Obs: uppdaterad, December 2020
ungefär en gång varannan vecka får jag en begäran från någon i mitt nätverk att prata om att göra en övergång till management consulting. Jag är alltid glada över att få dessa e-postmeddelanden och att dela med andra varför jag tycker att detta är ett bra yrke.
efter att ha haft hundratals av dessa samtal, deltagit i rekryteringsinsatser för alla typer av kandidater och fördjupats i konsultrekrytering som både kandidat och rekryterare, trodde jag att det skulle vara bra att skriva en primer för dem som är intresserade av att bryta sig in i branschen.
mitt hopp är att de som läser detta kan få en hög nivå förståelse för hur någon kan komma in i konsultbranschen samt några handlingsbara steg de kan ta om de vill fortsätta med sin sökning.
notera: Jag arbetade för ett stort managementkonsultföretag och skriver detta från min erfarenhet när jag arbetade på mitt företag. Även om jag tror att det finns många likheter i branschen och mellan företag, vänligen erkänna detta är skrivet från min egen personliga kunskap och forskning, och kan inte vara reflekterande av varje enskild persons erfarenhet eller varje enskild företagens rekryteringspolitik. Detta är en bra utgångspunkt, men jag uppmanar er att bedriva uppföljning forskning.
TLDR: de vanligaste tiderna för att gå med i ett managementkonsultföretag är ute av undergrad och utanför Handelshögskolan. Om du är en ung professionell och missade båten på detta, överväga att få så mycket erfarenhet som möjligt i en viss bransch och funktion ger dig trovärdighet, och nätverk i helvete processen för att hitta en väg in.*
det finns 3 huvudsakliga sätt att överföra till management consulting industrin**. De är:
- gå av grundutbildning
- gå av Business School (MBA eller andra Masters I Management Program)
- gå från industrin
av grundutbildning
Top Management konsultföretag plocka de bästa och smartaste talang från topp högskolor och universitet över hela världen. Konsultation bygger på hävstångsmodellen, där mer juniorpersonal tenderar att fakturera fler timmar men debitera mindre medan fler högre anställda (partners och direktörer) tar ut mer per timme men fakturerar mindre timmar. Det bästa sättet att få hävstångsmodellen att fungera är att få massor av hårt arbetande och intelligent talang, kombinera den med mer äldre och erfarna utövare för att fylla i luckorna och leverera kvalitetsarbete till kunder med högsta möjliga marginal. Som sådan är unga och billiga analytiker kritiska för detta, och konsultföretag flockar till de bästa högskolorna och universiteten för att ta tag i det.
en viktig och anmärkning som bör erkännas: strukturen i hävstångsmodellen matar också ett upp-eller-ut-prestandaklassificeringssystem. Detta innebär att de flesta anställda staplas rankad mot varandra för att bestämma årsskiftet betyg (som driver prestationsbaserad comp samt kampanjer) traditionellt, en viss andel av de anställda som betygsätter dåligt varje år ombeds att lämna (ut) medan de på toppen framsteg eller få främjas (upp)
Var gör företag anställa?
generellt kommer de flesta företag att ha etablerade relationer med en ”kärna” grupp av skolor som år in och år ut de vänder sig till för att anställa topptalanger. Kärn skolor är starkt förankrade, ibland från långvariga, prestigefyllda varma sängar för talang av alla slag (Ivy League) och ibland eftersom en skola levererar top notch studenter i några relevanta områden (informationssystem, redovisning, etc.) De flesta företag anställer i satser och förlitar sig på en kärngrupp av skolor möjliggör ett konsekvent flöde av talang***. Dessa kärnskolor har alun som arbetar på det specifika företaget som hjälper fasta rekryterare och ledarskap att identifiera topptalanger och locka dem till företaget. Dessutom kommer konsultföretag också att ta några CV från icke-kärnskolor-möjligheterna för studenter/kandidater från icke-kärnskolor är inte lika rikliga som de från kärnskolor, så tyvärr, om du är från en skola som inte är en kärnskola för ett specifikt konsultföretag du är intresserad av, du kommer att ha en uppförsbacke men inte omöjlig kamp.
