Dostat provoz na vašich stránkách je fajn, ale tam není moc smysl, pokud ti návštěvníci nejsou převést.
existuje jedna taktika, kterou používám především pro generování nových potenciálních zákazníků:
olověný magnet.
ale „olověné magnety“ nejsou nějakým novým technologickým trendem. Byly nezbytnou součástí arzenálu inzerenta po celá desetiletí.
dáte lidem něco zdarma výměnou za e-mail a povolení, že jim můžete i nadále posílat další věci. Takže je to jako katalyzátor pro nový vztah se zákazníky na konci.
ale ne všechny olověné magnety fungují stejně. Existuje několik běžných chyb, které vidím obchodníci, aby zcela sabotuje jejich úsilí.
podívejme se, jak používat olověné magnety k přeměně úplných cizinců na věrné zákazníky.
jak „olověné magnety“ mohou budovat Vaše podnikání
lákadlo „zdarma“ je neuvěřitelně silné podle předvídatelně iracionálního autora Dan Ariely.
dokázal to jednoduchým experimentem. Dal skupinám lidí možnost vybrat si z různých dárkových karet Amazon. Respondenti si mohli vybrat buď:
- dárková karta Amazon 10 $ zdarma nebo
- dárková karta Amazon 20 $ za pouhých 7$.
pokud se na to podíváte objektivně, na základě studené tvrdé matematiky, uvidíte, že druhá možnost byla lepší hodnota ($13 vs. $ 10).
ale podívejte se na třetí sloupec zcela vpravo a zjistěte, který z nich vyhrál:
nebylo to ani blízko! Všichni vzorkovaní si místo toho vybrali možnost 10 $zdarma.
Ariely to nazývá efekt nulové ceny, protože lidé nevidí nevýhodu něčeho, co je zdarma.
Ariely to pak dokázal souvisejícím experimentem. Uspořádali propagaci tetování zdarma a nechali lidi Seřadit se před obchodem.
tito lidé čekali ve frontě s plnou znalostí toho, co dělají.
a přesto, když se jich Ariely zeptal, jestli by čekali na stejné tetování, kdyby nebylo zdarma, 68% respondentů řeklo ne!
jinými slovy, tito lidé udělali čas ve svém nabitém programu, aby spáchal permanentní inkoust na jejich kůži, jednoduše proto, že byl zdarma.
dobré olověné magnety, pokud jsou provedeny správně, mají stejný účinek(i když bez stejných dlouhodobých účinků).
předávají užitečný ebook, webinář nebo e-mailový kurz a žádají o velmi málo (pokud vůbec něco) na oplátku od návštěvníků.
můžete využít tuto opojnou sílu zdarma k nastartování prvního kroku v procesu optimalizace hodnoty zákazníka.
ale tady je věc:
olověné magnety nejsou nic nového.
dnes se jim dostává velké pozornosti kvůli tomu, jak přesvědčiví a mocní mohou být.
přesto tato strategie využívání bezplatných informací k získání toho, co chcete, existuje již dlouhou dobu.
řekněte mi, jestli tato reklama vypadá povědomě:
to je jeden z nejznámějších reklamních titulků všech dob.
příběh je, že je to vlastně z roku 1927!
je to reklama zdarma leták, který lidé mohli poslat pryč (víte, ve skutečné fyzické pošty).
olověné magnety se od té doby samozřejmě trochu vyvinuly. Ty nejlepší jsou tak laserově zaměřené, že mohou být jednou rukou rozdílem mezi 20% mírou opt-in a ubohým ~3%.
jedním z nejlepších způsobů, jak je dnes začlenit, je upgrade obsahu. Lidé jsou již na vašem webu, něco hledat.
Přemýšlejte o tom:
šli do Googlu a zadali něco konkrétního, aby skončili na vašem blogu.
olověný magnet by jim v tuto chvíli mohl hrnec osladit a poskytnout další pohled na stejné přesné téma, o kterém právě četli.
Brian Dean použil strategii upgradu obsahu, aby zvýšil své konverze o 785% za jeden den.
