Jsme rádi, že jsme přesvědčeni komunikovat se světem kolem nás, v racionální, úmyslné způsoby–, že když jsme se učinit rozhodnutí o koupi, je to proto, že jsme zvážit náklady a výhody Produktu oproti Produktu B, a rozhodl se, že Výrobek B byl více ekonomicky efektivní volba pro nás.
rádi věříme, že naše rozhodnutí jsou logická a praktická; jinak to znamená, že nemáme kontrolu nad naším rozhodováním. Samozřejmě, jako behaviorální vědec, víte, že ten druhý je blíže realitě než myšlenka, že jsme dokonale utilitární. S minimální reflexí, všichni můžeme myslet na“ snap “ rozhodnutí, která jsme udělali, že bychom chtěli vzít zpět.
Ve skutečnosti, odráží a uvažoval nad každým rozhodnutím, které učiníme, by bylo velmi neefektivní způsob, jak se orientovat náš svět: Měli jsme strávit minut, nebo hodin našeho dne pečlivě zvažuje, které snídani nám poskytne maximální kalorický účinnosti, na základě denní doby, dostupnost surovin, kolik máme v plánu jíst další jídlo, a tak dále? To může fungovat pro některé lidi, ale pro nás ostatní, probudíme se hladoví a ten kousek kávového dortu vypadá docela zatraceně chutně. Jíme to bez velkého přemýšlení a pokračujeme v našich životech.
pokud tedy nejsme dokonalými, pragmatickými stroji, pokud jde o rozhodování, co nás ještě ovlivňuje? Krátká odpověď zní: „spousta věcí, ale nejsme si úplně jisti ničím z toho“. Trochu neuspokojivý, tak určitě, ale také přesný odraz složitosti lidského poznání. Nicméně, za posledních několik desetiletí, jedním z možných vysvětlení byla využita každý z behaviorální ekonomové studují finanční chování neurologové se snaží pochopit závislost a rizikové chování: Antonio Damasio je Somatický Marker Hypotéza .
emoce průvodce rozhodnutí
pojďme předstírat, že vy a já hrajeme hru, zahrnující čtyři balíčky karet. Všechny karty mají bodovou hodnotu. Na řadě, nakreslíte kartu z jednoho ze čtyř balíčků, a pokud to stojí nad určitou bodovou hodnotou, dám vám $ 10 ;pokud je pod určitou bodovou hodnotou, dlužíte mi $ 10 .
hrajeme několik kol hry a stane se něco zajímavého: zpočátku se víceméně lámete i monetárně. Asi po 10 minut, ačkoli, začnete vyhrávat trochu důsledněji. Po půlhodině hry jste ze mě vyhrála docela dost peněz. Jsi hrdý na to, že jsi mě porazil v mé vlastní hře; Můžete dokonce věřit, že jste vyvinuli „šestý smysl“, který vám pomůže zasáhnout vysoké karty a vyhnout se nízkým kartám. Po pravdě řečeno, nejste nesprávní-kromě toho, že jste si najednou nevyvinuli nějaké mystické věštění, ale spíše zažíváte“ somatické markery “ v práci.
to, Co jsem popsal výše, je verze klasické experimentální paradigma nazývá Iowa Gambling Task , ve kterém jeden ze čtyř balíčků je velmi lehce zmanipulované proti vám, a jeden z paluby je velmi mírně upravil ve váš prospěch. Změny se ty paluby jsou tak jemné, že jste si pravděpodobně nemohl vyjádřit, co se děje, ale vaše chování ukázal, že jsi začal kreslit častěji příznivé palubě, a že jste obecně vyhnout potrestání palubě.
když máme emocionální reakci na něco-například výhru nebo ztrátu peněz – dochází k řadě fyziologických účinků. Vaše srdeční frekvence se může změnit, vaše elektrodermální aktivita (EDA) se může zvýšit, vaše zornice se mohou rozšířit. Kromě skutečnosti, že někdo jiný by mohl měřit tyto fyziologické změny v okamžiku, váš mozek je také berou na vědomí: To je ukládání informací o tom, co vyvolává emocionální reakci, přístup že informace později, aby se usnadnilo rozhodování.
neuvědomujete si, že vyvíjíte preferenci příznivého balíčku, stejně jako se ráno nedomníváte před lednicí. Nakreslíte kartu a vyděláte nějaké peníze, sníte svůj kousek kávového dortu a pokračujete v pohybu.
hypotéza somatických markerů
příklad Iowa Gambling Task je ukázkou „somatických markerů“ v práci. Damasio představuje hypotézu somatických markerů ve své klíčové knize Descartes ‚ Error, založené na letech výzkumu z neurologie, psychologie a psychofyziologie.
