Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de las relaciones comerciales. de hecho, ‘a quién conoces es más importante que lo que conoces’ en los negocios. Mucho más importante.
Ese consejo simple e inocente vale un millón de dólares. De hecho, debe estar escrito con fuego en el cielo o, mejor aún, tallado en la pared de su oficina con oro puro.
Tener el enlace correcto es esencial para su éxito en el mundo de los negocios, especialmente si planea ser extremadamente exitoso. No puedo estar más de acuerdo con Robert Kiyosaki cuando dijo; «tu red determina su valor neto’! Qué leyenda.
Construir una relación sólida es fácil y, al mismo tiempo, podría ser difícil. Así que aquí hay algunos consejos prácticos y prácticos para construir excelentes relaciones comerciales.
1. Manténgase al día con la gente
Suena básico, pero estamos empezando a olvidar cómo hacerlo. Vas a tener que mantener tus relaciones. Si no hablas con alguien durante meses, caerás fuera de su radar, o es posible que no aprovechen de inmediato la oportunidad de ayudarte cuando finalmente te comuniques con ellos y les preguntes.
Mantenga algunos registros de con quién se ha conectado en red y consulte con frecuencia. Si son contactos en línea en una red digital, mantén tus conversaciones en marcha. Si son colegas o personas con las que has intercambiado tarjetas de visita, envía un correo electrónico o haz una llamada cada mes más o menos. Haz el check-in y di «hola». Si tiende a olvidarse de hacer, o peor aún, devolver llamadas o correos electrónicos, use un sistema de administración de tareas o un calendario para recordarle que llame o escriba.
2. La Relación Comercial Se Basa En La Confianza
Nunca se aproveche de las personas. Nunca. Ni siquiera dejes que piensen que lo harías. Es la forma más rápida de arruinar una relación y construir una mala reputación que también puede dañar otras relaciones. La clave para generar confianza es ser honesto. Cuando estás dispuesto a renunciar a tus propios intereses para ayudar a otra persona, saben que pueden confiar en ti.Haz las cosas correctas y sé confiable, y verás que tus relaciones se fortalecen.
3. Red
La red es la clave para construir relaciones exitosas, y tiene muchas opciones disponibles para usted. También atiendo a tantos mezcladores como puedo para conocer nuevos contactos. Sin embargo, el networking no tiene que ser tan formal. Puedes entablar una conversación amistosa con alguien en el gimnasio. Mientras te involucres con otras personas, en realidad estás en red. Incluso si no eres muy sociable, puedes salir un poco para hacer grandes contactos. No tienes que ser el alma de la fiesta. La gente prefiere que seas tú misma. Incluso si no te sientes cómodo publicándote en Facebook, echa un vistazo a tu perfil Vinculado. Asegúrate de que esté actualizado y prueba las aguas para ver si puedes hacer nuevos contactos en línea.
4. Construir Relaciones Comerciales Mostrando Interés En los Demás
Mostrar interés en los demás es un primer paso para ganar respeto y construir una relación comercial. Una mala actitud a evitar en una relación es ser pretencioso. La gente pretenciosa no llega muy lejos porque siempre habla de sí misma. Escuche lo que la gente tiene que decir y muestre un interés sincero en ellos.
5. Trabaja duro
Esta es una de las estrategias probadas para promocionarte. La gente ya no compra conocimiento, sino resultados. La gente necesita que demuestres que eres digno antes de invertir en ti. Créeme, nadie está listo para cubrirte la espalda o para hablar por ti, si saben que no entregarás el resultado.
6. Introducciones de red
Lo más probable es que muchas de sus conexiones podrían ayudarse mutuamente si solo estuvieran conectadas. Cuando sientas que una presentación sería beneficiosa y ambas partes están de acuerdo, introduce dos de tus conexiones en cada una de ellas other.Be un emparejador de negocios. Esa gente moverá montañas por ti.
7. Enviar una carta
Ahora vivimos en un mundo digital. Ahora todo es electrónico. Puede obtener toda la atención de alguien enviándole una nota escrita a mano. Si acabas de terminar de leer un buen libro que proporciona información sobre un tema que has discutido con alguien en tu casa, envíaselo por correo a la persona con una nota que explique por qué lo estás enviando.
Piensa en cómo te impactaría si alguien lo hiciera por ti.
8. Conozca en persona
Nos conectamos virtualmente hoy, el 90% de nuestras conexiones son virtuales. Pero siempre puedes llevar tu relación de negocios a otro nivel reuniéndote en persona. Puede reunirse con contactos locales para almorzar o, si viaja regularmente, intente reunirse con sus contactos que se encuentran en la ciudad que visita. Otra cosa buena es que puedes usar Skype para llevar tu relación a un nuevo nivel.
9. Enviar enlaces
Si te encuentras con un enlace que uno de tus contactos podría apreciar, envíalo y dale una breve explicación de por qué pensaste que el enlace sería útil. También puedes personalizar esto haciéndoles saber cómo el enlace te hizo recordar a él o ella. Un punto de advertencia aquí; no envíe demasiados enlaces a la misma persona.
10. Felicítalos
Si aprendiste que una de tus conexiones es promovida o cambia de profesión, regocíjate con ellos. Envíe una nota de felicitación y haga preguntas personales sobre el cambio. Esta es una oportunidad para ponerse al día con otros asuntos y proporcionar una actualización de su propio estado.
11. No Exagere
Esto suena como una precaución. Necesitas darle espacio y espacio a la gente de tu red. No están alimentando una relación solo contigo. Por lo tanto, déjelos respirar y crecer en otras cosas. A nadie le gusta ser asfixiado. Evalúe su nivel de comodidad y vaya desde allí.
Este artículo apareció por primera vez en The Money Mix.