förutom ”kärnskolor” öppnar många företag, särskilt som ett resultat av COVID-19, sina ansökningar till ett större antal studenter. Traditionellt skulle rekryteringsteam gå till kärnskolor för att vara värd för personliga evenemang, till exempel en företagspresentation, men som ett resultat av begränsningen av personliga evenemang har detta gett många företag möjlighet att genomföra virtuella evenemang som är öppna för alla. I vissa fall kan detta vara bra, eftersom det öppnar tillgång till möjligheter till en bredare uppsättning skolor. Samtidigt innebär detta också att potentiellt fler studenter är medvetna och därmed ansöker om program, vilket kan göra dem mer konkurrenskraftiga.
vilka andra konsultmöjligheter finns tillgängliga för studenter?
förutom praktikplatser och heltidsjobb för studenter, erbjuder många företag också ledarskapskonferenser och program för studenter som är tidigare i sina studier. Dessa är ofta sätt att identifiera framtida talang, men också att exponera studenter till potentiella karriärmöjligheter som de kunde fortsätta senare. Till exempel, vissa studenter kan delta i en ledarskapskonferens deras nybörjare eller andra år, och hamna praktikant under deras yngre år. Ett exempel på detta är Accenture Student Leadership Program som är för nybörjare och andraårsstudenter. Deloitte har också en myriad av program för nybörjare och andraårsstudenter också.
Vad Letar Företag Efter?
- intellektuell hästkraft – som en undergrad utan arbetslivserfarenhet vet du inte alla svar på problem, men de vill veta att du har förmågan (och arbetsetiken) att räkna ut lösningar
- förmåga att lära sig – som en ny hyra kommer du att bli ombedd att göra en mängd olika uppgifter och roller. Dessutom kan du få en mängd olika projekt. De vill veta att du kan hantera vad de än kastar dig och att du är villig att lära dig och anpassa
- Klientberedskap – företag kommer att sätta 22-23-åringar framför kunder och ledande befattningshavare, men bara om de känner sig bekväma med att göra det. De kommer att utvärdera din balans och polska, liksom din förmåga att utveckla och hantera relationer med ledare som är äldre än du
- ledarskap – Du kan få i uppdrag att leda ett team eller i vissa fall din klient. Som någon som är yngre, de vill veta att du har ledarskapsförmåga att hantera detta. De kommer att undersöka alla ledarskapsupplevelser du har haft, oavsett om det är genom en klubb -, affärs-eller campusaktivitet.
- Business Acumen / Interest – Consulting handlar om att lösa affärsproblem och identifiera affärsmöjligheter. Som sådan vill de veta att du har en viss grundläggande förståelse för affärskoncept tillsammans med ett angeläget intresse för att lära dig mer. Det betyder inte att du måste studera affärer formellt, men åtminstone vara känd och engagerad i olika relevanta ämnen
viktiga steg för att ta
- identifiera om du är en kärnskola – om du är en grundstudent, ta reda på om din skola är en kärnskola för alla företag du är intresserad av. Om företag kommer till campus, delta i deras evenemang, som tenderar att träffas och hälsar, sponsrade paneler, falltävlingar, och kaffechattar. Obs: som ett resultat av COVID-19 har alla företag bytt till en helt virtuell anställnings-och rekryteringsprocess. I vissa fall innebär det att de utökar sin sökandepool utöver sin kärngrupp av skolor. Se till att kolla med ditt karriärcenter för att bestämma
- nå ut till Alun-börja ansluta till alun, särskilt de som är nära i ålder till dig och som nyligen har examen från din skola. De är närmast dig till ålder och kan relatera till vad du ska, och används som portvakter tidigt i rekryteringsprocessen för att hjälpa sortera genom högen av kandidater. Att komma på deras goda sida är en gynnsam sak. LinkedIn kommer att vara din bästa vän (om den inte redan är) och var inte rädd för att använda den för att hitta alun att ansluta till. Om du inte vet hur man når ut till nätverket här är en bra primer för att starta
- Non-Core Hustle – om du går till en skola som är en icke-kärnskola för ett företag och du vill jobba där, måste du hitta ett annat sätt att komma på sin radar. Det bästa sättet att göra det är att nätverka och bygga relationer med människor på företaget.
