Ecco come entrare nel settore della consulenza di gestione

Nota: Aggiornato, dicembre 2020

Circa una volta ogni due settimane, ricevo una richiesta da qualcuno nella mia rete per parlare di fare una transizione alla consulenza di gestione. Sono sempre entusiasta di ricevere queste e-mail e di condividere con gli altri perché penso che questa sia una grande professione.

Dopo aver avuto centinaia di queste conversazioni, partecipando a sforzi di reclutamento per tutti i tipi di candidati, e di essere immerso nella consulenza di reclutamento sia come candidato e reclutatore, ho pensato che sarebbe stato utile scrivere un primer per coloro che sono interessati a rompere nel settore.

La mia speranza è che coloro che leggono questo può ottenere una comprensione di alto livello dei modi in cui qualcuno può entrare nel settore della consulenza, così come alcuni passi attuabili che possono prendere se vogliono continuare con la loro ricerca.

Nota: Ho lavorato per una grande società di consulenza manageriale e sto scrivendo questo dalla mia esperienza mentre lavoravo nella mia azienda. Mentre io credo che ci sono molti punti in comune nel settore e tra le imprese, si prega di riconoscere che questo è scritto dalla mia conoscenza personale e di ricerca, e non può essere riflettente di ogni singola esperienza di persona o di ogni singola politica di reclutamento delle imprese. Questo è un buon punto di partenza, ma vi esorto a condurre ricerche di follow-up.

TLDR: I tempi più comuni per entrare in una società di consulenza di gestione sono fuori undergrad e fuori della business school. Se sei un giovane professionista e hai perso la barca su questo, considera di avere più esperienza possibile in un settore specifico e la funzione ti dà credibilità, e network il processo per trovare un modo.*

Ci sono 3 modi principali per trasferire nel settore della consulenza di gestione**. Loro sono:

• Partecipa di laurea
• Partecipa di Business School (MBA o altri master in programmi di gestione)
• Partecipa da Industria

di studi universitari

Top Management società di consulenza cogliere i migliori e più brillanti talenti dai migliori college e università di tutto il mondo. La consulenza si basa sul modello di leva, in cui il personale più giovane tende a fatturare più ore ma a pagare meno mentre il personale più anziano (partner e direttori) addebita di più all’ora ma fattura meno ore. Il modo migliore per far funzionare il modello di leva è quello di ottenere un sacco di talento laborioso e intelligente, combinarlo con professionisti più anziani ed esperti per colmare le lacune e fornire un lavoro di qualità ai clienti con il margine più alto possibile. Come tale, gli analisti giovani e poco costosi sono fondamentali per questo, e società di consulenza affollano i migliori college e università per afferrarlo.

Una nota importante che dovrebbe essere riconosciuta: la struttura del modello di leva finanziaria alimenta anche un sistema di valutazione delle prestazioni up-or-out. Ciò significa che la maggior parte dei dipendenti sono impilati in classifica l’uno contro l’altro per determinare le valutazioni di fine anno (che guidano il comp basato sulle prestazioni e le promozioni) Tradizionalmente, una certa percentuale di dipendenti che valutano male ogni anno viene chiesto di lasciare (fuori) mentre quelli in cima progrediscono o vengono promossi (su)

Generalmente, la maggior parte delle aziende avrà stabilito relazioni con un gruppo “core” di scuole che anno dopo anno si rivolgono a loro per assumere i migliori talenti. Le scuole di base sono fortemente radicate, a volte da letti caldi prestigiosi di lunga data per talenti di tutti i tipi (Ivy League) e talvolta perché una scuola offre studenti di prim’ordine in alcune aree rilevanti (sistemi informativi, contabilità, ecc.) La maggior parte delle aziende assumono in lotti, e basandosi su un nucleo di scuole consente un flusso costante di talenti***. Queste scuole di base hanno allume che lavorano presso l’azienda specifica che aiutano i reclutatori e la leadership dell’azienda a identificare i migliori talenti e attirarli nell’azienda. Inoltre, le società di consulenza prenderanno anche alcuni curriculum da scuole non core-le opportunità per studenti/candidati provenienti da scuole non core non sono abbondanti come quelle delle scuole core, quindi sfortunatamente, se provenite da una scuola che non è una scuola di base per una specifica società di consulenza a cui siete interessati, avrete una battaglia in salita ma non impossibile.