Brian Harris Videa Ovoce je vidět 20-30% opt-in sazby z blogu, kde se odkazy, ne jeden, ne dva, ale tři krát, aby jeho vedení magnet.
například, první přichází hned v úvodu:
on Pak vyplývá, že další dvě další dobré opatření na dně:
The blogu pokračuje prostřednictvím in-hloubkové analýzy o tom, jak obsah upgrady můžete získat více vede. A pak se destiluje ty postřehy a žalovatelné tipy, takže můžete snadno začít provádět stejnou taktiku na vaše stránky (po stažení olovo magnet, samozřejmě).
ale pokud chcete vidět stejné výsledky videa na úrovni ovoce, váš olověný magnet musí dodržovat několik pravidel. Existuje několik předpokladů, které musí zasáhnout, aby se ujistil, že v den startu neklesne.
na formě nebo médiu nezáleží. Namísto, úspěch obvykle sestává z několika klíčových složek:
- zajímá to vaše publikum?
- má to hodnotu?
- řeší problém a / nebo dává publiku něco, co potřebuje?
jak tedy na tyto věci přijdete?
pojďme se ponořit do toho, co mají nejlepší olověné magnety společné, abychom zjistili.
Jak se Dostat do Mysli Vašich Zákazníků
Říkají, že musíte „znát své publikum“ v tuto chvíli zní jasné a banální. Ale, je to jedna z těch věcí, o kterých všichni mluví, aniž by to skutečně dodržovali.
velké vodítko je v recepci. Pokud vaše digitální kopie při spuštění nelétají z police, váš problém se obvykle vrací k nesouladu s vaším publikem.
naštěstí to může být snadná oprava, pokud víte, kde hledat.
začněte hledáním toho, za co lidé již platí.
to může znít neintuitivně, protože olověné magnety jsou volné.
pokud je však někdo ochoten se za něco rozloučit se svými těžce vydělanými penězi, je to jisté znamení, že je spáchán.
například jedním z mých oblíbených míst, kde začít, je Kindle Marketplace.
řekněme, že se chystám vytvořit olověný magnet v průmyslu, o kterém nic nevím: vaření. (Vážně, nic.)
mohl bych hádat nebo udělat několik předpokladů o tom, který varný olověný magnet by fungoval nejlépe. Nebo bych mohl jednoduše zamířit na Kindle Marketplace a zjistit, co již funguje dobře.
není to jen téma, které hledáte v tomto bodě, ale také „formát“, který rezonuje s publikem.
zde je to, co mám na mysli.
přejděte na Amazon Kindle Marketplace a začněte tím, že se podíváte na postranní panel na levé straně. Tam, najdete všechny kategorie knih, a pak podkategorie po podkategoriích po podkategoriích. (Jinými slovy, vrtání dolů, abyste našli své místo a své publikum.)
zde je to, jak vypadají bestsellery v Evropském vaření a jídle:
Ok, Teď se někam dostáváme.
většina z nich je nepřekvapivě receptů. Ten první je však obzvláště zajímavý.
je to „okamžitá kuchařka“, což znamená, že lidé, kteří ji kupují, hledají okamžité uspokojení: jídlo bez nepořádku, bez povyku, které se v podstatě vaří samo.
vidíte?
to vám řekne hodně o publiku a jaké jsou jeho preference. „Fritéza“ na pravé straně je další variantou stejného stylu kuchařky.
takže tito lidé možná hledají novou kuchařku receptů, ale to neznamená, že chtějí nějakou haute kuchyni, která vyžaduje každou noc pracovat jako blázen celé hodiny v kuchyni.
místo toho tito (pravděpodobně) zaneprázdnění workoholici nebo rodiče (což jsou v podstatě totéž) chtějí jen něco relativně chutného a rychlého.
dále je trikem dát dohromady něco, co je jako tyto příklady, ale nějak odlišné, lepší nebo jedinečné.
pojďme se například ponořit trochu hlouběji do recenzí knih, abychom viděli, co říkají.
zde je pozitivní recenze k nastartování věcí:
úžasné! Dva z našich předpokladů se již ukázaly jako správné.
lidé mají rádi tento příklad, protože poskytuje recepty, které se „rychle připravují“, což znamená, že je ideální pro „zaneprázdněné maminky“.“
zaneprázdněné maminky mohou být foodies. Nicméně, foodies pravděpodobně nebudou kupovat tuto knihu.
tak, že zcela změní, jak byste mohli vytvořit, balíček, design, a dokonce podporovat tuto ebook již.
pozitivní recenze jsou užitečné pro začátek, ale mnohokrát se můžete dozvědět více z negativních recenzí. Podívejte se na tohle:
za Prvé, organizace a obsah této knihy nejsou až na šňupací tabák pro recenzenta. I zde vám dávají odpověď: „… uspořádání jídel do kategorií nebo dokonce poskytnutí indexu.“
dobré nápady! A obvykle se jedná o malé detaily, které by vás nebo mě nenapadlo, protože už možná nejsme odborníci na vaření.
trochu výzkumu však již odhalilo několik nugetů moudrosti.
pak si tento recenzent stěžuje na některé úpravy a pozornost k detailům směrem dolů.
