コンサルティングインタビューの大半は、マーケットサイジングを行う必要があります
スタンドアロンケースとして、または”新しい市場への参入”のようなより広範なビジネス状況ケースの一部として、マーケットサイジングの質問を与えることができます。 正しい答えが一つもないので、事前に準備することができますので、市場のサイジングはトリッキーなことができます。 一般に、面接者はあなたがその数に得るのに使用したアプローチと比較されるあなたが市場のために得た数により少なく興味がある。
このケースタイプは、あなたの定量的および推論スキルをテストするために使用されます。 面接者は、あなたが数字での作業に慣れているかどうか、そしてあなたが良い仮定をしてあいまいさを扱うことができるかどうかを評価したいと 市場のサイジングの質問はジャンボのゴルフ-ボールの数を推定する市場また他のタイプの推定のサイジングについて、例えばだけでなく、ある。
理想的には、結果は”正しい球場”でなければならず、答えは実際の答えと比較して20％以上オフであってはならないことを意味します。 しかし、結果よりも、この問題解決プロセスの重要な側面は、あなたが取ったアプローチ、あなたが適用した構造とあなたが問題について考えた方法です。 あなたのアプローチおよび思考プロセスを共有し損えば面接者があなたの心を読むか、または場合のインタビューのためのパスを与えられるそうで
市場サイジングケースのいくつかの例は次のとおりです:
- “どのように多くのマットレスは、米国で毎年販売されていますか？”
- “米国のおむつ市場はどのくらいの大きさですか？”
- “パリにはいくつのガソリンスタンドがありますか？”
- “3Dテレビの市場はどのくらいの大きさになりますか？”
これらの質問のいくつかは奇妙に見えるかもしれませんが、それはコンサルタントがしばしばブレーンストーミングセッションで、または単に青のうち、ク 構造化されたアプローチを持ち、ドライバーがそのような推定の質問の背後にあるものを分析することができることは、有用で説得力のある応答のた
市場サイジングの質問の課題は次のとおりです:
- 良い構造を思い付く。 以下の”置換の概念”ビデオの例を参照してください。
- 数字を混ぜずに正確に計算する。 これは、多くのゼロを持つ数値（たとえば、$BとM M）が与えられている場合に特に重要です。
- 可能な限り防御可能な仮定をする。 他の選択肢が残っていない場合にのみ、腸の感覚を使用してください。
- 計算を行いながら、迅速かつ正確であること。
- 簡潔であり、解決策のステップを逃さないようにします。
- 計算のすべてのステップを繰り返すことなく、クライアントに優しいと理解できる方法でソリューションを提示します。
- 最後に正気チェックをすることで、正しい球場にいるかどうかを知る。
マーケットサイジングケースの多くの課題を習得するために、以下で説明するマーケットサイジングの三つの黄金ルールを常に使用することを強くお勧めします。
マーケットサイジングの三つの黄金のルールは、あなたが簡単にあなたのアプローチを構造化し、提示し、計算ミスを防ぐために、あなたが最終的に右であるかどうかを確認するのに役立ちます。
市場サイジングの三つの黄金のルールは次のとおりです:
- 問題を構造化するには、ツリーを使用します。
- 正確さと実用主義の間の適切なトレードオフを見つける。
- 正気-あなたの結果を確認してください。
次のセクションでは、これらの各ステップをより詳細に見ていきます。
常に問題ツリーを使用して問題を構造化します
ほとんどの市場サイジングのケースでは、インタビュアーは正確な解が何であるか見当もつかない。 最終的な答えは、あなたがそこに着いた方法と同じくらい重要ではありません。
常にマーケットサイジングケースのソリューションの計算ツリーを描画します：最初のステップでは、トップボックス（最終的な目的）から葉（推定しやすい情報）に至るまで、構造全体をレイアウトします。
あなたの木がレイアウトされ、インタビュアーによって検証された後にのみ、第二のステップに進むべきです。 第二のステップは、あなたが一番下の葉から仮定を作り、上（あなたの最終的な目的）に向かってあなたの木の箱を計算し始めるときです。
たとえば、推定しようとしている市場が年間米国で販売されているおむつの数である場合、最初のレベルの仮定は次のようになります:
- # 特定の日に米国の赤ちゃんの
- #赤ちゃんが一日あたりに使用するおむつの数に
- #年間の平均日数を掛けた
あなたが期待できるように、木はその枝ごとに異なる数のレベルを持つことができます。 あなたはかなり正確に年間の日数の平均数を推定することができるようになりますが、米国での赤ちゃんの数を推定することは、さらにこのボッ
次の図は、パリにあるガソリンスタンドの数を推定するためにツリーを描く方法を示しています。 あなたはここで全体のケースを見つけることができます。
プロセスを2つのステップで分割し、最初の構造と計算を行うと、問題が大幅に単純化されます。 それはなぜですか？ あなたの脳は二つの別々の半球を持っているので: 右（創造的）と左（合理的）。 右側は概念的に推定に必要なすべての要因をまとめるのが得意ですが、左側は数値計算に適しています。
構造と計算を混在させると、一度に半球の一つに集中することができず、脳を最大限に活用することはできません。 したがって、最初にツリー構造を確立して検証し、その後は数値の計算に集中します。
プラグマティズムと精度のトレードオフを見つける
あなたが天才であるか、データが非常に単純でない限り、市場サイジングケースで数値を丸めることは避けられません。 しかし彼がそれと良いかどうか面接者に尋ねないでそれらを円形にしてはいけない。 彼は何かを計算するときにあなたの正確さを評価したいかもしれません。
