cum se scrie o pagină de vânzări care convertește

când vine vorba de active pentru a vă ajuta să convertiți cititorii ocazionali în clienți, pagina dvs. de vânzări este esențială.

este cea mai bună oportunitate și ghișeul dvs. unic pentru a vă direcționa clienții pentru a afla ce vindeți, de ce îl vindeți și de ce trebuie să îl cumpere.

dar nu toate paginile de vânzări sunt create egale.

sunt sigur că ați văzut pagini de vânzări care arată plictisitoare, sunt pline de blocuri uriașe de copii, nu au imagini sau sunt pur și simplu confuze. Ai putut măcar să-ți dai seama ce se vindea?

pentru a vă asigura că pagina dvs. de vânzări nu se încadrează în aceste categorii, trebuie să optimizați conținutul pentru conversii.

deoarece dacă pagina dvs. nu este optimizată pentru a converti cititorii, pierdeți bani chiar acum.

5 pași pentru a crea o pagină de vânzări care vinde cu adevărat

totul despre pagina dvs. trebuie să fie concentrat și orientat pentru a ajuta potențialul dvs. client să simtă că cumpărarea produsului sau serviciului dvs. nu este o idee.

pentru a face acest lucru este nevoie de o combinație de cercetare, creativitate și concentrare. Este design și este scris. Este de stabilire a prețurilor și este direcția.

urmând acești cinci pași vă va ajuta să creați o pagină unică de vânzări care face vânzarea pentru dvs.

Pasul 1: Cunoaște-ți publicul

în primul rând, nu poți vinde produsul tău dacă nu știi cui îi vinzi. Știind cine este publicul dvs. (având-le niched jos, chestionate, interogat, studiat și observat) trebuie să fie primul lucru pe care îl faceți pentru a vă asigura că știți cum să scrieți pagina dvs. de vânzări.

Nu voi intra în multe detalii despre cum să vă cunoașteți publicul, deoarece am acoperit acest lucru foarte bine în articolele anterioare precum:

• știați că puteți alege publicul dvs. de Blog?
• cercetând cursul: găsiți o problemă care merită rezolvată pentru publicul dvs.

dacă nu ați făcut niciodată cercetări despre cine este publicul dvs. și ce vor de la dvs., vă rugăm să opriți ceea ce faceți chiar acum și citiți! Nevoile publicului dvs. sunt cele care vă definesc munca zilnică, așa că cunoașteți-le.

Pasul 2: Creați o propunere de valoare pentru produsul/serviciul dvs.

gândiți-vă la această propunere de valoare ca la Pasul ascensorului. Cum descrieți succint ceea ce vindeți?

dacă nu te-ai gândit niciodată la o propunere de valoare înainte, s-ar putea să nu ai idee ce înseamnă asta sau cum ar putea arăta. Deci, iată o formulă ușor de urmat:

are sens? Iată un exemplu pentru cineva care învață coacerea prăjiturilor.

cursul meu de tort de nuntă îi ajută pe bucătarii aspiranți să învețe elementele de bază ale decorării prăjiturilor de nuntă, învățând cum profesioniștii folosesc decorațiuni comestibile și necomestibile.

având această declarație în backpocket va fi dumneavoastră northstar ca scrie pagina de vânzări. Când aveți o întrebare sau sunteți confuz dacă copia dvs. se aliniază cu misiunea dvs., puteți reveni la propunerea dvs. de valoare.

Pasul 3: Configurați-vă prețurile

prețul produsului dvs. are absolut un impact imens asupra ratei de conversie a paginii dvs. de vânzări.

găsirea acelui punct de preț perfect pentru publicul dvs. vine din cunoașterea bine a publicului. Ce cumpără istoric? Ce caută în prezent acum? Sunt începători sau avansați?

