cum se scrie o propunere de vânzări care rocks

orice afacere de succes are nevoie de o propunere de vânzări, indiferent dacă vă place sau nu. O propunere de vânzări de succes poate face diferența în pierderea sau câștigarea unei vânzări, câștigarea unui nou client sau stabilirea de relații pe termen lung cu potențialii clienți.

rețineți: o propunere de vânzare vă permite să aruncați un produs sau un serviciu pentru a ateriza o afacere nouă sau repetată — o modalitate ideală de a încheia oferte.

pentru a vă ajuta să atingeți un grand slam cu următoarea propunere, am pus la punct cele mai bune sfaturi și trucuri pentru a scrie o propunere de vânzări ucigătoare.

această postare vă va învăța, de asemenea, cum să scrieți un pitch de vânzări bun, formatul potrivit al propunerii de vânzări și veți găsi câteva șabloane de propuneri câștigătoare care vă vor ajuta să reușiți să scrieți propuneri.

vom acoperi:

1. ce este o propunere de vânzare?
2. cum scriu o propunere de vânzare?
3. utilizarea șabloanelor de propuneri de vânzări
4. cum se scrie un pitch de vânzări bun

ce este o propunere de vânzări?

o propunere de vânzare este un document scris în care un vânzător oferă bunuri sau servicii potențialilor cumpărători.

în această ofertă, vânzătorii demonstrează modul în care pot satisface nevoile cumpărătorilor, arătând beneficiile cheie ale produsului/serviciilor lor.

cum scriu o propunere de vânzare?

dacă obiectivul dvs. este de a crea o propunere care vă va ajuta să închideți mai multe oferte, veți dori să urmați aceste sfaturi simple.

cercetarea clientului

înainte de a începe să scrieți o propunere de vânzare, trebuie să știți totul despre clientul dvs. Dacă propunerea dvs. este ca răspuns la o solicitare de propunere (RFP), este posibil să vi se fi furnizat câteva informații de bază. Dacă nu, va trebui să efectueze unele cercetări de piață suplimentare și descoperirea de client pentru a elabora o propunere de vânzări care se potrivește nevoilor dumneavoastră perspectiva.

propunerile pot include oricare sau toate dintre următoarele:

1. cercetare client
2. cercetare de piață/concurent
3. cercetare de fezabilitate
4. colectarea de date
5. verificarea faptelor

mai multe temele ai pus în, mai ușor de scris real va fi. Veți dori să demonstreze destinatarului că știți problemele lor unice și specifice, pentru a crește probabilitatea de acceptare de către prospect sau client.

părțile unei propuneri de vânzări

propunerea dvs. ar trebui să respecte formatul comun pe care potențialii dvs. clienți s-ar aștepta să îl vadă. De asemenea, propunerea de vânzări este o cale familiară — și nu este nevoie să reinventați roata. Dar ar trebui să-ți pui rotirea unică pe ea.

o propunere tipică va urma acest format:

1. Despre noi
2. beneficii pentru un client („ce poate face produsul nostru pentru dvs….”)
3. contract de vânzare de produse
4. produs achiziționat
5. plată
6. implicit
7. fără garanție
8. clauze/regulamente
9. martori

prezentarea propunerii

cel mai bun mod de a scrie o propunere de afaceri câștigătoare este să începeți cu o schiță.

propunerea dvs. finală va trebui să fie cuprinzătoare și fără greșeli atât în logică, cât și în gramatică. O schiță vă permite să organizați fără presiunea excesivă de perfecțiune. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să tăiați colțurile pe acest pas.

cu cât schița este mai bună, cu atât propunerea finală va fi mai eficientă.

scrierea propunerii de vânzări

când scrieți propunerea dvs., țineți cont de câteva lucruri:

1. care este problema clientului meu?
2. Cum pot oferi o soluție?
3. cum fac apel la interesul factorilor de decizie?
4. ce diferențiază oferta mea de concurenții mei?
5. am cerut clientului să ia măsuri clare cu privire la propunere?