Stručně řečeno, hypotéza somatických markerů – z řečtiny soma, což znamená „tělo“ – naznačuje, že:
1. Když od nás něco vyvolá emocionální reakci, existuje řada mozkových reakcí, které se vyskytují a které vedou naše současné i budoucí rozhodování;
2. Mnoho z těchto reakcí, jako jsou změny elektrodermální aktivity, jsou přímo měřitelné ukazatele kognitivně-emocionálních procesů.
Vrátíme-li se k výše uvedenému příkladu hazardních her v Iowě, představte si, že jsem měřil vaši elektrodermální aktivitu, když jsme spolu hráli hru. Co bych viděl? Za prvé, protože úkol zahrnuje odměny a tresty, pravděpodobně bych viděl, že se vaše EDA zvýší bezprostředně předtím, než vytáhnete kartu z jakékoli hromady. Jedná se o „předvídavou“ odpověď, která odráží vaše očekávání získání nebo ztráty peněz.
je Zajímavé, že i když, po chvíli, že GSR reakce by neměla být stejná napříč všemi piloty: Po několika minutách hry, začnete ukázat, nejvíce zvýšené GSR, než sis vybral z paluby, že byla zmanipulovaná proti vám. Nejzajímavější ze všeho je, tento efekt se stane, ještě než jsi začala učit, aby se zabránilo zmanipulované pile – jinými slovy, váš mozek začne rozpoznávání vzoru, že jeden balíček je špatný, no, než si může být vědomi to.
kromě toho, u pacientů s poškozením části mozku zvané ventromediální prefrontální kůra (vmPFC), který je spoluúčast na zpracování „odměnu“ (mimo mnoho jiných věcí), neukazují to stejné předpokládané EDA zvýšení (Obrázek 1). Jedním z typických „znaky“ vmPFC poškození poruchou rozhodování, a tyto údaje naznačují, že přítomnost předpokládané EDA zvyšuje u zdravých účastníků (a nikoli pacientů) odráží emoce založené na rozhodovacích procesech.
Obrázek 1. Adaptováno z Bechary (2004). Velikost galvanické kožní odpovědi (také označované jako elektrodermální aktivita), pro zdravé kontroly (modrá) a pacienti s lézemi vmPFC (žlutá), před výběrem karty z nepříznivého nebo příznivého balíčku. Zdravé kontroly ukazují významně zvýšený GSR před výběrem z nepříznivého balíčku spíše než příznivého; pacienti nevykazují žádný rozdíl v GSR na čtyřech palubách.
Stručně řečeno, hypotéza somatických markerů naznačuje, že když od nás něco dostane emoční reakci (jako je vyhlídka na získání nebo ztrátu peněz), dochází k fyziologickým změnám. Tyto fyziologické změny vedou naše chování v tuto chvíli-pomáhají nám vyhnout se „špatným palubám“ a čerpat z těch dobrých – a také pomáhají informovat o budoucích rozhodnutích vytvořením rozhodovacích „markerů“v našich mozcích, které lze později využít.
S Vaše Střeva
všichni Jsme pravděpodobně udělali rozhodnutí v našem životě, kde jsme šťastni, že jsme „šli s naší instinkt“, nebo kde jsme bědoval nad tím, že jsme to neudělali. Somatický Marker Hypotéza předpokládá, že to je víc, než jen šikovný hovorový výraz vysvětlit, proč jsme to udělali, nebo ne, něco udělat.
náš „střevní instinkt“ je pravděpodobně velmi reálnou kombinací fyziologických reakcí na situaci, založenou na minulých zkušenostech, které pomáhají našim mozkům pochopit svět kolem nás.
existuje obrovské množství informací a recenzovaných publikací o hypotéze somatických markerů-více – než bychom v tomto prostoru mohli pokrýt. Doufáme však, že máte novou čočku pro pochopení toho, jak měřit a porozumět lidskému rozhodování!
pokud si chcete přečíst více o výzkumu lidského chování, stáhněte si našeho bezplatného průvodce níže.
