Sådan bryder du ind i Managementkonsulentbranchen

Bemærk: opdateret, December 2020

cirka en gang hver anden uge får jeg en anmodning fra nogen i mit netværk om at tale om at foretage en overgang til managementkonsulent. Jeg er altid begejstret for at få disse e-mails og dele med andre, hvorfor jeg synes, dette er et godt erhverv.

efter at have haft hundreder af disse samtaler, deltaget i rekrutteringsindsats for alle mulige kandidater og været nedsænket i konsulentrekruttering som både kandidat og rekrutterer, troede jeg, det ville være nyttigt at skrive en primer til dem, der er interesseret i at bryde ind i branchen.

mit håb er, at de, der læser dette, kan få en forståelse på højt niveau af måder, hvorpå nogen kan komme ind i konsulentbranchen samt nogle handlingsmæssige trin, de kan tage, hvis de vil fortsætte med deres søgning.

Bemærk: Jeg arbejdede for et stort managementkonsulentfirma og skriver dette ud fra min erfaring, mens jeg arbejdede hos mit firma. Mens jeg tror, at der er mange fællestræk i branchen og mellem virksomheder, skal du erkende, at dette er skrevet ud fra min egen personlige viden og forskning, og afspejler muligvis ikke hver enkelt persons erfaring eller hver enkelt virksomheds rekrutteringspolitik. Dette er et godt udgangspunkt, men jeg opfordrer dig til at udføre opfølgende forskning.

TLDR: de mest almindelige tidspunkter for at blive medlem af et managementkonsulentfirma er ude af undergrad og ude af Handelshøjskolen. Hvis du er en ung professionel og gik glip af båden på dette, overveje at få så meget erfaring som muligt i en bestemt branche og funktion giver dig troværdighed, og netværk helvede ud af processen for at finde en vej ind.*

der er 3 hovedmåder at overføre til managementkonsulentbranchen**. De er:

• Deltag ud af Bachelor
• Deltag ud af Business School (MBA eller andre Masters i Management programmer)
• Deltag fra industrien

ud af bachelorstudier

Top Management konsulentfirmaer pluk det bedste og lyseste talent fra top colleges og universiteter over hele verden. Rådgivning er baseret på gearingsmodellen, hvor mere juniorpersonale har tendens til at fakturere flere timer, men opkræve mindre, mens mere seniorpersonale (partnere og direktører) opkræver mere i timen, men fakturerer mindre timer. Den bedste måde at få gearingsmodellen til at fungere er at få masser af hårdtarbejdende og intelligent talent, kombinere det med mere senior og erfarne praktikere for at udfylde hullerne, og levere kvalitetsarbejde til klienter med den højest mulige margin. Som sådan er unge og billige analytikere kritiske for dette, og konsulentfirmaer strømmer til de bedste colleges og universiteter for at få fat i det.

en vigtig og note, der bør anerkendes: strukturen af gearing-modellen føder også et up-or-out præstationsvurderingssystem. Dette betyder, at de fleste medarbejdere er stablet rangeret mod hinanden for at bestemme årsafslutningsvurderinger (som driver præstationsbaseret comp såvel som forfremmelser) traditionelt bliver en vis procentdel af medarbejdere, der vurderer Dårligt hvert år, bedt om at forlade (ud), mens dem øverst skrider frem eller bliver forfremmet (op)

hvor ansætter virksomheder?

generelt vil de fleste virksomheder have etableret relationer med en “kerne” gruppe af skoler det år ind og år ud, de henvender sig til for at ansætte top talent. Core skoler er stærkt forankret, nogle gange fra mangeårige, prestigefyldte varme senge til talent af alle typer (Ivy League) og nogle gange fordi en skole leverer top notch studerende i et par relevante områder (informationssystemer, regnskab, etc.) De fleste virksomheder ansætter i partier, og at stole på en kernegruppe af skoler muliggør en ensartet strøm af talent***. Disse kerneskoler har alun, der arbejder hos det specifikke firma, der hjælper faste rekrutterere og ledelse med at identificere toptalenter og tiltrække dem ind i firmaet. Derudover vil konsulentfirmaer også tage nogle genoptagelser fra ikke – kerneskoler-mulighederne for studerende/kandidater fra ikke-kerneskoler er ikke så rigelige som dem fra kerneskoler, så desværre, hvis du er fra en skole, der ikke er en kerneskole for et specifikt konsulentfirma, du er interesseret i, vil du have en op ad bakke, men ikke umulig kamp.

