myynnin, markkinoinnin ja liiketoiminnan kehittämisen välillä
myynti:
yrityksellä on tiettyjä tuotteita tai palveluita ja myyntijohtajan tehtävä on myydä niitä. He kaatavat ovet, voittavat vastalauseet, neuvottelevat hinnoista ja ehdoista ja työskentelevät usein sisäisesti varmistaakseen, että heidän asiakkaansa tilaukset täyttyvät.
markkinointi:
markkinoinnin keskeinen tehtävä on ymmärtää markkinatilannetta asiakkaan näkökulmasta, joka katsoo takaisin yritykseen ja auttaa johtamaan yritystä siellä, missä sen pitäisi olla tulevaisuudessa. Markkinoinnin tehtävä on ohjata organisaatiota niihin segmentteihin eli asiakasryhmiin ja kanaviin, joissa yritys voi kannattavasti kilpailla.
Liiketoiminnan Kehittäminen:
liiketoiminnan kehittäminen voi silti tarkoittaa monia eri asioita monille eri ihmisille, Biz Dev on yhtiössä tehtävä, jonka tehtävänä on tunnistaa, turvata ja/tai hallita suhteita yrityksen ulkopuolisiin organisaatioihin (lukuun ottamatta asiakkaita ja toimittajia) ja joka auttaa muita keskeisiä toimintoja yrityksessä saavuttamaan tavoitteensa.”
Myynti, markkinointi & liiketoiminnan kehittäminen
myynnin on keskityttävä nykyhetkeen. Et voi johtaa yritystä, ellei myyntitiimisi keskity tuomaan päivän liiketoimintaa. Mutta ei voi oikein kysyä Myyntijohtajilta, mihin yrityksen pitäisi mennä seuraavaksi ja kehittää 18 kuukauden suunnitelma, jolla päästään sinne menettämättä keskittymistään tämän päivän liikevaihtoon. Sitä paitsi, jos myyntijohtaja oli todella hyvä kehittämään tulevaisuuteen keskittyviä liiketoimintastrategioita ja sitomaan kyseisen strategian markkinoinnin suunnitelmiin ja työkaluihin, jotta se tapahtuisi, he olisivat markkinointihenkilö eivätkä nyt keskittynyt myyntihenkilö. Liiketoiminnan kehittäminen (on noin tehdä yhteyksiä) se perustuu brändi, että olet perustettu kautta markkinoinnin pyrkimyksiä yhdistää yleisön tuotteita ja palveluja. Se on malminetsintä (think networking events), täyttävän johtaa ja sitten muuntaa ne johtaa asiakkaiksi. Liiketoiminnan kehittämisessä on kyse suhteiden luomisesta.
myynti: Etsi uusia ja pura enemmän arvoa nykyisistä.
markkinointi: Selvitä, missä uudet asiakkaat ”asuvat” (sekä maantieteellisesti että ”ostomielessä”) ja löydä tapa tavoittaa heidät.
liiketoiminnan kehittäminen: luottamukseen ja rehellisyyteen perustuvien suhteiden luominen ja hyödyntäminen mahdollisuuksien helpottamiseksi.
johtopäätös
kun on kyse yrityksen tai yrityksen liiketoiminnan kehittämisstrategian kehittämisestä, markkinointi & myynti on olennainen osa. Samoin, myynti-ja markkinointistrategia olisi rakennettava liiketoiminnan kehittämistavoitteet mielessä. Nämä kolme eivät ainoastaan täydennä toisiaan, he ovat riippuvaisia toisistaan-mutta se ei tee heistä samanlaisia.