pytania dotyczące rozmiaru rynku w wywiadach konsultingowych-trzy złote zasady

większość wywiadów konsultingowych będzie wymagać, aby zrobić Rozmiar rynku

możesz otrzymać pytanie dotyczące rozmiaru rynku jako samodzielny przypadek (choć rzadziej) lub jako część szerszego przypadku sytuacji biznesowej, takiego jak „wejście na nowy rynek”. Wielkość rynku może być trudna, ponieważ nie ma jednej prawidłowej odpowiedzi, więc przygotuj się wcześniej. Ogólnie rzecz biorąc, ankieter będzie mniej zainteresowany liczbą, którą dostałeś na rynek, w porównaniu z podejściem, które wykorzystałeś, aby uzyskać ten numer.

ten typ sprawy służy do sprawdzenia Twoich umiejętności ilościowych i rozumowania. Ankieter chce ocenić, czy czujesz się komfortowo pracując z liczbami i czy jesteś w stanie podejmować dobre założenia i radzić sobie z niejednoznacznością. Pytania dotyczące wymiarowania rynku dotyczą nie tylko wymiarowania rynków, ale także innych rodzajów oszacowań, na przykład szacowania liczby piłek golfowych w Jumbo.

idealnie Twój wynik powinien być „w odpowiednim polu”, co oznacza, że odpowiedź nie może być wyłączona o więcej niż 20% w porównaniu do rzeczywistej odpowiedzi. Ale ważniejsze niż wynik, kluczowe aspekty tego procesu rozwiązywania problemów to podejście, które przyjąłeś, zastosowana struktura i sposób myślenia o problemie. Jeśli nie podzielisz się swoim podejściem i procesem myślowym, jest mało prawdopodobne, że ankieter będzie w stanie odczytać twoje myśli lub dać ci przepustkę do wywiadu w sprawie.

niektóre przykłady przypadków wielkości rynku to:

• „ile materacy rocznie sprzedaje się w USA?”
• „jak duży jest rynek pieluch w USA?”
• „ile stacji benzynowych można znaleźć w Paryżu?”
• „jak duży będzie rynek telewizorów 3D?”

chociaż niektóre z tych pytań mogą wydawać się dziwne, jest to coś, o co konsultanci są często pytani przez klientów podczas sesji burzy mózgów lub po prostu znikąd. Ustrukturyzowane podejście i umiejętność analizy tego, co stoi za takimi pytaniami estymacyjnymi, jest niezbędne do użytecznej i przekonującej odpowiedzi.

wyzwania związane z wymiarem rynku to:

• aby wymyślić dobrą strukturę. Zobacz przykłady w filmach „koncepcja wymiany” poniżej.
• aby obliczyć dokładnie bez mieszania liczb. Jest to szczególnie ważne, jeśli podano liczby z dużą ilością zer (np. $B I $m).
• aby założenia były jak najbardziej defensywne. Używaj czucia tylko wtedy, gdy nie ma innych opcji.
• aby był szybki i dokładny podczas wykonywania obliczeń.
• aby być zwięzłym i nie przegapić żadnych kroków rozwiązania.
• przedstawienie rozwiązania w sposób przyjazny i zrozumiały dla klienta, bez powtarzania każdego kroku obliczeń.
• aby dowiedzieć się, czy jesteś we właściwym miejscu, wykonując kontrolę zdrowia psychicznego na końcu.

aby sprostać wielu wyzwaniom związanym z wymiarem rynku, zdecydowanie zalecamy, aby zawsze korzystać z naszych trzech złotych zasad wymiarowania rynku omówionych poniżej.

trzy złote zasady doboru rynku pomogą Ci łatwo uporządkować i zaprezentować swoje podejście, zapobiegną popełnianiu błędów obliczeniowych i ostatecznie sprawdzą, czy masz rację.

trzy złote zasady doboru rynku to:

1. użyj drzewa, aby ustrukturyzować problem.
2. Znajdź odpowiedni kompromis między dokładnością a pragmatyzmem.
3. zdrowie psychiczne-Sprawdź wyniki.

w poniższych sekcjach przyjrzymy się każdemu z tych kroków bardziej szczegółowo:

Zawsze używaj drzewa spraw, aby ustrukturyzować swój problem

w większości przypadków wymiarowania rynku ankieter nie ma pojęcia, jakie jest dokładne rozwiązanie. Ostateczna odpowiedź nie ma znaczenia, jak się tam dostałeś.