ud over “kerneskoler” åbner mange virksomheder, især som et resultat af COVID-19, deres ansøgninger for en bredere vifte af studerende. Traditionelt, rekrutteringsteam ville gå til kerneskoler for at være vært for personlige begivenheder, såsom en virksomhedspræsentation, men som et resultat af begrænsningen af personlige begivenheder, dette har givet mange virksomheder mulighed for at gennemføre virtuelle begivenheder, der er åbne for alle. I nogle tilfælde kan dette være en god ting, da det åbner adgang til muligheder for et bredere sæt skoler. Samtidig betyder det også, at potentielt flere studerende er opmærksomme og dermed ansøger om programmer, hvilket kan gøre dem mere konkurrencedygtige.

hvilke andre Konsulentmuligheder er tilgængelige for studerende?

ud over praktikophold og fuldtidsjob for bachelorstuderende leverer mange virksomheder også ledelseskonferencer og programmer til bachelorstuderende, der er tidligere i deres studier. Dette er ofte måder at identificere fremtidig talent på, men også at udsætte studerende for potentielle karrieremuligheder, som de senere kunne forfølge. For eksempel, nogle studerende kan deltage i en ledelseskonference deres førsteårsstuderende eller andet år, og ender med at blive praktikant i løbet af deres juniorår. Et eksempel på dette er Accenture Student Leadership Program, som er for freshman og sophomores. Deloitte har også et utal af programmer for freshman og sophomores samt.

Hvad Søger Virksomheder?

• intellektuel hestekræfter – som en undergrad uden erhvervserfaring kender du ikke alle svarene på problemer, men de vil vide, at du har evnen (og arbejdsmoral) til at finde ud af løsninger
• evne til at lære – som en ny leje bliver du bedt om at udføre en række opgaver og roller. Desuden kan du få en lang række forskellige projekter. De vil vide, at du er i stand til at håndtere, hvad de kaster dig, og at du er villig til at lære og tilpasse
• Klientberedskab – virksomheder vil sætte 22-23-årige foran klienter og ledende medarbejdere, men kun hvis de føler sig godt tilpas med at gøre det. De vil evaluere din poise og polsk, samt din evne til at udvikle og styre relationer med ledere, der er mere senior end dig
• lederskab – du kan få til opgave at lede et team eller i nogle tilfælde din klient. Som en, der er yngre, vil de vide, at du har ledelsesevnen til at håndtere dette. De vil undersøge eventuelle ledelseserfaringer, du har haft, uanset om det er gennem en klub, forretning eller campusaktivitet.
• business Acumen/Interest – Consulting handler om at løse forretningsproblemer og identificere forretningsmuligheder. Som sådan vil de gerne vide, at du har en grundlæggende forståelse af forretningskoncepter sammen med en ivrig interesse i at lære mere. Dette betyder ikke, at du skal studere forretning formelt, men i det mindste være bevandret og engageret i forskellige relevante emner