și la fel ca Pasul 1, avem câteva articole grozave care vă ajută să vă dați seama unde ar trebui să aterizeze acest preț pentru dvs.:

cum vă prețuiți cursul Online?
7 Extra pentru a face produsul mai ispititoare

odată ce ați elementele de bază ale ofertei dat seama (audiență, propunere de valoare, și preț), este timpul pentru a ajunge la locul de muncă de fapt crearea pagina de vânzări. Acest proces vine în două părți:

• Design
• copie

aceste două părți sunt la fel de importante pentru crearea unei pagini de vânzări care convertește. Mai întâi ne vom uita la design.

Pasul 4: Creați un design atent

designul excelent se referă la construirea încrederii și ghidarea cititorului dvs. de-a lungul unei experiențe. Când creați pagina de vânzări pe care doriți să atragă cititorul în jos pagina prin crearea de interes și valoare.

deci, ce se întâmplă pe pagina de vânzări? Asta e prima întrebare, nu?

elementele unei pagini de vânzări includ:

• secțiunea Headline / Header – aici puteți pune o imagine de erou și un titlu puternic, convingător și un subtitlu.
• imagini de înaltă calitate-Imaginile nu numai că ajută la ilustrarea produsului dvs., ci ajută și la ruperea copiei în timp ce cititorul dvs. derulează. Imaginile pot include:
  • antet
  • Machete
  • diagrame și grafice
  • Video
• Body copy – aceasta este descrierea paginii dvs. de vânzări și unde ajungeți la detaliile produsului dvs.
• Marturii / dovada socială – acest lucru crește credibilitatea cu noi membri ai publicului.
• secțiunea Întrebări frecvente – nu lăsați niciun scepticism să stea în mintea publicului. Abordați orice întrebări pe care le anticipați imediat pe pagina dvs. de vânzări.
• detalii prețuri – asigurați-vă că indicați clar detaliile prețurilor pe pagina dvs. de vânzări. Nimeni nu va cumpăra ceva înainte de a ști cum va afecta contul lor bancar.
• Call to Action (CTA) butoane – acestea trebuie să fie proeminente pe pagina dvs. La urma urmei, punctul principal al paginii de vânzări este de a determina cititorul să facă clic pe aceste butoane CTA.

acum, că știm toate elementele unei pagini de vânzări solide, să discutăm cum să le proiectăm într-un mod care crește rata de conversie.

Imagini/Videoclipuri

imaginile și videoclipurile sunt incredibil de importante pentru designul paginii dvs. de vânzări. Nu numai că despart copia, ci își direcționează cititorul către cele mai importante zone ale paginii.

gândiți-vă la asta. Dacă te uiți la o pagină web (heck, chiar și această pagină), unde au mers ochii tăi mai întâi? Chiar și ca scriitor, ochii mei merg întotdeauna la imagini frumoase.

imaginile și videoclipurile dvs., de asemenea, pot adăuga la dvs. ca, știu, factor de încredere cu publicul. Copierea nu se conectează întotdeauna cu fiecare persoană, astfel încât aceste tipuri de elemente vă pot ajuta să vă conectați cu toate tipurile de persoane.

videoclipurile în special (indiferent dacă sunt mărturii, informații, Întrebări frecvente etc.) vă vor crește ratele de conversie. De fapt, 84% dintre consumatori au făcut achiziții după vizionarea unui videoclip. A vedea un produs sau un serviciu în acțiune este o modalitate excelentă de a vă pune publicul pe scaunul șoferului și de a-l face să se simtă mai conectat la dvs. și la afacerea dvs.

faceți-l receptiv

Internetul nu există doar pe ecranele computerelor în aceste zile. Trebuie să vă gândiți unde și cum publicul dvs. primește informații (un alt motiv pentru care Pasul 1 este atât de important).

pentru a vă asigura că bifați toate aceste casete, trebuie să proiectați pagina dvs. de vânzări (sau să utilizați un șablon care este) receptiv. Asta înseamnă că se va redimensiona pentru a se potrivi mediului pe care este vizualizat.

deoarece dacă pagina dvs. de vânzări este văzută pe un ecran de telefon, tabletă sau monitor de computer, aveți nevoie de ea pentru a arăta în continuare coerentă, în linie și bine gândită.

