Trhu Dimenzování Otázky v Poradenské Rozhovory – Tři Zlatá Pravidla

většina poradenských rozhovorů bude vyžadovat, abyste dělat trhu dimenzování

můžete být dána trhu dimenzování otázku jako samostatný případ (i když méně častá), nebo jako součást širší obchodní situace v případě, jako je „vstup na nový trh“. Velikost trhu může být složitá, protože neexistuje jedna správná odpověď, takže buďte připraveni předem. Obecně se tazatel bude méně zajímat o číslo, které jste dostali na trh, ve srovnání s přístupem, který jste použili k tomuto číslu.

tento typ případu se používá k otestování vašich kvantitativních a uvažovacích dovedností. Tazatel chce zhodnotit, zda vám vyhovuje práce s čísly a zda jste schopni dělat dobré předpoklady a zvládnout nejednoznačnost. Otázky týkající se velikosti trhu se netýkají pouze trhů, ale také jiných typů odhadů, například odhad počtu golfových míčků v Jumbo.

v Ideálním případě, váš výsledek by měl být „v pravém ballpark“, což znamená, že odpověď nesmí být o více než 20% ve srovnání se skutečnou odpověď. Ale více než výsledek, zásadní aspekty tohoto procesu řešení problémů je přístup, který jste vzal, struktura jste použili a jak jste myslel, že o problému. Pokud se vám nepodaří sdílet svůj přístup a myšlenkový proces, je nepravděpodobné, že tazatel bude schopen číst vaši mysl nebo vám předat případový rozhovor.

některé příklady pro případy velikosti trhu jsou:

• „kolik matrací se prodává každý rok v USA?“
• “ jak velký je americký trh s plenkami?“
• “ kolik čerpacích stanic lze nalézt v Paříži?“
• “ jak velký bude trh s 3D televizory?“

ačkoli, některé z těchto otázek se mohou zdát divné, je to něco, co konzultanti často kladou klienti v brainstormingových relacích nebo jen z čista jasna. Mít strukturovaný přístup a být schopen analyzovat, co jsou řidiči za takovými otázkami odhadu, je nezbytné pro užitečnou a přesvědčivou odpověď.

výzvy v otázkách velikosti trhu jsou:

• přijít s dobrou strukturou. Viz příklady ve videích „Replacement Concept“ níže.
• pro přesný výpočet bez míchání čísel. To je zvláště důležité, pokud dostanete čísla se spoustou nul (např.
• aby předpoklady byly co nejvíce obhajitelné. Použijte pouze pocit střeva, pokud nezůstanou žádné jiné možnosti.
• Chcete-li být rychlý a přesný při provádění výpočtů.
• aby bylo stručné a nechyběly žádné kroky řešení.
• prezentovat řešení klientským a srozumitelným způsobem bez opakování každého kroku výpočtu.
• Chcete-li vědět, zda jste ve správném ballpark tím, že na konci provedete kontrolu zdravého rozumu.

zvládnout mnoho výzev Trhu Dimenzování Případě, důrazně doporučujeme vždy použít naše tři zlatá pravidla trhu dimenzování popsány níže.

tři zlatá pravidla pro dimenzování trhu vám pomohou snadno strukturovat a prezentovat váš přístup, zabránit vám v chybách při výpočtu a zkontrolovat, zda máte nakonec pravdu.

tři zlatá pravidla velikosti trhu jsou:

1. problém strukturujte pomocí stromu.
2. Najděte správný kompromis mezi přesností a pragmatismem.
3. zdravý rozum-zkontrolujte své výsledky.

V následujících částech se podíváme na každý z těchto kroků podrobněji:

Vždy používejte problém strom strukturovat problém

Ve většině tržních dimenzování případech, tazatel nemá ponětí, jaké je přesné řešení. Konečná odpověď nezáleží na tom, jak jste se tam dostali.

Vždy nakreslit strom pro výpočet řešení na trhu dimenzování případ: V prvním kroku rozložení celé konstrukce od top box (konečný cíl) jít dolů, aby se listy (kousky informací, které jsou jednodušší odhad).

druhý krok byste měli přejít až poté, co je váš strom vyložen a byl ověřen tazatelem. Druhým krokem je, když začnete dělat předpoklady z listů ve spodní části a výpočet polí vašeho stromu směrem nahoru (váš konečný cíl).

například, pokud se na trhu se snaží odhadnout, je počet plenky prodala v USA za rok, první úroveň předpokladů by mohl vypadat nějak takto:

• # děti v USA se v daný den vynásobí
• # plenek dítě používá za den, vynásobí
• # dnů, v průměru za rok

Jak můžete očekávat, strom může mít různý počet úrovní pro každý z jejích poboček. Zatímco budete schopni odhadnout průměrný počet dní v roce, poměrně přesně, odhad počtu dětí v NÁS může vyžadovat, abyste rozebrat toto políčko další.

následující obrázek ukazuje, jak můžeme nakreslit strom, abychom odhadli, kolik čerpacích stanic se nachází v Paříži. Celý případ najdete zde.

rozdělení procesu ve dvou krocích, první struktura pak výpočet, zjednodušuje problém hodně. Proč? Protože váš mozek má dvě oddělené hemisféry: pravá (kreativní) a levá (racionální). Zatímco pravá strana je dobrá v koncepčním sestavení všech faktorů, které jsou potřebné pro odhad, levá strana je dobrá v počtu křupání.

pokud smícháte strukturu a výpočty, nebudete se soustředit na jednu z hemisfér najednou a nevyužijete svůj mozek k plnému potenciálu. Proto nejprve vytvořte a ověřte stromovou strukturu a teprve poté se soustřeďte na křupání čísel.