av forskarskolan (MBA-program, Masters I affärsprogram)
nästan alla managementkonsultföretag plockar talang från de bästa MBA-programmen runt om i världen. Nya MBA är ett bra sätt för dessa företag att ersätta de tidigare undergrad-anställningarna som går vidare efter 2-4 år för att driva sina egna MBA eller andra möjligheter. Dessa två strömmar av campusanställningar är ryggraden som gör det möjligt för företagens hävstångsmodeller att fortsätta chugging. Consulting gynnar dem som är villiga att påskynda sin karriär och MBA-program är några av de bästa miljöerna för att hitta dessa typer av människor. Ofta går folk till Handelshögskolan, arbetar för ett konsultföretag i några år och använder det som en startpunkt till ett högre jobb med en organisation som kan ha tagit mycket längre tid om de inte hade fått avancerad examen/arbetat i konsultation. Detta är en förenkling av hur det fungerar i verkligheten (ett inlägg för en annan dag) men för många är detta den perfekta drömmen.
det finns en formell process som de flesta företag följer när de rekryterar topp MBA-studenter till sina företag, och om du är i Handelshögskolan är du förmodligen bekant med detta. För de av er som är några år i din yrkeskarriär och vill göra en förändring till management consulting, få en MBA och övergår till consulting är en mycket populär och slitna väg (ingenting är garanterat, men många har och kommer att fortsätta att göra detta) konsultföretag hyra MBA för deras generalist affärsmannaskap, arbetsmoral, benägenhet för karriär acceleration, och deras vilja att plocka upp och lära sig. I vissa fall kommer ett företag att anställa dig på grund av din tidigare erfarenhet inom en viss bransch eller funktion om du visar betydande skarpsinne inom det området, men det är inte alltid nödvändigt.
konsultföretag som mångfald av tanke, och ser till andra masterprogram att anställa, till exempel JD, MD, etc. Om du är i ett av dessa program, vet att konsultation är ett alternativ, men det kommer förmodligen inte att vara lika stort överflöd av möjligheter som andra jobb i ditt givna Masterprogram.
Vad letar företag efter?
- analytisk hästkraft – de kommer att titta på din förmåga att analysera data och information och lösa komplexa problem samtidigt som de kan formulera lösningarna på ett säkert och koncist sätt
- visat affärsmannaskap – de letar efter personer som har en väl avrundad affärskunskap om olika funktioner och discipliner. Du kan sättas på en myriad av projekt som löser olika affärsproblem så att de letar efter personer som är bekväma att prata med olika affärsproblem och funktioner
- ledarskap – rådgivning är en lagsport, och de vill veta att du har förmågan att leda i tider av kamp och i tider av välstånd, liksom din förmåga att leda och påverka när du har formell makt och när du inte
- Klientberedskap – att bygga och hantera relationer är en kritisk kompetens för konsulter. De kommer att vilja känna sig säkra på att de kan sätta dig framför kunder
- tidigare erfarenhet – alla kunskaper eller färdigheter från din tidigare arbetslivserfarenhet som kan vara relevanta och användbara för din tid som konsult
skönheten att gå in i consulting post-business school är att det är en chans för karriärväxlare att positionera sig i ett nytt fält. Oavsett om du är en internationell student som vill hitta arbete i USA, en Militärveteran som letar efter en civil karriär eller någon från ett annat område, om du kan visa några av dessa färdigheter, har du en chans att bli konsult.
en viktig anmärkning: som alla tankeväckande individer eller organisationer gillar konsultföretag att riskera och öka chanserna för framgång när det är möjligt. Ett sätt att göra detta är att anställa människor som har flera markörer av tidigare framgång/trovärdighet som får företaget att tro att de kommer att lyckas som konsult. Om du till exempel har en examen (och gjorde det bra) i ett mycket hårt/kvantitativt studieområde, är det en markör för framgång. Om du har betydande bransch-eller funktionell erfarenhet (t.ex. sjukvård, leveranskedja/verksamhet) som kan betraktas som en markör för framgång. Poängen med att dela detta är att många som går på Handelshögskolan antar att vem som helst kan göra övergången från vad de än gjorde till konsultation, och medan detta händer för vissa människor är det inte så enkelt som att gå från en musiker till en managementkonsult (ledsen musiker, älskar dig fortfarande.)
viktiga steg för att ta
- MBA – studenter-följ rekryteringsprocessen som din skola har skisserat.
