skillnad mellan Försäljning, marknadsföring och affärsutveckling
försäljning:
företaget har specifika produkter eller tjänster och försäljningschefens jobb är att sälja dessa saker. De slår ner dörrarna, övervinner invändningar, förhandlar om priser och Villkor och arbetar ofta internt för att vara säker på att deras kunders order är fyllda.
marknadsföring:
ett viktigt jobb med marknadsföring är att förstå marknaden ur kundens perspektiv som ser tillbaka mot företaget och hjälper till att leda företaget där det borde vara i framtiden. Marknadsföringens uppgift är att rikta organisationen mot segmenten, eller grupper av kunder och kanaler där företaget lönsamt kan konkurrera.
Affärsutveckling:
affärsutveckling kan fortfarande betyda många olika saker för många olika människor, Biz Dev är funktionen hos företaget som ansvarar för att identifiera, säkra och/eller hantera relationer med organisationer utanför företaget (exklusive kunder och leverantörer) som hjälper andra nyckelfunktioner på företaget att uppnå sina respektive mål.”
Försäljning, marknadsföring & affärsutveckling
försäljningen måste fokuseras på nu. Du kan inte driva ett företag om inte ditt säljteam är inriktat på att föra in dagens verksamhet. Men du kan inte riktigt fråga dina försäljningsledare där företaget ska gå nästa och utveckla 18-månadersplanen för att komma dit utan att förlora fokus på dagens intäkter. Dessutom, om din försäljningschef var riktigt bra på att utveckla framtidsfokuserade affärsstrategier och binda den strategin till planer och verktyg för marknadsföring för att få det att hända, skulle de vara en marknadsföringsperson och inte en nu fokuserad säljare. Affärsutveckling (handlar om att göra anslutningar) det bygger på det varumärke som du har etablerat genom marknadsföringsinsatser för att ansluta din publik till dina produkter och tjänster. Det är prospektering (tänk nätverkshändelser), kvalificerade leads och sedan konvertera dessa leder till kunder. Affärsutveckling handlar om att skapa relationer.
försäljning: hitta nya och extrahera mer värde från nuvarande.
marknadsföring: ta reda på var nya kunder ”bor” (både geografiskt och när det gäller ”köptänkande”) och hitta ett sätt att nå dem.
affärsutveckling: Bygg och utnyttja relationer grundade på förtroende och integritet för att underlätta möjligheter.
slutsats
när det gäller att utveckla en affärsutvecklingsstrategi för ditt företag eller företag är marknadsföring & försäljning viktigt. På samma sätt bör en försäljnings-och marknadsföringsstrategi byggas med dina affärsutvecklingsmål i åtanke. Dessa tre kompletterar inte bara varandra, de är beroende av varandra – men det gör dem inte desamma.