najděte kompromis mezi pragmatismem a přesností

zaokrouhlování čísel v případě velikosti trhu je nevyhnutelné, pokud nejste génius nebo data jsou velmi jednoduchá. Ale není kolem nich, aniž by požádal tazatele, pokud on je v pohodě. Možná bude chtít posoudit vaši přesnost při výpočtu něčeho.

vždy dbejte na správnou rovnováhu:

• ne zaokrouhlit více než 10%.
• pokud je to možné, zaokrouhlete některá čísla Nahoru a některá dolů, abyste zrušili chyby zaokrouhlení.

využijte průměry, pokud vám nezbývá mnoho času nebo pokud je problém již příliš komplikovaný. Segmentujte data jinak. Například jsme vzali v průměru 5 čerpadel pro případ pařížských čerpacích stanic výše. Další možností by bylo rozdělit čerpací stanice na velké, střední a malé čerpací stanice v další úrovni stromu.

v případě, že se rozhodnete segmentovat data, zkuste přijít se 3 segmenty, protože tři jsou číslo, které se lidem nejvíce líbí. Najdete ji v každodenním životě: první, obchodní, ekonomická třída; děti, dospělí, starší; atd. Také nikdy nezapomeňte být MECE (vzájemně se vylučující a kolektivně vyčerpávající) ve své segmentaci.

Zkuste to udělat zdravý rozum kontroly po cestě a rozhodně na konci případu

můžete dělat chyby v průběhu trhu dimenzování případě. Při kontrolách zdravého rozumu je však můžete včas odhalit. Například, když musíte posoudit roční příjmy společnosti, porovnejte je s příjmy konkurenta s podobnou velikostí.

znát vaše fakta! To vám pomůže vyhodnotit správnost vašich čísel. Pokud například váš výpočet vede k 350 milionům žen, které nosí červené svetry v USA, budete vědět, že to není možné, protože populace USA je ~300 milionů.

Podívejte se na 3 zlatá pravidla znovu ve videu s novými příklady:

chtěli byste vidět toto video na YouTube?

bez VAŠEHO souhlasu nemůžeme vkládat videa z YouTube. Kliknutím na tlačítko níže povolíte vložení videí YouTube.

povolením této služby souhlasíte v souladu s článkem 49 odstavec 1 věta 1 svítí. GDPR, na vaše údaje zpracovávané v USA. Vaše nastavení týkající se souhlasu s externími službami můžete kdykoli změnit v našem nastavení souborů Cookie a ochrany osobních údajů.

náhradní koncept vám pomůže odhadnout čísla, která jsou těžko odhadnout,

Pro některé problémy, guesstimating správná čísla je ještě složitější, pokud budete postupovat podle úvahy vyvolané tazatele. Pokud byste například museli odhadnout počet narozených dětí za rok, pravděpodobně byste se dostali do potíží, když dosáhnete fáze, kdy musíte definovat počet narozených dětí na ženu za rok. Chcete-li se vyhnout těmto nástrahám, přemýšlejte místo velkého obrazu. Přemýšlejte o tom, kolik let trvá, než bude populace nahrazena. Podívejte se na následující videa, abyste viděli koncept nahrazení aplikovaný v praxi.

v tomto prvním videu spoluzakladatel a odborník Preplounge Fernando demonstruje, jak používat náhradní koncept na trhu-dimenzování případu „kolik dětí se narodí denně na světě“.

Chtěli byste vidět toto video YouTube?

bez VAŠEHO souhlasu nemůžeme vkládat videa z YouTube. Kliknutím na tlačítko níže povolíte vložení videí YouTube.

povolením této služby souhlasíte v souladu s článkem 49 odstavec 1 věta 1 svítí. GDPR, na vaše údaje zpracovávané v USA. Vaše nastavení týkající se souhlasu s externími službami můžete kdykoli změnit v našem nastavení souborů Cookie a ochrany osobních údajů.

pro další praxi používá Fernando na trhu náhradní koncept-dimenzování případu „kolik aut se prodává v USA denně“.

Chtěli byste vidět toto video YouTube?

bez VAŠEHO souhlasu nemůžeme vkládat videa z YouTube. Kliknutím na tlačítko níže povolíte vložení videí YouTube.

povolením této služby souhlasíte v souladu s článkem 49 odstavec 1 věta 1 svítí. GDPR, na vaše údaje zpracovávané v USA. Vaše nastavení týkající se souhlasu s externími službami můžete kdykoli změnit v našem nastavení souborů Cookie a ochrany osobních údajů.

nakonec se podívejte, jak Fernando aplikuje koncept výměny na složitý případ velikosti trhu „kolik žárovek se v Německu prodává ročně“.

Chtěli byste vidět toto video YouTube?

bez VAŠEHO souhlasu nemůžeme vkládat videa z YouTube. Kliknutím na tlačítko níže povolíte vložení videí YouTube.

povolením této služby souhlasíte v souladu s článkem 49 odstavec 1 věta 1 svítí. GDPR, na vaše údaje zpracovávané v USA. Vaše nastavení týkající se souhlasu s externími službami můžete kdykoli změnit v našem nastavení souborů Cookie a ochrany osobních údajů.

Market Sizing-Key takeaways:

• kvantitativní a logické dovednosti jsou klíčem k úspěchu. Trénujte je!
• nezapomeňte se zeptat tazatele, zda můžete zaokrouhlit číselné odpovědi.
• odhady off o 20% jsou dost dobré.
• při odhadování trhů výrobků, které je třeba pravidelně vyměňovat (ledničky, notebooky, automobily, žárovky atd.), použijte náhradní koncept.
• vždy používejte tři zlatá pravidla velikosti trhu:

1. Ke strukturování problému vždy použijte strom.

2. Najděte kompromis mezi pragmatismem a přesností.

3. Proveďte kontrolu zdravého rozumu po cestě.