컨설팅 인터뷰의 시장 사이징 질문-세 가지 골든 규칙

컨설팅 인터뷰의 대부분은 시장 사이징

당신은 독립 케이스(덜 자주하지만)또는”새로운 시장에 진입”과 같은 광범위한 비즈니스 상황 케이스의 일환으로 시장 사이징 질문을 부여 할 수 있습니다. 하나의 정답이 없기 때문에 시장 규모는 까다로울 수 있으므로 미리 준비하십시오. 일반적으로,면접관은 당신이 그 숫자에 도착하는 데 사용되는 접근 방식에 비해 시장에 대한있어 수에 덜 관심이있을 것입니다.

이 사례 유형은 양적 및 추론 능력을 테스트하는 데 사용됩니다. 면접관은 당신이 숫자로 작업하는 것이 편안한지,그리고 당신이 좋은 가정을 할 수 있는지 여부와 모호성을 처리 할 수 있는지 여부를 평가하려고합니다. 시장 정립 질문은 치수를 재는 시장에 관하여 뿐만 아니라 견적의 다른 유형,예를 들면,엄청나게 큰 것안에 골프 공의 수를 견적하기.

이상적으로 당신의 결과는”올바른 야구장에”있어야,대답은 실제 대답에 비해 20%이상 해제해서는 안 의미. 그러나 결과보다는 더 많은 것,이 문제 해결 과정의 결정적인 양상은 너가 가지고 간 접근,너가 적용한 구조 및 너가 문제에 관하여 생각하는 방법 이다. 너가 너의 접근 및 생각 과정을 나누지 못하면,있을 법하지 않다 탐방기자는 너의 마음을 읽으나 너에게 케이스 면접시험을 위해 통행을 줄 수 있을 것이다.

시장 크기 조정 사례에 대한 몇 가지 예는 다음과 같습니다:

• “얼마나 많은 매트리스가 미국에서 매년 판매됩니까?”
• “미국 기저귀 시장은 얼마나 큽니까?”
• “파리에서 얼마나 많은 주유소를 찾을 수 있습니까?”
• “3 차원 텔레비전 시장은 얼마나 큰 것인가?”

이러한 질문 중 일부는 이상하게 보일 수 있지만 컨설턴트는 고객이 브레인 스토밍 세션을 통해 또는 갑자기 묻는 경우가 많습니다. 구조화 된 접근 방식을 갖는 드라이버가 이러한 추정 질문 뒤에 무엇을 분석 할 수있는 것은 유용하고 설득력있는 응답을 위해 필수적이다.

시장 크기 조정 문제의 과제는 다음과 같습니다:

• 좋은 구조를 가지고 올 수 있습니다. 아래의”대체 개념”동영상의 예를 참조하십시오.
• 숫자를 혼합하지 않고 정확하게 계산합니다. 이것은 0 이 많은 숫자가 주어진 경우 특히 중요합니다(예:$비 과$엠).
• 가능한 한 방어 가능한 가정을 만듭니다. 다른 옵션이 남아 있지 않은 경우에만 직감을 사용하십시오.
• 계산을하는 동안 신속하고 정확합니다.
• 은 간결하고 솔루션의 단계를 놓치지 않습니다.
• 계산의 모든 단계를 반복하지 않고 클라이언트 친화적이고 이해할 수있는 방식으로 솔루션을 제시합니다.
• 당신은 마지막에 온전 검사를 수행하여 오른쪽 야구장에 있는지 알고.

시장 크기 조정 사례의 많은 과제를 마스터하려면 아래에서 논의 된 세 가지 시장 크기 조정 규칙을 항상 사용하는 것이 좋습니다.

시장 크기 조정의 세 가지 황금 규칙은 구조화하고 쉽게 접근 방식을 제시,계산 실수에서 당신을 방지하고 당신이 결국 옳은인지 확인하는 데 도움이 될 것입니다.

시장 크기 조정의 세 가지 황금 규칙은 다음과 같습니다:

1. 트리를 사용하여 문제를 구조화하십시오.
2. 정확성과 실용주의 사이의 올바른 균형을 찾으십시오.
3. 온전함-결과를 확인하십시오.

다음 섹션에서는 각 단계를 자세히 살펴볼 것입니다.

항상 문제 트리를 사용하여 문제 구조화

대부분의 시장 크기 조정 사례에서 면접관은 정확한 해결책이 무엇인지 전혀 모릅니다. 최종 대답은 당신이 어떻게 거기에 도착했는지만큼 중요하지 않습니다.

항상 시장 크기 조정 사례의 솔루션에 대한 계산 트리를 그립니다:첫 번째 단계에서는 상단 상자(최종 목표)에서 시작하여 잎(추정하기 쉬운 정보 조각)으로 내려가는 전체 구조를 레이아웃합니다.

당신은 당신의 나무가 배치되고 면접관에 의해 검증 된 후에 만 두 번째 단계로 이동해야합니다. 두 번째 단계는 맨 아래에있는 잎에서 가정을하고 상단(최종 목표)을 향해 나무의 상자를 계산 시작할 때입니다.

예를 들어,추정하려는 시장이 연간 미국에서 판매되는 기저귀의 수라면 첫 번째 수준의 가정은 다음과 같이 보일 수 있습니다:

• # 아기가 하루에 사용하는 기저귀에
• #을 곱한 값 1 년 평균

를 곱한 값 예상 할 수 있듯이 나무는 각 가지에 대해 다른 수의 수준을 가질 수 있습니다. 1 년 동안의 평균 일 수를 상당히 정확하게 추정 할 수 있지만,미국의 아기 수를 추정하면이 상자를 더 분해해야 할 수도 있습니다.

