Market Sizing Questions in Consulting Interviews-The Three Golden Rules

suurin osa konsultointihaastatteluista vaatii sinua tekemään market sizing

sinulle voidaan antaa market sizing-kysymys itsenäisenä tapauksena (vaikkakin harvemmin) tai osana laajempaa liiketoimintatilannetta koskevaa tapausta, kuten ”entering a new market”. Markkinoiden mitoitus voi olla hankalaa, koska ei ole yhtä oikeaa vastausta, joten varaudu etukäteen. Yleensä haastattelijaa kiinnostaa vähemmän se numero, jonka sait markkinoille verrattuna siihen lähestymistapaan, jota käytit saadaksesi kyseisen numeron.

tätä tapaustyyppiä käytetään kvantitatiivisen ja päättelykyvyn testaamiseen. Haastattelija haluaa arvioida, onko numeroiden kanssa mukava työskennellä ja pystytkö tekemään hyviä oletuksia ja käsittelemään epäselvyyksiä. Markkinoiden mitoituskysymyksissä ei ole kyse vain markkinoiden mitoituksesta, vaan myös muunlaisista arvioista, esimerkiksi golfpallojen määrän arvioinnista Jumbossa.

ihannetilanteessa tuloksen pitäisi olla ”oikeassa pallokentässä”, eli vastaus ei saa olla yli 20% vähemmän kuin todellinen vastaus. Mutta enemmän kuin tulos, ratkaisevia näkökohtia tämän ongelmanratkaisuprosessin ovat lähestymistapa olet ottanut, rakenne olet soveltanut ja miten ajattelit ongelma. Jos et jaa lähestymistapaasi ja ajatusprosessiasi, on epätodennäköistä, että haastattelija pystyy lukemaan ajatuksesi tai antamaan sinulle passin tapaushaastatteluun.

joitakin esimerkkejä markkinoiden mitoitustapauksista ovat:

• ”kuinka monta patjaa myydään vuosittain Yhdysvalloissa?”
• ” kuinka suuri on USA: n vaippamarkkina?”
• ” montako huoltoasemaa löytyy Pariisista?”
• ” kuinka suuret markkinat 3D-televisioille tulee olemaan?”

vaikka jotkut näistä kysymyksistä saattavat tuntua oudolta, se on jotain konsultit usein kysytään asiakkaiden aivoriihi istuntoja tai aivan yllättäen. Jäsennelty lähestymistapa ja kyky analysoida, mitä kuljettajat ovat tällaisten arviointikysymysten takana, on välttämätöntä hyödyllisen ja vakuuttavan vastauksen saamiseksi.

markkinoiden mitoituskysymysten haasteet ovat:

• hyvän rakenteen keksimiseksi. Katso esimerkkejä alla olevista” korvaava konsepti ” – videoista.
• lasketaan tarkasti ilman lukujen sekoittamista. Tämä on erityisen tärkeää, jos sinulle annetaan numeroita, joissa on paljon nollia (esim. $B ja $M).
• tehdä oletuksia, jotka ovat mahdollisimman puolustettavissa. Käytä gut feelingiä vain, jos muita vaihtoehtoja ei ole jäljellä.
• ollakseen nopea ja tarkka laskutoimituksia tehtäessä.
• suppea, eikä siitä puutu mitään ratkaisun vaiheita.
• esittää ratkaisu asiakasystävällisesti ja ymmärrettävästi toistamatta laskennan jokaista vaihetta.
• tietää, onko oikealla Pallokentällä, tekemällä lopussa mielenterveystarkastuksen.

markkinoiden mitoituksen monien haasteiden hallitsemiseksi suosittelemme, että käytät aina kolmea markkinoiden mitoituksen kultaista sääntöä, joita käsitellään jäljempänä.

markkinoiden mitoituksen kolme kultaista sääntöä auttavat sinua jäsentämään ja esittämään lähestymistapasi helposti, estämään laskuvirheitä ja tarkistamaan, oletko lopulta oikeassa.

markkinoiden mitoituksen kolme kultaista sääntöä ovat:

1. käytä puuta ongelman jäsentämiseen.
2. Etsi oikea tradeoff tarkkuuden ja pragmatismin välillä.
3. järki-tarkista tuloksesi.

seuraavissa jaksoissa tarkastelemme kutakin näistä vaiheista tarkemmin:

käytä ongelmasi jäsentämiseen aina ongelmapuuta

useimmissa markkinoiden mitoitustapauksissa haastattelijalla ei ole aavistustakaan, mikä on tarkka ratkaisu. Lopullisella vastauksella ei ole niin suurta merkitystä kuin sillä, miten päädyit sinne.

