piaci Méretezési kérdések konzultációs interjúkban – a három aranyszabály

a tanácsadói interjúk többsége megköveteli, hogy piaci méretezést végezzen

kaphat piaci méretezési kérdést önálló esetként (bár ritkábban) vagy egy szélesebb üzleti helyzet részeként, például “új piacra lépés”. A piaci méretezés bonyolult lehet, mivel nincs egy helyes válasz, ezért előzetesen fel kell készülni. Általánosságban elmondható, hogy a kérdezőt kevésbé fogja érdekelni a piacon kapott szám, mint az a megközelítés, amelyet ehhez a számhoz használt.

ez az Esettípus a kvantitatív és érvelési készségek tesztelésére szolgál. A kérdező azt akarja értékelni, hogy kényelmesen dolgozik-e a számokkal, és képes-e jó feltételezéseket tenni és kezelni a kétértelműséget. A piaci méretezési kérdések nemcsak a piacok méretezéséről szólnak, hanem más típusú becslésekről is, például a golflabdák számának becsléséről egy Jumbóban.

ideális esetben az eredménynek “a megfelelő ballparkban” kell lennie, ami azt jelenti, hogy a válasz nem haladhatja meg a 20% – ot a tényleges válaszhoz képest. De az eredményen túl a Problémamegoldó folyamat kulcsfontosságú szempontjai az Ön által alkalmazott megközelítés, az alkalmazott struktúra és a probléma gondolkodásának módja. Ha nem osztja meg a megközelítést és a gondolkodási folyamatot, nem valószínű, hogy az interjúkészítő képes lesz olvasni az elmédet, vagy átadni az esetinterjút.

néhány példa a piaci méretezési esetekre:

• “hány matracot adnak el évente az Egyesült Államokban?”
• ” mekkora az amerikai pelenkák piaca?”
• ” hány benzinkút található Párizsban?”
• ” mekkora lesz a 3D tévék piaca?”

bár ezeknek a kérdéseknek egy része furcsának tűnhet, ez valami, amit a tanácsadók gyakran kérnek az ügyfelek az ötletbörze során, vagy csak a kékből. A hasznos és meggyőző válaszhoz elengedhetetlen a strukturált megközelítés és annak elemzése, hogy mi áll az ilyen becslési kérdések mögött.

a piaci méretezési kérdések kihívásai a következők:

• hogy dolgozzon ki egy jó szerkezet. Lásd az alábbi “csere koncepció” Videók példáit.
• a számok keverése nélkül történő pontos kiszámításához. Ez különösen akkor fontos, ha sok nullával rendelkező számokat kapunk (pl. $B és $M).
• a lehető legvédhetőbb feltételezések megfogalmazása. Csak akkor használja a bélérzetet, ha nincs más lehetőség.
• hogy gyors és pontos legyen a számítások elvégzése közben.
• hogy tömör legyen, és ne hagyja ki a megoldás egyetlen lépését sem.
• a megoldás ügyfélbarát és érthető módon történő bemutatása a számítás minden lépésének megismétlése nélkül.
• tudni, hogy a megfelelő ballpark csinál egy józanság ellenőrzés végén.

a piaci Méretezési eset számos kihívásának elsajátításához javasoljuk, hogy mindig használja az alábbiakban tárgyalt három piaci méretezési szabályunkat.

a piaci méretezés három aranyszabálya segít abban, hogy könnyen felépítse és bemutassa megközelítését, megakadályozza a számítási hibákat, és ellenőrizze, hogy végül igaza van-e.

a piaci méretezés három aranyszabálya:

1. használjon fát a probléma felépítéséhez.
2. találja meg a megfelelő kompromisszumot a pontosság és a pragmatizmus között.
3. józanság-ellenőrizze az eredményeket.

a következő szakaszokban részletesebben megvizsgáljuk ezeket a lépéseket:

mindig használjon kérdésfát a probléma felépítéséhez

a legtöbb piaci méretezési esetben az interjúkészítőnek fogalma sincs arról, hogy mi a pontos megoldás. A végső válasz nem számít annyira, mint hogy hogyan jutottál oda.

mindig rajzoljon számítási fát a piaci méretezési eset megoldásához: az első lépésben az egész struktúrát a felső doboztól kezdve (a végső cél) a levelekig (könnyebben megbecsülhető információk).

