Generowanie leadów B2B w opiece zdrowotnej z treściami i marketingiem przychodzącym

generowanie leadów B2B w opiece zdrowotnej może być trudną dziedziną. W przestrzeni business-to-business healthcare klienci pochodzą z każdego rynku na świecie, od systemów opieki zdrowotnej, dostawców ubezpieczeń, prywatnych praktyk i innych. Podczas gdy wszystkie z nich mają wspólne dążenie do osiągnięcia sukcesu, wszystkie mają bardzo różne potrzeby i wymagają spersonalizowanego podejścia od marketerów i zespołów sprzedażowych. Według Pew Research 80% amerykańskich użytkowników Internetu szuka informacji o zdrowiu w Internecie, a 86% lekarzy korzysta z Internetu. Więc dlaczego tylko 58% marketerów opieki zdrowotnej używa blogów w porównaniu do 74% wszystkich marketerów? (Według badania Content Marketing Institute). To jest dobra ilość ludzi robi swoje badania! Dlaczego nie? Ponieważ informacje są tak łatwo dostępne dla przeciętnego konsumenta, łatwo jest po prostu poszukać czegoś teraz, zamiast pytać kogoś, kogo możesz znać o produkcie lub usłudze.

aby wyprzedzić krzywą, potrzebujesz przewagi. Medycyna zawsze ewoluuje, podobnie jak produkty i usługi opieki zdrowotnej. Konieczne jest poinformowanie odbiorców i idealnych klientów o korzyściach, jakie Twoja firma ma w porównaniu z resztą. Marketing wychodzący istnieje od zawsze, ale Marketing przychodzący jest nowym dzieckiem w bloku i jest tutaj, aby zostać. Ze względu na to, że informacje są tak łatwo dostępne za pośrednictwem platform cyfrowych dla firm i ludzi, dostarczanie wysokiej jakości treści o wiarygodnych rozwiązaniach dla idealnych potrzeb konsumentów jest podstawą Inbound content marketing. Ludzie robią swoje badania przed płaceniem za cokolwiek, nawet jeśli chodzi o ich zdrowie, więc byłoby mądrze dowiedzieć się, jak można skorzystać z tej nowoczesnej techniki marketingowej.

w tym artykule wyjaśnimy, dlaczego treść jest kluczem do generowania pożądanych leadów B2B healthcare, których szukasz i czego potrzeba, aby się tam dostać.

oto kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci w generowaniu leadów w opiece zdrowotnej B2B:

Opanuj sztukę blogowania i SEO

jeśli Twoja firma jest właścicielem strony internetowej, następną rzeczą na liście jest treść! Jeśli masz zamiar wziąć drogę przychodzącą na rynek w ramach rynku opieki zdrowotnej B2B, musisz skorzystać ze złotego samorodka informacji, które trzymasz na. Kiedy jesteś w stanie dostarczyć rozwiązania i informacje wysokiej jakości do potrzeb i pragnień idealnego klienta, budujesz zaufanie i świadomość marki, na początek. Teraz Załóżmy, że masz odpowiednie treści, aby zaspokoić potrzeby kupującego, drugą częścią tworzenia najlepszego materiału jest dodanie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub lepiej znane jako SEO. Chcesz dopasować wzorce wyszukiwania Klientów pomysłu do konkretnych słów kluczowych, które mają rangę i pomagają twojej treści w rankingu, gdy ktoś szuka czegoś, czego może nie wiedzieć, co to może być. Te dwa kombinacje są receptą na sukces na rynku generowania leadów w opiece zdrowotnej B2B.

korzystaj z umiarkowanego tworzenia treści

pamiętaj, że nadal sprzedajesz produkt lub usługę, która ma pomóc poprawić potrzeby lub potrzeby Twojego klienta. Celem Inbound marketingu jest umożliwienie klientom przyjść do ciebie, gdy znajdą kawałek treści, który jest wydany i znaleźć przydatne. Content marketing nie powinien być pisany w formie sprzedaży Twojej usługi, ale po to, aby pomóc konsumentowi w zrozumieniu jego możliwości znalezienia najlepszego rozwiązania. Tak się składa, że Twoje rozwiązanie jest najbardziej opłacalne ze względu na to, jak solidny jest twój produkt lub usługa!

pamiętaj tylko o tych kilku odpowiednich środkach ostrożności :

• wyszukiwarki, takie jak Google, lubią dobrze spreparowane treści, a tworzenie treści, które odpowiadają na główne obawy czytelników dotyczące zdrowia, powinno również zwiększyć twoje SEO. Nie skupiaj się również na każdym słowie kluczowym, skup się na tych, które mają znaczenie dla Twojego rozwiązania.
• weź pod uwagę potrzebę pacjentów specjalistów do dzielenia się wskazówkami i spostrzeżeniami na tematy, którymi się zajmujesz. Docenią, że pozwalasz im komentować artykuł i dzielić się swoimi poglądami na określony temat. Chcesz stworzyć społeczność wokół swojego tematu, a nie na odwrót.
• nie mieszaj swojej sprzedaży z artykułami na blogu. Twój blog jest tutaj, aby edukować czytelnika i ostatecznie pomóc mu poprawić jakość życia. Pozwól mu zdecydować, czy Twoja usługa lub twój produkt pomoże osiągnąć ten drugi cel. Pozostaw rozmowę z zespołem sprzedaży po tym, jak twój kawałek treści wykonał swoją pracę.

zainteresuj klientów Twoją firmą za pośrednictwem mediów społecznościowych.

