hur man skriver en försäljningssida som konverterar

när det gäller tillgångar som hjälper dig att konvertera tillfälliga läsare till kunder är din försäljningssida nyckeln.

det är din bästa möjlighet och din one-stop shop att rikta dina leads till för att ta reda på vad du säljer, varför du säljer det och varför de behöver köpa det.

men inte alla försäljningssidor skapas lika.

jag är säker på att du har sett försäljningssidor som ser tråkiga ut, är fulla av jätte block av kopia, har inga bilder eller är helt enkelt förvirrande. Kunde du ens berätta vad som såldes?

för att se till att din försäljningssida inte faller under dessa kategorier måste du optimera innehållet för konverteringar.

för om din sida inte är optimerad för att konvertera läsare, förlorar du pengar just nu.

5 steg för att skapa en försäljningssida som verkligen säljer

allt om din sida måste fokuseras och anpassas för att hjälpa din potentiella kund att känna att köpa din produkt eller tjänst är en no-brainer.

för att göra detta krävs en kombination av forskning, kreativitet och fokus. Det är design och det är att skriva. Det är prissättning och det är riktning.

att följa dessa fem steg hjälper dig att skapa en unik försäljningssida som säljer åt dig.

Steg 1: Känn din publik

först och främst kan du inte sälja din produkt om du inte vet vem du säljer till. Att veta vem din publik är (att ha dem nischade, undersökta, ifrågasatta, studerade och observerade) måste vara det allra första du gör för att se till att du vet hur du skriver din försäljningssida.

jag kommer inte att gå in på mycket detaljer om hur du lär känna din publik eftersom vi har täckt detta riktigt bra i tidigare artiklar som:

• visste du att du kan välja din Bloggpublik?
• forska din kurs: hitta ett Problem värt att lösa för din publik

om du aldrig har gjort forskning om vem din publik och vad de vill ha från dig, snälla sluta vad du gör just nu och läs upp! Din publiks behov är det som definierar ditt dagliga arbete, så lär känna dem.

steg 2: Skapa ett värdeförslag för din produkt/tjänst

Tänk på detta värdeförslag som din hissplats. Hur beskriver du kortfattat vad du säljer?

om du aldrig har tänkt på ett värdeförslag tidigare kanske du inte har någon aning om vad det betyder eller hur det kan se ut. Så här är en enkel liten formel att följa:

är det meningsfullt? Här är ett exempel för någon som lär tårta bakning.

min bröllopstårta kurs hjälper blivande konditorer att lära sig grunderna i att dekorera bröllopstårtor genom att lära hur proffsen använder ätbara och icke-ätbara dekorationer.

att ha detta uttalande i din backpocket kommer att vara din northstar som din Skriv din försäljningssida. När du har en fråga eller är förvirrad om din kopia är i linje med ditt uppdrag kan du checka in med ditt värdeförslag.

steg 3: Ställ in din prissättning

priset på din produkt har absolut en enorm inverkan på omvandlingsfrekvensen för din försäljningssida.

att hitta den perfekta prispunkten för din publik kommer från att känna din publik väl. Vad köper de historiskt? Vad letar de för närvarande efter NU? Är de nybörjare eller avancerade?

och precis som steg 1 har vi några bra artiklar som hjälper dig att ta reda på var det priset ska landa för dig:

hur prissätter du din onlinekurs?
7 extrafunktioner för att göra din produkt mer lockande

när du har grunderna i ditt erbjudande räknat ut (publik, värdeförslag och pris) är det dags att komma till arbetet med att faktiskt skapa din försäljningssida. Denna process kommer i två delar:

• Design
• kopiera

dessa två delar är lika viktiga för att skapa en försäljningssida som konverterar. Först ska vi titta på design.

steg 4: Skapa en tankeväckande design

bra design handlar om att bygga förtroende och vägleda din läsare längs en upplevelse. När du skapar din försäljningssida vill du dra läsaren ner på sidan genom att skapa intresse och värde.

så vad går allt på försäljningssidan? Det är den första frågan, eller hur?

elementen på en försäljningssida inkluderar:

• Headline / Header section-det är här du kan lägga en hjältebild och en stark, övertygande rubrik och en undertext.
• högkvalitativa bilder-bilder hjälper inte bara till att illustrera din produkt, de hjälper också till att bryta upp kopian när din läsare rullar. Bilder kan innehålla:
  • rubrik
  • Mockups
  • diagram och grafer
  • Video
• Body copy-det här är beskrivningen av din försäljningssida och där du kommer ner till detaljerna i din produkt.
• Testimonials / Social proof-detta ökar din trovärdighet med nya medlemmar i din publik.
• FAQ avsnitt-låt inte någon skepsis sitta i publikens sinne. Tackla alla frågor du förutser att de har direkt på din försäljningssida.
• prisuppgifter-se till att du tydligt anger dina prisuppgifter på din försäljningssida. Ingen kommer att köpa något innan de vet hur det kommer att påverka deras bankkonto.
• Call to Action (CTA) knappar – dessa måste vara framträdande på din sida. När allt kommer omkring är huvudpunkten på försäljningssidan att få din läsare att klicka på dessa CTA-knappar.

nu när vi känner till alla delar av en solid försäljningssida, låt oss diskutera hur du utformar dem på ett sätt som ökar din omvandlingsfrekvens.

bilder / videor

bilder och videor är oerhört viktiga för din försäljningssida. De bryter inte bara upp kopian, de riktar sin läsare till de viktigaste områdena på sidan.

Tänk på det. Om du tittar på en webbsida (heck, även den här sidan), var gick dina ögon först? Även som författare går mina ögon alltid till de vackra bilderna.

dina bilder och videor kan också lägga till din like, know, trust-faktor med din publik. Kopiera ansluter inte alltid till varje person, så att ha dessa typer av element kan hjälpa dig att få kontakt med alla typer av människor.

videor i synnerhet (oavsett om de är vittnesmål, information, Vanliga frågor, etc) kommer att öka dig omvandlingsfrekvens. Faktum är att 84% av konsumenterna har gjort inköp efter att ha tittat på en video. Att se en produkt eller tjänst i aktion är ett bra sätt att sätta din publik i förarsätet och få dem att känna sig mer kopplade till dig och ditt företag.

gör det responsivt

internet finns inte enbart på datorskärmar idag. Du måste tänka på var och hur din publik tar in information (en annan anledning till att Steg 1 är så viktigt).

för att se till att du markerar alla dessa rutor måste du designa din försäljningssida (eller använda en mall som är) lyhörd. Det betyder att det kommer att ändra storlek för att passa mediet det ses på.

för om din försäljningssida ses på en telefonskärm, surfplatta eller datorskärm, behöver du den för att fortfarande se sammanhängande, i linje och genomtänkt.

blanda upp det

eftersom vår hjärna uppmärksammar mönster och ignorerar upprepning är det viktigt att blanda upp elementen på din försäljningssida. Här är några super enkla sätt att göra detta:

• alternativa bilder med text
• Lägg till i underrubriker
• var inte rädd för vitt utrymme
• Lägg till bakgrundsfärg till block av kopia
• använd punktpunkter

om du lägger till i dessa element kommer din sida att känna sig fräsch och ta bort hotet för de skummare att springa igenom din kopia lättare.

på tal om kopia….

steg 4: Skriv fängslande kopia

när du har utformat dina försäljningssidor (åtminstone en enkel wireframe av den) kan du komma ner till dina kopieringsbehov. Att veta vad du vill att din försäljningssida ska se ut först hjälper dig att veta vilken typ av kopia du behöver, var du behöver lägga den och hur lång tid den ska vara.

så låt oss prata om längd först.

längd på din försäljningssida

det finns inget fel svar på frågan, ”Ska min försäljningssida vara långformad eller kortformad?”Men här är några sätt att komma med ditt eget specifika svar:

Tänk på din publik.

historiskt, Vad fungerar för din publik? Är dina läsare skummare, videobevakare, nya experter? Att hitta denna information i steg 1 bör göra ditt svar här mycket tydligt.

hur detaljerad vill du vara?

ett proffs på att ha en längre sida är att du kan gå på djupet på saker som att svara på kundens invändningar, förklara din produkt eller berätta din historia. Men om det inte är din stil, är en kortare sida fylld med punktpunkter om dina funktioner, en video och kanske en kort FAQ-sektion precis vad du behöver.

när det kommer till kritan, längden på din sida bör vara så mycket som du behöver det för att förmedla din punkt.

rubriker

du kan säga att din rubrik är den viktigaste delen av din försäljningssida.

det är den del som får en läsare att stanna upp och tänka, ”Hej, jag kanske är intresserad av detta.”I själva verket kommer i genomsnitt åtta av 10 personer att läsa rubrikkopia, men bara två av 10 kommer att läsa resten. Det betyder att du måste skriva en spännande, informativ och spännande rubrik för att få någon att läsa hela din försäljningssida.
här är några tips för att skriva dina bästa försäljningssidor rubriker:

håll det kort

din rubrik ska vara snabb och till punkten (10 ord toppar). Men glöm inte att du har din underrubrik för att gå in mer i detalj om du behöver.