piirrä aina laskentapuu markkinoiden mitoitustapauksen ratkaisemiseksi: asettele ensimmäisessä vaiheessa koko rakenteesi alkaen ylälaatikosta (lopullinen tavoitteesi) aina alas lehtiin asti (helpommin arvioitavat tiedot).

toiseen vaiheeseen kannattaa mennä vasta, kun puu on aseteltu ja haastattelija on vahvistanut sen. Toinen vaihe on se, kun alat tehdä oletuksia pohjalla olevista lehdistä ja lasket puun laatikot kohti latvaa (lopullinen tavoitteesi).

esimerkiksi, jos markkina, jota yrität arvioida, on Yhdysvalloissa myytävien vaippojen määrä vuodessa, ensimmäisen tason oletukset voivat näyttää jotakuinkin tältä:

• # Yhdysvalloissa tiettynä päivänä syntyneistä vauvoista kerrottuna luvulla
• # vauvoista, joita vauva käyttää päivässä kerrottuna luvulla
• # päivistä keskimäärin vuodessa

, kuten arvata saattaa, puulla voi olla eri määrä tasoja kullekin oksalleen. Vaikka voit arvioida keskimääräinen päivien vuodessa melko tarkasti, arvioimalla vauvojen määrä Yhdysvalloissa saattaa vaatia sinua hajottaa tämän laatikon edelleen.

oheinen kuva näyttää, kuinka puun voi piirtää arvioidakseen, montako huoltoasemaa Pariisista löytyy. Koko jutun löydät täältä.

prosessin jakaminen kahteen vaiheeseen, ensin rakenne ja sitten laskenta, yksinkertaistaa ongelmaa paljon. Miksi? Koska aivoissasi on kaksi erillistä aivopuoliskoa: oikea (luova) ja vasen (järkevä). Siinä missä oikea puoli on hyvä käsitteellisesti kokoamaan yhteen kaikki arvioon tarvittavat tekijät, vasen puoli on hyvä numeroiden rapistelussa.

jos sekoitat rakenteen ja laskelmat, et pysty keskittymään yhteen aivopuoliskoista kerrallaan, etkä käytä aivojasi sen koko potentiaaliin. Siksi ensin luoda ja vahvistaa puun rakenne ja vasta sen jälkeen keskittyä crunching numerot.

Etsi kompromissi pragmatismin ja tarkkuuden välillä

lukujen pyöristäminen markkinoiden mitoitustapauksessa on väistämätöntä, ellet ole nero tai tiedot ovat hyvin yksinkertaisia. Mutta älä kierrä niitä kysymättä haastattelijalta, sopiiko se hänelle. Hän saattaa haluta arvioida tarkkuuttasi laskiessaan jotain.

pidä aina silmällä oikeaa tasapainoa:

• älä pyöristä yli 10%.
• jos mahdollista, pyöristä joitakin numeroita ylös ja joitakin alas pyöristysvirheiden kumoamiseksi.

Hyödynnä keskiarvoja, jos aikaa ei ole paljon jäljellä tai jos ongelma on jo liian monimutkainen. Segmentti tiedot muuten. Esimerkiksi otimme keskimäärin 5 pumppua Pariisin huoltoasemien tapauksessa edellä. Toinen vaihtoehto olisi jakaa bensa-asemat isoihin, keskisuuriin ja pieniin bensa-asemiin puustotasolla.

jos päätät segmentoida tiedot, yritä keksiä 3 segmenttiä, sillä kolme on luku, josta ihmiset pitävät eniten. Löydät sen jokapäiväisessä elämässä: ensimmäinen, business, turistiluokka; Lapset, aikuiset, vanhukset; jne. Älä myöskään koskaan unohda olla MECE (toisensa poissulkeva ja kollektiivisesti tyhjentävä) segmentoinnissasi.

yritä tehdä mielenterveystarkastuksia matkan varrella ja varmasti jutun lopussa

saatat tehdä virheitä koko markkinaluokitustapauksen ajan. Mielenterveystarkastusten avulla ne voi kuitenkin havaita ajoissa. Kun pitää esimerkiksi arvioida yrityksen vuosituloja, vertaa niitä samankokoisen kilpailijan tuloihin.

tunne faktasi! Tämä auttaa sinua arvioimaan numeroiden oikeellisuutta. Jos esimerkiksi laskelmanne johtaa siihen, että Yhdysvalloissa on 350 miljoonaa punaista villapaitaa käyttävää naista, tiedätte, että tämä on mahdotonta, koska Yhdysvaltojen väkiluku on ~300 miljoonaa.

