b2b healthcare lead generation kan være et vanskelig felt. I business-to-business helsetjenester plass, kunder spenner fra alle markedsplasser i verden, Fra Helsevesen, Forsikringsleverandører, Privat Praksis, Og mer. Mens alle deler en ambisjon om å bli vellykket, har de alle svært forskjellige behov og krever personlige tilnærminger fra markedsførere og salgsteam. 80% Av amerikanske nettbrukere ser på nettet for helseinformasjon I Henhold Til Pew Research og 86% av leger bruker Internett. Så hvordan kommer bare 58% av helsesektoren markedsførere bruker blogger versus 74% av alle markedsførere? (Ifølge En undersøkelse Fra Content Marketing Institute). Det er en god mengde mennesker som gjør sin forskning! Jeg mener, hvorfor ikke? Siden informasjon er så lett tilgjengelig for den gjennomsnittlige forbrukeren, er det lett å bare se noe opp nå i stedet for å spørre noen du kanskje vet om et produkt eller en tjeneste.
for å holde deg foran kurven trenger du en fordel. Medisin er alltid i utvikling, og det er også helsetjenester produkter og tjenester. Det er viktig å informere publikum og ideelle kunder fordelene bedriften har i forhold til resten. Outbound marketing har eksistert for alltid, Men Inbound marketing er den nye gutten på blokken, og han er her for å bli. På grunn av at informasjon er så lett tilgjengelig gjennom digitale plattformer for både bedrifter og mennesker, er det å gi kvalitetsinnhold om troverdige løsninger på dine ideelle forbrukeres behov grunnlaget for Inbound content marketing. Folk gjør sin forskning før du betaler for noe, selv om deres helse, så det ville være smart å lære hvordan du kan dra nytte av denne moderne markedsføring teknikk.
i denne artikkelen skal vi forklare hvorfor innhold er nøkkelen til å generere den ettertraktede b2b helsetjenester fører du har vært på jakt etter og hva det tar å komme dit.
her er noen nyttige tips for å hjelpe DEG I Din B2b Helsetjenester Bly Generasjon:
Mestre kunsten av blogging og SEO
hvis bedriften eier et nettsted, er neste ting på listen innhold! Hvis du skal ta Innkommende rute til markedet I b2b Healthcare markedet, må du dra nytte av golden nugget av informasjon du holder på. Når du er i stand til å tilby løsninger og kvalitetsinformasjon til din ideelle kundens behov og ønsker, skaper du tillit og merkevarebevissthet, for det første. Den andre delen av å skape det beste innholdet er ved å legge Til Søkemotoroptimalisering eller BEDRE KJENT SOM SEO. Du vil matche søkemønstrene dine for ideekunder med bestemte søkeord som rangerer og hjelper innholdet ditt med å rangere høyere når noen søker etter noe de kanskje ikke vet hva det kan være. Disse to kombinasjonene er en oppskrift på suksess innen b2b Healthcare Lead Generation marketplace.
Gjør en moderat bruk Av Innhold
Husk at du fortsatt selger et produkt eller en tjeneste som skal bidra til å forbedre kundens ønsker eller behov. Hele Poenget Med Inbound Marketing er å la kundene komme til deg når de har funnet innholdet som er utgitt og finne nyttig. Innholdsmarkedsføring bør ikke skrives i form av å selge tjenesten din, men for å hjelpe forbrukeren din til å forstå deres muligheter for å finne den beste løsningen. Det bare så skjer at løsningen er den mest levedyktige på grunn av hvor solid produktet eller tjenesten er!
bare husk disse få passende forholdsregler :
- Søkemotorer Som Google som godt utformet innhold, og skape innhold som svarer leserne viktigste bekymringer om helse bør øke SEO også. Ikke bare fokusere på hvert søkeord der ute også, fokusere på de som betyr noe for løsningen.
- Ta hensyn til behovet for pasienter av fagfolk til å dele tips og innsikt om emnene du håndterer. De vil sette pris på at du tillater dem å kommentere en artikkel og dele sine synspunkter på et bestemt emne. Du vil opprette et fellesskap rundt emnet ditt, ikke omvendt.
- ikke bland opp salgstricks med blogg artikler. Bloggen din er her for å utdanne leseren din og til slutt hjelpe ham med å forbedre livskvaliteten. La ham avgjøre om din tjeneste eller ditt produkt vil bidra til å oppnå dette andre målet. La snakke med salgsteamet ditt etter at innholdsstykket har gjort jobben sin.
Få kunder interessert i din bedrift gjennom sosiale medier.
i denne dag og alder, uansett alder eller yrke, har alle og deres mor et sosialt mediehåndtak. Sosiale medier er et verdifullt verktøy å bruke som en bedrift. Mange bedrifter tror at de ikke trenger å fokusere på sosiale medier, og de har feil. Sosiale medier er boost du trenger for å jumpstart Ditt Innkommende innhold naturlig. De viktigste sosiale håndtakene Er Facebook, LinkedIn, Twitter og Instagram. Hver har sin egen hensikt i å hjelpe bedriften oppnå trafikken du leter etter.