ultima parte este crucială. Propunerea dvs. de vânzări solicită în cele din urmă clientului dvs. să ia o decizie de cumpărare prin intermediul unui apel la acțiune (CTA). Trebuie să faceți acest lucru infinit de clar în corpul propunerii. Nu ar trebui să fie nici o întrebare în perspectiva dumneavoastră minte cu privire la ceea ce exact propunerea de vânzări este cerându-i să facă.

mai presus de toate, concentrați — vă pe „ei” – clienții dvs. Cu cât vorbești mai mult cu nevoile și durerile lor unice, cu atât îți vei crește șansele de succes.

menținându-l simplu

nu este nevoie pentru a obține prea fantezie cu propunerile dumneavoastră de vânzări. Urmați regula de aur a sărutului sau cunoscută și sub numele de „păstrați-l simplu prost”. Modalitățile de a-l menține simplu sunt:

• front-încărcați conținutul dvs. (începeți cu un rezumat înainte de extindere)
• sprijiniți fiecare declarație cu beneficii, statistici și fapte
• introduceți fiecare listă cu marcatori sau numerotate cu o propoziție relevantă
• păstrați — o acționabilă
• fiți consecvent în întreaga propunere
• verificați gramatica — tăiați „cuvintele colegiului” și depuneți eforturi pentru o lizibilitate maximă
• corectați, corectați, corectați-asigurați-vă că propunerea finală este perfectă, gramaticală

folosind șabloane de propuneri de vânzări

o modalitate bună de a accelera procesele de vânzare sunt de a utiliza șabloane gata făcute cu cele mai bune practici pe care le-am menționat anterior. Șabloanele sunt deja umplute cu informații cruciale și critice.

să trecem în revistă câteva exemple de șabloane de vânzări.

șablon de propunere de Vânzare

aceasta ar trebui să fie alegerea dvs. principală atunci când aveți nevoie de o propunere de vânzare. Acest șablon de propunere de vânzări include secțiuni de bază, cum ar fi o scrisoare de intentie, un rezumat executiv, marturii client, domeniul de activitate, care include obiective și provocări cu o descriere detaliată a, de stabilire a prețurilor, acorduri, plăți, garanții, și mai mult.

șablon de contract de Vânzare

aceste tipuri de documente tind să fie destul de mari. Un șablon de contract de vânzare este o ofertă între vânzători și cumpărători cu termeni legali specificați.

model de factură de Vânzare

acest model de factură de vânzare este conceput pentru vânzarea de bunuri, Nu servicii și fără taxe. Acesta include informații despre compania de facturare, termenii de plată, tabelele de prețuri, remitențele, detaliile de expediere. Acest șablon este perfect pentru proprietarii de afaceri mici.

șablon de ofertă de Vânzare

acesta este conceput pentru articole sau bunuri care ar trebui livrate unui client. Șablonul Citat de vânzări este un aspect simplu, cu informații tipice despre companie, client, articole, cantități și prețuri.

șablon contract de Vânzare

șablon contract de afaceri sau de vânzare este un document încheiat între vânzătorii și cumpărătorii unui anumit produs sau serviciu. Șablonul include termeni și Condiții, descrierea afacerii, acordul de vânzare, detaliile de plată și alte condiții cruciale.

cum se scrie un pitch bun de vânzări

scrierea unui pitch de vânzări este foarte importantă pentru majoritatea managerilor de vânzări, deoarece aceasta este probabil singura șansă de a încheia o afacere. Prin urmare, este esențial să fie conștienți de cele mai bune practici în scris un pitch de vânzări bun, dar, de asemenea, să le pună în aplicare în procesul de vânzări.

există câteva modalități dovedite de a ieși în evidență atunci când vă pregătiți pitch-ul. De exemplu, verificați cum să creați un pitch de vânzări de Danny Wong. În articol, el împărtășește trei sfaturi pentru a converti mai mulți clienți plătitori.

sau încercați o altă abordare — cum să scrieți un raport de vânzări de Anna Wickham. Potrivit Anna, rapoartele joacă un rol crucial în stabilirea unor relații excelente cu clienții.

sunteți gata să câștigați afacerea cu următoarea propunere?

nu există niciun secret misterios implicat în procesul de scriere a propunerilor. Urmați aceste sfaturi simple și veți depăși orice obstacol care stă între dvs. și scrieți acea propunere perfectă de vânzări.