Oltre alle “scuole di base”, molte aziende, soprattutto a causa della COVID-19, stanno aprendo le loro applicazioni a una gamma più ampia di studenti. Tradizionalmente, i team di reclutamento si dirigevano verso le scuole principali per ospitare eventi di persona, come una presentazione aziendale, ma a causa della restrizione degli eventi di persona, questo ha dato l’opportunità a molte aziende di condurre eventi virtuali aperti a tutti. In alcuni casi, questo può essere una buona cosa, in quanto apre l’accesso alle opportunità di una serie più ampia di scuole. Allo stesso tempo, questo significa anche che potenzialmente più studenti sono consapevoli e quindi applicando ai programmi, che possono renderli più competitivi.

Quali altre opportunità di consulenza sono disponibili per gli studenti universitari?

Oltre a stage e lavori a tempo pieno per studenti universitari, molte aziende forniscono anche conferenze e programmi di leadership per studenti universitari che sono in precedenza nei loro studi. Questi sono spesso modi per identificare il talento futuro, ma anche per esporre gli studenti alle potenziali opzioni di carriera che potrebbero perseguire in seguito. Per esempio, alcuni studenti possono partecipare a una conferenza di leadership loro matricola o al secondo anno, e finiscono per tirocinio durante il loro anno junior. Un esempio di questo è il programma di leadership degli studenti Accenture che è per matricola e sophomores. Deloitte ha anche una miriade di programmi per matricola e sophomores pure.

Cosa cercano le imprese?

• Potenza intellettuale-Come studente universitario senza esperienza lavorativa, non saprai tutte le risposte ai problemi, ma vogliono sapere che hai la capacità (e l’etica del lavoro) di capire le soluzioni
• Capacità di imparare – Come nuovo noleggio, ti verrà chiesto di svolgere una varietà di compiti e ruoli. Inoltre, è possibile ottenere una moltitudine di progetti diversi. Vogliono sapere che sei in grado di gestire tutto ciò che ti lanciano e che sei disposto a imparare e adattare
• Disponibilità del cliente – Le aziende metteranno i 22-23 anni di fronte a clienti e dirigenti, ma solo se si sentono a proprio agio nel farlo. Valuteranno il tuo equilibrio e lucidare, così come la tua capacità di sviluppare e gestire le relazioni con i leader che sono più anziani di te
• Leadership – Potresti essere incaricato di guidare una squadra o in alcuni casi il tuo cliente. Come qualcuno che è più giovane, vogliono sapere di avere la capacità di leadership per gestire questo. Esamineranno tutte le esperienze di leadership che hai avuto, che si tratti di un’attività di club, business o campus.
• Business Acumen / Interest-Consulting è di risolvere i problemi di business e di identificare le opportunità di business. Come tale, vorranno sapere che hai qualche conoscenza di base dei concetti di business insieme a un interesse desideroso di saperne di più. Questo non significa che devi studiare business formalmente, ma almeno essere esperto e impegnato con vari argomenti rilevanti

