forskel mellem Salg, Marketing og forretningsudvikling
salg:
virksomheden har specifikke produkter eller tjenester, og salgschefens opgave er at sælge disse ting. De slår dørene ned, overvinder indvendinger, forhandler priser og vilkår og arbejder ofte internt for at være sikre på, at deres kunders ordrer er udfyldt.
markedsføring:
et vigtigt job med markedsføring er at forstå markedet ud fra kundens perspektiv, der ser tilbage mod virksomheden og hjælper med at lede virksomheden, hvor den skal være i fremtiden. Marketing ‘ s job er at lede organisationen mod segmenterne eller grupper af kunder og kanaler, hvor virksomheden rentabelt kan konkurrere.
Forretningsudvikling:
forretningsudvikling kan stadig betyde mange forskellige ting for mange forskellige mennesker.”
Salg, Marketing & forretningsudvikling
salg skal fokuseres på nuet. Du kan ikke køre en virksomhed, medmindre dit salgsteam er fokuseret på at bringe i dagens forretning. Men du kan ikke rigtig spørge dine salgsledere, hvor virksomheden skal gå næste og udvikle 18 måneders plan for at komme dertil uden at miste fokus på dagens indtægter. Desuden, hvis din salgschef var rigtig god til at udvikle fremtidsorienterede forretningsstrategier og binde denne strategi til planer og værktøjer til markedsføring for at få det til at ske, ville de være en marketingperson og ikke en nufokuseret salgsperson. Forretningsudvikling (handler om at skabe forbindelser) det bygger på det brand, du har etableret gennem marketingindsats for at forbinde dit publikum til dine produkter og tjenester. Det er efterforskning (tænk netværksbegivenheder), kvalificerende kundeemner og derefter konvertere disse kundeemner til klienter. Forretningsudvikling handler om at skabe relationer.
salg: Find nye og udtrække mere værdi fra de nuværende.
Marketing: find ud af, hvor nye kunder “bor” (både geografisk og med hensyn til “købstankegang”) og find en måde at nå dem på.
forretningsudvikling: opbygge og udnytte relationer baseret på tillid og integritet for at lette muligheder.
konklusion
når det kommer til at udvikle en forretningsudviklingsstrategi for din virksomhed eller virksomhed, Marketing & salg er afgørende stykke. Ligeledes bør en salgs-og marketingstrategi bygges med dine forretningsudviklingsmål i tankerne. Disse tre supplerer ikke kun hinanden, de er afhængige af hinanden – men det gør dem ikke ens.