솔루션 개요
솔루션 개요는 회사의 가치 제안을 가능한 한 선명하고 고객이 이해할 수 있도록 제시하는 것입니다. 팁:가능한 한 어려운 기술 용어를 사용하지 마십시오.
잠재 고객
대상 고객은 기존 고객 세그먼트 또는 잠재 고객의 대상 인물에 대한 명확한 그림과 설명을 제공하는 것입니다. 당신은 우리의 분석 제품,빠른 파생을위한”고객 공감 맵”을 사용할 수 있습니다. 어쩌면 더 나은 당신의 시장 세분화 자격을위한 황금 질문을 가지고 또한 장소를 찾을 수 있습니다.
고객의 고통
이 분야에서 고객의 고통이나 필요를 가능한 한 이해할 수 있도록 설명하십시오. 이 응용 프로그램은 당신의 마음에 드는 쇼핑 목록을 만들 수 있습니다.
비즈니스 혜택
이 섹션에서는 가능한 고객이 귀하의 솔루션 또는 가치 제안에 대해(기껏해야)측정 가능한 혜택에 대해 간략하게 설명합니다.
참여시기/참여하지 않을시기
이 정보는 담당자가 클라이언트와의 상호 작용을 중단해야 할 때 또는 다른 한편으로는 지속해야 할 때 경쟁력있는 정보를 제공하는 데 도움이됩니다.
주요 제품 특징
여기에서 제품 또는 서비스의 핵심 기능,선택적으로 특정 산업에서 귀하의 강점을 가장 잘 보여주는 기능(경쟁 분석에서 파생 됨)을 지적 할 수 있습니다.
지원되는 시스템
제품이 지원하는 지원되는 시스템을 참조하십시오. 예를 들면,소프트웨어안에 그들은 명확한 기계설비 또는 운영 체계에 뛰기 여기 제안한다.
프레임
프레임 섹션,당신은 또한 그렇지 않으면 증명할 수있는,베스트 셀러”피치 아무것도”에서 빌려와 상황에 자신과 상대를 넣어하는 다양한 프레임을 포함하고 있습니다. 당신은 양자택일으로 당신 등을 가진 구매 당신의 판매 과정에 관하여 약간 기본 정보를 추가할 수 있었습니다..
차별화 요소
이 표에는 제품 또는 회사와 주요 경쟁업체 세그먼트 또는 특정 경쟁업체 간의 차이점을 나열할 수 있습니다. 이 란에 있는 내용은 당신의 경쟁자 분석의 압축 결과이어야 한다.
자주 묻는 질문
고객이 제품 또는 솔루션에 대해 가장 자주 묻는 질문을 여기에 입력합니다. 이러한 고객 문제는 잠재적 인 질문을 예상 할 때 경쟁 전투를 승리 또는 자신의 의심을 해소하기 위해 미래의 고객 대화 상자에서 중요한 발전이 될 것입니다. 컨설팅 그룹에 비해 당신은 당신의 고객의 다음 최고의 답변과 특정 제안을 생성하는 데 도움이 모든 인텔,분석 및 세부 사항을 복용에 관심이 있어야합니다.
고객/사례 연구/참고
잠재 고객과 유사성을 보여주기 위해 과거 또는 기존 고객의 파트너 사례,성공 사례 또는 참조를 표시합니다. 이 전략은 매출안에 너의 증거를 강화하고 선택적인 약점을 극복한것을 도울 것이다.
가격 책정 및 라이센싱
특정 경쟁 업체와 선택적으로 비교하여 가격 모델이 어떻게 생겼는지 간략하고 구체적으로 초점을 맞추고 설명하십시오.