- Potential Grad School/MBA aspiranter-förutom att bestämma om att få en examen är rätt för dig, börja leta efter och nätverk med personer som har A) arbetat i konsultation B) har en avancerad examen och C) gjorde något liknande före Handelshögskolan till vad du gör. Prata med dem om hur de kunde göra övergången och få en känsla av hur deras process såg ut. Läs också några primers om grunderna för konsultation. Här är ett bra ställe att börja. Slutligen, gör lite due diligence på skolorna. Ta reda på vilka skolor som passar dig, men ta reda på hur dessa skolor klarar sig för att placera MBA-studenter på företag du vill arbeta för. Du vill se till att du hamnar på en skola som ger dig ett skott på de företag du riktar dig till. Poets and Quants har mycket bra material
- lär dig intervjuprocessen-Management Consulting har en unik men rigorös process för screening och anställning av MBA-praktikanter och heltidsanställda. Se till att lära dig om vad som krävs och se till att du är intresserad av att gå ner på den här vägen
- kolla in pre-MBA – program-företag som Mckinsey och BCG erbjuder Pre-MBA-program och stipendiemöjligheter. Om du är intresserad av en karriär inom konsultation är det stora möjligheter att bygga relationer med företag.
- kolla in D–, E-och i-organisationer-många konsultföretag samarbetar med MBA-mångfalds -, aktie-och Inkluderingsorganisationer som Forte Foundation, MLT eller ROMBA. Om du identifierar eller stöder någon av dessa organisationer vill du kolla in de partnerskap som dessa företag har med dessa organisationer eftersom de ofta får tillgång till ytterligare resurser, evenemang och rekryteringsmöjligheter. Till exempel, företag som Accenture och McKinsey värd och sponsrade webinars under det senaste årets RHOMBA konferens
- lär dig mer om Consulting – kolla in webbplatser som Management Consulted, MBASchooled, eller Consulting Magazine för att få en bättre känsla för roll och karriärväg för management consulting.
Industry Hire
ett bra konsultteam utnyttjar teamets kollektiva intelligens. Alla tar med sig något till bordet, och alla har färdigheter och expertis som är värdefulla. Att anställa människor från ”industrin” och som har ett specifikt kompetensområde, djup erfarenhet inom ett visst område****, eller bara de som är otroligt kunniga om ett ämne eller en fråga är avgörande för framgången för ett konsultteam. Eftersom de flesta företag tenderar att organisera sig på något sätt av ”industri” eller ”sektor” är det vettigt att anställa erfarna utövare inom de givna industrier och sektorer.
konsultföretag är strukturerade och fungerar på mycket ogenomskinliga sätt, särskilt när du är en outsider som tittar in. Det kommer att vara mer meningsfullt när du är på insidan (jag garanterar att det fortfarande kommer att vara förvirrande) som sådan är det viktigt att ha lite hjälp inuti. Ju mer du kan utnyttja ditt nätverk av personer du känner som redan arbetar på specifika företag du riktar, eller, om du kan bygga relationer med människor på dessa företag, desto bättre är dina chanser. Eftersom industrin anställer tenderar att vara på högre nivåer och även rikta dem med mer erfarenhet, inlägg och roller är i allmänhet, i genomsnitt mer riktade och specifika i motsats till de mer generalistiska metoder som företag tar med undergrad och examen rekrytering. Det betyder att du vill se till att du ansöker om roller som passar bra för din bakgrund (ex: om du har arbetat 10 år inom vården, ansök till roller i vårdpraxis på ett företag istället för detaljhandeln)
Vad är några exempel på god erfarenhet/expertis?
- funktionell expertis-Ex: 20 år i försörjningskedjan och verksamheten
- branschkompetens – 15 år i vårdbranschen
- kapacitet/ämneskompetens – 10 års IT-Säkerhetsarbete tillsammans med branschcertifieringar
Vad letar företag efter?
- djup industri eller funktionell eller Kapacitetsexpertis – de kommer att leta efter djup kunskap och expertis, helst i en bransch eller funktion från din tidigare arbetslivserfarenhet
- förtrogenhet med Consulting/Client Service Engagement Model – om du arbetar i consulting, detta bör inte vara ett problem, men om du inte arbetar i consulting de vill se att du är bekant med den typ av engagemang/projekt och det sätt som konsultföretag arbete, som tenderar att vara lite annorlunda än att arbeta i ”industrin.”
- ledarskap och projektledning – industrins anställningar tenderar att vara mer erfarna och därmed närmare chefsroller. Som ett resultat kommer de att leta efter dig att ha kapacitet och erfarenhet av att leda och hantera team och projekt och engagemang
- försäljning och affärsutveckling – Consulting handlar om två saker: sälja projekt och leverera på dessa projekt. Som ett resultat kommer de att leta efter personer som har erfarenhet eller kunskap om affärsutveckling, relationshantering, förslag/strävan/RFP – upplevelse
viktiga steg för att ta
- Känn din erfarenhet-Bestäm vad din expertis är och vad du tar med till bordet. Är det Industri, kapacitet, funktionell eller något annat?
