ero-ja Pariteettipisteet

päättäessään brändin/tuotteen sijoittumisesta markkinoilla organisaation on varmistettava, että loppusijoituksella on sekä riittävät pariteettipisteet (POP) että pod-pisteet (pod). Tämä tarkoittaa sitä, että haluat tuotemerkin/tuotteen olevan yhtä suuri/samankaltainen (samalla tasolla, siis sanan ”pariteetti” kanssa) keskeisten ominaisuuksien (POP) kategorian tärkeimpien tarjousten kanssa, mutta tuotemerkillä/tuotteella on myös oltava useita ainutlaatuisia tai eriytettyjä ominaisuuksia (POD).

markkinamenestys edellyttää asianmukaista tasapainoa. Liikaa riippuvuus pistettä-of-pariteetti tuotteen sijainti ja se voitaisiin mieltää ”me-too” tuotetarjonta. Ja liian vähän korostetaan pistettä-of-pariteetti ja tuote voidaan kokea ei täytä ydintarpeita kohdemarkkinoiden.

eropisteiden (POD) ja pariteettipisteiden (POP) määritelmät

Eropisteiden (POD) ja PARITEETTIPISTEIDEN (POP) määritelmät ovat olennaisesti vastakkaisia, joista ensimmäinen viittaa eroihin ja jälkimmäinen yhtäläisyyksiin. Tämän seurauksena voimme markkinoinnin opiskelijoina käyttää seuraavia määritelmiä:

Eropisteet (POD)

• tuotetarjonnan näkökohdat, jotka ovat suhteellisen erillisiä samankaltaisten kilpailijoiden tarjonnasta.

pariteettipisteet (POP)

• tuotetarjonnan osa-alueet, jotka muistuttavat pitkälti samankaltaisten kilpailijoiden tarjontaa.

huomaa, että molemmat määritelmät viittasivat kilpailijoiden tarjontaan, joten nämä termit ovat suhteellisia mittoja. Ja selkeyttää sanaa ”näkökohdat”; se viittaa tuotteen eri ominaisuuksiin, etuihin, brändin omaan pääomaan ja muihin markkinoinnin yhdistelmäelementteihin (mukaan lukien hinta ja paikka sekä kaikki niihin liittyvät palvelujen markkinointimiksauselementit).

palojen ja POP-yhdisteiden ymmärtäminen

tyypillisesti YRITYS päättää tuotteen sijoittamisesta, kun se on joko: saapumassa uudelle kohdemarkkinoille ensimmäistä kertaa tai tuomassa uutta tuotetta olemassa olevalle kohdemarkkinoille. Kummassakin tapauksessa tuotteen on yleensä voitettava markkinaosuus vakiintuneilta kilpailijoilta (tätä kutsutaan valikoivaksi kysynnäksi).

jotta tuote voittaisi markkinaosuuden, se vaatii markkinoilla olevia kuluttajia muuttamaan ostokäyttäytymistään. Tämä tarkoittaa, että asiakkaat, jotka tällä hetkellä ostavat kilpailukykyisen tuotteen, joutuvat kokeilemaan uutta tarjontaa ja/tai nykyiset muut kuin kuluttajat on aktivoitava ostamaan tuoteryhmässä ensimmäistä kertaa (joka on ensisijainen kysyntä).

tämän vakiintuneen ostokäyttäytymisen muuttamistavoitteen saavuttamiseksi yritys on sekä vastannut tuotteen perustarpeeseen että tuonut markkinoille jotain uutta. Seuraava kaavio osoittaa tämän visuaalisesti. Kuten näette, suuri ympyrä keskellä kaavion edustaa ydin tarpeet markkinoiden (points-of-pariteetti) ja pienemmät ympyrät edustavat uusia ominaisuuksia tai etuja (points-of-Ero).

näin ollen jokaisen uuden tulokkaan sijoituksella on oltava monia pariteettipisteitä (toisin sanoen sen on nähtävä tarjoavan suhteellisen samanlaisen ratkaisun), mutta siinä on oltava jotain ainutlaatuista tai erilaista (eropisteet). (Katso lisätietoja alla olevasta esimerkkiosiosta.)

POD-POP-kauppa pois

yksi uuden tuotetarjonnan lanseeraavan yrityksen haasteista on se, että ne erottavat tuotteen toisistaan. Kuten tämän markkinoinnin opinto-oppaan paikannusosiossa on esitetty, yksi paikannuksen tarkoituksista on yksinkertaistaa tarjontaa kuluttajan mielessä.

kuten tiedämme, markkinointiviestintä on hyvin kilpailtu maailma, ja erityisen vähän osallistuvasta tuotteesta on vaikea välittää monia viestejä. Koska sanomaa on siis yksinkertaistettava, yritysten on varottava käyttämästä liikaa eroavaisuuksia.

kuten seuraavasta kaaviosta käy ilmi, yrityksen kyky ilmoittaa pariteettipisteet ja eropisteet eroavat toisistaan selvästi. Tämä johtuu siitä, että kuluttajat muistavat tuotteesta todennäköisesti vain muutamia elementtejä. .Ihannetapauksessa organisaatio haluaisi välittää kaiken kaikista tuotteistaan, mutta se ei ole käytännöllistä, kun otetaan huomioon kuluttajien edut ja lähetettävien markkinointiviestien laaja kirjo.

näin ollen yritysten on saavutettava asianmukainen tasapaino ja sijoitettava tuote tuoteryhmään siten, että sillä on riittävät pariteettipisteet, korostaen yhtä tai kahta eropistettä.

Unique Selling Proposition (USP)

unique selling proposition (USP) käsite on tullut sangen suosituksi terminologiassa viime vuosina. Pohjimmiltaan mitä tämä viittaa on points-of-difference ja voit käyttää termejä vaihdellen tarvittaessa. Piste-of-ero on pohjimmiltaan, mikä on erilainen yrityksen tuote, verrattuna useimmat kilpailukykyiset tarjoukset. Samaa merkitystä sovelletaan termiin ”ainutlaatuinen myyntiehdotus”; eli mikä on ainutlaatuinen (eli erilainen) noin yritykset tarjoavat.

mitä korostaa POD tai POP?

jatketaan edellisen jakson keskustelusta, vaikka yritysten on tasapainotettava painotuksensa PARITEETTIPISTEIDEN (POP) ja eriytymispisteiden (POD) välillä on tilanteita, joissa yrityksen olisi korostettava voimakkaammin jotakin näistä elementeistä. Seuraavassa taulukossa esitetään olosuhteet, joissa tarvitaan suurempaa painoarvoa.