przegląd rozwiązań
przegląd rozwiązań polega na przedstawieniu propozycji wartości Twojej firmy w sposób jak najbardziej przejrzysty i zrozumiały dla klienta. Wskazówka: w miarę możliwości unikaj używania trudnych terminów technicznych.
publiczność
grupa docelowa ma zapewnić jasny obraz i opis docelowej osoby istniejących segmentów klientów lub potencjalnych klientów. Możesz użyć naszego produktu do analizy, „customer empathy map”, aby uzyskać szybki wynik. Znajdź może miejsce również przynieść swoje złote pytania dla lepszej kwalifikacji segmentacji rynku.
ból klienta
opisz ból lub potrzebę klienta w tym obszarze tak zrozumiale, jak to możliwe. Ta sekcja punktów bólu działa zarówno dla kupujących b2b, jak i dla osób kupujących b2c i rozwiązuje jako listę kontrolną, aby pokazać doświadczenie swojego przedstawiciela.
korzyści biznesowe
w tej sekcji krótko omówisz, jakie (w najlepszym przypadku) wymierne korzyści potencjalny klient ma z Twoimi rozwiązaniami lub propozycjami wartości.
kiedy angażować się / kiedy nie angażować
ta informacja pomaga przedstawicielom i daje informacje o konkurencji, kiedy powinien przestać wchodzić w interakcję z klientem lub, z drugiej strony, kiedy powinien utrzymywać się.
Kluczowe cechy produktu
tutaj możesz wskazać podstawowe cechy Twojego produktu lub usługi, opcjonalnie te, które w konkretnej branży najlepiej pokazują twoje mocne strony (wynikające z analizy konkurencji).
Obsługiwane systemy
zobacz Obsługiwane systemy obsługiwane przez twój produkt tutaj. Na przykład w oprogramowaniu, które oferują, działają tutaj na określonym sprzęcie lub systemie operacyjnym.
Ramki
sekcja ramek, którą możesz udowodnić inaczej, jest zapożyczona z bestsellera „Pitch Anything” i zawiera różne ramki, w których stawiasz siebie i swojego przeciwnika w sytuacji. Możesz również dodać podstawowe informacje o procesie sprzedaży, zakupach u Ciebie itp..
w tej tabeli możesz wymienić różnice między Twoim produktem lub firmą a głównymi segmentami konkurencji lub konkretnymi konkurentami. Zawartość tej kolumny powinna być skompresowanymi wynikami analizy konkurencji.
FAQ ’ s
Tutaj wpisz najczęściej zadawane przez klientów pytania dotyczące Twojego produktu lub rozwiązania. Te problemy z klientami będą również ważnym postępem w przyszłych oknach dialogowych klientów, aby wygrać bitwę konkurencyjną podczas przewidywania potencjalnych pytań lub nawet rozwiać ich wątpliwości. W porównaniu do grupy doradczej powinieneś być zainteresowany wzięciem wszystkich informacji, analiz i szczegółów w pomocy w generowaniu kolejnych najlepszych odpowiedzi i konkretnych propozycji klienta.
Customer / case study / reference
Pokaż przykłady odpowiednich klientów, historie sukcesu lub referencje partnerów z przeszłości lub obecnych klientów, aby pokazać podobieństwa do potencjalnego klienta. Strategia ta wzmocni twój dowód w sprzedaży i pomoże przezwyciężyć opcjonalne słabości.
ceny i licencje
skup się i opisz krótko i szczegółowo, jak wygląda twój model cenowy, opcjonalnie w porównaniu z konkretnym konkurentem.