vigtige skridt at tage

• Identificer, om du er en kerneskole – hvis du er en bachelorstuderende, skal du finde ud af, om din skole er en kerneskole for ethvert firma, du er interesseret i. Hvis virksomheder kommer til campus, deltage i deres begivenheder, som har tendens til at mødes og hilser, sponsorerede paneler, sagskonkurrencer, og kaffechats. Bemærk: som et resultat af COVID-19 er alle virksomheder skiftet til en helt virtuel ansættelses-og rekrutteringsproces. I nogle tilfælde betyder det, at de udvider deres ansøgerpool ud over deres kernegruppe af skoler. Sørg for at tjekke med dit karrierecenter for at bestemme
• nå ud til Alun – Start forbindelse med alun, især dem, der er tæt på dig, og som for nylig er uddannet fra din skole. De er tættest i dig til alder og kan forholde sig til, hvad du vil, og bruges som portvagter tidligt i rekrutteringsprocessen for at hjælpe sortere gennem bunken af kandidater. At komme på deres gode side er en gunstig ting. LinkedIn vil være din bedste ven (hvis det ikke allerede er) og vær ikke bange for at bruge det til at finde alun at oprette forbindelse til. Hvis du ikke ved, hvordan du når ud til netværket her, er en god primer at starte
• ikke-Core Trængsel – hvis du går på en skole, der er en ikke-core skole for et firma, og du vil arbejde der, bliver du nødt til at finde en anden måde at komme på deres radar. Den bedste måde at gøre det på er at netværke og opbygge relationer med mennesker hos firmaet.

ud af Graduate School (MBA-programmer, Masters i Business-programmer)

næsten alle Management konsulentfirmaer plukke talent fra top MBA-programmer rundt om i verden. Nylige MBA ‘er er en fantastisk måde for disse virksomheder at erstatte de tidligere undergrad-ansættelser, der går videre efter 2-4 år for at forfølge deres egne MBA’ er eller andre muligheder. Disse to strømme af campusudlejning er rygraden, der gør det muligt for virksomhedernes gearingsmodeller at holde chugging sammen. Rådgivning favoriserer dem, der er villige til at fremskynde deres karriere, og MBA-programmer er nogle af de bedste miljøer til at finde disse typer mennesker. Ofte går folk på Handelsskole, arbejder for et konsulentfirma i et par år og bruger det som et startpunkt til et job på højere niveau med en organisation, der måske har taget meget længere tid, hvis de ikke havde fået avanceret grad/arbejdet i rådgivning. Dette er en overforenkling af, hvordan det fungerer i virkeligheden (et indlæg til en anden dag), men for mange er dette den ideelle drøm.

der er en formel proces, som de fleste virksomheder følger, når de rekrutterer top MBA-studerende til deres firmaer, og hvis du er i business school, er du sandsynligvis bekendt med dette. For dem af jer, der er et par år ind i din professionelle karriere og søger at foretage en ændring til management consulting, at få en MBA og overgang til rådgivning er en meget populær og godt slidt vej (intet er garanteret, men mange har og vil fortsætte med at gøre dette) konsulentfirmaer leje MBA for deres generalist købmandskab, arbejdsmoral, tilbøjelighed til karriere acceleration, og deres vilje til at samle op og lære. I nogle tilfælde vil et firma ansætte dig på grund af din tidligere erfaring i en bestemt branche eller funktion, hvis du viser betydelig skarphed på dette område, men det er ikke altid nødvendigt.

konsulentfirmaer som mangfoldighed af tanke og ser på andre kandidatuddannelser at ansætte, såsom JD ‘er, MD’ er osv. Hvis du er i et af disse programmer, skal du vide, at rådgivning er en mulighed, men det vil sandsynligvis ikke være så stor overflod af muligheder som andre job i dit givne kandidatuddannelse.

Hvad søger virksomheder?

