Prezentare generală a soluției
prezentarea generală a soluției este despre prezentarea propunerii de valoare a companiei dvs. cât mai clare și mai ușor de înțeles pentru client. Sfat: evitați să folosiți termeni tehnici dificili ori de câte ori este posibil.
audiența
publicul țintă este de a oferi o imagine clară și o descriere a persona dumneavoastră țintă de segmente de client existente sau perspectiva. Puteți utiliza produsul nostru de analiză, „harta empatie client” pentru o derivă rapidă. Găsiți poate și locul pentru a vă aduce întrebările de aur pentru o mai bună calificare a segmentării pieței.
durerea clientului
descrieți durerea sau nevoia clientului în acest domeniu cât mai ușor de înțeles posibil. Această secțiune puncte de durere este fie de lucru pentru cumparatori b2b, precum și pentru personas cumpărător b2c și rezolvă ca o listă de verificare pentru a arăta experiența rep dumneavoastră.
Business Benefit
în această secțiune, veți discuta pe scurt care (în cel mai bun caz) beneficii măsurabile are un posibil client cu soluțiile sau propunerile dvs. de valoare.
când să se angajeze / când să nu se angajeze
aceste informații ajută repetari și să dea un intel competitiv atunci când el / ea ar trebui să înceteze să interacționeze cu clientul sau, pe de altă parte, atunci când el ar trebui să persiste.
caracteristici cheie ale produsului
aici puteți evidenția caracteristicile de bază ale produsului sau serviciului dvs., opțional cele care într-o anumită industrie vă arată cele mai bune puncte forte (derivate din analiza dvs. competitivă).
sisteme acceptate
consultați sistemele acceptate acceptate de produsul dvs. aici. De exemplu, într-un software pe care îl oferă rulați aici pe un anumit hardware sau sistem de operare.
cadre
secțiunea cadre, pe care o puteți dovedi și altfel, este împrumutată de la bestseller „Pitch Anything” și conține diferitele cadre în care vă puneți pe dvs. și pe adversarul dvs. într-o situație. Alternativ, puteți adăuga câteva informații de bază despre procesul dvs. de vânzare, cumpărarea cu dvs. etc..
diferențiator
în acest tabel puteți enumera diferențele dintre produsul sau compania dvs. și principalele segmente de concurenți sau concurenți specifici. Conținutul din această coloană ar trebui să fie rezultatele comprimate ale analizei concurentului.
Întrebări frecvente
introduceți aici întrebările cele mai frecvente adresate de clienții dvs. despre produsul sau soluția dvs. Aceste probleme ale clienților vor fi, de asemenea, un avans important în viitoarele dialoguri cu clienții pentru a câștiga bătălia competitivă atunci când anticipează întrebări potențiale sau chiar pentru a-și risipi îndoielile. În comparație cu un grup de consultanță, ar trebui să fiți interesat să luați toate informațiile, analizele și specificul în ajutor pentru a genera cele mai bune răspunsuri ale clienților dvs. și propuneri specifice.
client / studiu de caz / referință
Afișați exemple relevante de clienți, povești de succes sau referințe ale partenerilor din trecut sau clienți existenți pentru a arăta paralele cu un potențial client. Această strategie vă va consolida dovada în vânzare și vă va ajuta să depășiți punctele slabe opționale.
prețuri și licențe
concentrați-vă și descrieți pe scurt și în mod specific cum arată modelul dvs. de prețuri, opțional în comparație cu un anumit concurent.