Katso 3 kultaista sääntöä uudestaan videolta uusien esimerkkien kera:

Haluatko nähdä tämän YouTube-videon?

ilman suostumustasi Emme voi upottaa YouTube-videoita. Klikkaa alla olevaa painiketta, jotta YouTube-videot voidaan upottaa.

sallimalla tämän palvelun suostut 49 artiklan 1 kohdan virkkeen 1 lit mukaisesti. GDPR, että tietojasi käsitellään Yhdysvalloissa. Voit muuttaa ulkoisten palveluiden suostumusta koskevia asetuksiasi milloin tahansa eväste-ja Yksityisyysasetuksissamme.

korvaava konsepti auttaa arvioimaan lukuja, joita on vaikea arvailla

joissakin tapauksissa, oikeiden lukujen arvailu on vielä monimutkaisempaa, jos seuraa haastattelijan päättelyä. Jos esimerkiksi pitäisi arvioida, kuinka paljon lapsia syntyy vuodessa, joutuisi todennäköisesti vaikeuksiin, kun päästään vaiheeseen, jossa on määriteltävä syntyvien vauvojen määrä naista kohti vuodessa. Välttääksesi nämä sudenkuopat ajattele kokonaiskuvan sijaan. Mieti, kuinka monta vuotta kestää, että väestö vaihtuu. Katso seuraavat videot, jotta näet korvaavan konseptin käytännössä.

tällä ensimmäisellä videolla Preploungen toinen perustaja ja asiantuntija Fernando esittelee, miten korvaavaa konseptia käytetään markkinoiden mitoituksen tapauksessa ”kuinka monta vauvaa maailmassa syntyy päivässä”.

Haluatko nähdä tämän YouTube-videon?

ilman suostumustasi Emme voi upottaa YouTube-videoita. Klikkaa alla olevaa painiketta, jotta YouTube-videot voidaan upottaa.

sallimalla tämän palvelun suostut 49 artiklan 1 kohdan virkkeen 1 lit mukaisesti. GDPR, että tietojasi käsitellään Yhdysvalloissa. Voit muuttaa ulkoisten palveluiden suostumusta koskevia asetuksiasi milloin tahansa eväste-ja Yksityisyysasetuksissamme.

Jatkokäytännössä Fernando käyttää vaihtokonseptia markkinoiden mitoituksen tapauksessa ”kuinka monta autoa myydään Yhdysvalloissa päivässä”.

Haluatko nähdä tämän YouTube-videon?

ilman suostumustasi Emme voi upottaa YouTube-videoita. Klikkaa alla olevaa painiketta, jotta YouTube-videot voidaan upottaa.

sallimalla tämän palvelun suostut 49 artiklan 1 kohdan virkkeen 1 lit mukaisesti. GDPR, että tietojasi käsitellään Yhdysvalloissa. Voit muuttaa ulkoisten palveluiden suostumusta koskevia asetuksiasi milloin tahansa eväste-ja Yksityisyysasetuksissamme.

lopuksi, katso miten Fernando soveltaa korvaavaa konseptia kinkkisessä markkinoiden mitoitustapauksessa ”kuinka monta hehkulamppua myydään Saksassa vuodessa”.

Haluatko nähdä tämän YouTube-videon?

ilman suostumustasi Emme voi upottaa YouTube-videoita. Klikkaa alla olevaa painiketta, jotta YouTube-videot voidaan upottaa.

sallimalla tämän palvelun suostut 49 artiklan 1 kohdan virkkeen 1 lit mukaisesti. GDPR, että tietojasi käsitellään Yhdysvalloissa. Voit muuttaa ulkoisten palveluiden suostumusta koskevia asetuksiasi milloin tahansa eväste-ja Yksityisyysasetuksissamme.

Market mitoitus-Avainloukut:

• määrälliset ja päättelytaidot ovat avain menestykseen. Kouluttakaa heidät!
• Kysy haastattelijalta, pystytkö kiertämään numeeriset vastaukset.
• arviot pois 20%: lla ovat riittävän hyviä.
• arvioitaessa sellaisten tuotteiden markkinoita, jotka on vaihdettava säännöllisesti (jääkaapit, kannettavat tietokoneet, autot, lamput jne.), käytä korvaavaa käsitettä.
• käytä aina markkinoiden mitoituksen kolmea kultaista sääntöä:

1. Käytä aina puuta ongelmasi jäsentämiseen.

2. Etsi kompromissi pragmatismin ja tarkkuuden välillä.

3. Tee mielenterveystarkastuksia matkan varrella.