hvordan skrive et salg forslag som rocks

enhver vellykket avtale trenger et salg forslag om du liker det eller ikke. Et vellykket salgsforslag kan gjøre en forskjell i å miste eller vinne et salg, få en ny klient eller etablere langsiktige relasjoner med potensielle kunder.

Husk: et salgsforslag lar deg kaste et produkt eller en tjeneste for å lande ny eller gjenta virksomhet – en ideell måte å lukke avtaler på.

For å hjelpe deg med å treffe en grand slam med ditt neste forslag, har vi satt sammen våre beste tips og triks for å skrive et killer salgsforslag.

dette innlegget vil også lære deg hvordan du skriver en god salgstricks, riktig salg forslaget format, og du vil finne noen vinnende forslag maler som vil hjelpe deg å lykkes i å skrive forslag.

vi dekker:

1. Hva er et salgsforslag?
2. hvordan skriver jeg et salgsforslag?
3. Bruke salgsforslag maler
4. hvordan skrive en god salgspitch

Hva er et salgsforslag?

et salgsforslag er et skriftlig dokument der en selger tilbyr varer eller tjenester til potensielle kjøpere.

i dette tilbudet demonstrerer selgere hvordan de kan betjene kjøpers behov ved å vise de viktigste fordelene med deres produkt / tjenester.

hvordan skriver jeg et salgsforslag?

hvis målet ditt er å lage et forslag som vil hjelpe deg med å lukke flere avtaler, vil du følge disse enkle tipsene.

Undersøker kunden

Før du begynner å skrive et salgsforslag, må du vite alt om kunden. Hvis forslaget ditt er som svar på EN forespørsel om forslag (RFP), kan du ha fått litt bakgrunnsinformasjon. Hvis ikke, må du kanskje utføre noen ekstra markedsundersøkelser og kundeoppdagelse for å utarbeide et salgsforslag som passer til prospektets behov.

Forslag kan inneholde noen eller alle av følgende:

1. Kundeundersøkelser
2. Markeds – /konkurrentforskning
3. Mulighetsforskning
4. datainnsamling
5. Faktasjekking

jo flere lekser du legger inn, desto lettere blir selve skrivingen. Du vil demonstrere for mottakeren at du kjenner deres unike og spesifikke problemer, for å øke sannsynligheten for aksept av prospektet eller klienten.

delene av et salgsforslag

forslaget ditt bør følge det vanlige formatet som dine potensielle kunder forventer å se. Også salgsforslaget er en kjent sti-og det er ikke nødvendig å gjenoppfinne hjulet. Men du bør sette din unike vri på den.

et typisk forslag vil følge dette formatet:

1. Om oss
2. Fordeler for en kunde («hva vårt produkt kan gjøre for deg…»)
3. produktsalgsavtale
4. produkt kjøpt
5. Betaling
6. Standard
7. ingen garanti
8. klausuler/forskrifter
9. vitner

skisserte forslaget

den beste måten å skrive en vinnende forretningsforslag er å starte med en disposisjon.

ditt endelige forslag må være omfattende og fri for feil i både logikk og grammatikk. En disposisjon lar deg organisere uten overdreven press av perfeksjon. Men det betyr ikke at du bør kutte hjørner på dette trinnet.

jo bedre omrisset er, desto mer effektivt blir ditt endelige forslag.

Skrive salgsforslaget

når du skriver forslaget, holde et par ting i tankene:

1. hva er kundens problem?
2. Hvordan kan jeg tilby en løsning?
3. hvordan appellerer jeg til beslutningstakernes interesser?
4. hva skiller mitt tilbud fra mine konkurrenter?
5. har jeg bedt kunden om å ta en klar handling på forslaget?

den siste delen er avgjørende. Salgsforslaget til slutt ber kunden å foreta en kjøpsbeslutning ved hjelp av en oppfordring til handling (CTA). Du må gjøre dette uendelig klart i forslagets kropp. Det bør ikke være noen tvil i prospektet sinn om hva salg forslaget ber ham eller henne å gjøre.

fremfor alt annet, fokusere på «dem» – kundene. Jo mer du snakker til deres unike behov og smerter, jo mer vil du øke sjansene for suksess.

Holde det enkelt

Det er ikke nødvendig å bli altfor fancy med salgsforslag. Følg DEN gylne regelen AV KYSS eller også kjent som»keep it simple stupid». Måter å holde det enkelt er:

• front-load innholdet ditt (start med et sammendrag før du utvider)
• Støtt hver setning med fordeler, statistikk og fakta
• Introduser Hver punktliste eller nummererte liste med en relevant setning
• Hold det handlingsbart
• Vær konsekvent gjennom hele forslaget
• Sjekk grammatikken din — klipp «høyskoleordene» og strebe etter maksimal lesbarhet
• korrekturlesing, korrekturlesing, korrekturlesing — sørg for at ditt endelige forslag er perfekt, grammatikkvis

ved hjelp av salgsforslags maler

en god måte å akselerere salgsprosessene er å bruke ferdige maler med de beste praksisene vi har nevnt tidligere. Maler er allerede fylt med viktig og kritisk informasjon.

la oss se på noen eksempler på salgsmal.

Salgsforslag mal

Dette bør være ditt primære valg når du trenger et salgsforslag. Denne salgsforslagsmalen inneholder grunnleggende deler som et følgebrev, et sammendrag, kundevurderinger, omfanget av arbeid som inkluderer mål og utfordringer med en detaljert beskrivelse av, priser, avtaler, betalinger, garantier og mer.

Salgskontraktmal

slike dokumenter har en tendens til å være ganske store. En salgskontraktmal er et tilbud mellom selgere og kjøpere med spesifiserte juridiske vilkår.

mal For salgsfaktura

denne malen for salgsfaktura er utformet for salg av varer, ikke tjenester, og uten skatt. Den inneholder informasjon om faktureringsselskapet, betalingsbetingelser, pristabeller, remittering, fraktdetaljer. Denne malen er perfekt for små bedrifter.

sales quote template

Denne er designet for varer eller varer som skal leveres til en kunde. Sales quote mal er en enkel layout med typisk informasjon om selskapet, kunden, elementer, mengder og priser.

mal For salgsavtale

Malen For Forretnings-eller salgsavtale er et dokument inngått mellom selgere og kjøpere av et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Malen inneholder vilkår og betingelser, beskrivelse av virksomheten, avtale om salg, betalingsdetaljer og andre viktige forhold.

hvordan skrive en god salgstricks

Skrive en salgstricks er svært toppen av tankene til et flertall av salgssjefer som dette er trolig den eneste sjansen til å lukke en avtale. Derfor er det viktig å ikke bare være klar over beste praksis i å skrive en god salgstricks, men også implementere dem i salgsprosessen.

Det er noen påvist måter å skille seg ut når du forbereder banen. For eksempel, sjekk ut Hvordan du oppretter En salgstricks Av Danny Wong. I artikkelen deler han tre tips for å konvertere flere betalende kunder.

eller prøv en annen tilnærming – hvordan skrive En salgsrapport Av Anna Wickham. Ifølge Anna spiller rapporter en avgjørende rolle i å etablere gode relasjoner med klienter.

er du klar til å vinne avtalen med ditt neste forslag?

Det er ingen mystisk hemmelighet involvert i prosessen med forslag skriving. Følg disse enkle tipsene, og du vil overvinne enhver hindring som står mellom deg og skrive det perfekte salgsforslaget.