a második lépéshez csak akkor kell lépnie, ha a fát lefektette és az interjúkészítő érvényesítette. A második lépés az, amikor elkezdesz feltételezéseket tenni az alján lévő levelekről, és kiszámolod a fa dobozait a teteje felé (a végső célod).

például, ha a becsülni kívánt piac az Egyesült Államokban évente eladott pelenkák száma, az első szintű feltételezések így nézhetnek ki:

• # a csecsemők az USA-ban egy adott napon szorozva
• # pelenkák a baba használ naponta szorozva
• # napok átlagosan egy év alatt

mint akkor számíthat, a fa lehet egy különböző szintek száma az egyes ágak. Bár meglehetősen pontosan meg tudja becsülni az év átlagos napjainak számát, az Egyesült Államokban a csecsemők számának becslése megkövetelheti, hogy tovább bontsa ezt a mezőt.

az alábbi ábra bemutatja, hogyan rajzolhatunk egy fát annak becslésére, hogy hány benzinkút található Párizsban. A teljes ügyet itt találja.

a folyamat két lépésben történő felosztása, először a szerkezet, majd a számítás, nagyban leegyszerűsíti a problémát. Miért is? Mert az agyadnak két különálló félteke van: a jobb (kreatív) és a bal (racionális). Míg a jobb oldali jó fogalmilag összerakva az összes tényezőt, amelyek szükségesek a becslés, a bal oldali jó a szám ropogó.

ha összekevered a struktúrát és a számításokat, akkor nem tudsz egyszerre az egyik féltekére koncentrálni, és nem fogod teljes mértékben kihasználni az agyadat. Ezért először hozzon létre és érvényesítse a fa szerkezetét, és csak utána koncentráljon a számok ropogására.

keresse meg a kompromisszumot a pragmatizmus és a pontosság között

a számok kerekítése piaci méretezés esetén elkerülhetetlen, kivéve, ha zseni vagy az adatok nagyon egyszerűek. De ne kerekítse őket anélkül, hogy megkérdezné a kérdezőt, hogy jól van-e vele. Lehet, hogy fel akarja mérni a pontosságát, amikor kiszámít valamit.

mindig tartsa szemmel a megfelelő egyensúlyt:

• ne kerekítsen több mint 10% – ot.
• ha lehetséges, kerekítsen néhány számot felfelé, néhányat lefelé, hogy megszüntesse a kerekítési hibákat.

használja az átlagokat, ha nincs sok ideje hátra, vagy ha a probléma már túl bonyolult. Szegmentálja az adatokat másképp. Például átlagosan 5 szivattyút vettünk a fenti párizsi benzinkutak esetében. Egy másik lehetőség az lenne, ha a benzinkutakat nagyobb, közepes és kis benzinkutakra osztanák egy további fa szintjén.

abban az esetben, ha úgy dönt, hogy szegmentálja az adatokat, próbáljon meg 3 szegmenst előállítani, mivel három az a szám, amelyet az emberek leginkább szeretnek. Megtalálja a mindennapi életben: először üzleti, gazdasági osztály; gyermekek, felnőttek, idősek; stb. Továbbá, soha ne felejtsd el, hogy MECE (kölcsönösen kizáró és együttesen kimerítő) a szegmentálás.

próbáljon meg józansági ellenőrzéseket végezni az út mentén, és határozottan az ügy végén

hibákat követhet el a piaci méretezés során. A józanság ellenőrzésével azonban időben észlelheti őket. Például, ha fel kell mérnie egy vállalat éves bevételeit, hasonlítsa össze azokat egy hasonló méretű versenytárs bevételeivel.

