Market Sizing Spørsmål I Consulting Intervjuer – De Tre Gylne Reglene

et flertall av consulting intervjuer vil kreve at du gjør market sizing

Du kan få et marked dimensjonering spørsmål som en frittstående sak (men mindre hyppig) eller som en del av en bredere virksomhet situasjon sak som «inn i et nytt marked». Markedet Dimensjonering kan være vanskelig siden det ikke er ett riktig svar så vær forberedt på forhånd. Generelt vil intervjueren være mindre interessert i nummeret du fikk for markedet i forhold til tilnærmingen du brukte til å komme til det nummeret.

denne sakstypen brukes til å teste dine kvantitative og resonnerende ferdigheter. Intervjueren ønsker å vurdere om du er komfortabel med å jobbe med tall og om du er i stand til å gjøre gode forutsetninger og håndtere tvetydighet. Markedet dimensjonering spørsmål er ikke bare om dimensjonering markeder, men også andre typer beregninger, for eksempel estimering av antall golfballer i En Jumbo.

Ideelt sett bør resultatet være «i riktig ballpark», noe som betyr at svaret ikke må være av med mer enn 20% sammenlignet med det faktiske svaret. Men mer enn resultatet er de avgjørende aspektene ved denne problemløsingsprosessen tilnærmingen du tok, strukturen du brukte og måten du tenkte på problemet. Hvis du ikke deler din tilnærming og tankeprosessen, er det lite sannsynlig at intervjueren vil kunne lese tankene dine eller gi deg et pass for saksintervjuet.

noen eksempler på markedsstørrelser er:

• «Hvor mange madrasser selges hvert år i USA?»
• » Hvor stort er det amerikanske bleiemarkedet?»
• » Hvor mange bensinstasjoner kan bli funnet I Paris?»
• » Hvor stort vil markedet for 3D-Tv være?»

Selv om noen av disse spørsmålene kan virke rart, er det noe konsulenter ofte blir spurt av klienter i brainstorming økter eller bare ut av det blå. Å ha en strukturert tilnærming og å kunne analysere hva driverne står bak slike estimeringsspørsmål er avgjørende for et nyttig og overbevisende svar.

utfordringene i markedet dimensjonering spørsmål er:

• for å komme opp med en god struktur. Se eksempler i» Erstatningskonsept » – videoene nedenfor.
• for å beregne nøyaktig uten å blande opp tall. Dette er spesielt viktig hvis du får tall med mange nuller(f. eks.
• å gjøre antagelser som er så forsvarlige som mulig. Bruk bare magefølelse hvis ingen andre alternativer forblir.
• for å være rask og nøyaktig mens du gjør beregninger.
• å være kortfattet og ikke gå glipp av noen trinn i løsningen.
• å presentere løsningen på en klientvennlig og forståelig måte uten å gjenta hvert trinn i beregningen.
• å vite om du er i riktig ballpark ved å gjøre en sunnhet sjekk på slutten.

for å mestre de mange utfordringene I En Markedsstørrelse, anbefaler vi sterkt at du alltid bruker våre tre gyldne regler for markedsstørrelse som er omtalt nedenfor.

de tre gyldne reglene for markedsstørrelse vil hjelpe deg med å strukturere og presentere tilnærmingen din enkelt, hindre deg i å gjøre beregningsfeil og sjekke om du har rett til slutt.

de tre gylne reglene for markedsstørrelse er:

1. bruk et tre for å strukturere problemet.
2. Finn riktig bytte mellom nøyaktighet og pragmatisme.
3. Sanity-sjekk resultatene dine.

i de følgende avsnittene vil vi se nærmere på hvert av disse trinnene:

bruk alltid et problemtre for å strukturere problemet

intervjueren har ingen anelse om hva den nøyaktige løsningen er. Det endelige svaret spiller ingen rolle så mye som hvordan du kom dit.

tegn alltid et beregningstre for løsningen av en markedsstørrelse: i første trinn legger du opp hele strukturen fra toppboksen (ditt endelige mål) og går ned til bladene (opplysninger som er enklere å estimere).

du bør gå til det andre trinnet først etter at treet ditt er lagt ut og har blitt validert av intervjueren. Det andre trinnet er når du begynner å gjøre antagelser fra bladene nederst og beregne boksene av treet ditt mot toppen (ditt endelige mål).

for eksempel, hvis markedet du prøver å estimere er antall bleier solgt I USA per år, kan antagelser på første nivå se slik ut:

• # av babyer i USA på en gitt dag multiplisert med
• # bleier en baby bruker per dag multiplisert med
• # dager i gjennomsnitt i et år

som du kan forvente, kan treet ha et annet antall nivåer for hver av sine grener. Mens du vil kunne estimere gjennomsnittlig antall dager i et år ganske nøyaktig, kan estimering av antall babyer i USA kreve at du bryter ned denne boksen ytterligere.

illustrasjonen nedenfor viser hvordan vi kan tegne et tre for å anslå hvor mange bensinstasjoner Som finnes I Paris. Du finner hele saken her.

Splitting prosessen i to trinn, første struktur og beregning, forenkler problemet mye. Hvorfor det? Fordi hjernen din har to separate halvkule: høyre (kreativ) og venstre (rasjonell). Mens høyre side er god til konseptuelt å sette sammen alle faktorene som trengs for estimeringen, er venstre side god til tallknusing.

hvis du blander opp struktur og beregninger, vil du ikke fokusere på en av hemisfærene om gangen og vil ikke bruke hjernen din til sitt fulle potensial. Derfor må du først etablere og validere en trestruktur og bare etterpå konsentrere deg om å knase tallene.