Mix it up

deoarece creierul nostru acordă atenție tiparelor și ignoră repetarea, este important să amestecați elementele paginii dvs. de vânzări. Iată câteva modalități foarte simple de a face acest lucru:

• imagini alternative cu text
• adăugați subheads
• nu vă temeți de spațiul alb
• adăugați culoarea de fundal la blocurile de copiere
• utilizați puncte bullet

adăugarea acestor elemente va menține pagina dvs. proaspătă și va elimina intimidarea pentru ca aceste skimmere să ruleze mai ușor prin copia dvs.

vorbind de copie….

Pasul 4: Scrieți o copie captivantă

după ce ați proiectat paginile dvs. de vânzări (cel puțin un cadru simplu al acestuia), puteți ajunge la nevoile dvs. de copiere. Știind cum doriți ca pagina dvs. de vânzări să arate mai întâi vă va ajuta să știți ce fel de copie aveți nevoie, unde trebuie să o puneți și cât timp ar trebui să fie.

deci, să vorbim mai întâi despre lungime.

lungimea paginii dvs. de vânzări

nu există un răspuns greșit la întrebarea „ar trebui ca pagina mea de vânzări să fie de formă lungă sau scurtă?”Dar iată câteva modalități de a veni cu propriul răspuns specific:

gândiți-vă la publicul dvs.

din punct de vedere istoric, ce funcționează pentru publicul tău? Sunt cititorii dvs. skimmers, observatori video, experți noi? Găsirea acestor informații în pasul 1 ar trebui să facă răspunsul dvs. aici foarte clar.

cât de detaliat vrei să fii?

un pro de a avea o pagină mai lungă este puteți merge în profunzime pe lucruri cum ar fi răspunsul la obiecțiile clienților, explicând produsul, sau spune povestea ta. Dar dacă nu este stilul tău, o pagină mai scurtă plină cu puncte cu marcatori despre caracteristicile tale, un videoclip și poate o scurtă secțiune de întrebări frecvente va fi exact ceea ce ai nevoie.

când vine vorba de asta, lungimea paginii dvs. ar trebui să fie atât cât aveți nevoie pentru a vă transmite punctul de vedere.

titluri

ați putea spune că titlul dvs. este cea mai importantă parte a paginii dvs. de vânzări.

este partea care îl face pe cititor să se oprească și să se gândească: „Hei, s-ar putea să fiu interesat de asta.”De fapt, în medie, opt din 10 persoane vor citi copie titlu, dar numai două din 10 va citi restul. Asta înseamnă că trebuie să scrieți un titlu interesant, informativ și intrigant pentru a determina pe cineva să vă citească întreaga pagină de vânzări.
iată câteva sfaturi pentru scrierea celor mai bune titluri ale paginii de vânzări:

păstrați-l scurt

titlul dvs. ar trebui să fie rapid și la obiect (topuri de 10 cuvinte). Dar nu uitați că aveți subcapitolul dvs. pentru a intra în mai multe detalii dacă aveți nevoie.

completați-l cu cuvinte cheie

amintiți-vă importanța SEO. Dacă doriți mai mult decât cititorii dvs. să afle despre dvs., trebuie să lucrați la căutarea organică chiar și pe paginile dvs. de vânzări.

scrie o mulțime de versiuni

vorbesc 25-30 variații. Acest lucru poate părea mult, dar pe măsură ce scrieți din ce în ce mai mult, veți descoperi că versiunile dvs. se îmbunătățesc pe măsură ce mergeți. Și tot ceea ce ați scris în acest exercițiu poate fi folosit ca o singură linie pentru a trage în restul paginii dvs. de vânzări.

