verschil tussen Sales, Marketing en Business Development
verkoop:
het bedrijf heeft specifieke producten of diensten en de taak van Sales Executive is om die dingen te verkopen. Ze slaan de deuren neer, overwinnen bezwaren, onderhandelen over prijzen en voorwaarden en werken vaak intern om er zeker van te zijn dat de bestellingen van hun klant worden gevuld.
Marketing:Een belangrijke taak van Marketing is om de markt te begrijpen vanuit het perspectief van de klant die terugkijkt naar het bedrijf en het bedrijf te helpen leiden waar het in de toekomst zou moeten zijn. Marketing ‘ s taak is om de organisatie te richten op de segmenten, of groepen van klanten en kanalen waar het bedrijf winstgevend kan concurreren.
Bedrijfsontwikkeling:Business Development kan nog steeds veel verschillende dingen betekenen voor veel verschillende mensen, Biz Dev is de functie binnen het bedrijf die verantwoordelijk is voor het identificeren, beveiligen en/of beheren van relaties met organisaties buiten het bedrijf (met uitzondering van klanten en leveranciers) die andere belangrijke functies binnen het bedrijf helpt hun respectieve doelen te bereiken.”
Verkoop, Marketing & bedrijfsontwikkeling
verkoop moet gericht zijn op het nu. U kunt niet een bedrijf te runnen, tenzij uw sales team is gericht op het brengen van de huidige business. Maar je kunt niet echt vragen uw Sales leiders waar het bedrijf moet gaan volgende en de 18 maanden plan om er te komen te ontwikkelen zonder verlies van focus op de omzet van vandaag. Trouwens, als uw sales executive was echt goed in het ontwikkelen van toekomstgerichte zakelijke strategieën en het koppelen van die strategie aan de plannen en instrumenten van de Marketing om het te laten gebeuren, ze zou een marketing persoon en niet een nu-gerichte sales persoon. Business development (gaat over het maken van verbindingen) het is voortbouwen op het merk dat u hebt vastgesteld door middel van marketing inspanningen om uw publiek te verbinden met uw producten en diensten. Het is prospectie (denk netwerkevenementen), kwalificerende leads en vervolgens het omzetten van die leads in klanten. Business development is alles over het creëren van relaties.
verkoop: Zoek nieuwe en extraheer meer waarde uit de huidige.
Marketing: Zoek uit waar nieuwe klanten “wonen” (zowel geografisch als in termen van “buying mindset”) en vind een manier om hen te bereiken.
Business Development: bouwen en hefboomwerking relaties gebaseerd op vertrouwen en integriteit om kansen te faciliteren.
conclusie
wanneer het gaat om het ontwikkelen van een Bedrijfsontwikkelingsstrategie voor uw bedrijf of bedrijf, is Marketing & verkoop essentieel. Ook, een verkoop – en marketingstrategie moet worden gebouwd met uw business development goals in het achterhoofd. Deze drie vullen elkaar niet alleen aan, ze zijn van elkaar afhankelijk – maar dat maakt ze niet hetzelfde.