każda udana transakcja potrzebuje propozycji sprzedaży, czy ci się to podoba, czy nie. Skuteczna propozycja sprzedaży może mieć wpływ na utratę lub wygraną sprzedaży, pozyskanie nowego klienta lub nawiązanie długoterminowych relacji z potencjalnymi klientami.
pamiętaj: propozycja sprzedaży pozwala zaproponować produkt lub usługę, aby wylądować nowy lub powtórzyć biznes — idealny sposób zamykania transakcji.
aby pomóc ci w osiągnięciu Wielkiego Szlema z kolejną propozycją, zebraliśmy nasze najlepsze wskazówki i sztuczki, aby napisać zabójczą propozycję sprzedaży.
ten post nauczy Cię również, jak napisać dobrą ofertę sprzedaży, odpowiedni format propozycji sprzedaży, a znajdziesz kilka zwycięskich szablonów propozycji, które pomogą Ci odnieść sukces w pisaniu propozycji.
- pokryjemy:
- co to jest propozycja sprzedaży?
- Jak napisać propozycję sprzedaży?
- badanie klienta
- części oferty sprzedaży
- zarysowanie wniosku
- pisanie propozycji sprzedaży
- prostota
- za pomocą szablonów propozycji sprzedaży
- szablon propozycji sprzedaży
- wzór umowy sprzedaży
- szablon faktury sprzedaży
- szablon oferty sprzedaży
- wzór umowy sprzedaży
- Jak napisać dobrą ofertę sprzedaży
- czy jesteś gotowy, aby wygrać umowę z kolejną propozycją?
pokryjemy:
- co to jest propozycja sprzedaży?
- Jak napisać propozycję sprzedaży?
- Korzystanie z szablonów propozycji sprzedaży
- jak napisać dobrą ofertę sprzedaży
co to jest propozycja sprzedaży?
propozycja sprzedaży jest pisemnym dokumentem, w którym sprzedawca oferuje towary lub usługi potencjalnym nabywcom.
w tej ofercie Sprzedający demonstrują, w jaki sposób mogą zaspokoić potrzeby kupujących, pokazując kluczowe korzyści płynące z ich produktów/usług.
Jak napisać propozycję sprzedaży?
jeśli twoim celem jest stworzenie propozycji, która pomoże Ci zamknąć więcej transakcji, będziesz chciał postępować zgodnie z tymi prostymi wskazówkami.
badanie klienta
zanim zaczniesz pisać propozycję sprzedaży, musisz wiedzieć wszystko o swoim kliencie. Jeśli Twoja propozycja jest odpowiedzią na zapytanie ofertowe (RFP), być może otrzymałeś pewne podstawowe informacje. Jeśli nie, być może będziesz musiał przeprowadzić dodatkowe badania rynku i odkryć klientów, aby opracować propozycję sprzedaży, która pasuje do potrzeb Twojego potencjalnego klienta.
:
- badania klientów
- badania rynku/konkurencji
- badania wykonalności
- zbieranie danych
- sprawdzanie faktów
im więcej prac domowych włożysz, tym łatwiej będzie rzeczywiste pisanie. Będziesz chciał zademonstrować odbiorcy, że znasz ich unikalne i specyficzne problemy, aby zwiększyć prawdopodobieństwo akceptacji przez potencjalnego klienta lub klienta.
części oferty sprzedaży
Twoja propozycja powinna być zgodna ze wspólnym formatem, którego spodziewaliby się Twoi potencjalni klienci. Ponadto propozycja sprzedaży jest znajomą ścieżką — i nie ma potrzeby odkrywania koła na nowo. Ale powinieneś umieścić swój unikalny obrót na nim.
typowa propozycja będzie miała taki format:
- O nas
- korzyści dla klienta („co nasz produkt może dla Ciebie zrobić…”)
- Umowa Sprzedaży Produktu
- zakupiony produkt
- Płatność
- domyślnie
- Brak gwarancji
- klauzule/regulaminy
zarysowanie wniosku
najlepszym sposobem na napisanie ZWYCIĘSKIEJ propozycji biznesowej jest rozpoczęcie od zarysu.
twoja ostateczna propozycja musi być wyczerpująca i wolna od błędów zarówno w logice, jak i gramatyce. Kontur pozwala organizować bez nadmiernego nacisku perfekcji. Ale to nie znaczy, że powinieneś iść na skróty na tym kroku.
im lepszy zarys, tym skuteczniejsza będzie twoja ostateczna propozycja.
pisanie propozycji sprzedaży
pisząc swoją propozycję, pamiętaj o kilku rzeczach:
- jaki jest problem mojego klienta?
- Jak mogę zaoferować rozwiązanie?