Easy-pojďme také předmět-záležitost expert pomoci upravit tuto práci, aby se ujistil přesnost (což je rozhodující ve vaření)je na místě.
Jak Používat zpětnou Vazbu Publika a Chování Dále Vylepšit Váš Nápad
Teď pojďme vzít to ještě o krok dále tím, že prostě žádá publikum, které verze to náš nápad, že by se raději.
například napište jednoduchý blogový příspěvek, který vysvětluje, co přemýšlíte o vytváření, a požádejte o nápady nebo vylepšení.
To znamená dvě věci zároveň:
- To vám pomůže získat zpětnou vazbu, jak začlenit do vytvoření vést magnet.
- a pomáhá vám „osivo“ na trhu, takže lidé jsou již připraveni jej stáhnout, když stisknete olověný magnet naživo.
Žádají zpětnou vazbu od lidí, kteří ještě nejsou na seznamu e-mailů může pomoci lépe pochopit, jak se dostat na seznam nakonec. Mám na mysli tohle.
vezměte tento příspěvek o tom, jak uživatel Instagram vygeneroval více než 300 000$.
Pokud jste se blíže podívat na sekci komentáře příspěvku najdete pár čtenářů se ptal, o tom, jak Instagram uživatel udělal její seznamy.
více lidí nyní požaduje stejné informace v komentářích, což znamená, že po těchto informacích musí být vestavěná poptávka.
olověné magnety jsou „zdarma“, ale uživatelé se stále musí rozloučit se svými vzácnými kontaktními údaji. Neudělají to pro nic za nic.
takže musíte vytvořit obsah, který zajímá publikum.
pojďme se podívat na Google Analytics a zjistit, které stránky (a témata) si vedou nejlépe:
začněte rozdělením všech příspěvků do kategorií.
někdy to váš web již udělal, pokud jste do řetězce URL zahrnuli Kategorie. Například, Správně používá kategorie „PPC“ v tomto blogu:
Takže můžete vyhledávat adresy Url ve vašem nejvíce populární obsahu, že funkce „/PPC/.“
nyní jste pečlivě sestavili všechny druhy informací o tom, co vaši zákazníci chtějí. Vaše další práce by měla být v tomto bodě šíleně snadná: jednoduše jim dejte to, o co žádají!
Jak se Vyhnout se Tyto Časté Chyby Při Tvorbě Dokonalé Vést Magnet
vést magnet je jen první krok na dlouhé cestě. To vám dává Catch-22, protože to znamená, že vaše vedení magnet:
- Chytit pozornost a zájem, aby přimět lidi, aby opt-in, ale také
- Odkaz zpět na váš primární produkt nebo služba oběti nakonec je převést.
vytvořit něco, co splní oba tyto cíle, není snadné. A existuje několik způsobů, jak zakopnout během tohoto procesu.
první úskalí, kterému je třeba se vyhnout, je příliš vágní.
Představte si, že někdo na vašem webu čte váš dokonale vytvořený blogový příspěvek o nejnovějších trendech v Evropském vaření, když se objeví vyskakovací okno nabízející průvodce „buďte lepším kuchařem“.
co? Ten obecný tištěný kus papíru z nich udělá lepšího kuchaře? Jak?
ne děkuji.
ale co kdyby to byl kontrolní seznam pro tisk na “ deset nejlépe hodnocených receptů na večeři z Francie a Itálie?“
nyní si představte, že navštívíte vstupní stránku pro den digitální agentury, protože chcete vidět, kdy je nadcházející Datum, abyste se ujistili, že vám neuniknou žádné skvělé informace.
Jsi lemování a hawing o přihlášení na živou akci, protože si nejste jisti, zda budete moci dělat to.