• analytisk hestekræfter – de ser på din evne til at analysere data og information og løse komplekse problemer, mens de er i stand til at formulere løsningerne på en selvsikker og kortfattet måde
• demonstreret forretningshemmelighed – de ser efter mennesker, der har en velafrundet forretningsviden om forskellige funktioner og discipliner. Du kan blive sat på et utal af projekter, der løser forskellige forretningsproblemer, så de vil lede efter mennesker, der er komfortable med at tale med forskellige forretningsspørgsmål og funktioner
• Leadership – Consulting er en holdsport, og de vil gerne vide, at du har evnen til at lede i tider med kamp og i tider med velstand, såvel som din evne til at lede og påvirke, når du har formel magt, og når du ikke
• Klientberedskab – opbygning og styring af relationer er et kritisk skillset for konsulenter. De vil gerne føle sig sikre på, at de kan sætte dig foran klienter
• tidligere erfaring – enhver viden eller færdigheder fra din tidligere erhvervserfaring, der kan være relevante og nyttige for din tid som konsulent

skønheden ved at gå ind i consulting Post-business school er, at det er en chance for karriereomskiftere at positionere sig i et nyt felt. Uanset om du er en international studerende, der ønsker at finde arbejde i USA, en Militærveteran på udkig efter en civil karriere eller nogen fra et andet felt, hvis du kan demonstrere nogle af disse færdigheder, du har et skud på at blive konsulent.

en vigtig Note: som enhver tankevækkende person eller organisation kan konsulentfirmaer lide at risikere og øge chancerne for succes, når det overhovedet er muligt. En måde at gøre dette på er at ansætte folk, der har flere markører for tidligere succes/troværdighed, der får firmaet til at tro, at de vil få succes som konsulent. For eksempel, hvis du har en grad (og gjorde det godt) i et meget hårdt/kvantitativt fagområde, er det en markør for succes. Hvis du har betydelig industri-eller funktionel erfaring (f.eks. sundhedspleje, forsyningskæde/drift), der kan betragtes som en markør for succes. Pointen med at dele dette er, at mange mennesker, der går på business school, antager, at enhver kan gøre overgangen fra hvad de gjorde til rådgivning, og selvom dette sker for nogle mennesker, er det ikke så simpelt som at gå fra en musiker til en managementkonsulent (undskyld musikere, elsker dig stadig.)

vigtige skridt at tage

• MBA – studerende-Følg rekrutteringsprocessen, som din skole har skitseret.
• potentielle Grad School/MBA aspiranter – ud over at afgøre, om at få en kandidatgrad er det rigtige for dig, skal du begynde at kigge efter og netværke med mennesker, der har a) arbejdet i rådgivning B) har en avanceret grad og C) gjorde noget lignende før business school til hvad du laver. Tal med dem om, hvordan de var i stand til at foretage overgangen og få en fornemmelse af, hvordan deres proces så ud. Læs også nogle primere på det grundlæggende i rådgivning. Her er et godt sted at starte. Endelig gøre nogle due diligence på skoler. Find ud af, hvilke skoler der passer til dig, men find ud af, hvordan disse skoler klarer sig ved at placere MBA-studerende på firmaer, du ønsker at arbejde for. Du vil sikre dig, at du ender på en skole, der giver dig et skud på de virksomheder, du målretter mod. Digtere og kvanter har en masse godt materiale
• Lær samtaleprocessen – Management Consulting har en unik, men streng proces til screening og ansættelse af MBA-praktikanter og fuldtidsmedarbejdere. Sørg for at lære om, hvad der kræves, og for at sikre, at du er interesseret i at gå ned ad denne vej
• Tjek Pre-MBA – programmer-firmaer som Mckinsey og BCG tilbyder Pre-MBA-programmer og stipendiemuligheder. Hvis du er interesseret i en karriere inden for rådgivning, er dette gode muligheder for at opbygge relationer med virksomheder.
• Tjek D–, E-og i-organisationer-mange konsulentfirmaer samarbejder med MBA-mangfoldigheds -, egenkapitals-og Inklusionsorganisationer som Forte Foundation, MLT eller ROMBA. Hvis du identificerer eller støtter nogen af disse organisationer, vil du tjekke de partnerskaber, som disse virksomheder har med disse organisationer, da de ofte får adgang til yderligere ressourcer, begivenheder og rekrutteringsmuligheder. For eksempel, virksomheder som Accenture og McKinsey vært og sponsoreret internetinarer i løbet af dette sidste års RHOMBA konference
• Lær om rådgivning – tjek hjemmesider som Management konsulteret, MBASchooled, eller Consulting magasin for at få en bedre fornemmelse af den rolle og karrierevej for management consulting.