fyll det med nyckelord

kom ihåg vikten av SEO. Om du vill ha mer än bara dina läsare att ta reda på om dig, måste du arbeta med din Organiska sökning även på dina försäljningssidor.

skriv många versioner

jag pratar 25-30 variationer. Det kan verka som mycket, men när du skriver mer och mer kommer du att upptäcka att dina versioner blir bättre när du går. Och allt du har skrivit i den övningen kan användas som one-liners för att dra in resten av din försäljningssida.

Body copy

detta är beskrivningen av din försäljningssida och där du kommer ner till detaljerna i din produkt.

här är några saker att tänka på när du skriver din kroppskopia:

fokusera på fördelar över funktioner

medan detaljerna i din produkt är viktiga att stava ut, är de inte vad som säljer din produkt. Vad säljer är de fördelar som din kund kommer att uppleva på grund av din produkt.

låt oss till exempel säga att du säljer en onlinekurs om budgetering. Din försäljningssida kan säga att din kurs innehåller 3 moduler fyllda med videor, kalkylblad och en frågesport och det är sant och viktigt för din potentiella kund att veta. Men det är inte riktigt spännande eller uppmärksamhet, eller hur?

men när du pratar om hur eleverna på din kurs har sparat upp för semester med sin familj eller minskat sin skuld till $0 på bara ett år, blir det en ny läsare intresserad.

när du kan sätta en potentiell kund i ett sinnestillstånd där de kan se sig själva lever fördelarna med att använda din produkt, du kommer att vara mycket mer benägna att öka dina konverteringar.

Skriv som om du pratar med en vän

håll det avslappnat. Tänk på en vän du har som skulle få hjälp av din produkt och skriv din försäljningssida som om du pratar med den vännen.

var inte dramatisk, salesy, formell eller opersonlig. Var empatisk, prata med dem direkt (dvs. – säg ”du” och ”din”) och berätta historier. Ju mer du kan få din läsare att känna sig bekväm med dig, desto snabbare kommer de att lita på vad du har att säga.

gör det skannbart

försäljningssidor borde inte vara en roman. De flesta som tittar på din försäljningssida vill snabbt kunna skumma över innehållet för att se om det är något de skulle vara intresserade av.

här är en snabb lista över sätt att göra din försäljningssida kopia skannbar:

• inkorporera listor-vanligtvis med punktpunkter
• Håll stycken under 4 rader.
• lägg i underrubriker för varje 2-3 stycken
• lägg i offerter från kunder

Steg 5: ha en uppmaning (CTA)

hela poängen med din försäljningssida är att få din publik att göra en sak: ta dig upp på ditt erbjudande.

oavsett om det är att köpa en ny produkt, registrera dig för din online-kurs, gå med i din mastermind, skapa ett en-mot-en-coaching-samtal eller köpa din e-bok, vill du att de ska göra just det en sak i slutet av att läsa din försäljningssida. För att hjälpa dig att nå det målet måste du hålla dig CTA klar, enkel och direkt.

här är några sätt att ha en solid CTA för din försäljningssida:

har inte Externa länkar

du vill inte skicka din läsare någonstans från din försäljningssida.

har en märkbar CTA-knapp

det betyder att du tänker på en bra färg som dyker upp på din sida samt en rad som gör att läsaren måste klicka på den

använd den knappen flera gånger

det är inte troligt att en läsare automatiskt klickar på en ”Köp nu” – knapp högst upp på din sida, men du är bättre säker än ledsen, eller hur? Sätt din vackra CTA-knapp högst upp, i mitten och längst ner på din försäljningssida för att ge dina läsare så många chanser som möjligt att registrera sig.

ta din försäljningssida mall idag!

vill du ha lite mer riktning för att hjälpa dig att få din försäljningssida igång? Vi har täckt dig.

klicka på länken nedan för att ladda ner din egen så att du kan håna upp din nästa försäljningssida.

delar av en försäljningssida som konverterar

redo att bygga den försäljningssidan?

med Convertkits gratisplan kan du välja mellan professionellt utformade målsidemallar för att bygga en anpassad försäljningssida som passar ditt varumärke. Ändra bara några färger, Lägg till dina bilder, Skriv din kopia och på bara några minuter kan du få din försäljningssida live och redo för transaktioner.