diferența dintre Vânzări, Marketing și dezvoltarea afacerilor
vânzări:
compania are produse sau servicii specifice, iar funcția de director de vânzări este de a vinde aceste lucruri. Ei bat ușile, depășesc obiecțiile, negociază prețurile și termenii și lucrează adesea intern pentru a fi siguri că comenzile clienților lor sunt completate.
Marketing:
un loc de muncă cheie de Marketing este de a înțelege piața din perspectiva clientului privind înapoi spre companie și ajutând conduce compania în cazul în care ar trebui să fie în viitor. Activitatea de Marketing este de a direcționa organizația către segmente sau grupuri de clienți și canale în care compania poate concura profitabil.
Dezvoltarea Afacerilor:
dezvoltarea afacerii poate însemna în continuare multe lucruri diferite pentru mulți oameni diferiți, biz Dev este funcția companiei responsabilă de identificarea, asigurarea și/sau gestionarea relațiilor cu organizații din afara companiei (cu excepția clienților și furnizorilor) care ajută alte funcții cheie ale companiei să își atingă obiectivele respective.”
Vânzări, Marketing & dezvoltarea afacerilor
vânzările trebuie să se concentreze pe acum. Nu puteți conduce o companie decât dacă echipa dvs. de vânzări se concentrează pe aducerea afacerii de astăzi. Dar nu puteți întreba cu adevărat liderii dvs. de vânzări unde ar trebui să meargă compania și să dezvolte planul de 18 luni pentru a ajunge acolo fără a pierde concentrarea asupra veniturilor de astăzi. În plus, dacă directorul dvs. de vânzări a fost foarte bun în dezvoltarea strategiilor de afaceri orientate spre viitor și legarea acestei strategii de planurile și instrumentele de Marketing pentru a face acest lucru, ar fi o persoană de marketing și nu o persoană de vânzări concentrată acum. Dezvoltarea afacerii (este despre a face conexiuni) se bazează pe marca pe care ați stabilit-o prin eforturi de marketing pentru a vă conecta publicul la produsele și serviciile dvs. Este prospectarea (gândiți-vă la evenimentele de rețea), calificarea clienților potențiali și apoi transformarea acestor clienți potențiali în clienți. Dezvoltarea afacerilor este totul despre crearea de relații.
vânzări: Găsiți altele noi și extrageți mai multă valoare din cele actuale.
Marketing: aflați unde „trăiesc” clienții noi (atât din punct de vedere geografic, cât și din punct de vedere al „mentalității de cumpărare”) și găsiți o modalitate de a ajunge la ei.
dezvoltarea afacerilor: Construiți și folosiți relații bazate pe încredere și integritate pentru a facilita oportunitățile.
concluzie
când vine vorba de dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a afacerii pentru firma sau afacerea dvs., vânzările de Marketing & sunt esențiale. De asemenea, o strategie de vânzări și Marketing ar trebui construită ținând cont de obiectivele dvs. de dezvoltare a afacerii. Aceste trei nu numai că se completează reciproc, ci depind unul de celălalt – dar asta nu le face la fel.