zawsze rysuj drzewo obliczeniowe dla rozwiązania przypadku wielkości rynku: w pierwszym kroku rozplanuj całą strukturę, zaczynając od górnego pola (twój ostateczny cel), aż do liści (fragmenty informacji, które są łatwiejsze do oszacowania).

powinieneś przejść do drugiego kroku dopiero po ułożeniu drzewa i zatwierdzeniu go przez ankietera. Drugim krokiem jest rozpoczęcie tworzenia założeń z liści na dole i obliczanie pól swojego drzewa w kierunku góry (twój ostateczny cel).

na przykład, jeśli rynek, który próbujesz oszacować, to liczba pieluch sprzedawanych w USA rocznie, założenia pierwszego poziomu mogą wyglądać mniej więcej tak:

• # dzieci w USA w danym dniu pomnożone przez
• # pieluch dziecko używa dziennie pomnożone przez
• # dni średnio w roku

jak można się spodziewać, drzewo może mieć różną liczbę poziomów dla każdej ze swoich gałęzi. Podczas gdy będziesz w stanie dość dokładnie oszacować średnią liczbę dni w roku, oszacowanie liczby dzieci w USA może wymagać dalszego rozbicia tego pola.

Poniższa ilustracja pokazuje, jak możemy narysować drzewo, aby oszacować, ile stacji benzynowych można znaleźć w Paryżu. Całą sprawę można znaleźć tutaj.

podział procesu na dwa etapy, najpierw struktura, a następnie obliczenia, znacznie upraszcza problem. Dlaczego? Ponieważ twój mózg ma dwie oddzielne półkule: prawo (twórcze) i lewo (racjonalne). Podczas gdy prawa strona jest dobra w konceptualnym zestawieniu wszystkich czynników, które są potrzebne do oszacowania, lewa strona jest dobra w chrupaniu liczb.

jeśli pomylisz strukturę i obliczenia, nie skupisz się na jednej z półkul naraz i nie wykorzystasz swojego mózgu do pełnego potencjału. Dlatego najpierw Utwórz i zweryfikuj strukturę drzewa, a dopiero potem skoncentruj się na chrupaniu liczb.

Znajdź kompromis między pragmatyzmem a dokładnością

Zaokrąglanie liczb w przypadku wielkości rynku jest nieuniknione, chyba że jesteś geniuszem lub dane są bardzo proste. Ale nie zaokrąglaj ich, nie pytając rozmówcy, czy mu to nie przeszkadza. Może chcieć ocenić twoją Dokładność przy obliczaniu czegoś.

Zawsze miej oko na właściwą równowagę:

• nie zaokrąglać więcej niż 10%.
• jeśli to możliwe, zaokrąglaj niektóre liczby w górę, a niektóre w dół, aby wyeliminować błędy zaokrąglania.

wykorzystaj średnie, jeśli nie masz dużo czasu lub jeśli problem jest już zbyt skomplikowany. Segreguj dane w inny sposób. Na przykład wzięliśmy średnio 5 pomp dla paryskich stacji benzynowych powyżej. Inną opcją byłoby podzielenie stacji benzynowych na duże, średnie i małe stacje benzynowe na kolejnym poziomie drzewa.

jeśli zdecydujesz się podzielić dane, spróbuj wymyślić 3 segmenty, ponieważ trzy to liczba, którą ludzie lubią najbardziej. Znajdziesz go w życiu codziennym: pierwszy, biznes, klasa ekonomiczna; dzieci, dorośli, osoby starsze; itp. Ponadto, nigdy nie zapomnij być MECE (wzajemnie wykluczające się i zbiorowo wyczerpujące) w swojej segmentacji.

spróbuj po drodze sprawdzić zdrowie psychiczne i na pewno na końcu sprawy

możesz popełniać błędy w całym przypadku doboru wielkości rynku. Jednak z kontroli zdrowia psychicznego, może być w stanie wykryć je na czas. Na przykład, gdy musisz ocenić roczne przychody firmy, porównaj je z przychodami konkurenta o podobnej wielkości.

