12 Libri di marketing digitale da leggere in 2021

Una domanda che mi viene spesso posta dagli studenti è: “Qual è il miglior libro di marketing digitale?”

Non è facile rispondere; la maggior parte dei libri di marketing digitale non ha una lunga durata. Le informazioni sulle best practice devono essere fluide in quanto gli algoritmi cambiano, le tattiche perdono la loro efficacia e le regole della piattaforma cambiano costantemente.

Mentre i libri di marketing digitale ricchi di tattiche continuano ad essere aggiornati e riciclati, ci sono un numero che è riuscito a resistere alla prova del tempo. Inclusi nella lista qui sotto sono anche i libri che ogni marketer digitale dovrebbe leggere per lo sviluppo di una comprensione a tutto tondo della psicologia comportamentale, mentalità di crescita, e alcune altre aree che vi aiuterà a rimanere davanti al branco.

Influenza: The Psychology of Persuasion di Robert Cialdini

Potrebbe essere stato pubblicato per la prima volta nel 1984, ma sarà difficile trovare un elenco dei migliori libri di marketing che non includa questo testo senza età.

Ampiamente considerato come la bibbia del marketer, “Influenza: la psicologia della persuasione” fornisce uno schema succinto ed efficace per capire cosa ci porta a prendere decisioni. Cialdini utilizza storytelling ed esempi del mondo reale per guidare senza soluzione di continuità i lettori attraverso sei principi di persuasione di cui molti un marketer hanno chiamato a comporre e-mail copia, telaio annunci di social media, e ideare praticamente ogni campagna di marketing memorabile nella storia recente.

Anche se non puoi aspettarti di imparare tattiche di canale specifiche da questo libro di marketing digitale, l’applicazione di reciprocità, coerenza, prova sociale, autorità, simpatia e scarsità garantirà che la tua strategia di marketing digitale sia focalizzata sul raggiungimento dei risultati di conversione.

Pubblicità scientifica di Claude Hopkins

Claude Hopkins era un uomo molto più avanti del suo tempo. Mentre i test A/B e la significatività statistica sono comuni nel mondo del marketing digitale di oggi, Hopkins stava insegnando le prime interpretazioni di questi fino al lontano 1923 in ” Pubblicità scientifica.”

Mi ritrovo a tornare regolarmente a questo libro quando cerco di tornare ai fondamentali che circondano gli annunci creativi e influenzano gli acquirenti. A sole pagine 120, puoi quasi leggerlo in una volta sola e non troverai una pagina che non offra un suggerimento rapido applicabile al marketing digitale efficace oggi.

Expert Secrets di Russell Brunson

Troverai insegnamenti iterati di “Expert Secrets” all’interno di innumerevoli social media e corsi di marketing digitale su Internet. Sì, potrebbe essere stato pubblicato 4 anni fa (che è come 40 anni nel marketing digitale), ma il suo prezioso contenuto rimarrà probabilmente un pilastro negli anni a venire.

L’appello di “Segreti esperti” è che fornisce un quadro pratico che prende le congetture di email marketing, content marketing, e copywriting. Ti aiuta a riconoscere le competenze in aree e come la tua conoscenza intima di un argomento può portare allo sviluppo di un business di successo. Autore e fondatore di ClickFunnels Brunson è una delle figure più riconosciute nel mondo del marketing digitale e il libro si legge davvero come una raccolta delle migliori pratiche che ha scoperto attraverso il costante perfezionamento della propria strategia di marketing digitale.

Mentre tutti avranno take away unici da questo libro di marketing digitale, sto rivisitando costantemente i suoi suggerimenti verso la fine sulla conduzione del webinar perfetto. Egli delinea la struttura, i tempi perfetti tra le sezioni, e suggerimenti sempreverdi per mantenere il pubblico impegnato-una lettura da non perdere!

