So schreiben Sie eine Verkaufsseite, die konvertiert

Wenn es um Assets geht, die Ihnen helfen, gelegentliche Leser in Kunden umzuwandeln, ist Ihre Verkaufsseite der Schlüssel.

Es ist Ihre beste Gelegenheit und Ihr One-Stop-Shop, um Ihre Leads zu leiten, um herauszufinden, was Sie verkaufen, warum Sie es verkaufen und warum sie es kaufen müssen.

Aber nicht alle Verkaufsseiten sind gleich.

Ich bin sicher, Sie haben Verkaufsseiten gesehen, die langweilig aussehen, voller riesiger Textblöcke sind, keine Bilder haben oder einfach nur verwirrend sind. Konnten Sie überhaupt sagen, was verkauft wurde?

Um sicherzustellen, dass Ihre Verkaufsseite nicht unter diese Kategorien fällt, müssen Sie den Inhalt für Conversions optimieren.

Denn wenn Ihre Seite nicht optimiert ist, um Leser zu konvertieren, verlieren Sie gerade Geld.

5 schritte zum Erstellen einer Verkaufsseite, die wirklich verkauft

Alles an Ihrer Seite muss fokussiert und ausgerichtet sein, damit Ihr potenzieller Kunde das Gefühl hat, dass der Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ein Kinderspiel ist.

Dies erfordert eine Kombination aus Forschung, Kreativität und Fokus. Es ist Design und es schreibt. Es ist Preis und es ist Richtung.

Wenn Sie diese fünf Schritte ausführen, können Sie eine einzigartige Verkaufsseite erstellen, die den Verkauf für Sie erledigt.

Schritt 1: Kennen Sie Ihre Zielgruppe

In erster Linie können Sie Ihr Produkt nicht verkaufen, wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen. Zu wissen, wer Ihr Publikum ist (mit ihnen Nischen, befragt, befragt, studiert und beobachtet) muss das allererste sein, was Sie tun, um sicherzustellen, dass Sie wissen, wie Sie Ihre Verkaufsseite schreiben.

Ich werde nicht auf viele Details eingehen, wie Sie Ihr Publikum kennenlernen können, da wir dies in früheren Artikeln wie:

• Wussten Sie, dass Sie Ihre Blog-Zielgruppe auswählen können?
• Recherchieren Sie Ihren Kurs: Finden Sie ein Problem, das es wert ist, für Ihr Publikum gelöst zu werden

Wenn Sie noch nie recherchiert haben, wer Ihr Publikum ist und was es von Ihnen will, hören Sie bitte auf, was Sie gerade tun, und lesen Sie nach! Die Bedürfnisse Ihres Publikums bestimmen Ihre tägliche Arbeit, also lernen Sie sie kennen.

Schritt 2: Erstellen Sie ein Wertversprechen für Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung

Stellen Sie sich dieses Wertversprechen als Ihren Elevator Pitch vor. Wie beschreiben Sie kurz und bündig, was Sie verkaufen?

Wenn Sie noch nie über ein Wertversprechen nachgedacht haben, haben Sie vielleicht keine Ahnung, was das bedeutet oder wie es aussehen könnte. Hier ist eine einfache kleine Formel:

Macht das Sinn? Hier ist ein Beispiel für jemanden, der Kuchen backen lehrt.

Mein HOCHZEITSTORTENKURS hilft ANGEHENDEN KONDITOREN, DIE GRUNDLAGEN DES DEKORIERENS VON HOCHZEITSTORTEN ZU ERLERNEN, indem ER LEHRT, WIE DIE PROFIS ESSBARE UND NICHT ESSBARE DEKORATIONEN VERWENDEN.

Diese Aussage in Ihrer Rückentasche zu haben, wird Ihr Northstar sein, wenn Sie Ihre Verkaufsseite schreiben. Wenn Sie eine Frage haben oder verwirrt sind, ob Ihre Kopie mit Ihrer Mission übereinstimmt, können Sie Ihr Wertversprechen erneut überprüfen.

Schritt 3: Richten Sie Ihre Preise ein

Der Preis Ihres Produkts hat absolut einen großen Einfluss auf die Conversion-Rate Ihrer Verkaufsseite.

Um den perfekten Preis für Ihr Publikum zu finden, müssen Sie Ihr Publikum gut kennen. Was kaufen sie historisch? Was suchen sie derzeit? Sind sie Anfänger oder Fortgeschrittene?

