B2Bヘルスケアリードジェネレーショ 企業間医療の分野では、世界中のあらゆる市場から、医療システム、保険会社、民間の慣行など、顧客の範囲が広がっています。 それらのすべてが成功するための願望を共有していますが、彼らはすべて非常に異なるニーズを持っており、マーケティング担当者や営業チームからの個別のアプローチを必要とします。 アメリカのウェブユーザーの80％は、ピューの研究によると、健康情報をオンラインで見て、医師の86％がインターネットを使用しています。 従ってヘルスケアのmarketersの58%だけがblogsを対すべてのmarketersの74%使用するいかに来るか。 （コンテンツマーケティング研究所の調査によると）。 それは彼らの研究をしている人々の良い量です！ つまり、なぜですか？ 情報は平均的な消費者に非常に容易に入手できるので、製品やサービスについて知っている人に尋ねるのではなく、今すぐ何かを調べるのは簡単です。
曲線の先を行くためには、優位性が必要です。 医療は常に進化しており、ヘルスケア製品やサービスも進化しています。 あなたの聴衆および理想的な顧客にあなたのビジネスが残りと比較した利点を知らせることは命令的である。 アウトバウンドマーケティングは永遠に周りされているが、インバウンドマーケティングは、ブロック上の新しい子供であり、彼はここに滞在しています。 情報が同様に企業や人々のためのデジタルプラットフォームを介して非常に容易に利用可能であるため、あなたの理想的な消費者のニーズにもっともらしい 人々は彼らの健康に関して何でも、支払う前に彼らの研究をする、従ってこの現代マーケティングの技術をいかに利用できるか学ぶことはスマートである。
この記事では、コンテンツがあなたが探していた切望されたB2Bヘルスケアリードを生成するための鍵である理由と、そこに到達するために必要な
ここにあなたのB2Bのヘルスケアの鉛の生成の助けるある有用な先端はある:
ブログとSEOの芸術をマスター
あなたのビジネスがウェブサイトを所有している場合は、リスト上の次のものはコンテンツです！ あなたがB2Bヘルスケア市場内で市場にインバウンドルートを取るしようとしている場合は、あなたがに保持している情報の黄金のナゲットを利 あなたの理想的な顧客の必要性に解決および質情報を提供でき、ほしいとき、手始めに信頼およびブランド認知を、作成しています。 今、あなたのバイヤーのペルソナのニーズに応えるために、関連するコンテンツを持っているとしましょう、コンテンツの最高の作品を作成する第二部は、検索エンジン最適化を追加するか、より良いSEOとして知っていることです。 あなたのアイデアの顧客の検索パターンをランク付けし、誰かがそれが何であるかを知らないかもしれない何かを探しているときにあなたのコンテン これら二つのコンボはB2Bのヘルスケアの鉛の生成の市場内の成功のための調理法である。
コンテンツ作成を適度に活用する
顧客の要望やニーズを改善するのに役立つ製品やサービスを販売していることに注意してください。 インバウンドマーケティングの全体のポイントは、彼らがリリースされ、有用なコンテンツの一部を発見した後、顧客があなたに来るようにす コンテンツマーケティングは、あなたのサービスを販売する形で書かれるべきではなく、あなたの消費者が最良の解決策を見つけるための選択肢を理 それはちょうどそうあなたの解決が固体あなたのプロダクトかサービスがいかにのために最も実行可能であること起こる!
ちょうどこれらのいくつかの適切な予防措置を覚えています:
- Googleのような調査エンジンはよく制作された内容を好み、健康についてのあなたの読者の主要な心配に答える内容を作成することはまたあなたのSEOを後押しするべきである。 ちょうどそこにあらゆるキーワードにまた焦点を合わせてはいけない、あなたの解決に重要である物の焦点。
- あなたが扱うトピックに関するヒントや洞察を共有するために、専門家の患者の必要性を考慮に入れてください。 彼らはそれらが記事でコメントし、特定のトピックの意見を共有することを許可する認める。 あなたのトピックを囲むコミュニティを作成したいのではなく、その逆をしたいと思っています。
- あなたのblogの記事とあなたの売込み口上の上で混合してはいけない。 あなたのブログは、あなたの読者を教育し、最終的に彼が彼の生活の質を向上させるのを助けるためにここにあります。 あなたのサービスや製品がこの第二の目標を達成するのに役立つかどうかを彼に決定させてください。 あなたの満足な部分がそれの仕事をした後あなたの販売のチームに話すことを残しなさい。
ソーシャルメディアを通じてあなたの会社に興味を持って顧客を取得します。
この日と年齢では、あなたの年齢や職業に関係なく、すべての人とその母親はソーシャルメディアのハンドルを持っています。 ソーシャルメディアは、ビジネスとして活用するための貴重なツールです。 多くの企業は、彼らがソーシャルメディアに焦点を当てる必要はありません信じて、彼らは間違っています。 ソーシャルメディアは、あなたが自然にあなたのインバウンドコンテンツをジャンプスタートするために必要なブーストです。 主なソーシャルハンドルは、Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagramです。 それぞれにあなたのビジネスがあなたが捜している交通を達成するのを助力で自身の目的がある。