Ikke bare la virksomhetene dine sosiale håndtak bli sparket til fortauskanten. Utnytte dem til det fulle, som de er ment å brukes, som et løft til produktet eller tjenesten. Folk elsker å dele og motta informasjon. Å lage en tidsplan for når du skal legge inn innholdet ditt, er svært nyttig. Husk at du ikke vil bombardere din ideelle forbruker, du vil utdanne dem slik at kvaliteten på innholdet ditt skal være av høyeste.
Spør deg selv disse spørsmålene før du treffer «post»: Vil minst 50 prosent av målgruppen være interessert i dette? Vil de tro det? Gir det verdi til publikums liv på en lett forståelig måte? Hjelper det å bygge positiv bias mot vårt merke på noen måte? Hjelper det våre følgere til å føle seg godt om seg selv på grunn av deres identifikasjon med oss?
Publiser hvite papirer og gratis ebøker for å generere kundeemner
når publikum leser innholdet ditt og føler seg informert, vil de vanligvis se en oppfordring til handling satt av forfatteren eller virksomheten. Det er akkurat slik det høres ut. Ved å gi informasjon og ressurser utveksler du for deres personlige opplysninger som navn, e-postadresse, tittel og firma. Når du får denne informasjonen, du nå nettopp mottatt din første kvalitet fører! Hurra! Det handler ikke om antall ledere, men om kvaliteten, husk alltid.
når du tilbyr noe som er gratis, er det vanskelig å gi det opp, generelt som forbruker. Jeg mener, hvorfor ikke? Det er gratis, og det vil hjelpe meg. Så dette er hva du vil at kunden skal realisere og dra nytte av. Å være i bransjen for helsetjenester, innhold vil være konge og ved å gi en oppfordring til handling på slutten, du i utgangspunktet lagt kirsebær på toppen for din ideelle kjøperen.
når du oppretter handlingsoppfordringsskjemaet for kjøpers å laste ned e-boken din, vil du for eksempel at det skal være en jevn og enkel prosess. Du vil at brukeropplevelsen skal være behagelig og ikke vanskelig på ingen måte. Hvis du gjør det komplisert, vil folk gi opp lett og bare slippe det og finne det de trenger andre steder. Det er realiteten i den menneskelige oppmerksomheten span nå takket være sosiale medier og andre former for media.
Ifølge McKinsey & Company consulting firm fant de at » E-Post er nesten 40 ganger bedre til å skaffe nye kunder Enn Facebook og Twitter.»Til syvende og sist må dette være en svært viktig del av salgsprosessen din.
Bunnlinjen
som du kanskje har lært gjennom din egen erfaring, er det ikke lett å generere kvalifiserte kundeemner for helsevesenet. Når du er i stand til å utvikle riktig innhold for å matche kundens behov og kunne sprute SEO gjennom hele stykket, er du på rett vei. Nå, legge til noen awesome oppfordring til handlinger på bunnen av stykket, og du bare glad kunden enda mer enn du allerede har. Bruk sosiale medier som en avenue for å øke innholdet ditt i det offentlige øye. Start buzz om produktet eller tjenesten gjennom kvalitetsinformasjon, ikke søppel, gimmicky informasjon.
Selv om det er mange ressurser på nettet som kan være rundt din bransje, er det ok! DERFOR ER SEO her for å redde dagen. SEO vil bidra til å holde innholdet relevant og i offentlighetens søkelys når noen søker etter problemer rundt løsningen. JO BEDRE SEO, jo bedre innholdet vil rangere når søkte gjennom søkemotorer Som Google.
ikke glem å også lage den rette strategien som involverer de riktige Kjøperpersonene. Hvis din forskning er av, så vil din markedsføring trakt. Ikke gå glipp av Fordelene Inbound marketing har å tilby.
en løsning på Dine Inbound marketing behov i å tiltrekke seg de rette kundeemnene for din bedrift er ved å utnytte den nyeste teknologien. Flertallet av bedrifter trenger å ansette eksternt eller internt, for eksempel markedsførere, forfattere, redaktører og webprodusenter. Ved å bruke teknologi, vil du kunne spare penger på å ansette så mye talent og fokusere på den faktiske oppgaven ved hånden, innholdsmarkedsføring. Responsify er En Alt-i-ett Innkommende «Vekst» Markedsføringsløsning til bedrifter som trenger kvalitetsleads.
hvis Du er nysgjerrig på å lære mer om Hvordan Inbound Marketing kan øke antall kvalitetsleads innen helsemarkedet, kan du planlegge en 1-til-1-strategiøkt i Dag med Responsify!