Und genau wie Schritt 1 haben wir einige großartige Artikel, die Ihnen helfen, herauszufinden, wo dieser Preis für Sie landen sollte:

Wie bewerten Sie Ihren Online-Kurs?
7 Extras, um Ihr Produkt verlockender zu machen

Sobald Sie die Grundlagen Ihres Angebots herausgefunden haben (Publikum, Wertversprechen und Preis), ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsseite tatsächlich zu erstellen. Dieser Prozess besteht aus zwei Teilen:

• Design
• Kopieren

Diese beiden Teile sind gleichermaßen wichtig, um eine Verkaufsseite zu erstellen, die konvertiert. Zuerst schauen wir uns das Design an.

Schritt 4: Erstellen Sie ein durchdachtes Design

Bei großartigem Design geht es darum, Vertrauen aufzubauen und Ihren Leser durch ein Erlebnis zu führen. Wenn Sie Ihre Verkaufsseite erstellen, möchten Sie den Leser auf die Seite ziehen, indem Sie Interesse und Wert schaffen.

Also, was alles geht auf Verkaufsseite? Das ist die erste Frage, richtig?

Zu den Elementen einer Verkaufsseite gehören:

• Überschrift / Kopfzeile – Hier können Sie ein Heldenbild und eine starke, überzeugende Überschrift und einen Untertitel einfügen.
• Hochwertige Bilder – Bilder veranschaulichen nicht nur Ihr Produkt, sie helfen auch, die Kopie aufzubrechen, während Ihr Leser scrollt. Bilder können enthalten:
  • Kopfzeile
  • Modelle
  • Diagramme und Grafiken
  • Video
• Body Copy – Dies ist die Beschreibung Ihrer Verkaufsseite und wo Sie zu den Details Ihres Produkts gelangen.
• Testimonials / Social Proof – Dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit bei neuen Mitgliedern Ihres Publikums.
• FAQ-Bereich – Lassen Sie keine Skepsis im Kopf Ihres Publikums sitzen. Lösen Sie alle Fragen, die Sie vorhersehen, sofort auf Ihrer Verkaufsseite.
• Preisdetails – Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Preisdetails auf Ihrer Verkaufsseite KLAR angeben. Niemand wird etwas kaufen, bevor er weiß, wie es sich auf sein Bankkonto auswirkt.
• Call-to-Action-Buttons (CTA) – Diese müssen auf Ihrer Seite hervorgehoben sein. Schließlich besteht der Hauptpunkt der Verkaufsseite darin, Ihren Leser dazu zu bringen, auf diese CTA-Schaltflächen zu klicken.

Nachdem wir nun alle Elemente einer soliden Verkaufsseite kennen, wollen wir besprechen, wie Sie sie so gestalten können, dass Ihre Conversion-Rate erhöht wird.

Bilder / Videos

Bilder und Videos sind unglaublich wichtig für das Design Ihrer Verkaufsseite. Sie brechen nicht nur die Kopie auf, sie leiten ihren Leser zu den wichtigsten Bereichen der Seite.

Denken Sie darüber nach. Wenn Sie sich eine Webseite ansehen (zum Teufel, sogar diese Seite), wohin sind Ihre Augen zuerst gegangen? Auch als Schriftsteller, meine Augen gehen immer auf die schönen Bilder.

Ihre Bilder und Videos können auch zu Ihrem Like-, Know- und Trust-Faktor bei Ihrem Publikum beitragen. Kopieren verbindet sich nicht immer mit jeder Person, Daher können diese Arten von Elementen Ihnen helfen, sich mit allen Arten von Menschen zu verbinden.

Insbesondere Videos (ob Testimonial, Informationen, FAQs usw.) erhöhen Ihre Conversion-Raten. Tatsächlich haben 84% der Verbraucher nach dem Ansehen eines Videos Einkäufe getätigt. Ein Produkt oder eine Dienstleistung in Aktion zu sehen, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum in den Fahrersitz zu setzen und ihnen das Gefühl zu geben, mehr mit Ihnen und Ihrem Unternehmen verbunden zu sein.

Machen Sie es ansprechbar

Das Internet existiert heutzutage nicht mehr nur auf Computerbildschirmen. Sie müssen darüber nachdenken, wo und wie Ihr Publikum Informationen aufnimmt (ein weiterer Grund, warum Schritt 1 so wichtig ist).

Um sicherzustellen, dass Sie alle diese Kontrollkästchen aktivieren, müssen Sie Ihre Verkaufsseite ansprechbar gestalten (oder eine Vorlage verwenden). Das bedeutet, dass die Größe an das Medium angepasst wird, auf dem es angezeigt wird.

Denn unabhängig davon, ob Ihre Verkaufsseite auf einem Telefonbildschirm, Tablet oder Computermonitor angezeigt wird, muss sie immer noch kohärent, in einer Linie und gut durchdacht aussehen.

