B2B Healthcare vezető generáció tartalommal és bejövő marketinggel

a B2B healthcare vezető generáció trükkös terület lehet. Az üzleti vállalkozások közötti egészségügyi térben az ügyfelek a világ minden piacától, az egészségügyi rendszerektől, a biztosítási szolgáltatóktól, a Magánpraxisoktól stb. Bár mindannyian osztoznak abban a törekvésben, hogy sikeresek legyenek, mindannyian nagyon eltérő igényekkel rendelkeznek, és személyre szabott megközelítéseket igényelnek a marketingszakemberektől és az értékesítési csapatoktól. A Pew Research szerint az amerikai internetezők 80% – a online keres egészségügyi információkat, az orvosok 86% – a pedig internetet használ. Tehát hogy lehet, hogy az egészségügyi marketingszakemberek csak 58% – A használ blogokat, szemben az összes marketingszakember 74% – ával? (A tartalommarketing Intézet felmérése szerint). Ez egy jó adag ember csinál a kutatás! Úgy értem, miért ne? Mivel az információ olyan könnyen elérhető az átlagos fogyasztó számára, könnyű most valamit megkeresni, ahelyett, hogy megkérdezne valakit, akit ismerhet egy termékről vagy szolgáltatásról.

annak érdekében, hogy a görbe előtt maradjon, előnyre van szüksége. Az orvostudomány folyamatosan fejlődik, ahogy az egészségügyi termékek és szolgáltatások is. Fontos, hogy tájékoztassa a közönséget és az ideális ügyfeleket az Ön vállalkozásának előnyeiről a többihez képest. A kimenő marketing mindig is létezett, de a bejövő marketing az új srác a blokkban, és itt van, hogy maradjon. Mivel az információk olyan könnyen elérhetők a digitális platformokon keresztül a vállalkozások és az emberek számára egyaránt, a bejövő tartalommarketing alapja a minőségi tartalom biztosítása az ideális fogyasztói igények elfogadható megoldásairól. Az emberek elvégzik a kutatásukat, mielőtt bármit fizetnének, még az egészségüket illetően is, ezért okos lenne megtanulni, hogyan használhatja ki ezt a modern marketing technikát.

ebben a cikkben meg fogjuk magyarázni, hogy a tartalom miért kulcsfontosságú az áhított B2B healthcare leadek előállításához, amit keresett, és mi szükséges ahhoz, hogy odaérjünk.

Íme néhány hasznos tipp, hogy segítsen a B2B egészségügyi vezető generáció:

mester a blogolás és a SEO művészetét

ha vállalkozásának van weboldala, a következő dolog a listán a tartalom! Ha megy, hogy a bejövő útvonal a piacon belül a B2B Healthcare marketplace, szüksége lesz, hogy kihasználják az arany aranyrög információt tart a. Ha képes megoldásokat és minőségi információkat nyújtani az ideális ügyfél igényeihez és kívánságaihoz,akkor bizalmat és márkaismertséget hoz létre. Most tegyük fel, hogy rendelkezik releváns tartalmával, amely kielégíti a vevő személyi igényeit, a legjobb tartalom létrehozásának második része a keresőoptimalizálás hozzáadása vagy a SEO jobb ismerete. Azt szeretné, hogy az ötlet ügyfelei Keresési mintáit olyan konkrét kulcsszavakkal illessze össze, amelyek rangsorolják és segítenek a tartalom magasabb rangsorolásában, ha valaki keres valamit, amit nem tud, mi lehet. Ez a két kombó a siker receptje a B2B Healthcare vezető generációs piacán.

használja mérsékelten A tartalom létrehozását

ne feledje, hogy még mindig olyan terméket vagy szolgáltatást értékesít, amely állítólag segít az ügyfél igényeinek vagy igényeinek javításában. A bejövő Marketing lényege, hogy az ügyfelek eljussanak hozzád, miután megtalálták a kiadott tartalmat, és hasznosnak találják. A tartalommarketinget nem a szolgáltatás értékesítésének formájában kell megírni, hanem annak érdekében, hogy segítsen a fogyasztónak megérteni a legjobb megoldás megtalálásának lehetőségeit. Ez csak azért történik, hogy a megoldás a leginkább életképes, mert milyen szilárd a termék vagy szolgáltatás!

csak emlékezzen ezekre a néhány megfelelő óvintézkedésre :

• az olyan keresőmotorok, mint a Google, kedvelik a jól kidolgozott tartalmat, és olyan tartalom létrehozása, amely megválaszolja az olvasók egészséggel kapcsolatos fő aggodalmait, fokoznia kell a SEO-t is. Ne csak az összes kulcsszóra összpontosítson, hanem azokra is, amelyek fontosak a megoldás szempontjából.
• vegye figyelembe a szakemberek betegeinek szükségességét, hogy megosszák a tippeket és betekintést az Ön által kezelt témákba. Értékelni fogják, hogy lehetővé teszi számukra, hogy kommentáljanak egy cikket, és megosszák véleményüket egy adott témáról. Olyan közösséget szeretne létrehozni, amely körülveszi a témát, nem pedig fordítva.
• ne keverje össze az értékesítési pályát a blogcikkekkel. A blogod itt van, hogy oktassa az olvasót, és végső soron segítsen neki javítani az életminőségét. Hadd döntse el, hogy szolgáltatása vagy terméke segít-e elérni ezt a második célt. Hagyja beszélni az értékesítési csapat után a tartalom darab tette ez a munka.

