Differenza tra Sales, Marketing e Business Development
Vendite:
L’azienda ha prodotti o servizi specifici e il lavoro del Sales Executive è quello di vendere quelle cose. Abbattono le porte, superano le obiezioni, negoziano prezzi e termini e spesso lavorano internamente per essere sicuri che gli ordini dei loro clienti siano riempiti.
Commercializzazione:
Un lavoro chiave del marketing è capire il mercato dal punto di vista del cliente guardando indietro verso l’azienda e aiutando a guidare l’azienda dove dovrebbe essere in futuro. Il compito del marketing è quello di indirizzare l’organizzazione verso i segmenti, o gruppi di clienti e canali in cui l’azienda può competere proficuamente.
Sviluppo del business:
Lo sviluppo del business può ancora significare molte cose diverse per molte persone diverse, Biz Dev è la funzione dell’azienda responsabile dell’identificazione, della protezione e/o della gestione delle relazioni con organizzazioni esterne all’azienda (esclusi clienti e fornitori) che aiuta altre funzioni chiave dell’azienda a raggiungere i rispettivi obiettivi.”
Vendite, Marketing & Sviluppo del business
Le vendite devono essere focalizzate sull’ora. Non è possibile eseguire una società a meno che il team di vendita è focalizzata sul portare nel business di oggi. Ma non puoi davvero chiedere ai tuoi leader di vendita dove l’azienda dovrebbe andare dopo e sviluppare il piano di 18 mesi per arrivarci senza perdere l’attenzione sulle entrate di oggi. Inoltre, se il vostro dirigente di vendita era veramente bravo a sviluppare strategie di business focalizzate sul futuro e legare quella strategia ai piani e agli strumenti di marketing per farlo accadere, sarebbero una persona di marketing e non una persona di vendita ora focalizzata. Lo sviluppo del business (riguarda la creazione di connessioni) Si basa sul marchio che hai stabilito attraverso gli sforzi di marketing per connettere il tuo pubblico ai tuoi prodotti e servizi. È la prospezione (si pensi agli eventi di networking), i lead di qualificazione e quindi la conversione di tali lead in client. Lo sviluppo del business è tutto sulla creazione di relazioni.
Vendite: trovane di nuove ed estrai più valore da quelle attuali.
Marketing: scopri dove “vivono” i nuovi clienti (sia geograficamente che in termini di” mentalità d’acquisto”) e trova un modo per raggiungerli.
Sviluppo del business: costruire e sfruttare relazioni fondate sulla fiducia e l’integrità per facilitare le opportunità.
Conclusione
Quando si tratta di sviluppare una strategia di sviluppo del business per la vostra azienda o azienda, Marketing & Le vendite sono pezzo essenziale. Allo stesso modo, una strategia di vendita e marketing dovrebbe essere costruito con i vostri obiettivi di sviluppo del business in mente. Questi tre non solo si completano a vicenda, dipendono l’uno dall’altro-ma questo non li rende uguali.