industri leje

en stor rådgivning team udnytter den kollektive intelligens af sit team. Alle bringer noget til bordet, og alle har færdigheder og ekspertise, der er værdifulde. Ansættelse af folk fra” industri”, og som har et specifikt ekspertiseområde, dyb erfaring inden for et bestemt felt****, eller bare dem, der er utroligt kyndige om et emne eller emne, er afgørende for succes for et konsulentteam. Da de fleste virksomheder har en tendens til at organisere sig på en eller anden måde efter “industri” eller “sektor”, er det desuden fornuftigt at ansætte erfarne praktikere inden for de givne industrier og sektorer.

konsulentfirmaer er struktureret og fungerer på meget uigennemsigtige måder, især når du er en outsider, der kigger ind. Det vil være mere fornuftigt, når du er på indersiden (jeg garanterer, at det stadig vil være forvirrende) som sådan er det afgørende at have nogle indvendige hjælp. Jo mere du kan udnytte dit netværk af mennesker, du kender, der allerede arbejder hos bestemte firmaer, du målretter mod, eller, hvis du kan opbygge relationer med mennesker hos disse firmaer, jo bedre er dine chancer. Da industriansættelser har tendens til at være på højere niveauer og også målrette mod dem med mere erfaring, er posteringer og roller generelt set i gennemsnit mere målrettede og specifikke i modsætning til de mere generalistiske tilgange, som virksomheder tager med undergrad og kandidatrekruttering. Det betyder, at du vil sikre dig, at du ansøger om roller, der passer godt til din baggrund (eks: hvis du har arbejdet 10 år i Sundhedsvæsenet, skal du ansøge om roller i sundhedspraksis hos et firma i stedet for detailpraksis)

hvad er nogle eksempler på god erfaring/ekspertise?

• funktionel ekspertise – eks: 20 år i forsyningskæde og drift
• brancheekspertise – 15 år i sundhedsindustrien
• kapacitet/Emneekspertise – 10 års it-sikkerhedsarbejde sammen med branchecertificeringer

Hvad ser virksomheder efter?

• Dyb industri eller funktionel eller Kapacitetsekspertise – de vil se efter dyb viden og ekspertise, ideelt i en branche eller funktion fra din tidligere erhvervserfaring
• kendskab til rådgivning/klient Service Engagement Model – hvis du arbejder i rådgivning, bør dette ikke være et problem, men hvis du ikke arbejder i rådgivning, vil de gerne se, at du er bekendt med de slags engagementer/projekter og den måde, konsulentfirmaer arbejder på, som har tendens til at være lidt anderledes end at arbejde i “industri.”
• ledelse og projektledelse – Industriansættelser har tendens til at være mere erfarne og dermed tættere på lederroller. Som et resultat vil de se efter, at du har evner og erfaring med at lede og styre teams og projekter og engagementer
• salg og forretningsudvikling – rådgivning koger ned til to ting: at sælge projekter og levere på disse projekter. Som et resultat vil de lede efter mennesker, der har erfaring eller viden om forretningsudvikling, relationsstyring, forslag/forfølgelse/RFP – erfaring

vigtige skridt at tage

• Kend din oplevelse-Bestem, hvad din ekspertise er, og hvad du bringer til bordet. Er det industri, kapacitet, funktionel eller noget andet?
• Due Diligence – Start med at undersøge virksomheder, der er tilpasset dit ekspertiseområde, og start med at lede efter åbne posteringer
• netværk – nå ud til dit netværk for at finde folk, der arbejder hos bestemte virksomheder, du er interesseret i. De fleste virksomheder giver en slags henvisningsbonus for henvisende medarbejdere, så hvis du kan ende et sted, kan du også hjælpe en ven i processen.