Passaggi Chiave per Prendere

• Identificare se un core scuola – Se sei uno studente universitario, capire se la vostra scuola è un core scuola per qualsiasi impresa che ti interessa. Se le aziende stanno arrivando al campus, partecipare ai loro eventi, che tendono ad essere incontra e saluta, pannelli sponsorizzati, concorsi caso, e chat caffè. Nota: Come risultato di COVID-19, tutte le aziende sono passate a un processo di assunzione e reclutamento interamente virtuale. In alcuni casi, questo significa che stanno espandendo il loro pool di candidati oltre il loro nucleo di scuole. Assicurati di controllare con il tuo career center per determinare
• Raggiungere Allume – Inizia a connetterti con allume, in particolare quelli che sono vicini in età a te e che si sono recentemente laureati dalla tua scuola. Essi sono più vicini a voi per età e possono riguardare ciò che si sta per, e sono utilizzati come guardiani nella fase iniziale del processo di reclutamento per aiutare a ordinare attraverso la pila di candidati. Ottenere sul loro lato buono è una cosa favorevole. LinkedIn sarà il tuo migliore amico (se non lo è già) e non aver paura di usarlo per trovare allume con cui connettersi. Se non sai come raggiungere la rete ecco un buon primer per iniziare
• Non-Core Hustle-Se vai in una scuola che è una scuola non-core per un’azienda e vuoi lavorare lì, dovrai trovare un altro modo per entrare nel loro radar. Il modo migliore per farlo è quello di rete e costruire relazioni con le persone in azienda.

Fuori dalla scuola di specializzazione (programmi MBA, Master in programmi aziendali)

Quasi tutte le società di consulenza gestionale strappano talenti dai migliori programmi MBA in tutto il mondo. Gli MBA recenti sono un ottimo modo per queste aziende di sostituire gli ex assunti di undergrad che vanno avanti dopo 2-4 anni per perseguire i propri MBA o altre opportunità. Questi due flussi di assunzioni nel campus sono la spina dorsale che consente ai modelli di leva delle aziende di continuare a chugging. Consulenza favorisce coloro che sono disposti ad accelerare la loro carriera e programmi MBA sono alcuni dei migliori ambienti per trovare questi tipi di persone. Spesso le persone vanno alla business school, lavorano per una società di consulenza per alcuni anni e lo usano come punto di lancio in un lavoro di livello superiore con un’organizzazione che avrebbe potuto richiedere molto più tempo se non avessero ottenuto un diploma avanzato/lavorato nella consulenza. Questa è una semplificazione eccessiva di come funziona nella realtà (un post per un giorno diverso) ma per molti questo è il sogno ideale.

C’è un processo formale che la maggior parte delle aziende segue quando reclutano i migliori studenti MBA nelle loro aziende, e se sei in business school probabilmente hai familiarità con questo. Per quelli di voi che sono un paio di anni in una carriera professionale e stanno cercando di fare un cambiamento di management consulting, ottenere un MBA e la transizione in consulenza è molto popolare e ben indossati percorso (nulla è garantito, ma molti hanno e continueranno a farlo) Consulenza alle imprese noleggio di MBA per la loro generalista senso degli affari, etica del lavoro, propensione per l’accelerazione della carriera, e la loro volontà di imparare. In alcuni casi, un’azienda ti assumerà a causa della tua esperienza passata in un particolare settore o funzione se dimostri un acume significativo in quel campo, ma non è sempre necessario.

Società di consulenza come diversity of thought, e guardano ad altri programmi di Master da assumere, come JD, MD, ecc. Se sei in uno di questi programmi, sappi che la consulenza è un’opzione, ma probabilmente non sarà così alta abbondanza di opportunità come altri lavori nel programma del tuo Master.

Cosa cercano le imprese?

• Potenza analitica – Esamineranno la tua capacità di analizzare dati e informazioni e risolvere problemi complessi pur essendo in grado di articolare le soluzioni in modo sicuro e conciso
• Dimostrato senso degli affari – Cercano persone che hanno una conoscenza aziendale a tutto tondo su varie funzioni e discipline. Si può essere messo su una miriade di progetti per la risoluzione di diversi problemi di business in modo che per le persone che sono a suo agio a parlare di vari problemi di business e funzioni
• Leadership Consulting è uno sport di squadra, e vogliono sapere che hanno la capacità di condurre in tempi di lotta e in tempi di prosperità, così come la vostra capacità di guidare e di influenza quando si dispone di potere formale e quando non
• Client Disponibilità di Costruzione e di gestione dei rapporti critico della competenza di consulenti. Vorranno sentirsi sicuri di poterti mettere di fronte ai clienti
• Esperienza precedente – Qualsiasi conoscenza o abilità della tua precedente esperienza lavorativa che potrebbe essere rilevante e utile per il tuo tempo come consulente

