B2B healthcare lead generation voi olla hankala ala. Business-to-business terveydenhuollon tilassa asiakkaat vaihtelevat kaikista markkinapaikoista maailmassa, terveydenhuoltojärjestelmistä, vakuutusten tarjoajista, yksityisistä käytännöistä ja paljon muuta. Vaikka kaikki heistä jakavat pyrkimyksen menestyä, heillä kaikilla on hyvin erilaisia tarpeita ja vaativat yksilöllisiä lähestymistapoja markkinoijilta ja myyntitiimeiltä. Pew Researchin mukaan 80 prosenttia amerikkalaisista web-käyttäjistä etsii netistä terveystietoja ja 86 prosenttia lääkäreistä käyttää Internetiä. Joten miksi vain 58% terveydenhuollon markkinoijat käyttävät blogeja verrattuna 74% kaikista markkinoijat? (Content Marketing Instituten kyselyn mukaan). Se on hyvä määrä ihmisiä tekemässä tutkimusta! Miksi ei? Koska tiedot ovat niin helposti saatavilla keskivertokuluttajalle, se on helppo vain etsiä jotain nyt sen sijaan, että kysyt joku saatat tietää tuotteen tai palvelun.
pysyäkseen käyrän edellä tarvitaan etulyöntiasema. Lääketiede kehittyy koko ajan, samoin terveydenhuollon tuotteet ja palvelut. On välttämätöntä kertoa yleisölle ja ihanteellinen asiakkaille etuja yrityksesi on verrattuna muuhun. Outbound markkinointi on ollut olemassa ikuisesti, mutta Inbound markkinointi on uusi poika block ja hän on tullut jäädäkseen. Koska tieto on niin helposti saatavilla digitaalisilla alustoilla yrityksille ja ihmisille, tarjoamalla laadukasta sisältöä uskottavia ratkaisuja ihanteellisen kuluttajan tarpeisiin on perusta saapuvan sisällön markkinointi. Ihmiset tekevät tutkimusta ennen kuin maksavat mitään, jopa heidän terveytensä, joten olisi fiksua oppia, miten voit hyödyntää tätä modernia markkinointitekniikkaa.
tässä artikkelissa aiomme selittää, miksi sisältö on avain himoitun B2B healthcare-johtimen tuottamiseen, jota olet etsinyt, ja mitä sinne pääseminen vaatii.
Tässä muutamia hyödyllisiä vinkkejä B2B Healthcare Lead Generationin avuksi:
Master the art of blogging and SEO
jos yrityksesi omistaa verkkosivuston, seuraavana listalla on sisältö! Jos aiot ottaa saapuvan reitin markkinoille B2B Healthcare marketplace, sinun täytyy hyödyntää kultainen kimpale tietoa pidät kiinni. Kun pystyt tarjoamaan ratkaisuja ja laatutietoa ihanteellisen asiakkaasi tarpeisiin ja toiveisiin, luot luottamusta ja bränditietoisuutta, alkajaisiksi. Nyt sanotaan, että sinulla on asiaankuuluvaa sisältöä palvelemaan ostajan Persona tarpeisiin, toinen osa luoda paras pala sisältöä on lisäämällä Hakukoneoptimointi tai paremmin tietää SEO. Haluat sovittaa ideasi asiakkaiden hakukuvioita tietyillä avainsanoilla, jotka sijoittuvat ja auttavat sisältöäsi sijoittumaan korkeammalle, kun joku etsii jotain, mitä he eivät välttämättä tiedä, mitä se voi olla. Nämä kaksi yhdistelmää ovat resepti menestykseen B2B Healthcare Lead Generation Marketplacessa.