Body copy

aceasta este descrierea paginii dvs. de vânzări și unde ajungeți la detaliile produsului dvs.

iată câteva lucruri la care trebuie să vă gândiți în timp ce scrieți copia corpului:

concentrați-vă pe beneficii față de caracteristici

în timp ce detaliile produsului dvs. sunt importante pentru a preciza, nu sunt ceea ce vinde produsul dvs. Ceea ce vinde sunt beneficiile pe care clientul dvs. le va experimenta datorită produsului dvs.

de exemplu, să presupunem că vindeți un curs online despre bugetare. Pagina dvs. de vânzări poate spune că cursul dvs. include 3 module umplute cu videoclipuri, foi de lucru și un test și acest lucru este adevărat și important pentru potențialul dvs. client să știe. Dar asta nu este cu adevărat interesant sau care atrage atenția, nu?

dar când vorbești despre modul în care studenții cursului tău au economisit pentru vacanțe cu familia sau și-au redus datoria la 0 USD în doar un an, acest lucru devine interesat de un nou cititor.

când puteți pune un potențial client într-o stare de spirit în care se poate vedea trăind beneficiile utilizării produsului dvs., veți avea mult mai multe șanse să vă creșteți conversiile.

scrie ca și cum ai vorbi cu un prieten

păstrați-l casual. Gândiți-vă la un prieten pe care îl aveți care ar fi ajutat de produsul dvs. și scrieți pagina dvs. de vânzări ca și cum ați vorbi cu acel prieten.

nu fi dramatic, salesy, formal, sau impersonal. Fii empatic, vorbește direct cu ei (adică – spune „Tu” și „al tău”) și spune povești. Cu cât îți poți face cititorul să se simtă confortabil cu tine, cu atât mai repede vor avea încredere în ceea ce ai de spus.

faceți-l scanabil

paginile de vânzări nu ar trebui să fie un roman. Majoritatea persoanelor care se uită la pagina dvs. de vânzări vor dori să poată răsfoi rapid conținutul pentru a vedea dacă este ceva ce ar fi interesat.

Iată o listă rapidă de modalități de a face copia paginii dvs. de vânzări scanabilă:

• includeți liste – de obicei cu puncte glonț
• păstrați paragrafele sub 4 rânduri.
• adăugați subpoziții pentru fiecare 2-3 paragrafe
• adăugați citate de la clienți

Pasul 5: au un apel la acțiune (CTA)

întregul punct al paginii de vânzări este de a obține publicul să facă un singur lucru: ia-te pe oferta ta.

fie că este vorba de achiziționarea unui produs nou, înscrierea la cursul dvs. online, aderarea la creierul dvs., configurarea unui apel de coaching unu-la-unu sau cumpărarea cărții dvs. electronice, doriți ca aceștia să facă doar un singur lucru la sfârșitul citirii paginii dvs. de vânzări. Pentru a vă ajuta să atingeți acest obiectiv, trebuie să vă păstrați CTA clar, simplu și direct.

iată câteva modalități de a avea un CTA solid pentru pagina dvs. de vânzări:

nu aveți legături externe

nu doriți să trimiteți cititorul nicăieri în afara paginii dvs. de vânzări.

aveți un buton CTA vizibil

asta înseamnă că gândiți-vă la o culoare bună care apare pe pagina dvs., precum și la o linie care face cititorul să facă clic pe ea

utilizați acel buton de mai multe ori

nu este probabil ca un cititor să facă clic automat pe un buton „Cumpărați acum” din partea de sus a paginii dvs., dar mai bine în siguranță decât îmi pare rău, nu? Puneți frumosul buton CTA în partea de sus, mijloc și partea de jos a paginii dvs. de vânzări pentru a oferi cititorilor dvs. cât mai multe șanse de a vă înscrie.

apuca șablon pagina de vânzări astăzi!

vrei să o direcție pic mai mult pentru a vă ajuta să obțineți pagina de vânzări a început? Te-am acoperit.

Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a descărca propria dvs., astfel încât să puteți macheta următoarea pagină de vânzări.

elemente ale unei pagini de vânzări care convertește

sunteți gata să construiți acea pagină de vânzări?

cu planul gratuit ConvertKit, puteți alege dintre șabloanele de pagini de destinație proiectate profesional pentru a construi o pagină de vânzări personalizată care să se potrivească mărcii dvs. Doar schimba unele culori, Adăugați imagini, scrie copia dvs., și în doar câteva minute puteți avea pagina de vânzări live și gata pentru tranzacții.