Hooked: Come costruire prodotti che formano l’abitudine di Nir Eyal

Ho letto questa copertina del libro per coprire un viaggio in aereo da Sydney a Los Angeles ed è giusto dire che mi aveva, beh, agganciato!

“Agganciato: Come costruire prodotti che formano l’abitudine ” è un prodotto eccellente e un libro di marketing per imparare cosa serve per creare abitudini nei consumatori. Imparerai come creare trigger, convincere i clienti ad agire, premiarli e incoraggiare gli investimenti seguendo i fondamentali adottati da molte delle principali aziende tecnologiche del mondo. Ci sono pochi libri di marketing digitale che ti forniranno migliori intuizioni end-to-end per ottimizzare il percorso utente del tuo pubblico.

È pieno di esempi rilevanti di queste tecniche nella pratica e ho trovato rinfrescante che l’autore Nir Eyal abbia concluso il libro con alcune sagge parole su come applicare questi insegnamenti eticamente mantenendo il benessere del consumatore in cima alla mente.

Jab, Jab, Right Hook di Gary Vaynerchuk

A mio parere, questo è il miglior libro che è stato scritto sulla strategia di social media marketing finora. “Jab Jab gancio destro” è stata la mia prima esposizione agli insegnamenti di Gary Vee, e il suo status di celebrità dovrebbe essere di poca sorpresa per coloro che hanno letto circa l ” approccio di buon senso che predica qui.

Il libro afferma l’importanza del social media marketing nel panorama di oggi, fornendo un progetto vincente per lo sviluppo di una comunità coinvolgente che vi ricompenserà nel lungo periodo. Vogliamo tutti le vendite, ma è attraverso l’aggiunta di valore al nostro pubblico in primo luogo che ci guadagniamo il diritto di chiedere qualcosa in cambio.

L’audiolibro viene letto da Gary Vee stesso e spesso devia dalla sceneggiatura per aggiungere un’altra pepita d’oro dei social media. Sia che tu voglia conoscere la creazione di contenuti specifici per una piattaforma di social media o come costruire un Instagram seguendo da zero, troverai qualcosa qui da mettere in pratica.

Content Machine di Dan Norris

“Content Machine” è una lettura assolutamente da non perdere per chiunque voglia sviluppare un’epica strategia di content marketing che guidi il successo commerciale.

Il libro descrive in dettaglio l’esatta strategia di content marketing utilizzata da Norris per costruire un business a 7 cifre alimentato da un blog eccezionale. Imparerai che c’è molto di più per vincere il gioco di content marketing che creare la maggior parte dei post del blog, e le tecniche e gli strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca menzionati da Norris rimangono rilevanti come sempre nel panorama del marketing digitale di oggi.

Lean Analytics di Benjamin Yoskovitz e Alistair Croll

Ho vinto questo libro ad un evento di avvio e devo ammettere che il titolo non mi ha conquistato in un primo momento. Tuttavia, dopo che un collega lo ha raccomandato, ho deciso di provarlo e non ho potuto metterlo giù.

Non mi sono imbattuto in un libro che ti equipaggia meglio per fare marketing digitale in una startup tecnologica rispetto a ” Lean Analytics.”Imparerai come misurare, ma soprattutto cosa misurare a seconda della fase e del focus dell’azienda.

Se sei intimidito dal gergo del marketing digitale come AARRR, CAC, CTR e Viralità, allora questo dovrebbe essere il tuo primo passo. È il più vicino a un libro di testo di marketing digitale di avvio come ho trovato, e aiuterà ugualmente i marketer B2B e B2C a salire di livello.

Permission Marketing di Seth Godin

Qualsiasi libro di Seth Godin è una lettura utile, ma pochi hanno influenzato il mio approccio alla strategia di marketing più di “Permission Marketing.”

Mentre altri libri di marketing digitale salteranno direttamente nelle tattiche, la guida 1999 di Seth si concentra sull’importanza di costruire una relazione con il cliente nel tempo. Il marketing è più efficace una volta che il tuo pubblico ti ha dato il permesso di commercializzarlo, e per arrivare a questa fase dobbiamo fornire un valore coerente fin dall’inizio.

