varför LinkedIn influencer marketing matters for brands

när du hör om influencer marketing kan du omedelbart föreställa dig unga, attraktiva individer som publicerar bilder på Instagram som visar upp en obefläckat kuraterad livsstil medan du lyfter fram marknadsförda produkter

och medan denna typ av influencer marketing fungerar för vissa företag, typer av produkter och varumärken, verkar det inte vara meningsfullt för andra. Men det betyder inte att influencerstrategier är helt utanför bordet för B2B-företag eller andra märken som kanske letar efter ett mer formellt tillvägagångssätt.

ange LinkedIn influencers.

med över 600 miljoner medlemmar och 300 miljoner aktiva användare är LinkedIn den största professionella nätverkssajten i världen. Oavsett din bransch, du kan hitta individer som utövar ett betydande inflytande som tankeledare inom sitt kompetensområde.

mot bakgrund av detta kan LinkedIn influencer marketing vara ett spelförändrande tillägg till din övergripande marknadsföringsstrategi för Linkedin.

varför LinkedIn influencers?

LinkedIn kan verka som en överraskande passform för influencers, med tanke på sin affärsorienterade nisch och mindre användarbas än Instagram eller Facebook. Med tanke på detta, varför ska du fokusera på att hitta LinkedIn-influenser? Flera skäl.

LinkedIn influencers har viktiga beslutsfattare i sin publik

LinkedIn influencers följs av VD, CMO, CFO och många andra teamledare och beslutsfattare som ägnar stor uppmärksamhet åt vad dessa influencers säger.

när en LinkedIn-influencer nämner en specifik produkt eller tjänst har den en direkt inverkan på de personer som mest sannolikt köper den produkten eller tjänsten. Om du vill sätta ditt företag framför nyckelpersoner i din bransch är LinkedIn vägen att gå.

Amanda Pressner Kreuser, medgrundare av Masthead Media, noterar:

LinkedIn är extremt populärt bland B2B-influencers eftersom det är där högutbildade yrkesverksamma inom högsta ledningen (direktörer, vice presidenter och C-suite–officerare) spenderar mycket av sin tid-och execs använder plattformen för att hjälpa dem att samla information innan de fattar köpbeslut.

yttrandena från LinkedIn influencers bär vikt

vad dessa influencers har att säga tenderar att ha stor inverkan och större räckvidd på LinkedIn jämfört med influencer marketing på andra plattformar. Här är varför. Det är relativt enkelt att dela snabbt för att konsumera innehåll på Facebook eller Instagram, som foton, memes och citat. Även om det kan vara en väg till att bygga ett följande, tenderar det längre formulärinnehållet på LinkedIn som väcker uppmärksamhet att vara klibbigare i publikens sinnen.

på Linkedins professionella nätverk bygger inflytande, publik och auktoritet på expertis. Användare följer influencers eftersom de ständigt levererar branschinsikter i form av detaljerade inlägg, artiklar och videor som väcker anhängares nyfikenhet och omtanke.

tidigare Drift CMO Dave Gerhardt är ett bra exempel på någon som har byggt en plattform genom att regelbundet dela högt värde, expertinformation. Tusentals människor följer honom eftersom de vet att de kommer att få viktiga marknadsföringsinsikter som följande från honom:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer på ProofHub är ett annat exempel. Hon har fått nästan 500 000 följare på LinkedIn genom att ständigt dela värdefulla resurser. Hennes anhängare ser till henne att kurera bra innehåll för dem.

LinkedIn är rätt passform för många märken

för många företag är LinkedIn-influenser mycket bättre anpassade till sitt varumärke än Facebook-eller Instagram-influenser. Om ditt varumärke har en mer knäppt känsla, har du mycket lättare att hitta en influencer på LinkedIn, som är inriktad specifikt mot affärsmän.

det är också idealiskt för varumärken som befinner sig i en mer komplex eller specialiserad nisch, inklusive B2B-varumärken som vill skilja sig från tävlingen och tydligt definiera sitt värdeförslag. När det gäller att generera leads för B2B-företag dominerar LinkedIn andra sociala nätverk. Enligt Oktopost kommer 80% av sociala medier genererade B2B-leads från LinkedIn. Alla andra sociala nätverk tillsammans utgör de återstående 20%.

om du vill generera leads för din B2B-verksamhet är det svårt att slå kraften i LinkedIn.

hur man hittar influencers på LinkedIn

nu för million dollar-frågan: Hur hittar du faktiskt influencers på LinkedIn? Hur kan du identifiera de individer som har en stor publiks uppmärksamhet? Det finns flera sätt, några enklare än andra.

