megoldás áttekintése
a megoldás áttekintése arról szól, hogy a vállalat értékajánlatát a lehető legélesebb és érthetőbb módon mutassa be az ügyfél számára. Tipp: kerülje a nehéz MŰSZAKI kifejezések használatát, ahol csak lehetséges.
közönség
a célközönség világos képet és leírást ad a meglévő ügyfélszegmensek vagy potenciális ügyfelek célszemélyéről. Használhatja elemző termékünket, az” ügyfél empátia térképét ” a gyors levezetéshez. Keresse meg talán azt a helyet is, ahol arany kérdéseit felvetheti a piaci szegmentáció jobb minősítése érdekében.
Ügyfélfájdalom
a lehető legérthetőbben írja le az ügyfél fájdalmát vagy igényét ezen a területen. Ez a fájdalom pont szakasz vagy dolgozik b2b vásárlók, valamint a b2c vevő personas és megoldja, mint egy ellenőrzőlista, hogy bemutassák a tapasztalat a rep.
üzleti haszon
ebben a szakaszban röviden megvitatja, hogy a lehetséges ügyfelek mely (legjobb esetben) mérhető előnyökkel járnak az Ön megoldásaival vagy értékajánlataival.
mikor kell bekapcsolódni / mikor nem kell bekapcsolódni
ez az információ segít a ripsz és a versenyképes intel számára, amikor abba kell hagynia az ügyféllel való interakciót, vagy másrészt, amikor továbbra is fennáll.
főbb termékjellemzők
itt kiemelheti termékének vagy szolgáltatásának alapvető jellemzőit, opcionálisan azokat, amelyek egy adott iparágban a legjobban mutatják erősségeit (a versenyelemzésből származtatva).
Támogatott rendszerek
lásd a termék által támogatott támogatott rendszereket itt. Például egy általuk kínált szoftverben futtasson itt egy adott hardveren vagy operációs rendszeren.
Frames
A Frames szekció, amelyet egyébként be is bizonyíthat, a bestseller “Pitch Anything” – től származik, és tartalmazza azokat a különféle képkockákat, amelyekben önmagát és ellenfelét helyzetbe hozza. Alternatív megoldásként hozzáadhat néhány alapvető információt az értékesítési folyamatról, a veled történő vásárlásról stb..
differenciáló
ebben a táblázatban felsorolhatja a termék vagy vállalat és a fő versenytárs szegmensek vagy konkrét versenytársak közötti különbségeket. Az oszlop tartalmának a versenytárs elemzésének tömörített eredményeinek kell lennie.
GYIK
Ide írja be az ügyfelei által a termékkel vagy megoldással kapcsolatban leggyakrabban feltett kérdéseket. Ezek az ügyfelek kérdései szintén fontos előrelépést jelentenek a jövőbeni ügyfél-párbeszédekben, hogy megnyerjék a versenycsatát a lehetséges kérdések előrejelzésekor vagy akár kétségeik eloszlatásakor. Egy tanácsadói csoporthoz képest érdekelnie kell az összes információt, elemzést és specifikációt, hogy segítsen az ügyfél következő legjobb válaszainak és konkrét javaslatainak elkészítésében.
ügyfél / esettanulmány / referencia
releváns ügyfelek példáinak, sikertörténeteinek vagy a múltbeli vagy meglévő ügyfelek partnereinek referenciáinak megjelenítése, hogy párhuzamokat mutassanak egy potenciális ügyféllel. Ez a stratégia megerősíti az Ön bizonyítékát az értékesítésben, és segít leküzdeni az opcionális gyengeségeket.
árképzés és licencelés
fókuszáljon és írja le röviden és konkrétan, hogy néz ki az árképzési modell, adott esetben egy adott versenytárshoz képest.