtamiseen. Etsi ehkä paikka myös tuoda kultaisia kysymyksiä paremmin kvalifioi markkinoiden segmentointi.
Asiakaskipu
kuvaa asiakkaan kipua tai tarvetta tällä alueella mahdollisimman ymmärrettävästi. Tämä kipupisteet osio toimii joko B2B ostajat sekä B2C ostaja personas ja ratkaisee tarkistuslista näyttää kokemusta rep.
Liiketoimintahyöty
tässä osiossa käsitellään lyhyesti sitä, mitä (parhaimmillaan) mitattavissa olevaa hyötyä mahdollinen asiakas saa ratkaisuistaan tai arvolupauksistaan.
milloin sitoutua / milloin ei sitoutua
tämä tieto auttaa reps: ää ja antaa kilpailukykyisen tiedon, kun hänen pitäisi lopettaa vuorovaikutus asiakkaan kanssa tai toisaalta, kun hänen pitäisi jatkaa.
Tuotteen keskeiset ominaisuudet
Tässä voit mainita tuotteesi tai palvelusi keskeiset ominaisuudet, valinnaisesti ne, jotka tietyllä toimialalla osoittavat vahvuutesi parhaiten (kilpailuanalyysin perusteella).
Tuetut järjestelmät
katso tuotteesi tukemat järjestelmät täältä. Esimerkiksi heidän tarjoamassaan ohjelmassa ajetaan täällä tietyllä laitteistolla tai käyttöjärjestelmällä.
Kehykset
kehysosa, jonka voi myös todistaa toisin, on lainattu bestselleristä ”Pitch Anything” ja sisältää erilaisia kehyksiä, joihin asetat itsesi ja vastustajasi tilanteeseen. Voit vaihtoehtoisesti lisätä joitakin perustietoja myyntiprosessista, ostamisesta kanssasi jne..
erottelija
tässä taulukossa voit luetella tuotteesi tai yrityksesi ja tärkeimpien kilpailijasegmenttiesi tai tiettyjen kilpailijoiden väliset erot. Tämän sarakkeen sisällön pitäisi olla kilpailija-analyysisi pakattuja tuloksia.
UKK: n
Syötä tähän asiakkaiden useimmin esittämät kysymykset tuotteesta tai ratkaisusta. Nämä asiakaskysymykset ovat myös tärkeä edistysaskel tulevissa asiakasvuoropuheluissa, jotta voitetaan kilpailutaistelu ennakoidessa mahdollisia kysymyksiä tai jopa hälvennetään heidän epäilyksiään. Verrattuna konsulttiryhmään sinun pitäisi olla kiinnostunut ottamaan kaikki tiedot, analyysit ja erityispiirteet, jotka auttavat luomaan asiakkaan seuraavaksi parhaat vastaukset ja erityiset ehdotukset.
asiakas / tapaustutkimus / viite
Näytä merkityksellisille asiakkaille esimerkkejä, menestystarinoita tai viittauksia kumppaneihin entisistä tai nykyisistä asiakkaista osoittaakseen yhtäläisyyksiä potentiaaliseen asiakkaaseen. Tämä strategia vahvistaa todiste myyntiin ja auttaa voittamaan valinnaisia heikkouksia.
hinnoittelu ja lisensointi
Tarkenna ja kuvaa lyhyesti ja tarkasti, miltä hinnoittelumallisi näyttää, valinnaisesti verrattuna tiettyyn kilpailijaan.