Come scrivere una pagina di vendita che converte

Quando si tratta di risorse per aiutarti a convertire i lettori casuali in clienti, la tua pagina di vendita è la chiave.

È la tua migliore opportunità e il tuo one-stop shop per dirigere i tuoi contatti per scoprire cosa stai vendendo, perché lo stai vendendo e perché hanno bisogno di comprarlo.

Ma non tutte le pagine di vendita sono create uguali.

Sono sicuro che hai visto pagine di vendita che sembrano noiose, sono piene di blocchi giganti di copia, non hanno immagini o sono semplicemente confuse. Sei riuscito a capire cosa veniva venduto?

Per assicurarti che la tua pagina di vendita non rientri in queste categorie, devi ottimizzarne il contenuto per le conversioni.

Perché se la tua pagina non è ottimizzata per convertire i lettori, stai perdendo soldi in questo momento.

5 passi per crea una pagina di vendita che vende veramente

Tutto ciò che riguarda la tua pagina deve essere focalizzata e orientata per aiutare il vostro potenziale cliente sentire come acquistare il vostro prodotto o servizio è un gioco da ragazzi.

Per fare questo ci vuole una combinazione di ricerca, creatività e attenzione. È il design e la scrittura. È il prezzo e la direzione.

Seguendo questi cinque passaggi vi aiuterà a creare una pagina di vendita unica che fa la vendita per voi.

Passo 1: Conosci il tuo pubblico

Prima di tutto, non puoi vendere il tuo prodotto se non sai a chi stai vendendo. Sapere chi è il tuo pubblico (averli niched down, intervistati, interrogati, studiati e osservati) deve essere la prima cosa che fai per assicurarti di sapere come scrivere la tua pagina di vendita.

Non entrerò in molti dettagli su come conoscere il tuo pubblico perché abbiamo trattato questo molto bene in articoli precedenti come:

• Lo sapevate che è possibile scegliere il vostro pubblico blog?
• Ricerca del tuo corso: trova un problema che vale la pena risolvere per il tuo pubblico

Se non hai mai fatto ricerche su chi è il tuo pubblico e cosa vogliono da te, per favore interrompi quello che stai facendo in questo momento e leggi! Le esigenze del tuo pubblico sono ciò che definisce il tuo lavoro quotidiano, quindi conoscile.

Fase 2: Crea una proposta di valore per il tuo prodotto/servizio

Pensa a questa proposta di valore come al tuo elevator pitch. Come si fa a descrivere succintamente ciò che si sta vendendo?

Se non hai mai pensato a una proposta di valore prima, potresti non avere idea di cosa significhi o di come potrebbe apparire. Quindi ecco una piccola formula facile da seguire:

Ha senso? Ecco un esempio per qualcuno che insegna la cottura della torta.

Il mio CORSO DI TORTA NUZIALE aiuta GLI ASPIRANTI PASTICCERI A IMPARARE LE BASI DELLA DECORAZIONE DI TORTE NUZIALI INSEGNANDO COME I PROFESSIONISTI USANO DECORAZIONI COMMESTIBILI E NON COMMESTIBILI.

Avere questa dichiarazione nel tuo zaino sarà il tuo northstar mentre scrivi la tua pagina di vendita. Quando hai una domanda o sei confuso sul fatto che la tua copia si stia allineando con la tua missione, puoi ricontrollare con la tua proposta di valore.

Passo 3: Imposta il tuo prezzo

Il prezzo del tuo prodotto ha assolutamente un enorme impatto sul tasso di conversione della tua pagina di vendita.

Trovare quel punto di prezzo perfetto per il tuo pubblico deriva dal conoscere bene il tuo pubblico. Cosa acquistano storicamente? Che cosa sono attualmente cercano ora? Sono principianti o avanzati?

E proprio come Passo 1, abbiamo alcuni grandi articoli per aiutarvi a capire dove quel prezzo dovrebbe atterrare per voi:

Come si fa a prezzo il vostro corso online?
7 Extra per rendere il tuo prodotto più allettante

Una volta che hai capito le basi della tua offerta (pubblico, proposta di valore e prezzo), è tempo di arrivare al lavoro di creare effettivamente la tua pagina di vendita. Questo processo è disponibile in due parti:

• Design
• Copia

Queste due parti sono ugualmente importanti per la creazione di una pagina di vendita che converte. Per prima cosa vedremo il design.

Passo 4: Creare un design riflessivo

Grande design è tutto di costruire la fiducia e guidare il lettore lungo un’esperienza. Quando si crea la pagina di vendita si desidera disegnare il lettore verso il basso la pagina creando interesse e valore.

Così che cosa tutto va sulla pagina di vendita? Questa è la prima domanda, giusto?