常に正しいバランスに目を離さない:
- 10％を超えないようにしてください。
- 可能であれば、丸め誤差を相殺するために、いくつかの数字を上に丸め、いくつかの数字を下に丸めます。
あまり時間がない場合や、問題がすでに複雑すぎる場合は、平均を利用してください。 それ以外の場合は、データをセグメント化します。 たとえば、上記のパリのガソリンスタンドのケースでは、平均して5つのポンプを使用しました。 別のオプションは、さらにツリーレベルで、大、中、小のガソリンスタンドにガソリンスタンドをセグメント化することであろう。
データをセグメント化する場合は、3つのセグメントを考えてみてください。 あなたは日常生活の中でそれを見つけることができます：最初に、ビジネス、エコノミークラス;子供、大人、高齢者;など また、あなたのセグメンテーションでMECE（相互に排他的で集合的に網羅的）であることを忘れないでください。
道に沿って正気チェックをしようとすると、間違いなくケースの終わりに
あなたは市場のサイジングケース全体で間違いを犯すかもしれません。 ただし、正気チェックを使用すると、時間内にそれらを検出できる場合があります。 たとえば、会社の年間収益を評価する必要がある場合は、それらを同じ規模の競合他社の収益と比較します。
あなたの事実を知っています！ これは、あなたの数字の正確さを評価するのに役立ちます。 たとえば、米国で赤いプルオーバーを着ている350万人の女性の計算結果が得られた場合、米国の人口は-300万人であるため、これは不可能であることがわか
新しい例でビデオで再び3つの黄金のルールをチェックしてください:
あなたはこのYouTubeのビデオを見たいですか？
あなたの同意なしにYouTubeの動画を埋め込むことはできません。 YouTube動画の埋め込みを許可するには、以下のボタンをクリックします。
本サービスを許可することにより、お客様は、第49条第1項第1項に基づき、同意します。 GDPRは、米国で処理されているデータに適用されます。 お客様は、当社のクッキーおよびプライバシー設定で、いつでも外部サービスへの同意に関する設定を変更することができます。
置換の概念は、
を推測するのが難しい数を推定するのに役立ちますいくつかのケースの問題では、面接者によって誘導された推論に従うと、正しい数を推測することはさらに複雑になります。 たとえば、年間生まれている赤ちゃんの量を推定しなければならなかった場合、あなたはあなたが年間女性あたり生まれている赤ちゃんの数を定義する必要がある段階に到達したとき、あなたはおそらくトラブルになるだろう。 これらの落とし穴を避けるために、全体像の代わりに考えてください。 人口が交換されるのに何年かかるかを考えてみてください。 実際に適用される交換の概念を見るために、次のビデオを見てください。
この最初のビデオでは、PrepLoungeの共同創設者で専門家のFernandoが、市場サイジングケース”世界で一日に何人の赤ちゃんが生まれているか”で代替概念を使用する方法を示しています。
あなたはこのYouTubeのビデオを見たいですか？
あなたの同意なしにYouTubeの動画を埋め込むことはできません。 YouTube動画の埋め込みを許可するには、以下のボタンをクリックします。
本サービスを許可することにより、お客様は、第49条第1項第1項に基づき、同意します。 GDPRは、米国で処理されているデータに適用されます。 お客様は、当社のクッキーおよびプライバシー設定で、いつでも外部サービスへの同意に関する設定を変更することができます。
さらなる練習のために、Fernandoは市場の交換コンセプトを使用しています-サイジングケース”一日あたりの米国で販売されている車の数”。
あなたはこのYouTubeのビデオを見たいですか？
あなたの同意なしにYouTubeの動画を埋め込むことはできません。 YouTube動画の埋め込みを許可するには、以下のボタンをクリックします。
本サービスを許可することにより、お客様は、第49条第1項第1項に基づき、同意します。 GDPRは、米国で処理されているデータに適用されます。 お客様は、当社のクッキーおよびプライバシー設定で、いつでも外部サービスへの同意に関する設定を変更することができます。
最後に、Fernandoが”年間ドイツで販売されている白熱電球の数”というトリッキーな市場サイジングケースに交換の概念をどのように適用しているかを見てくださ
あなたはこのYouTubeのビデオを見たいですか？
あなたの同意なしにYouTubeの動画を埋め込むことはできません。 YouTube動画の埋め込みを許可するには、以下のボタンをクリックします。
本サービスを許可することにより、お客様は、第49条第1項第1項に基づき、同意します。 GDPRは、米国で処理されているデータに適用されます。 お客様は、当社のクッキーおよびプライバシー設定で、いつでも外部サービスへの同意に関する設定を変更することができます。
市場サイジング-キーテイクアウト:
- 定量的および推論のスキルは、成功への鍵です。 それらを訓練！
- 数字の答えを丸めることができるかどうかを面接者に尋ねることを確認してください。
- 20％オフの見積もりで十分です。
- 定期的に交換する必要がある製品（冷蔵庫、ノートパソコン、車、電球など）の市場を見積もる場合。）、置換の概念を使用します。
- 常に市場サイジングの三つの黄金のルールを使用してください:
1. 常にあなたの問題を構造化するためにツリーを使用してください。
2. 実用主義と正確さの間のトレードオフを見つけます。
3. 道に沿って正気チェックを行います。