Enfóquese en Su Identidad Visual
Queremos crear una estética cohesiva cuando se trata de lo que publica en las redes sociales y los materiales de marketing que crea. Dedique más tiempo a pensar en la cohesión de su estética general que en su logotipo.
Dirígete a redes sociales e inspírate con los líderes de opinión que sigues. ¿Quiénes son las personas que entran y salen de la industria que respetas y cómo se ve su identidad visual? ¿Ponen un logotipo con todo lo que hacen para que sepas que son ellos?
En una época de marketing donde lo importante es ser genuino, los logotipos a menudo ni siquiera tienen sentido. Por ejemplo, si creas una historia de Instagram, ¿necesitas poner tu logotipo en ella para que la gente sepa que eres tú? ¿O sabrían que eres tú por el contenido que compartes?
También te animo a que mires a las celebridades. Las celebridades son la marca personal definitiva. Se ganan la vida promocionándose a sí mismos y quiénes son. No puedo pensar en muchas celebridades que tengan logotipos fuera de Walt Disney y Oprah.
Crea una identidad Visual coherente
La coherencia es tu identidad visual, es lo que importa. Elige colores, fuentes e imágenes que coincidan y utilices con regularidad. Si está organizando una jornada de puertas abiertas y el folleto se parece a usted y a su marca, no creo que sea necesario un logotipo.
A veces puede ser confuso con los logotipos de corretaje y, dependiendo de su estado, debe tener cuidado con la forma en que incluso anuncia un logotipo personal.
Fácilmente podría convertir todo este episodio en marca para bienes raíces & identidad visual, pero quiero llegar a mis siguientes dos consejos. Por lo tanto, recuerde, los logotipos pueden ser agradables, pero en realidad no son necesarios.
Reemplace los Eslóganes Con Algo Más Significativo
También veo mucho el siguiente. Creo que los eslóganes a menudo son otra casilla para registrar un plan de marketing o de negocios de bienes raíces.
No creo que necesites un eslogan.
Cuando pienso en eslóganes, pienso en jingles y publicidad muy tradicional. De hecho, estoy teniendo dificultades para crear una empresa que se ha vuelto muy popular en los últimos 5 años y su eslogan. Tal vez lo usan en su sitio web o firmas de correo electrónico, pero el público ya no responde tanto a los eslóganes.
Es más importante que las personas sepan quién eres y cómo puedes ayudarlos. Cómo puede ayudarlos es en realidad la clave de todo su marketing de bienes raíces.
Si aún no lo has hecho, sintoniza el Episodio 11: Por Qué Tu Marketing de Bienes Raíces No Se Trata Solo de Ti. Queremos demostrar claramente a nuestro cliente ideal por qué usted es el agente adecuado para ellos y lo que pueden esperar cuando trabajan con usted.
En lugar de pasar demasiado tiempo tratando de encontrar algún eslogan que suene pegadizo o cursi, me centraría más en averiguar qué es lo que le importa a tu cliente.
Si están decidiendo entre usted u otro agente, ¿qué es lo que realmente lo diferenciará?
Probablemente haya escuchado mucho sobre las declaraciones de misión y visión. No voy a hablar de ellos. Tengo otra recomendación para usted que será realmente significativa para sus compradores, vendedores y clientes anteriores.
Crea una Lista de valores principales
Una lista de valores principales describe en qué crees como agente y qué pueden esperar realmente tus clientes cuando trabajan contigo. También puede ser una guía para cómo administrar su negocio. Si eres un equipo o incluso una empresa, tu lista de valores básicos puede incluso definir tu cultura. He aquí un vistazo a algunos Valores Fundamentales de Whole Foods.
» Satisfacemos y Deleitamos a Nuestros Clientes: nuestros clientes son el alma de nuestro negocio y nuestro grupo de interés más importante. Nos esforzamos por cumplir o superar sus expectativas en cada experiencia de compra.
Nos Preocupamos Por Nuestras Comunidades Y El Medio Ambiente, Servimos y apoyamos una experiencia local. El carácter único de cada tienda es un reflejo directo de la gente, la cultura y la cocina de una comunidad.»