käytä maltillisesti sisällöntuotantoa
muista, että myyt edelleen tuotetta tai palvelua, jonka on tarkoitus auttaa parantamaan asiakkaan tarpeita. Koko pointti Inbound-markkinoinnissa on antaa asiakkaiden tulla luoksesi, kun he ovat löytäneet julkaistun sisällön ja löytävät sen hyödylliseksi. Sisältömarkkinointia ei pidä kirjoittaa palvelusi myynnin muodossa, vaan auttaa tarpeessa olevaa kuluttajaa ymmärtämään vaihtoehtojaan parhaan ratkaisun löytämiseksi. Se vain niin sattuu, että ratkaisu on elinkelpoisin, koska kuinka vankka tuote tai palvelu on!
muista vain nämä muutamat asianmukaiset varotoimet :
- hakukoneet kuten Google kuten hyvin muotoiltua sisältöä, ja luoda sisältöä, joka vastaa lukijoiden tärkeimmät huolenaiheet terveyteen pitäisi lisätä SEO samoin. Älä vain keskittyä jokaisen avainsanan siellä samoin, keskittyä niitä, joilla on merkitystä ratkaisu.
- ota huomioon ammattilaisten potilaiden tarve jakaa vinkkejä ja oivalluksia käsittelemistäsi aiheista. He arvostavat sitä, että annat heidän kommentoida artikkelia ja kertoa näkemyksiään tietystä aiheesta. Haluat luoda yhteisön aiheesi ympärille, ei toisinpäin.
- älä sekoita myyntipuhettasi blogikirjoituksiisi. Blogisi on täällä kouluttaa lukija ja lopulta auttaa häntä parantamaan elämänlaatua. Anna hänen päättää, jos palvelu tai tuote auttaa saavuttamaan tämän toisen tavoitteen. Jätä puhuminen myyntitiimillesi, kun sisältöpalasi on tehnyt tehtävänsä.
saa asiakkaat kiinnostumaan yrityksestäsi sosiaalisen median kautta.
tänä päivänä, iästä tai ammatista riippumatta, kaikilla ja heidän äidillään on somekahva. Sosiaalinen media on niin arvokas työväline, että sitä voi hyödyntää bisneksenä. Monet yritykset uskovat, ettei heidän tarvitse keskittyä sosiaaliseen mediaan, ja he ovat väärässä. Sosiaalinen media on sysäys, jota tarvitset käynnistääksesi saapuvan sisältösi luonnollisesti. Tärkeimmät sosiaaliset kahvat ovat Facebook, LinkedIn, Twitter ja Instagram. Jokaisella on oma tarkoituksensa auttaa yritystäsi saavuttamaan etsimäsi liikenteen.
älä vain anna yritystesi sosiaalikahvien potkia itseäsi pihalle. Käytä niitä täysillä, koska ne on tarkoitettu käytettäväksi, kuin vauhtia tuotteen tai palvelun. Ihmiset rakastavat jakaa ja vastaanottaa tietoa. Luominen aikataulu milloin lähettää sisältöä on erittäin hyödyllistä. Muista, että et halua pommittaa ihanteellista kuluttajaasi, vaan haluat kouluttaa heitä, jotta sisältösi laadun pitäisi olla korkeinta.
kysy itseltäsi nämä kysymykset ennen kuin osut ”postiin”: Kiinnostaako tämä vähintään 50 prosenttia kohdeyleisösi jäsenistä? Uskovatko he sen? Tuoko se yleisömme elämään lisäarvoa helposti ymmärrettävällä tavalla? Auttaako se luomaan positiivista ennakkoluuloa brändiämme kohtaan jollain tavalla? Auttaako se seuraajiamme tuntemaan olonsa hyväksi, koska he samaistuvat meihin?