érdeklődjön az ügyfelek iránt a vállalata iránt a közösségi médián keresztül.

ebben a korban, nem számít a kor vagy a szakma, mindenki és az anyja egy szociális média fogantyú. A közösségi média olyan értékes eszköz, amelyet vállalkozásként lehet felhasználni. Sok vállalkozás úgy gondolja, hogy nem kell a közösségi médiára összpontosítania, és tévednek. A közösségi média az a lendület, amelyre szüksége van a bejövő tartalom természetes elindításához. A fő közösségi kezelő a Facebook, a LinkedIn, a Twitter és az Instagram. Mindegyiknek megvan a maga célja, hogy segítse vállalkozását a keresett forgalom elérésében.

ne csak hagyd, hogy a vállalkozások szociális kezeli kap rúgott a járdára. Használja őket, hogy a legteljesebb, mivel azok célja, hogy kell használni, mint egy lökést, hogy a termék vagy szolgáltatás. Az emberek szeretnek információt megosztani és kapni. A tartalom közzétételének ütemezése nagyon hasznos. Ne feledje, hogy nem akarja bombázni ideális fogyasztóját, hanem oktatni akarja őket, így a tartalom minőségének a legmagasabbnak kell lennie.

tegye fel magának ezeket a kérdéseket, mielőtt eltalálja a “post” – ot: a célközönség tagjainak legalább 50% – át érdekli ez? El fogják hinni? Könnyen érthető módon növeli-e a közönség életét? Segít-e valamilyen módon pozitív elfogultságot kialakítani a márkánk iránt? Segít-e követőinknek jól érezni magukat a velünk való azonosulásuk miatt?

Fehér könyvek és ingyenes e-könyvek közzététele a leadek létrehozásához

miután a közönség elolvassa a minőségi tartalmat, és úgy érzi, hogy tájékozott, általában látni fogják az író vagy a vállalkozás által beállított cselekvésre ösztönzést. Pontosan így hangzik. Az információk és erőforrások megadásával személyes adatokat cserél, például nevet, e-mail címet, címet és céget. Miután megszerezte ezt az információt, most kapta meg az első minőségi vezetését! Hurrá! Nem a leadek számáról van szó, hanem a minőségről, mindig emlékezzen.

amikor valami ingyeneset kínál, nehéz lemondani róla, általában fogyasztóként. Úgy értem, miért ne? Ingyenes és segít nekem. Tehát ez az, amit azt szeretné, hogy ügyfele felismerje és kihasználja. Mivel az egészségügyi iparban, tartalom lesz a király, és azáltal, hogy egy call-to-action végén, akkor alapvetően hozzá a cseresznye tetején az ideális vevő.

amikor létrehozza a cselekvésre ösztönző űrlapot a vevő számára az e-könyv letöltéséhez, például azt szeretné, hogy ez egy sima és egyszerű folyamat legyen. Azt szeretné, hogy a felhasználói élmény kellemes legyen, és semmiképpen sem nehéz. Ha bonyolulttá teszi, az emberek könnyen feladják, csak eldobják, és máshol találják meg, amire szükségük van. Ez az emberi figyelem valósága, köszönhetően a közösségi médiának és a média más formáinak.

a McKinsey & vállalati tanácsadó cég szerint azt találták, hogy “az e-mail majdnem 40-szer jobb új ügyfelek megszerzésében, mint a Facebook és a Twitter.”Végső soron ennek az értékesítési folyamat nagyon fontos részének kell lennie.

az alsó sor

amint azt a saját tapasztalatain keresztül megtanulta, az egészségügyi vállalatok számára képzett vezetők létrehozása nem könnyű feladat. Ha képes a megfelelő tartalmat kifejleszteni, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek, és képes a SEO-t megszórni az egész darabon, akkor a helyes úton jár. Most adjon hozzá néhány fantasztikus cselekvésre ösztönzést a darab alján, és csak még jobban örült az ügyfélnek, mint már. Használja a közösségi médiát sugárútként, hogy tartalmát a nyilvánosság elé tárja. Indítsa el a termékről vagy szolgáltatásról szóló buzz-t minőségi információk, nem szemét, trükkös információk révén.

bár van egy csomó források online, hogy lehet körül az ipar, ez rendben van! Ezért van itt a SEO, hogy megmentse a napot. A SEO segít abban, hogy a tartalom releváns és nyilvános legyen, amikor valaki a megoldást körülvevő problémákat keresi. Minél jobb a SEO, annál jobb lesz a tartalom rangsorolása, ha olyan keresőmotorokon keresztül keresnek, mint a Google.

ne felejtsd el létrehozni a megfelelő stratégiát a megfelelő vevői személyek bevonásával. Ha a kutatás ki van kapcsolva, így lesz a marketing tölcsér. Ne hagyja ki a bejövő marketing által kínált előnyöket.

az egyik megoldás, hogy a bejövő marketing igényeinek vonzza a jobb vezet az üzleti kihasználva a legújabb technológiát. A vállalkozások többségének külsőleg vagy belsőleg kell felvennie, például marketingszakembereket, írókat, szerkesztőket és webes gyártókat. A technológia felhasználásával pénzt takaríthat meg annyi tehetség felvételére, és összpontosíthat a tényleges feladatra, a tartalommarketingre. Responsify egy all-in-one bejövő “növekedés” Marketing megoldás a vállalkozások szoruló minőségi vezet.

ha kíváncsi arra, hogy többet megtudjon arról, hogyan növelheti a bejövő Marketing a minőségi leadek számát az egészségügyi piacon, ütemezzen egy 1-on-1 stratégiai munkamenetet ma a Responsify segítségével!