Los valores fundamentales pueden definir quién es usted e incluso tranquilizar a los clientes cuando trabajan con usted. Es una idea de marketing donde la base se basa en lo que importa. Lo que te importa. Por qué eso le importa a la gente a la que sirves.
Sus valores principales podrían cubrir una variedad de temas, desde el nivel de servicio que brinda, el tipo de comunicación que la gente puede esperar, hasta lo que le importa en sus comunidades.
Creo que los valores fundamentales son mucho más emocionantes que los eslóganes y algo que incluiría en cualquier paquete o presentación de nuevo comprador o vendedor que cree.
Es una pieza que puede tomar el centro del escenario en su marketing de bienes raíces y no venir como «marketing».»
Mi último consejo es algo que tengo una misión personal que terminar.
Move Over Headshots para Fotos de estilo de vida
Las headshots para agentes inmobiliarios pueden tener una mala reputación y definitivamente han sido la inspiración para muchos memes de Internet.
¡Mi problema con el disparo en la cabeza del agente es que muchas personas tienen solo uno! No eres una sola foto. Eres mucho más que una sola foto. El público también sabe que eres más que solo esta foto. Sin embargo, ¿por qué seguimos usando la misma foto en todo a menudo, años?
Quiero que recuerdes mi ejemplo anterior con celebridades. Las celebridades no usan la misma foto de ellas en todo. Sin embargo, aún sabemos que son ellos. Te animaría a abandonar la noción tradicional de disparo en la cabeza de tu agente.
Invierta en una Colección de Imágenes de Alta Calidad
Quiero que tenga una colección de imágenes de alta calidad que use para representarse a sí mismo.
Ve a ver mi Instagram. Tengo docenas de fotos mías para representar mi marca. Es importante, especialmente en las redes sociales, tener una variedad de fotos de marca personal.
Te animo a abandonar por completo la mentalidad de «tiro en la cabeza».»Quiero que empieces a pensar en ti mismo y en tu marca personal como representados con muchas imágenes de alta calidad de ti.
Incluso te retaría a que lo llevaras un paso más allá.
Tomar fotos de estilo de vida
En lugar de optar por las fotos de fondo básicas en un estudio, agítalo con fotos de estilo de vida. He hablado de esto en el podcast antes. Las fotos de estilo de vida son fotos de ti fuera de casa. Son fotos que realmente representan tu marca, quién eres y qué haces. Si no estás seguro, echa un vistazo a mi Instagram. Publico más del 90% de mi contenido como fotos de estilo de vida.
Esto te da contenido para redes sociales, pero también te demuestra como marca. El logotipo no es la marca. El eslogan no es la marca. Tú eres la marca. Queremos demostrar esto de maneras atractivas. Los disparos individuales a la cabeza ya no bastarán. Usted y su marketing merecen algo mejor.
Trabaja con un profesional
Si puedes hacerlo, te recomendaría trabajar con un fotógrafo local para obtener algunas fotos de tu estilo de vida.
Si eso no está en las tarjetas, agarra a alguien que conozcas con ojo para la fotografía. Los teléfonos en estos días toman excelentes fotos.
Sin embargo, no hay nada como una foto profesional. Sabemos esto para los listados, pero a veces es difícil admitir que merecemos el mismo nivel de marketing. Pero te prometo que si tienes una colección de imágenes de alta calidad de ti mismo, las usarás mucho. Además, creo que hay un beneficio mental de verte a ti mismo bajo una nueva luz: tú eres la marca.
Y de eso se trata todo el episodio de hoy. Queremos demostrar quién eres de una manera moderna que atraiga a las personas que quieres atraer. Puede que no sea el consejo más convencional, pero es un consejo que viene de un lugar de experiencia.
No te dejes atrapar por el diseño gráfico de los logotipos o el lenguaje ágil de los eslóganes, que te olvides de establecer que tu marca sea un reflejo significativo de quién eres.
Ahora, tengo un par de regalos geniales que complementan este episodio muy bien. Dirígete a mi sección de regalos y descarga mi calendario de marketing en redes sociales y mi plan de marketing de bienes raíces. Ambos son esenciales a la hora de crear y mantener su marca.