Mix it up

Da unser Gehirn auf Muster achtet und Wiederholungen ignoriert, ist es wichtig, die Elemente Ihrer Verkaufsseite zu mischen. Hier sind einige super einfache Möglichkeiten, dies zu tun:

• Alternative Bilder mit Text
• Fügen Sie Unterüberschriften hinzu
• Haben Sie keine Angst vor Leerraum
• Fügen Sie Kopierblöcken Hintergrundfarbe hinzu
• Verwenden Sie Aufzählungszeichen

Das Hinzufügen dieser Elemente wird Ihre Seite frisch halten und die Einschüchterung für diese Skimmer beseitigen, um Ihre Kopie einfacher durchzugehen.

Apropos Kopie….

Schritt 4: Schreiben Sie eine Kopie

Nachdem Sie Ihre Verkaufsseiten entworfen haben (zumindest ein einfaches Drahtmodell davon), können Sie sich mit Ihren Kopieranforderungen befassen. Wenn Sie wissen, wie Ihre Verkaufsseite zuerst aussehen soll, wissen Sie, welche Art von Kopie Sie benötigen, wo Sie sie ablegen müssen und wie lange sie dauern soll.

Lassen Sie uns also zuerst über die Länge sprechen.

Länge Ihrer Verkaufsseite

Es gibt keine falsche Antwort auf die Frage: „Soll meine Verkaufsseite Lang- oder Kurzform sein?“ Aber hier sind einige Möglichkeiten, um Ihre eigene spezifische Antwort zu finden:

Denken Sie an Ihr Publikum.

Was funktioniert historisch für Ihr Publikum? Sind Ihre Leser Skimmer, Videobeobachter, Romanexperten? Wenn Sie diese Informationen in Schritt 1 finden, sollte Ihre Antwort hier sehr klar sein.

Wie detailliert möchten Sie sein?

Ein Vorteil einer längeren Seite ist, dass Sie sich mit Dingen wie der Beantwortung von Kundeneinwänden, der Erklärung Ihres Produkts oder dem Erzählen Ihrer Geschichte befassen können. Wenn dies jedoch nicht Ihr Stil ist, ist eine kürzere Seite mit Aufzählungszeichen zu Ihren Funktionen, einem Video und möglicherweise einem kurzen FAQ-Bereich genau das Richtige für Sie.

Wenn es darauf ankommt, sollte die Länge Ihrer Seite so lang sein, wie Sie es benötigen, um Ihren Standpunkt zu vermitteln.

Schlagzeilen

Man könnte sagen, Ihre Überschrift ist der wichtigste Teil Ihrer Verkaufsseite.

Es ist der Teil, der einen Leser innehalten lässt und denkt: „Hey, ich könnte daran interessiert sein.“ Im Durchschnitt lesen acht von 10 Personen eine Kopie, aber nur zwei von 10 lesen den Rest. Das heißt, Sie müssen eine aufregende, informative und faszinierende Überschrift schreiben, damit jemand Ihre gesamte Verkaufsseite liest.
Hier sind ein paar Tipps zum Schreiben Ihrer besten Verkaufsseitenüberschriften:

Halten Sie es kurz

Ihre Überschrift sollte schnell und auf den Punkt sein (10 Wörter Tops). Aber vergessen Sie nicht, dass Sie Ihren Untertitel haben, um bei Bedarf detaillierter darauf einzugehen.

Füllen Sie es mit Schlüsselwörtern

Denken Sie an die Bedeutung von SEO. Wenn Sie möchten, dass mehr als nur Ihre Leser über Sie erfahren, müssen Sie auch auf Ihren Verkaufsseiten an Ihrer organischen Suche arbeiten.

Schreibe viele Versionen

Ich spreche von 25-30 Variationen. Das mag viel erscheinen, aber wenn Sie mehr und mehr schreiben, werden Sie feststellen, dass Ihre Versionen im Laufe der Zeit besser werden. Und alles, was Sie in dieser Übung geschrieben haben, kann als Einzeiler verwendet werden, um in den Rest Ihrer Verkaufsseite zu ziehen.

Body copy

Dies ist die Beschreibung Ihrer Verkaufsseite und wo Sie zu den Details Ihres Produkts gelangen.

Hier sind einige Dinge, über die Sie beim Schreiben Ihrer Textkopie nachdenken sollten:

Konzentrieren Sie sich auf Vorteile gegenüber Funktionen

Während die Details Ihres Produkts wichtig sind, sind sie nicht das, was Ihr Produkt verkauft. Was verkauft, sind die Vorteile, die Ihr Kunde aufgrund Ihres Produkts erleben wird.