- jak odwołać się do interesów decydentów?
- co odróżnia moją ofertę od konkurencji?
- czy poprosiłem Klienta o podjęcie jasnych działań w sprawie propozycji?
ostatnia część jest kluczowa. Twoja propozycja sprzedaży ostatecznie prosi klienta o podjęcie decyzji o zakupie w drodze wezwania do działania (CTA). Musisz to jasno wyjaśnić w treści wniosku. Nie powinno być żadnych pytań w głowie perspektywa co dokładnie propozycja sprzedaży prosi go lub ją do zrobienia.
przede wszystkim skup się na „nich” – swoich klientach. Im więcej mówisz o ich unikalnych potrzebach i bólach, tym bardziej zwiększysz swoje szanse na sukces.
prostota
nie ma potrzeby, aby uzyskać zbyt fantazyjne z propozycjami sprzedaży. Postępuj zgodnie ze złotą zasadą pocałunku lub znaną również jako „keep it simple stupid”. Sposoby na prostotę to:
- załaduj zawartość (zacznij od podsumowania przed rozwinięciem)
- obsługuj każde oświadczenie z korzyściami, statystykami i faktami
- wprowadź każdą listę punktowaną lub numerowaną z odpowiednim zdaniem
- Zachowaj użyteczność
- bądź spójny w całym wniosku
- Sprawdź gramatykę-wytnij „słowa ze studiów” i staraj się o maksymalną czytelność
- korekta, korekta, korekta — upewnij się, że twoja ostateczna propozycja jest idealna, pod względem gramatycznym
za pomocą szablonów propozycji sprzedaży
dobrym sposobem na przyspieszenie proces sprzedaży polega na wykorzystaniu gotowych szablonów z najlepszymi praktykami, o których wspominaliśmy wcześniej. Szablony są już wypełnione kluczowymi i krytycznymi informacjami.
przejrzyjmy kilka przykładów szablonów sprzedaży.
szablon propozycji sprzedaży
to powinien być twój podstawowy wybór, gdy potrzebujesz propozycji sprzedaży. Ten szablon oferty sprzedaży zawiera podstawowe sekcje, takie jak list motywacyjny, streszczenie, opinie klientów, Zakres pracy, który obejmuje cele i wyzwania ze szczegółowym opisem, ceny, umowy, płatności, gwarancje i inne.
wzór umowy sprzedaży
tego rodzaju dokumenty są zazwyczaj dość duże. Wzór umowy sprzedaży to oferta pomiędzy sprzedającymi a kupującymi na określonych warunkach prawnych.
szablon faktury sprzedaży
ten szablon faktury sprzedaży jest przeznaczony do sprzedaży towarów, a nie usług i bez podatku. Zawiera informacje o firmie fakturującej, warunkach płatności, tabelach cenowych, przekazach pieniężnych, szczegółach wysyłki. Ten szablon jest idealny dla właścicieli małych firm.
szablon oferty sprzedaży
ten jest przeznaczony dla przedmiotów lub towarów, które powinny być dostarczone do klienta. Szablon oferty sprzedaży to prosty układ z typowymi informacjami o firmie, kliencie, przedmiotach, ilościach i cenach.
wzór umowy sprzedaży
wzór umowy sprzedaży jest dokumentem zawieranym pomiędzy sprzedającymi a kupującymi konkretny produkt lub usługę. Szablon zawiera warunki, opis działalności, umowę sprzedaży, szczegóły płatności i inne istotne warunki.
Jak napisać dobrą ofertę sprzedaży
pisanie oferty sprzedaży jest bardzo ważne dla większości menedżerów sprzedaży, ponieważ jest to prawdopodobnie jedyna szansa na zamknięcie transakcji. Dlatego ważne jest, aby nie tylko być świadomym najlepszych praktyk w pisaniu dobrego skoku sprzedaży, ale także wdrożyć je w procesie sprzedaży.
istnieje kilka sprawdzonych sposobów, aby wyróżnić się podczas przygotowywania boiska. Na przykład sprawdź, jak stworzyć prezentację Sprzedaży Danny ’ ego Wonga. W artykule dzieli się trzema wskazówkami, aby przekonwertować więcej płacących klientów.
lub spróbuj innego podejścia – jak napisać raport sprzedaży Anny Wickham. Według Anny, raporty odgrywają kluczową rolę w nawiązywaniu dobrych relacji z klientami.
czy jesteś gotowy, aby wygrać umowę z kolejną propozycją?
w procesie pisania propozycji nie ma tajemniczej tajemnicy. Postępuj zgodnie z tymi prostymi wskazówkami, a pokonasz każdą przeszkodę stojącą między tobą a pisaniem doskonałej propozycji sprzedaży.