Aperçu de la solution
L’aperçu de la solution consiste à présenter la proposition de valeur de votre entreprise aussi nette que possible et compréhensible pour le client. Conseil : Évitez d’utiliser des termes techniques difficiles dans la mesure du possible.
Audience
Le public cible doit fournir une image claire et une description de votre personnage cible de vos segments de clients ou prospects existants. Vous pouvez utiliser notre produit d’analyse, la « carte d’empathie client » pour une dérivation rapide. Trouvez peut-être l’endroit aussi pour apporter vos questions en or pour mieux qualifier votre segmentation de marché.
Douleur du client
Décrivez la douleur ou le besoin du client dans ce domaine de la manière la plus compréhensible possible. Cette section des points pénibles fonctionne pour les acheteurs b2b ainsi que pour les personnalités des acheteurs b2c et se résout comme une liste de contrôle pour montrer l’expérience de votre représentant.
Avantage commercial
Dans cette section, vous discuterez brièvement des avantages (au mieux) mesurables qu’un client potentiel a avec vos solutions ou propositions de valeur.
Quand s’engager / quand ne pas s’engager
Cette information aide les représentants et donne une information compétitive lorsqu’il doit cesser d’interagir avec le client ou, d’autre part, quand il doit persister.
Principales caractéristiques du produit
Ici, vous pouvez indiquer les principales caractéristiques de votre produit ou service, éventuellement celles qui, dans une industrie spécifique, montrent le mieux vos forces (dérivées de votre analyse concurrentielle).
Systèmes pris en charge
Consultez les systèmes pris en charge par votre produit ici. Par exemple, dans un logiciel qu’ils proposent, ils fonctionnent ici sur un matériel ou un système d’exploitation spécifique.
Images
La section Images, dont vous pouvez également prouver le contraire, est empruntée au best-seller « Pitch Anything » et contient les différentes images dans lesquelles vous vous mettez vous-même et votre adversaire dans une situation. Vous pouvez également ajouter des informations de base sur votre processus de vente, vos achats avec vous, etc..
Différenciateur
Dans ce tableau, vous pouvez lister les différences entre votre produit ou votre entreprise et vos principaux segments de concurrents ou concurrents spécifiques. Le contenu de cette colonne doit être les résultats compressés de votre analyse de la concurrence.
FAQ
Entrez les questions les plus fréquemment posées par vos clients sur votre produit ou solution ici. Ces problèmes clients constitueront également une avancée importante dans les futurs dialogues clients pour gagner la bataille concurrentielle en anticipant les questions potentielles ou même pour dissiper leurs doutes. Par rapport à un groupe de conseil, vous devriez être intéressé à prendre toutes les informations, analyses et spécificités pour générer les meilleures réponses et propositions spécifiques de votre client.
Client / étude de cas / référence
Montrez des exemples de clients pertinents, des histoires de réussite ou des références de partenaires des clients passés ou existants pour montrer des parallèles avec un client potentiel. Cette stratégie renforcera votre preuve dans la vente et aidera à surmonter les faiblesses facultatives.
Tarification et licences
Concentrez-vous et décrivez brièvement et spécifiquement à quoi ressemble votre modèle de tarification, éventuellement par rapport à un concurrent spécifique.