Poznaj swoje fakty! Pomoże to ocenić poprawność liczb. Jeśli, na przykład, Twoje obliczenia przyniosą 350 milionów kobiet noszących czerwone swetry w USA, będziesz wiedział, że jest to niemożliwe, ponieważ populacja USA wynosi ~ 300 milionów.

sprawdź ponownie 3 złote zasady w filmie z nowymi przykładami:

chcesz zobaczyć ten film na YouTube?

bez Twojej zgody nie możemy umieszczać filmów z YouTube. Kliknij przycisk poniżej, aby umożliwić osadzanie filmów z YouTube.

zezwalając na tę usługę, wyrażasz zgodę, zgodnie z art. RODO, do Twoich danych przetwarzanych w USA. Możesz zmienić swoje ustawienia dotyczące zgody na korzystanie z usług zewnętrznych w dowolnym momencie w naszych Ustawieniach Plików Cookie i prywatności.

koncepcja wymiany pomoże Ci oszacować liczby, które są trudne do odgadnięcia

w przypadku niektórych problemów z przypadkami zgadywanie właściwych liczb jest jeszcze bardziej skomplikowane, jeśli zastosujesz się do rozumowania wywołanego przez rozmówcę. Jeśli, na przykład, musisz oszacować liczbę urodzonych dzieci rocznie, prawdopodobnie wpadniesz w kłopoty, gdy dojdziesz do etapu, w którym musisz określić liczbę urodzonych dzieci na kobietę rocznie. Aby uniknąć tych pułapek, pomyśl zamiast całościowego obrazu. Zastanów się, ile lat potrzeba, aby populacja została zastąpiona. Obejrzyj poniższe filmy, aby zobaczyć, jak koncepcja wymiany jest stosowana w praktyce.

w tym pierwszym filmie, współzałożyciel i ekspert Preplounge, Fernando, pokazuje, jak wykorzystać koncepcję wymiany na rynku-wielkość przypadku „ile dzieci rodzi się dziennie na świecie”.

chcesz zobaczyć ten film na YouTube?

bez Twojej zgody nie możemy umieszczać filmów z YouTube. Kliknij przycisk poniżej, aby umożliwić osadzanie filmów z YouTube.

zezwalając na tę usługę, wyrażasz zgodę, zgodnie z art. RODO, do Twoich danych przetwarzanych w USA. Możesz zmienić swoje ustawienia dotyczące zgody na korzystanie z usług zewnętrznych w dowolnym momencie w naszych Ustawieniach Plików Cookie i prywatności.

do dalszej praktyki Fernando wykorzystuje koncepcję wymiany na rynku-wymiarowanie przypadku „ile samochodów sprzedaje się w USA dziennie”.

chcesz zobaczyć ten film na YouTube?

bez Twojej zgody nie możemy umieszczać filmów z YouTube. Kliknij przycisk poniżej, aby umożliwić osadzanie filmów z YouTube.

zezwalając na tę usługę, wyrażasz zgodę, zgodnie z art. RODO, do Twoich danych przetwarzanych w USA. Możesz zmienić swoje ustawienia dotyczące zgody na korzystanie z usług zewnętrznych w dowolnym momencie w naszych Ustawieniach Plików Cookie i prywatności.

zobacz wreszcie, jak Fernando stosuje koncepcję wymiany w trudnym przypadku dotyczącym wielkości rynku „ile żarówek sprzedaje się w Niemczech rocznie”.

chcesz zobaczyć ten film na YouTube?

bez Twojej zgody nie możemy umieszczać filmów z YouTube. Kliknij przycisk poniżej, aby umożliwić osadzanie filmów z YouTube.

zezwalając na tę usługę, wyrażasz zgodę, zgodnie z art. RODO, do Twoich danych przetwarzanych w USA. Możesz zmienić swoje ustawienia dotyczące zgody na korzystanie z usług zewnętrznych w dowolnym momencie w naszych Ustawieniach Plików Cookie i prywatności.

wielkość rynku-najważniejsze wnioski:

• umiejętności ilościowe i rozumowe są kluczem do sukcesu. Trenuj ich!
• zapytaj rozmówcę, czy możesz zaokrąglić odpowiedzi numeryczne.
• szacunki o 20% są wystarczające.
• przy szacowaniu rynków produktów, które należy regularnie wymieniać (lodówki, laptopy, samochody, żarówki itp.), użyj koncepcji wymiany.
• zawsze stosuj trzy złote zasady doboru rynku:

1. Zawsze używaj drzewa, aby ustrukturyzować swój problem.

2. Znajdź kompromis między pragmatyzmem a dokładnością.

3. Po drodze sprawdź zdrowie psychiczne.