LinkedIn influencer list

LinkedIn upprätthåller sin egen influencer-lista som innehåller mycket högprofilerade användare av plattformen. På den här listan hittar du människor som Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely och andra kända individer i näringslivet. Dessa människor är handplockade av LinkedIn.

uppriktigt sagt kan du förmodligen ignorera den här listan när du försöker hitta influencers för att arbeta med ditt företag. Dessa människor är så välkända att det är mycket osannolikt att de kommer att vara villiga att arbeta direkt för ditt företag (om du inte har miljontals dollar att spendera). Du måste hitta fler nischinfluencer.

Använd sökning för att hitta LinkedIn influencers

ett enklare, mycket mer praktiskt sätt att hitta LinkedIn influencers är att manuellt söka efter dem med nyckelord.

ett alternativ är att söka efter personer som har specifika termer i sin jobbtitel eller profilbeskrivning, men det här är en ganska tråkig process. Du måste klicka på varje persons profil, analysera hur många anslutningar eller följare de har och sedan titta på innehållet de delar för att se om det relaterar till ditt företag. Då måste du titta på hur många som interagerar med deras innehåll för att se om det de delar resonerar med sin publik.

det finns ett mycket snabbare sätt att hitta relevanta påverkare: gör en innehållssökning istället för en profilsökning.

låt oss till exempel säga att du letar efter LinkedIn B2B-påverkare som regelbundet delar information relaterad till innehållsmarknadsföring. Gå till LinkedIn-sökfältet och skriv in ”innehållsmarknadsföring”. Se till att du ställer in filtret på ”innehåll” så att det visar innehåll som personer har lagt upp relaterade till ämnet.

du ser sedan allt relaterat till innehållsmarknadsföring som delas av dina första och andra anslutningar.

när du bläddrar igenom innehållet, leta efter inlägg som har en hög grad av engagemang, såsom reaktioner, kommentarer och visningar (om video). En betydande mängd engagemang på ett inlägg tyder på att personen förmodligen har en stor publik och kan vara en influencer du vill arbeta med.

när du har identifierat en potentiell influencer, gå till deras profil och titta på alla deras inlägg. Om allt de delar får mycket uppmärksamhet, kan den personen passa bra för en influencer i sin nisch.

gå med i LinkedIn-grupper

ett annat sätt att identifiera påverkare på LinkedIn är att gå med i populära grupper relaterade till din bransch. För att hitta dessa grupper, skriv bara in din bransch eller nyckelord relaterade till din bransch. Se till att filtret är inställt på”grupper”.

överväg att gå med i dessa grupper och sedan uppmärksamma vem som publicerar mest konsekvent och vars inlägg får mest engagemang. Dessa individer är potentiella påverkare du kanske vill ansluta till.

kontakta influencers

när du har identifierat potentiella influencers är nästa steg att kontakta dem för att se om de kan vara intresserade av att arbeta med dig.

om du redan är ansluten till personen på LinkedIn kan du helt enkelt meddela dem inom själva plattformen. Om du inte är ansluten till dem kan du skicka dem ett mycket kort meddelande gratis eller uppgradera till LinkedIn Premium, vilket gör att du direkt kan skicka meddelanden till personer du inte är ansluten till. Även om du måste betala för tjänsten har InMail (LinkedIns premiummeddelandetjänst) en 300% högre svarsfrekvens än e-post.

om influencern listar sin kontaktinformation på sin profil kan du också nå ut på det sättet.

Riding the LinkedIn wave

på många sätt är LinkedIn influencer marketing fortfarande i sin linda. Till skillnad från Instagram och Facebook, som har blivit helt mättade med influencer marketing, kommer vi sannolikt att fortsätta att se influencerstrategier fortsätta att utvecklas på LinkedIn.

detta presenterar varumärken med unika fördelar. Genom att arbeta med influencers nu kan du få mer uppmärksamhet till ett lägre pris. Men förvänta dig inte att detta ska hålla länge. När fler och fler företag vänder sig till LinkedIn kommer många användare av plattformen att börja ställa ut reklammeddelanden från påverkare. Och när efterfrågan ökar kommer influencers att kunna ta ut en premie för sina tjänster.

mot bakgrund av detta skulle du vara klokt att utnyttja LinkedIn influencers nu, snarare än senare.