ちょうどあなたのビジネス社会的なハンドルが縁石に蹴られて得ることを許可してはいけない。 彼らはあなたの製品やサービスへのブーストとして、使用されることを意図しているように、最大限にそれらを利用しています。 人々は情報を共有し、受け取ることを愛する。 あなたのコンテンツを投稿するときにスケジュールを作成することは非常に便利です。 覚えておいて、あなたの理想的な消費者を砲撃したくない、あなたのコンテンツの品質が最高でなければならないので、それらを教育したいです。
“ポスト”に当る前にあなた自身にこれらの質問をしなさい:あなたの対象者層のメンバーの少なくとも50%はこれに興味があるか。 彼らはそれを信じるだろうか？ それは容易に理解できる方法で私達の聴衆の生命に価値を加えるか。 それは私達のブランドの方の肯定的なバイアスをある方法で造るのを助けるか。 それは私達の従節が私達との彼らの同一証明のために彼ら自身についてよく感じるのを助けるか。
ホワイトペーパーおよび鉛を発生させるために自由なeBooksを出版しなさい
あなたの聴衆が内容のあなたの質の部分を読み、知識のある感じれば、一般に それはまさにそれがどのように聞こえるかです。 情報とリソースを提供することにより、名前、電子メールアドレス、役職、会社などの個人情報を交換することになります。 情報のこの作品を取得したら、今ちょうどあなたの最高品質のリードを受け取った！ フーラ！ それはリードの数ではなく、品質については常に覚えておいてください。
あなたが自由なものを提供するとき、一般的に消費者としてそれを渡すのは難しいです。 つまり、なぜですか？ それは無料ですし、それは私を助けるでしょう。 だから、これはあなたの顧客が実現し、上の利点を取るためにしたいものです。 ヘルスケアの企業にあって、内容は王であり、端に呼出しに行為を提供することによって、基本的にあなたの理想的なバイヤーのための上のチェリーを
たとえば、購入者が電子ブックをダウンロードするための行動喚起フォームを作成するときは、スムーズで簡単なプロセスにしたいと考えています。 あなたは、ユーザーエクスペリエンスが楽しいと決して困難ではないことを望んでいます。 あなたがそれを複雑にすると、人々は簡単にあきらめて、それを落として、彼らが他の場所で必要なものを見つけるでしょう。 これは、ソーシャルメディアやメディアの他の形態のおかげで、今の人間の注意スパンの現実です。
マッキンゼー&社のコンサルティング会社によると、彼らは”電子メールは、FacebookやTwitterよりも新しい顧客を獲得するのにほぼ40倍優れていることがわかりました。”最終的には、これはあなたの販売プロセスの非常に重要な部分である必要があります。
一番下の行
あなた自身の経験を通して学んだかもしれないように、医療企業のための資格のあるリードを生成することは簡単な作業ではありません。 あなたの顧客のニーズに合わせて適切なコンテンツを開発することができ、作品全体にSEOを振りかけることができる場合は、正しい道にあります。 今、あなたの作品の下部にいくつかの素晴らしいコール*ツー*アクションを追加し、あなただけのあなたがすでに持っているよりもさらに多くのあな 世間の目にあなたのコンテンツを後押しするための道としてソーシャルメディアを使用してください。 あなたのプロダクトについてのぶんぶん言う音を始めるか、または質情報、ない廃物、仕掛けられた情報を通って整備しなさい。
あなたの業界の周りにあるかもしれないオンラインリソースがたくさんありますが、それは大丈夫です！ SEOは一日を保存するためにここにある理由です。 SEOは、誰かがあなたのソリューションを取り巻く問題を探しているときに、関連性の高い、世間の目であなたのコンテンツを維持するのに役立ちます。 より良いSEOは、Googleのような検索エンジンを介して検索したときに、より良いコンテンツがランク付けされます。
また右のバイヤーのペルソナを含む右の作戦を作成することを忘れてはいけない。 あなたの研究がオフになっている場合は、あなたのマーケティングの漏斗になります。 インバウンドマーケティングが提供している利点をお見逃しなく。
あなたのビジネスのための右の鉛の誘致のあなたの本国行きのマーケティングの必要性への1つの解決は最も最近の技術の利用によってある。 ビジネスの大半はmarketers、作家、編集者および網の生産者のような外的にまたは内部的に雇う必要がある。 技術を利用することにより、あなたはそんなに才能を雇うにお金を節約し、手元に実際のタスク、コンテンツマーケティングに焦点を当てることがで Responsifyは質の鉛を必要としてビジネスへオールインワン本国行きの”成長”のマーケティングの解決である。
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