La bellezza di entrare nella consulenza post-business school è che è una possibilità per i commutatori di carriera di posizionarsi in un nuovo campo. Sia che tu sia uno studente internazionale che cerca lavoro negli Stati Uniti, un veterano militare in cerca di una carriera civile o qualcuno da un altro campo, se riesci a dimostrare alcune di queste abilità, hai la possibilità di diventare un consulente.

Una nota importante: come ogni individuo o organizzazione premurosa, le società di consulenza amano de-rischiare e aumentare le possibilità di successo quando possibile. Un modo per farlo è assumere persone che hanno più marcatori di successo/credibilità passati che portano l’azienda a credere che avranno successo come consulente. Ad esempio, se hai una laurea (e hai fatto bene) in un campo di studio molto duro/quantitativo, questo è un indicatore di successo. Se si dispone di un’esperienza industriale o funzionale significativa (ad esempio: assistenza sanitaria, Supply chain/Operations) che potrebbe essere considerata un indicatore di successo. Il punto di condivisione di questo è che molte persone che frequentano business school presumono che chiunque può fare la transizione da qualunque cosa hanno fatto in consulenza, e mentre questo accade per alcune persone, non è così semplice come andare da un musicista a un consulente di gestione (musicisti scusate, ancora ti amo.)

Passi chiave da intraprendere

• Studenti MBA-Segui il processo di reclutamento che la tua scuola ha delineato.
• Potenziali aspiranti Grad School/MBA-Oltre a determinare se ottenere una laurea è giusto per te, inizia a guardare fuori e networking con persone che hanno A) lavorato nella consulenza B) hanno un grado avanzato e C) ha fatto qualcosa di simile prima di business school a quello che stai facendo. Parlare con loro di come sono stati in grado di fare la transizione e ottenere un senso di ciò che il loro processo sembrava. Inoltre, leggi alcuni primer sulle basi della consulenza. Ecco un buon punto di partenza. Infine, fare qualche due diligence sulle scuole. Capire che cosa le scuole sono una misura per voi, ma poi, capire come quelle scuole tariffa nel mettere gli studenti MBA presso le imprese che si desidera lavorare per. Ti consigliamo di assicurarsi che si finisce in una scuola che vi darà un colpo a quelle aziende che si stanno prendendo di mira. Poeti e Quants ha un sacco di grande materiale
• Imparare il processo di intervista-Management Consulting ha un processo unico ma rigoroso per lo screening e l’assunzione di stagisti MBA e collaboratori a tempo pieno. Assicurati di conoscere ciò che serve e di assicurarti di essere interessato a percorrere questa strada
• Dai un’occhiata ai programmi pre-MBA – Aziende come Mckinsey e BCG offrono programmi pre-MBA e opportunità di borse di studio. Se sei interessato a una carriera nella consulenza queste sono grandi opportunità per costruire relazioni con le aziende.
• Scopri le organizzazioni D,E e I-Molte società di consulenza collaborano con organizzazioni MBA Diversity, Equity e Inclusion come Forte Foundation, MLT o ROMBA. Se si identifica o sostenere una di queste organizzazioni si desidera controllare le partnership che queste aziende hanno con queste organizzazioni come spesso ottenere l’accesso a risorse aggiuntive, eventi e opportunità di reclutamento. Ad esempio, aziende come Accenture e McKinsey hanno ospitato e sponsorizzato webinar durante la conferenza RHOMBA dello scorso anno
• Scopri la consulenza: dai un’occhiata a siti Web come Management Consulted, MBASchooled o Consulting Magazine per ottenere un migliore senso del ruolo e del percorso di carriera per la consulenza manageriale.