w dzisiejszych czasach, bez względu na wiek i zawód, każdy i jego matka mają swój uchwyt na media społecznościowe. Media społecznościowe są tak cennym narzędziem do wykorzystania jako firma. Wiele firm uważa, że nie muszą skupiać się na mediach społecznościowych i są w błędzie. Media społecznościowe to impuls, którego potrzebujesz, aby naturalnie uruchomić treści przychodzące. Główne Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter i inne. Każdy ma swój własny cel, pomagając Twojej firmie osiągnąć ruch, którego szukasz.

nie pozwól, aby twoje firmy zostały wyrzucone na bruk. Wykorzystaj je w pełni, ponieważ są przeznaczone do użycia, jako impuls do Twojego produktu lub usługi. Ludzie uwielbiają dzielić się i otrzymywać informacje. Tworzenie harmonogramu publikowania treści jest bardzo pomocne. Pamiętaj, że nie chcesz bombardować swojego idealnego konsumenta, chcesz go edukować, aby jakość Twoich treści była najwyższa.

zadaj sobie te pytania przed naciśnięciem” post”: czy co najmniej 50 procent członków grupy docelowej będzie tym zainteresowany? Uwierzą w to? Czy w zrozumiały sposób wnosi wartość do życia naszych odbiorców? Czy w jakiś sposób pomaga budować pozytywne nastawienie do naszej marki? Czy pomaga to naszym zwolennikom czuć się dobrze z powodu ich identyfikacji z nami?

Publikuj białe księgi i darmowe e-booki, aby generować potencjalnych klientów

gdy Twoi odbiorcy przeczytają Twój wysokiej jakości materiał i poczują się poinformowani, na ogół zobaczą wezwanie do działania ustawione przez pisarza lub firmę. Dokładnie tak to brzmi. Udostępniając informacje i zasoby, wymieniasz się swoimi danymi osobowymi, takimi jak imię i nazwisko, adres e-mail, tytuł i firma. Po nabyciu tej informacji, teraz właśnie otrzymał swoje pierwsze leady jakości! Hura! Nie chodzi o liczbę leadów, ale o jakość, zawsze pamiętaj.

kiedy oferujesz coś za darmo, trudno to przegapić, ogólnie jako konsument. Dlaczego nie? Jest za darmo i to mi pomoże. Więc to jest to, co chcesz, aby twój Klient zrealizował i skorzystał. Będąc w branży opieki zdrowotnej, treść będzie królem, a zapewniając wezwanie do działania na końcu, w zasadzie dodałeś wisienkę na torcie dla idealnego kupującego.

gdy tworzysz formularz wezwania do działania, aby na przykład kupujący mógł pobrać e-booka, chcesz, aby był to płynny i łatwy proces. Chcesz, aby doświadczenie użytkownika było przyjemne i nie było trudne w żadnym wypadku. Jeśli to skomplikujesz, ludzie łatwo się poddadzą i po prostu rzucą i znajdą to, czego potrzebują gdzie indziej. To rzeczywistość ludzkiej uwagi dzięki mediom społecznościowym i innym formom mediów.

według firmy konsultingowej McKinsey & firma doradcza stwierdziła, że „e-mail jest prawie 40 razy lepszy w pozyskiwaniu nowych klientów niż Facebook i Twitter.”Ostatecznie musi to być bardzo ważna część procesu sprzedaży.

Podsumowując

jak być może nauczyłeś się z własnego doświadczenia, generowanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla firm medycznych nie jest łatwym zadaniem. Kiedy jesteś w stanie opracować odpowiednią treść, aby dopasować ją do potrzeb klienta i móc posypać SEO w całym kawałku, jesteś na właściwej drodze. Teraz dodaj kilka niesamowitych wezwań do działań na dole swojej części, a po prostu zachwycisz swojego Klienta jeszcze bardziej niż już masz. Użyj mediów społecznościowych jako drogi do zwiększenia treści w oczach opinii publicznej. Zacznij buzz o swoim produkcie lub usłudze poprzez wysokiej jakości informacje, a nie śmieci, wymyślne informacje.

Chociaż istnieje wiele zasobów online, które mogą być wokół twojej branży, to jest ok! Dlatego SEO jest tutaj, aby uratować sytuację. SEO pomoże utrzymać treści istotne i w oczach opinii publicznej, gdy ktoś szuka problemów wokół rozwiązania. Im lepsze SEO, tym lepsza będzie pozycja treści podczas wyszukiwania w wyszukiwarkach takich jak Google.

nie zapomnij również stworzyć odpowiedniej strategii z udziałem odpowiednich osób kupujących. Jeśli twoje badania są wyłączone, tak samo będzie twój lejek marketingowy. Nie przegap korzyści Inbound marketing ma do zaoferowania.

jednym z rozwiązań dla potrzeb marketingu przychodzącego w przyciąganiu odpowiednich potencjalnych klientów dla Twojej firmy jest wykorzystanie najnowszych technologii. Większość firm musi zatrudniać zewnętrznie lub wewnętrznie, takich jak marketerzy, pisarze, redaktorzy i producenci stron internetowych. Wykorzystując technologię, będziesz w stanie zaoszczędzić pieniądze na zatrudnianiu tak wielu talentów i skupić się na rzeczywistym zadaniu pod ręką, content marketingu. Responsify to kompleksowe rozwiązanie marketingowe dla firm potrzebujących wysokiej jakości leadów.

jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak marketing przychodzący może zwiększyć liczbę potencjalnych klientów na rynku opieki zdrowotnej, zaplanuj sesję strategii 1-na-1 już dziś z Responsify!