- Due Diligence-börja undersöka företag som är anpassade till ditt kompetensområde och börja leta efter öppna inlägg
- nätverk – nå ut till ditt nätverk för att hitta personer som arbetar på specifika företag du är intresserad av. De flesta företag ger någon form av remiss bonus för att hänvisa anställda, så om du kan hamna någonstans kan du också hjälpa en vän i processen.
slutsats
det finns tre huvudsakliga sätt att bryta sig in i konsultation (som diskuterats ovan) men som alltid kan din körsträcka variera. Medan huvuddelen av rekryteringen går igenom dessa kanaler kommer det alltid att finnas alternativa sätt till företag. Consulting är en relationsbaserad verksamhet och det gäller att rekrytera och identifiera talanger. Om du tror att du har kapacitet, erfarenheter och kompetenser att vara konsult på ett managementkonsultföretag, kan du göra dina läxor, hustling och bygga rätt relationer på rätt väg till framtida karriärmöjligheter.
resurser
allmänt
- Management Consulting Lingo
- Management Consulting och Konsultindustrin
- översikt över Management Consulting rekryteringsprocessen
MBA
- vad MBA-studenter behöver veta innan du hoppar into management consulting
- mastering av Konsultintervjuprocessen
- icke-traditionell Bakgrundsrådgivning
- är Management Consulting rätt väg för dig?
- där Prestige konsultföretag skopa upp MBA talang
fotnoter
*för mina tusenåriga vänner, Jag inser att du kanske vill göra en karriär switch – min rekommendation är att börja med att använda din bransch eller funktion och bestämma på en skala från 1-10 hur mycket kompetens du har i just den branschen eller funktion. Därifrån skulle jag leta efter företag som anställer för din specifika bransch eller funktion. Verkligheten är att medan du är bra på ditt jobb, du kommer att tävla mot människor som har dubbla eller tredubbla upplevelsen som du gör. Det betyder inte att du inte kan göra flytten, det gör det lite mer konkurrenskraftigt och därmed måste du arbeta lite svårare att hitta några möjligheter.
**ett undantag från några av dessa regler är för dem som är intresserade av olika former av teknik och IT-konsultation. Om du har erfarenhet inom dessa områden och särskilt i heta färdigheter (Salesforce, olika kodningsspråk etc.) det kommer att finnas många möjligheter för dig i olika former av teknikkonsultation.
***Goldman Sachs bestämde sig för att ändra hur det rekryterar och expandera utöver bara sina kärnskolor för att det är sommaranalytiker som rekryterar. De insåg att det inte fanns någon korrelation mellan sina elever från kärnskolor och långsiktig framgång på företaget. Som sådan kommer deras första omgångsintervjuer att genomföras via videointervju, vilket gör det möjligt för en bredare talangpool från dem att anställa från och fler studenter från icke-kärnskolor som normalt inte hade haft chansen att intervjua med Goldman ett skott på en sommarpraktik. Prestigefyllda företag inom konsult-och bankverksamhet är kända för att vara snabba följare så det här är tidiga stadier men jag förväntar mig att andra följer efter inom de närmaste åren. Detta borde innebära att fler studenter kommer att ha ett skott på en praktikplats på Goldman Sachs, vilket jag tycker är bra för alla inblandade parter
****jag använder termen ”djup erfarenhet” i det här avsnittet. Även om jag inte tror att det skulle vara rättvist för mig att sätta ett nummer på många års erfarenhet, jag skulle säga, generellt sett, det är oftast på sidan av mer snarare än mindre. Som ett resultat, mina tusenåriga vänner med var som helst från 2-6 års erfarenhet kan det vara lite svårare att hitta möjligheter än kanske några av dina mer erfarna kamrater. Det betyder inte att du inte kan hitta roller som passar din bakgrund (Det finns några) och det betyder inte att du inte kan övergå till konsultation, det betyder bara att det är lite svårare att göra. Som konsult är du summan av dina kunskaper och dina erfarenheter, och när du har mindre ålder har du bara mindre erfarenhet.
*****särskilt tack till Nick för hans råd och vägledning i att skriva detta stycke