Industry Hire

Un grande team di consulenza sfrutta l’intelligenza collettiva del proprio team. Ognuno porta qualcosa al tavolo, e ognuno ha competenze e competenze che è prezioso. Assumere persone da “industria” e che hanno una specifica area di competenza, una profonda esperienza in un particolare campo****, o solo coloro che sono incredibilmente informati su un argomento o un problema è fondamentale per il successo di un team di consulenza. Inoltre, poiché la maggior parte delle imprese tende ad organizzarsi in qualche modo per “industria” o “settore”, ha senso assumere professionisti esperti in quei settori e settori dati.

Le società di consulenza sono strutturate e operano in modi molto opachi, specialmente quando sei un outsider che guarda dentro. Avrà più senso quando si è all’interno (garantisco che sarà ancora confuso) In quanto tale, è fondamentale avere un aiuto interno. Quanto più è possibile attingere alla rete di persone che conosci che già lavorano in aziende specifiche che si stanno prendendo di mira, o, se si può costruire relazioni con le persone a quelle imprese, migliori sono le possibilità. Dal momento che le assunzioni nel settore tendono ad essere a livelli più alti e si rivolgono anche a quelli con più esperienza, i post e i ruoli sono in generale, in media più mirati e specifici rispetto agli approcci più generalisti che le aziende adottano con il reclutamento di studenti e laureati. Ciò significa che ti consigliamo di assicurarti di applicare a ruoli che sono adatti al tuo background (es: se hai lavorato 10 anni nel settore sanitario, applica i ruoli nella pratica sanitaria in un’azienda anziché nella pratica di vendita al dettaglio)

Quali sono alcuni esempi di buona esperienza/competenza?

• Functional Expertise – Ex: 20 anni nella Supply Chain e Operations
• Industry Expertise – 15 anni nel settore sanitario
• Capability/Topic Expertise – 10 anni di lavoro sulla sicurezza IT insieme a certificazioni di settore

Cosa cercano le aziende?

• Profondità di Settore o Funzionali o di Capacità Competenze: Sono in grado di guardare per la profonda conoscenza e competenza, idealmente in un settore o funzione dal tuo passato, l’esperienza di lavoro
• Familiarità con gli studi di Consulenza/Servizio Client Modello di intervento – Se si opera nella consulenza, questo non dovrebbe essere un problema, ma se non si opera nella consulenza che vogliono vedere che si ha familiarità con i tipi di incarichi/progetti e il modo in cui le aziende di consulenza del lavoro, che tende ad essere un po ‘ diverso da quello di lavoro nel “settore.”
• Leadership e Project Management-Le assunzioni nel settore tendono ad essere più esperte e quindi più vicine ai ruoli di tipo manager. Di conseguenza, ti cercheranno di avere capacità ed esperienza nella guida e gestione di team e progetti e impegni
• Vendite e sviluppo del business – La consulenza si riduce a due cose: vendere progetti e consegnare quei progetti. Di conseguenza, cercheranno persone che hanno esperienza o conoscenza dello sviluppo del business, della gestione delle relazioni, dell’esperienza proposta/ricerca/RFP

Passi chiave da compiere

• Conosci la tua esperienza – Determina qual è la tua esperienza e cosa porti in tavola. È industria, capacità, funzionale o qualcos’altro?
• Due Diligence-Avviare la ricerca di aziende che sono allineati alla vostra area di competenza,e iniziare a cercare messaggi aperti
• Rete-Raggiungere la vostra rete per trovare persone che lavorano in aziende specifiche che ti interessano. La maggior parte delle aziende danno una sorta di bonus di riferimento per i dipendenti di riferimento, quindi se si può finire da qualche parte si può anche aiutare un amico nel processo.