Julkaise valkoiset kirjat ja ilmaiset e-kirjat liidien
tuottamiseksi, kun yleisösi lukee laatusisältösi ja tuntee tietonsa, he näkevät yleensä kirjailijan tai yrityksen asettaman call-to-action-toiminnon. Juuri siltä se kuulostaa. Antamalla tietoja ja resursseja, vaihdat heidän henkilökohtaisia tietoja, kuten nimi, sähköpostiosoite, otsikko ja yritys. Kun olet hankkinut tämän tiedon, olet nyt juuri saanut ensimmäinen laatu johtaa! Hurraa! Kyse ei ole johtolankojen määrästä, vaan laadusta, muista aina.
kun tarjoaa jotain ilmaista, sitä on vaikea ohittaa, yleensä kuluttajana. Miksi ei? Se on ilmaista ja auttaa minua. Joten tämä on mitä haluat asiakkaan ymmärtää ja hyödyntää. Koska alan terveydenhuollon, sisältö on kuningas ja tarjoamalla call-to-action lopussa, olet periaatteessa lisätty kirsikka päälle ihanteellinen ostaja.
kun luot call-to-action-lomakkeen ostajan ladattavaksi esimerkiksi eBook-palveluun, haluat sen olevan sujuva ja helppo prosessi. Käyttäjäkokemuksen halutaan olevan miellyttävä eikä suinkaan vaikea. Jos teet siitä monimutkaisen, ihmiset luovuttavat helposti ja vain pudottavat sen ja löytävät tarvitsemansa muualta. Se on ihmisen keskittymiskyvyn todellisuutta nyt sosiaalisen median ja muun median ansiosta.
McKinseyn & yrityksen konsulttifirman mukaan he havaitsivat, että ”sähköposti on lähes 40 kertaa parempi uusien asiakkaiden hankkimisessa kuin Facebook ja Twitter.”Viime kädessä tämän on oltava erittäin tärkeä osa myyntiprosessiasi.
kuten Olet ehkä oman kokemuksesi perusteella oppinut, pätevien johtolankojen tuottaminen terveydenhuoltoyrityksille ei ole helppo tehtävä. Kun pystyt kehittämään oikean sisällön vastaamaan asiakkaan tarpeita ja ripottelemaan hakukoneoptimointia koko palaan, olet oikealla tiellä. Nyt, lisää muutama mahtava call-to-actions alareunassa pala ja olet vain iloinen asiakkaan jopa enemmän kuin olet jo. Käytä sosiaalista mediaa väylänä lisätä sisältöä julkisuuteen. Aloita buzz noin tuotteen tai palvelun kautta laatutietoa, ei roskaa, kikkailu tietoa.
vaikka verkossa on paljon resursseja, jotka voivat olla alasi ympärillä, se on ok! Siksi SEO on täällä pelastaa päivän. SEO auttaa pitämään sisällön relevanttina ja julkisuudessa, kun joku etsii ratkaisuusi liittyviä kysymyksiä. Mitä parempi SEO, sitä paremmin sisältö sijoittuu, kun sitä etsitään Googlen kaltaisten hakukoneiden kautta.
älä unohda luoda myös oikeaa strategiaa, jossa ovat mukana oikeat Ostajapersoonat. Jos tutkimus on pois, niin myös markkinointisuppilo. Älä missaa Inbound Marketingin tarjoamia etuja.
yksi ratkaisu Inbound-markkinointitarpeisiisi oikean liidin houkuttelemisessa yrityksellesi on uusimman teknologian hyödyntäminen. Suurin osa yrityksistä tarvitsee palkata ulkoisesti tai sisäisesti, kuten markkinoijat, kirjailijat, toimittajat ja web-tuottajat. Hyödyntämällä teknologiaa, voit säästää rahaa palkata niin paljon lahjakkuutta ja keskittyä todellinen tehtävä käsillä, sisältömarkkinointi. Responsify on all-in-one Inbound ”kasvu” markkinointiratkaisu yrityksille, jotka tarvitsevat laadukkaita liidejä.
jos olet utelias oppimaan lisää siitä, miten Inbound-markkinointi voi lisätä laatuliittymien määrää terveydenhuollon markkinoilla, Järjestä 1 vs. 1-strategiaistunto tänään Responsifyn kanssa!