Ismerje meg a tényeket! Ez segít értékelni a számok helyességét. Ha például az Ön számításai szerint 350 millió nő visel piros pulóvert az Egyesült Államokban, akkor tudni fogja, hogy ez lehetetlen, mert az Egyesült Államok lakossága ~300 millió.

nézze meg újra a 3 aranyszabályt a videóban új példákkal:

szeretnéd látni ezt a YouTube videót?

az Ön hozzájárulása nélkül nem ágyazhatunk be YouTube-videókat. Kattintson az alábbi gombra a YouTube-videók beágyazásának engedélyezéséhez.

a szolgáltatás engedélyezésével Ön hozzájárul a 49. cikk (1) bekezdésének 1. mondatával összhangban. GDPR, hogy az Ön adatait az USA-ban dolgozzák fel. A külső szolgáltatásokhoz való hozzájárulással kapcsolatos beállításait bármikor módosíthatja a Cookie-k és az Adatvédelmi beállítások között.

a helyettesítési koncepció segít megbecsülni azokat a számokat, amelyeket nehéz kitalálni

egyes esetekben a helyes számok becslése még bonyolultabb, ha követi a kérdező által kiváltott érvelést. Ha például meg kellett becsülnie az évente született csecsemők számát, akkor valószínűleg bajba kerül, amikor eléri azt a stádiumot, ahol meg kell határoznia az egy nőre jutó csecsemők számát évente. E buktatók elkerülése érdekében gondoljon a nagy kép helyett. Gondoljon arra, hogy hány évig tart a lakosság cseréje. Nézze meg a következő videókat, hogy lássa a gyakorlatban alkalmazott helyettesítési koncepciót.

ebben az első videóban a PrepLounge társalapítója és szakértője, Fernando bemutatja, hogyan kell használni a csere koncepciót a piaci méretezés esetében: “hány csecsemő születik naponta a világon”.

szeretnéd látni ezt a YouTube videót?

az Ön hozzájárulása nélkül nem ágyazhatunk be YouTube-videókat. Kattintson az alábbi gombra a YouTube-videók beágyazásának engedélyezéséhez.

a szolgáltatás engedélyezésével Ön hozzájárul a 49. cikk (1) bekezdésének 1. mondatával összhangban. GDPR, hogy az Ön adatait az USA-ban dolgozzák fel. A külső szolgáltatásokhoz való hozzájárulással kapcsolatos beállításait bármikor módosíthatja a Cookie-k és az Adatvédelmi beállítások között.

a további gyakorlathoz Fernando a cserekoncepciót használja a piaci méretezési esetben: “hány autót adnak el az Egyesült Államokban naponta”.

szeretnéd látni ezt a YouTube videót?

az Ön hozzájárulása nélkül nem ágyazhatunk be YouTube-videókat. Kattintson az alábbi gombra a YouTube-videók beágyazásának engedélyezéséhez.

a szolgáltatás engedélyezésével Ön hozzájárul a 49. cikk (1) bekezdésének 1. mondatával összhangban. GDPR, hogy az Ön adatait az USA-ban dolgozzák fel. A külső szolgáltatásokhoz való hozzájárulással kapcsolatos beállításait bármikor módosíthatja a Cookie-k és az Adatvédelmi beállítások között.

végül nézze meg, hogyan alkalmazza Fernando a cserekoncepciót egy trükkös piaci méretű esetben: “hány izzólámpát adnak el Németországban évente”.

szeretnéd látni ezt a YouTube videót?

az Ön hozzájárulása nélkül nem ágyazhatunk be YouTube-videókat. Kattintson az alábbi gombra a YouTube-videók beágyazásának engedélyezéséhez.

a szolgáltatás engedélyezésével Ön hozzájárul a 49. cikk (1) bekezdésének 1. mondatával összhangban. GDPR, hogy az Ön adatait az USA-ban dolgozzák fel. A külső szolgáltatásokhoz való hozzájárulással kapcsolatos beállításait bármikor módosíthatja a Cookie-k és az Adatvédelmi beállítások között.

piaci méretezés-kulcs elvihető:

• a kvantitatív és érvelési készségek a siker kulcsa. Képezd ki őket!
• feltétlenül kérdezze meg a kérdezőt, hogy kerekítheti-e a numerikus válaszokat.
• a becslések 20% – kal elég jók.
• a rendszeresen cserélendő termékek (hűtőszekrények, laptopok, autók, izzók stb.) piacainak becslésekor.), használja a csere fogalmát.
• mindig használja a piaci méretezés három aranyszabályát:

1. Mindig használjon fát a probléma felépítéséhez.

2. Keresse meg a kompromisszumot a pragmatizmus és a pontosság között.

3. Ne józanság ellenőrzések az út mentén.