Conclusione

Ci sono tre modi principali per rompere in consulenza (come discusso sopra), ma come sempre, il chilometraggio può variare. Mentre la maggior parte del reclutamento passa attraverso questi canali ci saranno sempre modi alternativi nelle imprese. La consulenza è un business basato sulle relazioni e che si applica al reclutamento e all’identificazione dei talenti. Se credi di avere le capacità, esperienze e competenze per essere un consulente presso una società di consulenza di gestione, facendo i compiti, spacciare, e costruire le giuste relazioni si può mettere sulla strada giusta per future opportunità di carriera.

Risorse

Generale

• Consulenza di Gestione Lingo
• di Consulenza manageriale e di Consulenza industriale
• Panoramica di Management Consulting Processo di reclutamento

MBA

• Che gli Studenti MBA Bisogno Di Sapere Prima di Saltare In Management Consulting
• il Mastering, la Consulenza di Processo di Intervista
• Non Tradizionale Sfondo Consigli
• È Consulenza Di Gestione Del Percorso Di Destra Per Voi?
• Dove Prestige Consulting Firms Scoop Up MBA Talent

Note a piè di pagina

*Per i miei amici millenari, mi rendo conto che potresti voler fare un cambio di carriera – la mia raccomandazione è di iniziare usando il tuo settore o funzione e determinando su una scala di 1-10 quanta esperienza hai in quel particolare settore o funzione. Da lì, vorrei cercare le aziende che stanno assumendo per il vostro settore specifico o funzione. La realtà è che mentre sei bravo nel tuo lavoro, stai per competere contro persone che hanno il doppio o il triplo dell’esperienza come fai tu. Questo non significa che non puoi fare la mossa, lo rende un po ‘più competitivo e quindi dovrai lavorare un po’ più duramente per trovare alcune opportunità.

**Un’eccezione ad alcune di queste regole è per coloro che sono interessati a varie forme di Tecnologia e consulenza informatica. Se hai esperienza in questi campi e specialmente in hot skillsets (Salesforce, vari linguaggi di codifica, ecc.) ci saranno molte opportunità per te in varie forme di consulenza tecnologica.

***Goldman Sachs ha deciso di modificare il modo in cui recluta ed espandersi oltre le sue scuole principali per il reclutamento degli analisti estivi. Si sono resi conto che non esisteva alcuna correlazione tra i loro studenti delle scuole principali e il successo a lungo termine dell’azienda. Come tale, le loro interviste primo turno saranno condotte tramite video intervista, che consentirà un pool di talenti più ampio da loro di assumere da e più studenti provenienti da scuole non-core che normalmente non hanno avuto la possibilità di intervistare con Goldman un colpo a uno stage estivo. Aziende prestigiose nella consulenza e nel settore bancario sono noti per essere seguaci veloci, quindi questa è una fase iniziale, ma mi aspetto che altri seguano l’esempio nei prossimi anni. Questo dovrebbe significare che più studenti avranno una possibilità di uno stage presso Goldman Sachs, che penso sia una buona cosa per tutte le parti coinvolte

****Io uso il termine “esperienza profonda” in questa sezione. Anche se non penso che sarebbe giusto per me mettere un numero sugli anni di esperienza, direi, in generale, di solito è dalla parte di più piuttosto che di meno. Di conseguenza, i miei amici millenari con ovunque da 2-6 anni di esperienza si può trovare un po ‘ più difficile trovare opportunità che forse alcuni dei vostri coetanei più esperti. Questo non significa che non puoi trovare ruoli che si adattano al tuo background (ce ne sono alcuni) né significa che non puoi passare alla consulenza, significa solo che è un po ‘ più difficile da fare. Come consulente, sei la somma delle tue conoscenze e delle tue esperienze, e quando hai meno età hai solo meno esperienza.

*****Un ringraziamento speciale a Nick per il suo consiglio e la guida nella scrittura di questo pezzo