다음 그림은 우리가 파리에서 찾을 수 있습니다 얼마나 많은 주유소를 추정하기 위해 나무를 그릴 수있는 방법을 보여줍니다. 여기에서 전체 사례를 찾을 수 있습니다.

프로세스를 두 단계로 분할하고 첫 번째 구조를 계산하면 문제가 많이 단순화됩니다. 왜 그럴까요? 당신의 두뇌는 두 개의 분리 된 반구를 가지고 있기 때문에: 오른쪽(창조적 인)과 왼쪽(합리적인). 오른쪽은 개념적으로 추정에 필요한 모든 요소를 함께 퍼팅에 좋은 반면,왼쪽은 숫자 재정 좋다.

구조와 계산을 혼합하면 한 번에 반구 중 하나에 집중하지 못하고 뇌를 최대한 활용하지 못할 것입니다. 따라서 먼저 트리 구조를 설정하고 유효성을 검사하고 그 후에 만 숫자를 재정하는 데 집중하십시오.

실용주의와 정확성 사이의 트레이드 오프 찾기

시장 크기 조정 사례에서 숫자를 반올림하는 것은 천재이거나 데이터가 매우 단순하지 않으면 불가피합니다. 그러나 면접관에게 그가 괜찮은지 묻지 않고 반올림하지 마십시오. 그는 무언가를 계산할 때 정확성을 평가하고 싶을 수도 있습니다.

항상 올바른 균형을 주시하십시오.:

• 10%이상 반올림하지 마십시오.
• 가능한 경우 반올림 오류를 취소하기 위해 일부 숫자를 위아래로 반올림합니다.

남은 시간이 많지 않거나 문제가 이미 너무 복잡하면 평균을 사용합니다. 그렇지 않으면 데이터를 세그먼트화합니다. 예를 들어,우리는 위의 파리 주유소 케이스에 대해 평균 5 개의 펌프를 사용했습니다. 또 다른 옵션은 추가 트리 수준에서 큰,중간 및 작은 주유소에 세그먼트 주유소 것입니다.

데이터를 분할하기로 결정한 경우 3 개의 세그먼트가 사람들이 가장 좋아하는 숫자이기 때문에 3 개의 세그먼트를 생각해보십시오. 일상 생활에서 찾을 수 있습니다:첫째,비즈니스,이코노미 클래스;어린이,성인,노인;기타. 또한,당신의 세분화에서(상호 배타적이고 집합 적으로 철저한)것을 잊지 마십시오.

길을 따라 정신 검사를 수행하려고 확실히 케이스의 끝에서

당신은 시장 크기 조정의 경우 전반에 걸쳐 실수를 할 수 있습니다. 그러나,정신 검사,당신은 시간에 그들을 감지 할 수 있습니다. 예를 들면,너가 회사의 해마다 수익을 사정해야 할 때,유사한 크기에 경쟁자의 수익에 그들을 비교하십시요.

당신의 사실을 알고! 이것은 당신이 당신의 숫자의 정확성을 평가하는 데 도움이됩니다. 예를 들어,미국에서 3 억 5 천만 명의 여성이 빨간색 풀오버를 착용하면 미국 인구가 3 억 명이기 때문에 이것이 불가능하다는 것을 알 수 있습니다.

새로운 예제와 함께 비디오에서 다시 3 황금 규칙을 확인하십시오:

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대체 개념은

추측하기 어려운 숫자를 추정하는 데 도움이 될 것입니다 일부 사례 문제의 경우 면접관이 유도 한 추론을 따르는 경우 올바른 숫자를 추측하는 것이 훨씬 더 복잡합니다. 예를 들어,1 년에 태어난 아기의 양을 추정해야한다면,1 년에 여성 당 태어난 아기의 수를 정의해야하는 단계에 도달하면 문제가 발생할 것입니다. 이러한 함정을 피하려면 큰 그림 대신 생각하십시오. 인구가 대체되는 데 몇 년이 걸리는지 생각해보십시오. 실제로 적용되는 대체 개념을 확인하기 위해 다음 동영상을보십시오.

이 첫 번째 비디오에서 프리플런지의 공동 설립자이자 전문가 페르난도는”세계에서 하루에 얼마나 많은 아기가 태어나는가”라는 시장 규모의 사례에서 대체 개념을 사용하는 방법을 보여줍니다.

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추가 연습을 위해 페르난도는”하루에 미국에서 판매되는 자동차 수”의 시장 크기 조정 사례에서 대체 개념을 사용합니다.

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마지막으로,페르난도가 까다로운 시장 크기 조정 사례”독일에서 연간 얼마나 많은 백열 전구가 판매되는지”에 대체 개념을 적용하는 방법을 확인하십시오.

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시장 크기 조정-주요 테이크 아웃:

• 양적 및 추론 능력이 성공의 열쇠입니다. 그들을 훈련 시키십시오!
• 면접관에게 숫자 답변을 반올림 할 수 있는지 물어보십시오.
• 20%의 추정이 충분합니다.
• 정기적으로 교체해야 할 제품(냉장고,노트북,자동차,전구 등)의 시장을 추정 할 때),대체 개념을 사용하십시오.
• 항상 시장 크기 조정의 세 가지 황금률 사용:

1. 항상 나무를 사용하여 문제를 구성하십시오.

2. 실용주의와 정확성 사이의 트레이드 오프를 찾을 수 있습니다.

3. 길을 따라 정신 검사를 수행합니다.