konklusion

der er tre hovedmåder at bryde ind i rådgivning (som diskuteret ovenfor), men som altid kan din kilometertal variere. Mens hovedparten af rekrutteringen går gennem disse kanaler, vil der altid være alternative måder til virksomheder. Rådgivning er en relationsbaseret virksomhed, og det gælder rekruttering og identifikation af talent. Hvis du mener, at du har evner, erfaringer og kompetencer til at være konsulent hos et managementkonsulentfirma, Gør dit hjemmearbejde, hustling, og opbygge de rigtige relationer kan sætte dig på den rigtige vej til fremtidige karrieremuligheder.

ressourcer

generelt

• Management Consulting Lingo
• Management Consulting and the Consulting Industry
• oversigt over Management Consulting rekrutteringsprocessen

MBA

• hvad MBA-studerende har brug for at vide, før de hopper into management consulting
• mastering af Konsulentsamtaleprocessen
• ikke-traditionel Baggrundsrådgivning
• er ledelsesrådgivning den rigtige vej for dig?
• hvor Prestige konsulentfirmaer Scoop up MBA Talent

fodnoter

*for mine tusindårige venner er jeg klar over, at du måske vil lave en karriereomskifter – min anbefaling er at starte med at bruge din branche eller funktion og bestemme på en skala fra 1-10, hvor meget ekspertise du har i den pågældende branche eller funktion. Derfra vil jeg kigge efter virksomheder, der ansætter til din specifikke branche eller funktion. Virkeligheden er, at mens du er god til dit job, du vil konkurrere mod mennesker, der har dobbelt eller tredobbelt oplevelsen, som du gør. Dette betyder ikke, at du ikke kan flytte, det gør det lidt mere konkurrencedygtigt, og derfor bliver du nødt til at arbejde lidt hårdere for at finde nogle muligheder.

**en undtagelse fra nogle af disse regler er for dem, der er interesseret i forskellige former for teknologi og IT-rådgivning. Hvis du har erfaring inden for disse områder og især i hot skillsets (Salesforce, forskellige kodningssprog osv.) der vil være masser af muligheder for dig i forskellige former for teknologirådgivning.

***Goldman Sachs besluttede at ændre, hvordan det rekrutterer og udvider ud over blot sine kerneskoler for det er sommeranalytiker rekruttering. De indså, at der ikke var nogen sammenhæng mellem deres elever fra kerneskoler og langsigtet succes hos firmaet. Som sådan, deres første rundesamtaler gennemføres via videosamtale, hvilket gør det muligt for en bredere talentpulje fra dem at ansætte fra og flere studerende fra ikke-kerneskoler, der normalt ikke havde chancen for at samtale med Goldman et skud på en sommerpraktik. Prestigefyldte virksomheder inden for rådgivning og bankvirksomhed er kendt for at være hurtige tilhængere, så dette er tidlige stadier, men jeg forventer, at andre følger efter inden for de næste par år. Dette skulle betyde, at flere studerende får et skud på en praktikplads hos Goldman Sachs, hvilket jeg synes er en god ting for alle involverede parter

****jeg bruger udtrykket” dyb erfaring ” i dette afsnit. Selvom jeg ikke synes, det ville være rimeligt for mig at sætte et nummer på års erfaring, Jeg vil sige, generelt sagt, det er normalt på siden af mere snarere end mindre. Som et resultat, mine tusindårige venner med alt fra 2-6 års erfaring kan du finde det lidt sværere at finde muligheder end måske nogle af dine mere erfarne jævnaldrende. Dette betyder ikke, at du ikke kan finde roller, der passer til din baggrund (der er nogle), og det betyder heller ikke, at du ikke kan overgå til rådgivning, det betyder bare, at det er lidt sværere at gøre. Som konsulent er du summen af din viden og dine oplevelser, og når du har mindre alder, har du bare mindre erfaring.

*****særlig tak til Nick for hans råd og vejledning i at skrive dette stykke