Un vero punto culminante di questo libro per me è stata la varietà di casi di studio Godin utilizza nel dettaglio l’evoluzione del marketing nel tempo. Potrai certamente a piedi con un sacco di cose da provare per te.

StoryBrand di Donald Miller

Nelle parole di Donald Miller, “I bei siti web non vendono cose. Le parole vendono le cose.”

Ci sono molti grandi libri sul copywriting, inclusi classici come “The Boron Letters” di Gary Halbert e “Confessions of an Advertising Man” di David Ogilvy.”La mia raccomandazione personale, tuttavia, sarebbe quella di iniziare con “StoryBrand” per una visione più olistica e moderna su come deliziare i tuoi clienti con la tua creatività di marketing digitale.

Troppo spesso le aziende si posizionano come l’eroe della storia. Ciò di cui i clienti hanno davvero bisogno è una guida che possa aiutarli a risolvere con successo i loro problemi. Miller ti aiuterà a utilizzare i contenuti per rendere il tuo cliente l’eroe della tua storia e come creare di conseguenza le tue risorse di marketing digitale.

Ottenere tutto quello che puoi da tutto quello che hai di Jay Abrahams

Questo libro ci aiuta a capire quanto sia incredibilmente semplice avere un impatto sul successo commerciale di un business.

Anche se non si tratta specificamente di marketing digitale, gli insegnamenti di questo libro ti aiuteranno a spostare la tua mentalità verso una che è sempre alla ricerca di opportunità di crescita interna. Ti ritroverai con una serie di idee che circondano l’email marketing, il search engine marketing, la promozione dei social media e l’ottimizzazione del tasso di conversione.

Abrahams ci aiuta a identificare il valore dei nostri clienti, cosa possiamo fare per aumentare quel valore e come trovare più dei nostri clienti ideali. Così semplice, ma così molto efficace!

Don’t Make Me Think di Steve Krug

È un errore considerare sciocco un utente che rimane bloccato sul nostro sito web. Se un potenziale acquirente non è in grado di completare un’azione sul nostro sito web, è su di noi cambiare.

“Don’t Make Me Think” è un libro che troverai praticamente sulla libreria di ogni designer UX e con così tanto marketing digitale a seconda di un’eccellente esperienza utente, questo è un libro che semplicemente non possiamo ignorare. Il percorso dal clic di un annuncio alla conversione dipende dalla riduzione degli attriti, dalla limitazione delle distrazioni e dalla massimizzazione dell’accessibilità. Non troverai una guida migliore per raggiungere questo obiettivo rispetto al classico di Krug, che rimane la risorsa go-to sul web design 20 anni dopo la sua prima pubblicazione.

Hacking Growth di Sean Ellis e Morgan Brown

È entrato nel nostro vernacolo solo negli ultimi dieci anni, ma growth hacking si è rapidamente fatto strada in cima alla lista dei desideri di marketing digitale di ogni azienda. Growth hacking si concentra sulla ricerca di soluzioni più veloci e più convenienti per il successo, ed è giusto che il padrino del lavoro del movimento faccia la lista dei libri di marketing digitale da leggere.

Sean Ellis ha coniato il termine growth hacker in un post sul blog nel 2010, e ha continuato a co-autore di “Hacking Growth” sette anni dopo insieme al famoso marketer Morgan Brown. Il libro ripercorre le umili origini di alcune delle più grandi aziende di oggi-Airbnb, Facebook, Uber — e la metodologia alla base della loro crescita senza precedenti.

Non troverai una metodologia migliore per raggiungere, trattenere, coinvolgere e motivare i clienti rispetto a “Hacking Growth.”Cambierà completamente il modo in cui ti avvicini alla tua strategia di marketing digitale e ti aiuterà a utilizzare i dati per fornire risultati convenienti.