Gli elementi di una pagina di vendita includono:

• Headline / Header section-Questo è dove si può mettere un’immagine eroe e un forte, titolo convincente e un sottotitolo.
• Immagini di alta qualità-Le immagini non solo aiutano a illustrare il tuo prodotto, ma aiutano anche a rompere la copia mentre il tuo lettore scorre. Le immagini possono includere:
  • Intestazione
  • Mockup
  • Grafici e grafici
  • Video
• Body copy-Questa è la descrizione della pagina di vendita e dove si arriva fino ai dettagli del vostro prodotto.
• Testimonianze / Prova sociale-Questo aumenta la vostra credibilità con i nuovi membri del pubblico.
• Sezione FAQ-Non lasciate che qualsiasi scetticismo sedersi intorno nella mente del pubblico. Affrontare tutte le domande che si prevedono loro di avere subito sulla tua pagina di vendita.
• Dettagli dei prezzi-Assicurati di indicare CHIARAMENTE i dettagli dei prezzi sulla tua pagina di vendita. Nessuno sta per comprare qualcosa prima di sapere come influenzerà il loro conto in banca.
• Pulsanti Call to Action (CTA) – Questi devono essere prominenti sulla tua pagina. Dopo tutto, il punto principale della pagina di vendita è quello di ottenere il vostro lettore di fare clic su questi pulsanti CTA.

Ora che conosciamo tutti gli elementi di una solida pagina di vendita, discutiamo come progettarli in modo da aumentare il tasso di conversione.

Immagini / Video

Immagini e video sono incredibilmente importanti per il design della pagina di vendita. Non solo si rompono la copia, dirigono il loro lettore alle aree più importanti della pagina.

Pensaci. Se stai guardando una pagina web (diamine, anche questa pagina), dove sono andati i tuoi occhi per primi? Anche come scrittore, i miei occhi vanno sempre alle belle immagini.

Le tue immagini e video possono anche aggiungere al tuo like, know, trust factor con il tuo pubblico. Copia non sempre connettersi con ogni persona, in modo da avere questi tipi di elementi può aiutare a connettersi con tutti i tipi di persone.

I video in particolare (che siano testimonianze, informazioni, domande frequenti, ecc.) aumenteranno i tassi di conversione. Infatti, l ‘ 84% dei consumatori ha effettuato acquisti dopo aver visto un video. Vedere un prodotto o un servizio in azione è un ottimo modo per mettere il pubblico al posto di guida e farli sentire più connessi a te e alla tua attività.

Rendilo reattivo

Internet non esiste solo sugli schermi dei computer in questi giorni. Devi pensare a dove e come il tuo pubblico prende le informazioni (un altro motivo per cui il passaggio 1 è così importante).

Per assicurarti di controllare tutte quelle caselle, devi progettare la tua pagina di vendita (o utilizzare un modello che sia) reattivo. Ciò significa che ridimensionerà per adattarsi al supporto su cui viene visualizzato.

Perché se la pagina di vendita è visto su uno schermo del telefono, tablet o monitor del computer, è necessario guardare ancora coerente, in linea, e ben pensato.

Mix it up

Poiché il nostro cervello presta attenzione ai modelli e ignora la ripetizione, è importante mescolare gli elementi della tua pagina di vendita. Ecco alcuni modi super semplici per farlo:

• Immagini alternative con testo
• Aggiungi sottotitoli
• Non aver paura dello spazio bianco
• Aggiungi il colore di sfondo ai blocchi di copia
• Usa i punti elenco

L’aggiunta di questi elementi manterrà la tua pagina fresca e eliminerà l’intimidazione per quegli skimmer per scorrere più facilmente la tua copia.

Parlando di copia….

Fase 4: Scrivi accattivante copia

Dopo aver progettato le pagine di vendita (almeno un semplice wireframe di esso), si può arrivare fino alle vostre esigenze di copia. Sapere che cosa si desidera che la pagina di vendita a guardare come prima vi aiuterà a sapere che tipo di copia è necessario, dove è necessario metterlo, e quanto tempo dovrebbe essere.

Quindi parliamo prima della lunghezza.

Lunghezza della tua pagina di vendita

Non c’è una risposta sbagliata alla domanda: “La mia pagina di vendita dovrebbe essere lunga o breve?”Ma ecco alcuni modi per trovare la tua risposta specifica:

Pensa al tuo pubblico.

Storicamente, cosa funziona per il tuo pubblico? I tuoi lettori sono skimmer, video watchers, nuovi esperti? Trovare queste informazioni nel passaggio 1 dovrebbe rendere la tua risposta qui molto chiara.

Quanto vuoi essere dettagliato?

Un professionista di avere una pagina più lunga è che puoi approfondire cose come rispondere alle obiezioni dei clienti, spiegare il tuo prodotto o raccontare la tua storia. Ma se questo non è il tuo stile, una pagina più breve piena di punti puntati sulle tue funzionalità, un video e forse una breve sezione FAQ sarà proprio ciò di cui hai bisogno.

Quando si tratta di esso, la lunghezza della tua pagina dovrebbe essere tanto quanto ne hai bisogno per trasmettere il tuo punto.