Finn avviket mellom pragmatisme og nøyaktighet

Avrunding tall i et marked dimensjonering saken er uunngåelig med mindre du er et geni eller dataene er svært enkel. Men ikke rundt dem uten å spørre intervjueren om han har det bra med det. Han vil kanskje vurdere nøyaktigheten din når du beregner noe.

hold alltid øye med den rette balansen:

• ikke rund mer enn 10%.
• om mulig, rund noen tall opp og noen ned for å avbryte avrundingsfeilene dine.

bruk gjennomsnitt hvis du ikke har mye tid igjen, eller hvis problemet allerede er for komplisert. Segmentere dataene på annen måte. For eksempel tok vi et gjennomsnitt på 5 pumper for Paris bensinstasjoner saken ovenfor. Et annet alternativ ville være å segmentere bensinstasjoner i store, mellomstore og små bensinstasjoner i et ytterligere trenivå.

hvis du bestemmer deg for å segmentere dataene, kan du prøve å komme opp med 3 segmenter, da tre er nummeret som folk liker mest. Du finner det i hverdagen: Først, business, economy class; barn, voksen, eldre; etc. Glem aldri Å være MECE (gjensidig eksklusiv og kollektivt uttømmende) i segmenteringen din.

Prøv å gjøre sunnhetskontroller underveis og definitivt på slutten av saken

du kan gjøre feil gjennom et markedsstørrelsessak. Men med sunnhet sjekker, kan du være i stand til å oppdage dem i tide. For eksempel, når du må vurdere årlige inntekter av et selskap, sammenligne dem med inntektene til en konkurrent med tilsvarende størrelse.

Kjenn dine fakta! Dette vil hjelpe deg med å vurdere riktigheten av tallene dine. Hvis for eksempel beregningen din resulterer i 350 millioner kvinner som har røde pullovere I USA, vil du vite at dette er umulig fordi BEFOLKNINGEN i USA er ~300 millioner.

Sjekk ut de 3 gyldne reglene igjen i videoen med nye eksempler:

vil du se Denne YouTube-videoen?

uten ditt samtykke kan Vi ikke legge Inn YouTube-videoer. Klikk på knappen nedenfor for å tillate youtube-videoer å være innebygd.

ved å tillate denne tjenesten, samtykker du, i samsvar med artikkel 49 avsnitt 1 setning 1 lit. GDPR, til dine data som behandles I USA. Du kan når som helst endre innstillingene for samtykke til eksterne tjenester i Våre Informasjonskapsler og Personverninnstillinger.

erstatningskonseptet vil hjelpe deg med å estimere tall som er vanskelig å gjette

for noen case-problemer er det enda mer komplisert å gjette de riktige tallene hvis du følger resonnementet indusert av intervjueren. Hvis du for eksempel måtte estimere mengden babyer som blir født per år, vil du sannsynligvis komme i trøbbel når du kommer til scenen der du må definere antall babyer som blir født per kvinne per år. For å unngå disse fallgruvene, tenk i stedet for det store bildet. Tenk på hvor mange år det tar for befolkningen å bli erstattet. Se følgende videoer for å se erstatningskonseptet brukt i praksis.

I Denne første videoen demonstrerer PrepLounge Medstifter Og Ekspert Fernando hvordan man bruker erstatningskonseptet på markedet-dimensjoneringssaken «Hvor mange babyer blir født per dag i verden».

vil du se Denne YouTube-videoen?

uten ditt samtykke kan Vi ikke legge Inn YouTube-videoer. Klikk på knappen nedenfor for å tillate youtube-videoer å være innebygd.

ved å tillate denne tjenesten, samtykker du, i samsvar med artikkel 49 avsnitt 1 setning 1 lit. GDPR, til dine data som behandles I USA. Du kan når som helst endre innstillingene for samtykke til eksterne tjenester i Våre Informasjonskapsler og Personverninnstillinger.

For videre praksis Bruker Fernando erstatningskonseptet på markedet-dimensjoneringssaken «Hvor mange biler selges I USA per dag».

vil du se Denne YouTube-videoen?

uten ditt samtykke kan Vi ikke legge Inn YouTube-videoer. Klikk på knappen nedenfor for å tillate youtube-videoer å være innebygd.

ved å tillate denne tjenesten, samtykker du, i samsvar med artikkel 49 avsnitt 1 setning 1 lit. GDPR, til dine data som behandles I USA. Du kan når som helst endre innstillingene for samtykke til eksterne tjenester i Våre Informasjonskapsler og Personverninnstillinger.

Til slutt, se Hvordan Fernando bruker erstatningskonseptet på en vanskelig markedsstørrelseskasse «Hvor mange glødelamper selges I Tyskland per år».

vil du se Denne YouTube-videoen?

uten ditt samtykke kan Vi ikke legge Inn YouTube-videoer. Klikk på knappen nedenfor for å tillate youtube-videoer å være innebygd.

ved å tillate denne tjenesten, samtykker du, i samsvar med artikkel 49 avsnitt 1 setning 1 lit. GDPR, til dine data som behandles I USA. Du kan når som helst endre innstillingene for samtykke til eksterne tjenester i Våre Informasjonskapsler og Personverninnstillinger.

Markedsstørrelse-Viktige takeaways:

• Kvantitative og resonnerende ferdigheter er nøkkelen til suksess. Tren dem!
• Sørg for å spørre intervjueren om du kan runde de numeriske svarene.
• Estimater av med 20% er gode nok.
• ved estimering av markeder for produkter som må byttes regelmessig (kjøleskap, bærbare datamaskiner, biler, lyspærer etc.), bruk erstatningskonseptet.
• bruk alltid de tre gylne reglene for markedsstørrelse:

1. Bruk alltid et tre for å strukturere problemet ditt.

2. Finn forskjellen mellom pragmatisme og nøyaktighet.

3. Gjør sunnhet sjekker underveis.