Ale pak výstupní překrytí chytí před odjezdem, což naznačuje, že se zaregistrujete dostávat nahrávky, když je připraven:
Ok, to je něco, co můžete dostat za sebou.
je to specifické a relevantní, takže to okamžitě dává smysl.
takže pravděpodobně předáte svůj e-mail.
není žádným překvapením, že tento příklad vyústil v 19.03% konverzní poměr zvýšit.
druhým úskalím je amatérská, nekvalitní produkce.
Pamatujete si stížnost na první kuchařku před několika minutami? Špatná organizace a prezentace se odrazily od obsahu a celkových zkušeností tohoto recenzenta.Nyní si představte, co se stane, pokud jste dali svůj e-mail jen proto, abyste získali staženého průvodce naplněného špatnou kvalitou obrazu a spoustou překlepů. To samé, že?
Teď si představte, co se stane, když jste dal svůj e-mail, jen aby se ke stažení průvodce naplněný špatné kvality obrazu a mnoha překlepy. To samé, že?
Odhlásit odběr.
cílem je přimět tyto uživatele, aby se přesunuli z freebie a nakonec provedli nákup. Nemůžete to udělat bez malé pozornosti k detailům o tom, co je prodáváte.
podívejte se na tento kontrolní seznam od Bryana Harrise z Video Fruit.
vypadá docela snazzy, že jo? Nejen další nuda Plná překlepů.
nemáte konstrukční dovednosti nebo pracovní sílu, abyste to udělali? Najměte si profesionála z Dribbble nebo Behance.
pokud potřebujete jen malou pomoc navíc, abyste vylepšili svou vlastní práci, podívejte se na Beacon.
můžete si dokonce najmout profesionála na Fiverru, aby to udělal za vás, nebo můžete udělat něco podobného pomocí jednoduchého Dokumentu Google. Podívejte se na můj rozpis zde o tom, jak vytvořit kus pomocí efektivních záhlaví, barva, a rozvržení.
třetí a poslední problém je, pokud váš hlavní magnet je bezcenné.Jinými slovy, tam je málo žádnou hodnotu, že je to něco, co by lidé skutečně zaplatí.
jinými slovy, je tu málo-to-žádná hodnota, která dělá to něco, co lidé by skutečně platit za.
jak to můžete zkontrolovat? Přijít s lead magnet, který dělá jednu ze dvou věcí:
- To dává nějakou okamžitou hodnotu
- To dává nějakou dlouhodobou hodnotu
například, podívejte se na tento 9-část lekce z Brennanová Dunn:
zaměřuje se na masivní bolest bod pro svobodná povolání („nabíjení, co to stojí“).
je to neuvěřitelně detailní a hloubkové („kurz 9 lekcí“).
a existuje sociální důkaz, který dokazuje jeho hodnotu („20 000 dalších nezávislých pracovníků“).
Brennan mohl snadno účtovat za něco takového a lidé by si to stále koupili.
je to tak dobré.
kontrolní seznamy nebo podváděcí listy mohou poskytnout okamžitou hodnotu tím, že dávají lidem něco, co by mohli použít, právě teď.
delší vícedílný kurz (jako je tento příklad)nebo hloubková ebook může poskytnout, že lidé s dlouhodobou hodnotou budou odkazovat na týdny (a měsíce).
boční krok tyto tři problémy a nebudete jen chrlit další‘ me-too ‚ olověný magnet.
místo toho vytvoříte marketingové aktivum, které zahájí dlouhý a ziskový vztah s novým zákazníkem.
Závěr
Vést magnety jsou jedním z nejlepších způsobů, jak získat publikum vhled, generovat vede, a dokonce začít pečující proces, aby se konečný převod (příjmy) jednodušší.
Poté, co jsem podepsal se na užitečné, relevantní a vysoce kvalitní zadarmo, zřídit si jako myslel-vůdce na toto téma a vytvořit nový vztah se zákazníkem.
to znamená, že na vás budou myslet, když budou potřebovat více informací. Vrátí se pro další. A vrátí se koupit.
dobrou zprávou je, že tyto nejsou obtížné vytvořit, buď. Stačí si udělat čas a ponořit se hluboko do toho, co vaši zákazníci chtějí a co nechtějí.
pak vše, co musíte udělat, je dát jim přesně to, co už žádají.
jaký je váš oblíbený příklad magnetu?
Rozšiřte svůj provoz