Titoli

Potresti dire che il tuo titolo è la parte più importante della tua pagina di vendita.

È la parte che fa fermare un lettore e pensare: “Ehi, potrei essere interessato a questo.”Infatti, in media, otto persone su 10 leggeranno la copia del titolo, ma solo due su 10 leggeranno il resto. Ciò significa che devi scrivere un titolo eccitante, informativo e intrigante per convincere qualcuno a leggere l’intera pagina di vendita.
Ecco alcuni suggerimenti per scrivere i tuoi migliori titoli delle pagine di vendita:

Keep it short

Il tuo titolo dovrebbe essere veloce e al punto (10 parole top). Ma non dimenticare di avere il tuo sottotitolo per entrare più in dettaglio se ne hai bisogno.

Riempilo con parole chiave

Ricorda l’importanza del SEO. Se si desidera più che solo i tuoi lettori per scoprire su di te, è necessario lavorare sulla vostra ricerca organica anche sulle pagine di vendita.

Scrivi molte versioni

Sto parlando di variazioni 25-30. Può sembrare molto, ma mentre scrivi sempre di più, scoprirai che le tue versioni stanno migliorando man mano che vai. E tutto ciò che hai scritto in quell’esercizio può essere utilizzato come one-liners per inserire il resto della tua pagina di vendita.

Body copy

Questa è la descrizione della pagina di vendita e dove si arriva fino ai dettagli del prodotto.

Ecco alcune cose a cui pensare mentre scrivi la tua copia del corpo:

Concentrati sui vantaggi rispetto alle funzionalità

Mentre i dettagli del tuo prodotto sono importanti da precisare, non sono ciò che vende il tuo prodotto. Ciò che vende sono i vantaggi che il tuo cliente sperimenterà a causa del tuo prodotto.

Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo un corso online sul budget. La tua pagina di vendita può dire che il tuo corso include 3 moduli pieni di video, fogli di lavoro e un quiz e questo è vero e importante per il tuo potenziale cliente. Ma non è davvero eccitante o attira l’attenzione, giusto?

Ma quando si parla di come gli studenti del corso hanno risparmiato per le vacanze con la loro famiglia o tagliare il loro debito fino a $0 in appena un anno, che ottiene un nuovo lettore interessato.

Quando puoi mettere un potenziale cliente in uno stato mentale in cui può vedere se stesso vivere i vantaggi dell’utilizzo del tuo prodotto, avrai molte più probabilità di aumentare le tue conversioni.

Scrivi come se stessi parlando con un amico

Mantienilo casual. Pensa a un amico che hai che sarebbe aiutato dal tuo prodotto e scrivi la tua pagina di vendita come se stessi parlando con quell’amico.

Non essere drammatico, salesy, formale o impersonale. Sii empatico, parla con loro direttamente (cioè-dì “tu” e “tuo”) e racconta storie. Quanto più si può rendere il vostro lettore sentirsi a proprio agio con voi, il più veloce si fidano di quello che hai da dire.

Rendilo scansionabile

Le pagine di vendita non dovrebbero essere un romanzo. La maggior parte delle persone che guardano la tua pagina di vendita vorranno essere in grado di scremare rapidamente il contenuto per vedere se è qualcosa che sarebbero interessati.

Ecco un rapido elenco di modi per rendere scansionabile la copia della pagina di vendita:

• Incorporare elenchi-di solito con punti elenco
• Mantenere i paragrafi sotto 4 righe.
• Aggiungere sottovoci per ogni 2-3 paragrafi
• Aggiungere citazioni dai clienti

Passo 5: Avere un Call to Action (CTA)

L’intero punto della tua pagina di vendita è quello di ottenere il vostro pubblico a fare una cosa: prendere sulla vostra offerta.

Che si tratti di acquistare un nuovo prodotto, la firma per il vostro corso online, unendo il vostro mastermind, la creazione di un one-to-one chiamata di coaching, o di acquistare il tuo eBook, si desidera loro di fare solo che una cosa alla fine della lettura della pagina di vendita. Per aiutarvi a raggiungere questo obiettivo, è necessario mantenere CTA chiaro, semplice e diretto.

Ecco alcuni modi per avere un solido CTA per la tua pagina di vendita:

Non hai collegamenti esterni

Non vuoi inviare il tuo lettore ovunque dalla tua pagina di vendita.

Avere un notevole CTA pulsante

Che significa pensare un bel colore che si apre sulla tua pagina così come una linea che rende il lettore è NECESSARIO fare clic su di esso

Utilizzare il pulsante più volte

non È probabile che un lettore verrà automaticamente fare clic su un pulsante “acquista ora” nella parte superiore della tua pagina, ma è meglio prevenire che curare, giusto? Metti il tuo bel pulsante CTA in alto, al centro e in fondo alla tua pagina di vendita per dare ai tuoi lettori quante più possibilità possibili di iscriversi.

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Elementi di una pagina di vendita che converte

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