Angenommen, Sie verkaufen einen Online-Kurs über Budgetierung. Ihre Verkaufsseite kann sagen, dass Ihr Kurs 3 Module mit Videos, Arbeitsblättern und einem Quiz enthält, und das ist wahr und wichtig für Ihren potenziellen Kunden zu wissen. Aber das ist nicht wirklich aufregend oder aufmerksamkeitsstark, oder?

Aber wenn Sie darüber sprechen, wie die Schüler Ihres Kurses in nur einem Jahr für den Urlaub mit ihrer Familie gespart oder ihre Schulden auf 0 US-Dollar gesenkt haben, interessiert das einen neuen Leser.

Wenn Sie einen potenziellen Kunden in einen Geisteszustand versetzen können, in dem er die Vorteile der Verwendung Ihres Produkts erleben kann, erhöhen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Conversions.

Schreiben Sie, als würden Sie mit einem Freund sprechen

Halten Sie es locker. Denken Sie an einen Freund, dem Ihr Produkt helfen würde, und schreiben Sie Ihre Verkaufsseite so, als würden Sie mit diesem Freund sprechen.

Sei nicht dramatisch, salzig, formal oder unpersönlich. Seien Sie empathisch, sprechen Sie direkt mit ihnen (dh sagen Sie „Sie“ und „Ihr“) und erzählen Sie Geschichten. Je mehr Sie Ihren Leser dazu bringen können, sich bei Ihnen wohl zu fühlen, desto schneller werden sie dem vertrauen, was Sie zu sagen haben.

Scanbar machen

Verkaufsseiten sollten kein Roman sein. Die meisten Leute, die sich Ihre Verkaufsseite ansehen, möchten in der Lage sein, den Inhalt schnell zu überfliegen, um festzustellen, ob sie daran interessiert sind.

Hier ist eine kurze Liste von Möglichkeiten, Ihre Verkaufsseitenkopie scanbar zu machen:

• Integrieren Sie Listen – normalerweise mit Aufzählungszeichen
• Halten Sie Absätze unter 4 Zeilen.
• Fügen Sie alle 2-3 Absätze Zwischenüberschriften hinzu
• Fügen Sie Angebote von Kunden hinzu

Schritt 5: Haben Sie EINEN Aufruf zum Handeln (CTA)

Der springende Punkt Ihrer Verkaufsseite ist es, Ihr Publikum dazu zu bringen, eine Sache zu tun: Nehmen Sie Ihr Angebot an.

Egal, ob Sie ein neues Produkt kaufen, sich für Ihren Online-Kurs anmelden, Ihrem Mastermind beitreten, einen Einzelcoaching-Anruf einrichten oder Ihr eBook kaufen, Sie möchten, dass sie am Ende des Lesens Ihrer Verkaufsseite genau das tun. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie Ihren CTA klar, einfach und direkt halten.

Hier sind einige Möglichkeiten, einen soliden CTA für Ihre Verkaufsseite zu erstellen:

Keine externen Links haben

Sie möchten Ihren Leser nicht von Ihrer Verkaufsseite aus weiterleiten.

Haben Sie eine auffällige CTA-Schaltfläche

Das bedeutet, denken Sie an eine gute Farbe, die auf Ihrer Seite erscheint, sowie an eine Zeile, die den Leser dazu bringt, darauf zu klicken

Verwenden Sie diese Schaltfläche mehrmals

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Leser oben auf Ihrer Seite automatisch auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klickt, aber Sie sollten auf Nummer sicher gehen, oder? Platzieren Sie Ihren schönen CTA-Button oben, in der Mitte und unten auf Ihrer Verkaufsseite, um Ihren Lesern so viele Chancen wie möglich zu geben, sich anzumelden.

Schnappen Sie sich noch heute Ihre Verkaufsseitenvorlage!

Möchten Sie ein wenig mehr Richtung, um Ihnen zu helfen, Ihre Verkaufsseite zu beginnen? Wir haben alles für Sie.

Klicken Sie auf den Link unten, um Ihre eigenen herunterzuladen, damit Sie Ihre nächste Verkaufsseite erstellen können.

Elemente einer Verkaufsseite, die konvertiert

Bereit, diese Verkaufsseite zu erstellen?

Mit dem kostenlosen Plan von ConvertKit können Sie aus professionell gestalteten Landingpage-Vorlagen wählen, um eine maßgeschneiderte Verkaufsseite zu erstellen, die zu Ihrer Marke passt. Ändern Sie einfach einige Farben, fügen Sie Ihre Bilder hinzu, schreiben Sie Ihre Kopie und in nur wenigen Minuten können Sie Ihre Verkaufsseite live und bereit für Transaktionen haben.