私たちは、合理的で意図的な方法で私たちの周りの世界と対話することを信じたいと考えています–購入決定を下すとき、それは製品Aと製品Bのコストと便
私たちは、私たちの選択は論理的で実用的であると信じたいのですが、そうでなければ、私たちは意思決定を制御していないことを暗示しています。 もちろん、行動科学者として、あなたは後者が私たちが完全に実用的であるという考えよりも現実に近いことを知っています。 最小限の反射で、私たちは皆、私たちが取り戻したいと思っていた”スナップ”の決定を考えることができます。
実際には、私たちが行うすべての決定を反映し、審議することは、私たちの世界をナビゲートするための非常に非効率的な方法になります: 私たちは、時間、食材の入手可能性、次の食事を食べる予定の時間などに基づいて、どの朝食が最大のカロリー効率を提供するかを慎重に検討して、数分、ま それは何人かの人々のために働くかもしれないが私達の残りのために、私達は空腹に目覚め、コーヒーケーキのその切れはかなりくそ風味がよい見る。 私達は多くの思考なしでそれを食べ、私達の生命と動く。
だから、意思決定に関して完璧で実用的な機械ではないなら、他に何が私たちに影響を与えているのでしょうか？ 短い答えは、”たくさんのものがありますが、私たちはそれについて完全にはわかりません”です。 少し不満足な、確かに、だけでなく、人間の認知の複雑さの正確な反映。 しかし、過去数十年の間、金融行動を研究する行動経済学者から中毒と危険な行動を理解しようとする神経学者まで、Antonio Damasioの体細胞マーカー仮説のすべての人が潜在的な説明を利用してきました。
感情ガイドの決定
あなたと私が四つのカードのデッキを含むゲームをプレイしているふりをしましょう。 すべてのカードはポイント値を持っています。 あなたのターンでは、四つのデッキのいずれかからカードを描き、それが特定のポイント値を超える価値がある場合、私はあなたにyou10を与えるでしょう。
私たちはゲームのいくつかのラウンドをプレイし、何か面白いことが起こります：最初は、あなたは多かれ少なかれ金銭的にも壊れています。 約10分後、しかし、あなたはもう少し一貫して勝利を開始します。 ゲームの半時間後、あなたは私からかなりのお金を獲得しました。 あなたは私自身のゲームで私をbestedたことを誇りに思っています; あなたも、あなたが高いカードを打つ助けている”第六の感覚”を開発したと信じて、低いカードを避けることができます。 真実では、あなたは間違っていない–あなたは突然いくつかの神秘的な占いのスキルを開発していないが、むしろ仕事で”体細胞マーカー”を経験しているこ
私が上で説明したのは、アイオワ-ギャンブル-タスクと呼ばれる古典的な実験的パラダイムのバージョンです。 これらのデッキへの変更は、おそらく何が起こっていたかを明確にすることができなかったように微妙ですが、あなたの行動は、あなたが有利なデッ
私たちが何かに感情的な反応を持っているとき–例えば、お金を獲得したり失ったりすると–起こる多くの生理学的効果があります。 あなたの心拍数が変化する可能性があり、あなたの電気皮活動（EDA）が増加する可能性があり、あなたの瞳孔が拡張することがあります。 他の誰かがその瞬間にそれらの生理学的変化を測定することができるという事実は別として、あなたの脳はまた注意を払っています：それは感情的
朝の冷蔵庫の前で何時間も審議しないように、有利なデッキの好みを開発していることに気づいていません。 あなたのカードを引くし、いくつかのお金を稼ぐ、コーヒーケーキのあなたのスライスを食べるし、移動を維持します。
体細胞マーカー仮説
アイオワ州ギャンブルタスクの例は、職場での”体細胞マーカー”のデモンストレーションです。 ダマシオは、神経学、心理学、および精神生理学からの長年の研究に基づいて、彼の精液の本、デカルトのエラーで体細胞マーカー仮説を紹介しています。
簡単に言えば、体細胞マーカー仮説–ギリシャ語のsomaから、”体”を意味する–は、
1. 何かが私たちからの感情的な反応を引き出すとき、私たちの現在と将来の意思決定を導く脳ベースの反応がいくつかあります;
2. これらの反応の多くは、電気皮活性の変化など、認知感情過程の直接的に測定可能な指標である。
上記のアイオワ州のギャンブルタスクの例に戻って、私たちが一緒にゲームをプレイしている間、私はあなたの電気皮活性を測定していたと想像して 私は何を見るでしょうか？ まず、タスクは報酬と罰を伴うので、私はおそらくあなたがどんな山からカードを引く直前にあなたのEDAが増加することがわかります。 これはお金を得るか、または失うことのあなたの予想を反映する”予想的な”応答である。
興味深いことに、しばらくすると、そのGSR応答はすべての杭で等しくなりません：ゲームのわずか数分後、あなたに対して装備されたデッキから選ぶ前に、最も高いGSRを表示し始めるでしょう。 すべての中で最も興味深いのは、この効果は、あなたもリグパイルを避けるために学習を開始する前に起こるだろう–言い換えれば、あなたの脳は、あ
さらに、「報酬」（他の多くのものの中でも）の処理に加担する腹内側前頭前野（vmPFC）と呼ばれる脳の一部に損傷を与えた患者は、これと同じ予測的EDA増加を示 VmPFC損傷の典型的な”特徴”の一つは、深刻な意思決定障害であり、これらのデータは、健康な参加者（患者ではなく）における予測的EDAの増加の存在は、感情に基づ
図1. ベッカラ（2004年）から脚色されている。 好ましくないか好ましいデッキからのカードの選択前の健康な対照（青）およびvmPFCの損害（黄色）の患者のためのガルバニック皮の応答（またelectrodermal活動と言われる）の大きさ。 健康な対照は、有利なデッキではなく不利なデッキから選択する前にGSRが有意に増加したことを示し、患者は四つのデッキ間でGSRに差を示さなかった。
要するに、体細胞マーカー仮説は、何かが私たちから感情的な反応を得たとき（お金を得るか失うかの見通しなど）、生理学的変化が起こることを示唆してい これらの生理学的変化は、現時点での私たちの行動を導き、”悪いデッキ”を避け、良いものから引き出すのを助け、後で利用できる脳に意思決定”マーカー”を作
あなたの腸と一緒に行く
私たちは皆、私たちが”私たちの腸の本能と一緒に行った”ことに満足しているところ、または私たちがしなかったという事実を嘆いているところで、私たちの生活の中で決定を下した可能性が高いです。体細胞マーカー仮説は、これがなぜ私たちが何かをしたのか、しなかったのかを説明するための単なる便利な口語主義以上のものであると仮定しています。
私たちの「腸の本能」は、過去の経験に基づいた状況に対する生理学的反応の非常に現実的な組み合わせであり、私たちの脳が私たちの周りの世界を理
体細胞マーカー仮説に関する膨大な情報と査読された出版物があります-私たちがこの空間でカバーすることができる以上のものです。 しかし、我々はあなたが人間の意思決定を測定し、理解する方法を理解するための新しいレンズを持っていることを願っています！
人間行動研究の詳細を読みたい場合は、以下の無料ガイドをダウンロードしてください。
