Por que o LinkedIn influenciador de marketing questões para as marcas

Quando você ouvir sobre influenciador de marketing, você pode imediatamente imaginar jovem, atraente pessoas postando fotos no Instagram que mostra um imaculadamente curadoria de estilo de vida, enquanto destacando produtos promovidos

E enquanto este tipo de influenciador de marketing funciona para algumas empresas, os tipos de produtos e marcas, ele não parece fazer sentido para os outros. No entanto, isso não significa que as estratégias do influencer estejam totalmente fora da mesa para empresas B2B ou outras marcas que possam estar procurando uma abordagem mais formal.

introduza os influenciadores ligados.

com mais de 600 milhões de membros e 300 milhões de usuários ativos, LinkedIn é o maior site de rede profissional do mundo. Não importa a sua indústria, você pode encontrar indivíduos que exercem uma quantidade significativa de influência como líderes de pensamento em sua área de especialização.

à luz disto, o marketing LinkedIn influencer pode ser uma adição em mudança de jogo à sua estratégia global de marketing Linkedin.

porquê LinkedIn influencers?Facebook ou Instagram pode parecer um ajuste surpreendente para influencers, considerando seu nicho orientado para negócios e menor userbase do que Instagram ou Facebook. Tendo em conta isto, porque é que se deve concentrar em encontrar influenciadores ligados? Várias razões.

LinkedIn influenciadores são os principais tomadores de decisão no seu público-alvo

LinkedIn influenciadores são seguidos por CEOs, CMOs, CFOs e muitos outros líderes de equipe e tomadores de decisão que prestar muita atenção para que estes influenciadores dizer.

quando um influenciador LinkedIn menciona um produto ou serviço específico, tem um impacto directo nas pessoas mais susceptíveis de adquirir esse produto ou serviço. Se você quer colocar o seu negócio na frente de indivíduos chave em sua indústria, LinkedIn é o caminho a seguir.Amanda Pressner Kreuser, Co-fundador da Masthead Media, notas:

LinkedIn é extremamente popular com B2B influenciadores porque é onde profissionais altamente qualificados em alta administração (diretores, vice-presidentes, e C-suite oficiais), gastam muito do seu tempo–e os executivos estão a utilizar a plataforma para ajudá-los a reunir informações antes de tomar decisões de compra.

as opiniões dos influenciadores ligados têm peso

o que estes influenciadores têm a dizer tende a ter um grande impacto e um maior alcance na LinkedIn em comparação com a comercialização do influenciador noutras plataformas. Eis o porquê. Facebook ou Instagram, como fotos, memes e citações, são relativamente fáceis de compartilhar rapidamente para consumir conteúdo no Facebook ou Instagram. Embora isso possa ser um caminho para construir um seguinte, o conteúdo de forma mais longa no LinkedIn que provoca a atenção tende a ser mais esticante na mente de seus públicos.

na rede profissional, influência, audiência e autoridade do LinkedIn são construídos com base em conhecimentos especializados. Os usuários seguem influenciadores porque eles constantemente entregam insights da indústria na forma de posts detalhados, artigos e vídeos que provocam a curiosidade e consideração dos seguidores.Dave Gerhardt é um grande exemplo de alguém que construiu uma plataforma, compartilhando regularmente informações de alto valor e especialistas. Milhares de pessoas o seguem porque eles sabem que vai pegar a chave de marketing insights de como as seguintes ele:

Vartika Kashyap, Diretor de Marketing da ProofHub é outro exemplo. Ela ganhou quase 500.000 seguidores no LinkedIn, compartilhando constantemente recursos de alto valor. Seus seguidores esperam que ela cure grande conteúdo para eles.Facebook ou Instagram influencers são muito mais adequados com a sua marca do que Facebook ou Instagram influencers. Se a sua marca tem um toque mais abotoado, você terá um tempo muito mais fácil de encontrar um Influenciador no LinkedIn, que é voltado especificamente para profissionais de negócios.

também é ideal para marcas que estão em um nicho mais complexo ou especializado, incluindo marcas B2B que procuram distinguir-se da concorrência e definir claramente a sua proposição de valor. Quando se trata de gerar pistas para empresas B2B, o LinkedIn domina outras redes sociais. De acordo com a Oktopost, 80% das mídias sociais geradas por B2B leads vêm do LinkedIn. Todas as outras redes sociais juntas constituem os restantes 20%.

se você quer gerar pistas para o seu negócio B2B, é difícil vencer o poder do LinkedIn.Como encontrar influenciadores no LinkedIn

agora para a pergunta de um milhão de dólares: como é que se encontram influenciadores no LinkedIn? Como você pode identificar aqueles indivíduos que têm a atenção de um grande público? Há várias maneiras, algumas mais fáceis do que outras.

lista de influenciadores LinkedIn

LinkedIn mantém a sua própria lista de influenciadores que contém utilizadores de perfil muito elevado da plataforma. Nesta lista encontrará pessoas como Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely e outras pessoas conhecidas no mundo dos negócios. Estas pessoas são selecionadas manualmente pelo LinkedIn.

francamente, você pode provavelmente ignorar esta lista ao tentar encontrar influenciadores para trabalhar com a sua empresa. Estas pessoas são tão bem conhecidas que é muito improvável que estejam dispostas a trabalhar diretamente para o seu negócio (a menos que você tenha milhões de dólares para gastar). Você precisa encontrar mais influenciadores de nicho.

utilize a pesquisa para encontrar influenciadores LinkedIn

uma forma mais simples e muito mais prática de encontrar influenciadores LinkedIn é procurar manualmente por eles usando palavras-chave.

uma opção é procurar por pessoas que tenham Termos Específicos no seu título de trabalho ou descrição do perfil, mas este é um processo bastante tedioso. Você tem que clicar no perfil de cada pessoa, analisar quantas conexões ou seguidores eles têm, e, em seguida, olhar para o conteúdo que eles compartilham para ver se ele se relaciona com o seu negócio. Então você precisa olhar para quantas pessoas interagem com seu conteúdo para ver se o que elas compartilham ressoa com seu público.

há uma maneira muito mais rápida de encontrar influenciadores relevantes: fazer uma pesquisa de conteúdo em vez de uma pesquisa de perfil.Por exemplo, digamos que procura influenciadores LinkedIn B2B que partilham regularmente informações relacionadas com a comercialização de conteúdos. Vá para a barra de pesquisa LinkedIn e digite em “content marketing”. Certifique-se que configura o filtro como “conteúdo” para que ele mostre que as pessoas de conteúdo postaram relacionados com o assunto.

you’ll then see everything related to content marketing shared by your first and second connections.

As you scroll through the content, look for posts that have a high level of engagement, such as reactions, comments, and views (if video). Uma quantidade significativa de engajamento em um post sugere que a pessoa provavelmente tem um grande público e pode ser um influenciador que você quer trabalhar com.Assim que identificar um potencial influenciador, vá ao perfil deles e veja todos os seus posts. Se tudo o que eles compartilham recebe muita atenção, então essa pessoa poderia ser um grande ajuste para um influenciador em seu nicho.

Junte-se aos grupos LinkedIn

outra forma de identificar os influenciadores no LinkedIn é juntar-se a grupos populares relacionados com a sua indústria. Para encontrar esses grupos, basta digitar em sua indústria ou palavras-chave relacionadas com a sua indústria. Certifique-se de que o filtro está definido para “grupos”.

Considere a possibilidade de aderir a esses grupos e, em seguida, prestando atenção a quem publica, de forma mais consistente e cujos postos de obter o máximo de engajamento. Estes indivíduos são potenciais influenciadores com os quais você pode querer se conectar.

contactar os influenciadores

depois de identificar potenciais influenciadores, o próximo passo é contactá-los para ver se podem estar interessados em trabalhar consigo.

se já estiver ligado à pessoa no LinkedIn, pode simplesmente enviá-los através da própria plataforma. Se você não estiver conectado com eles, você pode enviar-lhes uma mensagem muito curta de graça ou upgrade para LinkedIn Premium, o que lhe permite enviar mensagens diretamente pessoas com as quais você não está conectado. Mesmo que você tenha que pagar pelo serviço, o InMail (serviço de mensagens premium do LinkedIn) tem uma taxa de resposta 300% maior do que o e-mail.

se o influenciador lista as suas informações de contacto no seu perfil, você também pode chegar por esse caminho.

Riding The LinkedIn wave

In many ways, LinkedIn influencer marketing is still in its infancy. Facebook e Instagram, que se tornaram totalmente saturados com o marketing influencer, é provável que continuemos a ver as estratégias do influencer continuarem a evoluir no LinkedIn.

isto apresenta marcas com vantagens únicas. Ao trabalhar com influenciadores agora, você pode exigir mais atenção a um preço mais baixo. Mas não esperes que isto dure muito tempo. À medida que cada vez mais empresas se voltam para o LinkedIn, muitos usuários da plataforma começarão a desligar as mensagens promocionais dos influenciadores. E, à medida que a procura aumenta, os influenciadores poderão cobrar um prémio pelos seus serviços.À luz disto, seria sensato entrar agora, em vez de mais tarde, nos influenciadores LinkedIn.