obtinerea de trafic pentru site-ul dvs. este frumos, dar nu e mult de un punct în cazul în care aceste vizitatori nu converti.
există o tactică pe care o folosesc mai presus de toate pentru a genera noi conductori:
un magnet de plumb.
dar, ‘magneți de plumb’ nu sunt unele trend Tech newfangled. Au fost o componentă esențială în arsenalul unui agent de publicitate de zeci de ani.
oferiți oamenilor ceva gratuit în schimbul unui e-mail și a permisiunii că puteți continua să le trimiteți mai multe lucruri. Deci, este ca un catalizator pentru o nouă relație cu clienții în cele din urmă.
dar nu toți magneții de plumb funcționează la fel. Există câteva greșeli comune care văd marketing face că sabotează complet eforturile lor.
să vedem cum să folosim magneții de plumb pentru a transforma străinii complet în clienți fideli.
cum ‘Magneți de plumb’ poate construi afacerea dumneavoastră
nada de ‘gratuit’ este incredibil de puternic în conformitate cu previzibil irațional autor, Dan Ariely.
el a dovedit acest lucru printr-un simplu experiment. El a oferit grupurilor de oameni opțiunea de a selecta din diferite carduri cadou Amazon. Respondenții ar putea alege să primească fie:
- un card cadou Amazon de 10 USD gratuit sau
- un card cadou Amazon de 20 USD pentru doar 7 USD.
dacă ar fi să te uiți la asta în mod obiectiv, bazat pe matematica rece greu, ai vedea că a doua opțiune a fost valoarea mai bună ($13 vs. $10).
dar verificați a treia coloană din extrema dreaptă pentru a vedea care a câștigat:
nu a fost chiar aproape! Toată lumea eșantionată a ales în schimb opțiunea gratuită de 10 USD.
Ariely numește acest lucru efectul prețului Zero, deoarece oamenii nu văd dezavantajul la ceva care este gratuit.
Ariely a dovedit apoi acest lucru printr-un experiment conex. Au organizat o promoție pentru tatuaje gratuite și au pus oamenii să se alinieze în afara magazinului.
acești oameni așteptau în linie cu deplină cunoștință a ceea ce făceau.
și totuși, când Ariely i-a întrebat dacă ar aștepta să-și facă același tatuaj dacă nu este gratuit, 68% dintre respondenți au spus că nu!
cu alte cuvinte, acești oameni își iau timp din programul lor încărcat pentru a-și angaja cerneala permanentă pe piele pur și simplu pentru că era liberă.
magneții de plumb buni, atunci când sunt făcuți corect, au același efect (deși fără aceleași efecte de lungă durată).
ei trec de-a lungul unui ebook util, webinar sau curs de e-mail, cerând foarte puțin (dacă este ceva) în schimb de la vizitatori.
utilizați această putere amețitoare a libertății pentru a începe primul pas în procesul de optimizare a valorii clienților.
Dar iată chestia:
magneții de plumb nu sunt nimic nou.
ei primesc multă atenție astăzi din cauza cât de persuasivi și puternici pot fi.
cu toate acestea, această strategie de utilizare a informațiilor gratuite pentru a obține ceea ce doriți a fost în jur de mult, mult timp.
Spune-mi dacă acest anunț pare familiar:
acesta este unul dintre cele mai iconice titluri de anunțuri din toate timpurile.
povestea din spate este că este de fapt din 1927!
este de publicitate un pamflet gratuit care oamenii ar putea trimite departe pentru (știi, în e-mail fizice reale).
magneții de plumb au evoluat puțin de atunci, desigur. Cele mai bune sunt atât de orientate cu laser încât pot fi singure diferența dintre o rată de opt-in de 20% și una de 3%.
una dintre cele mai bune modalități de a le încorpora astăzi este cu un upgrade de conținut. Oamenii sunt deja pe site-ul dvs., caută ceva.
gândiți-vă la asta:
s-au dus la Google și au scris ceva specific pentru a ajunge pe postarea dvs. de pe blog.
un magnet de plumb ar putea îndulci oala în acest moment pentru ei, oferind o perspectivă suplimentară asupra aceluiași subiect exact despre care tocmai citeau.
Brian Dean a folosit strategia de actualizare a conținutului pentru a-și spori conversiile cu 785% într-o singură zi.
Brian Harris de la Video Fruit vede o rată de înscriere de 20-30% din postările de pe blog unde leagă nu una, nu două, ci de trei ori de magnetul său principal.
de exemplu, primul vine chiar în introducere:
apoi, el urmează că până cu un alt două mai mult pentru o bună măsură în jos în partea de jos:
postarea de pe blog trece printr-o analiză aprofundată despre modul în care actualizările de conținut vă pot aduce mai mulți clienți potențiali. Și apoi distilează acele informații și sfaturi acționabile în jos, astfel încât să puteți începe cu ușurință să implementați aceleași tactici pe site-ul dvs. (după descărcarea magnetului de plumb, desigur).
dar dacă doriți să vedeți aceleași rezultate Video la nivel de fructe, magnetul dvs. de plumb trebuie să respecte câteva reguli. Există câteva premise pe care trebuie să le atingă pentru a vă asigura că nu se încadrează în ziua lansării.
forma sau mediul nu contează neapărat. În schimb, succesul se reduce de obicei la câteva ingrediente cheie:
- publicului tău îi pasă de asta?
- există valoare pentru ea?
- rezolvă o problemă și/sau oferă publicului ceva de care au nevoie?
Deci, cum îți dai seama de aceste lucruri?
să ne scufundăm în ceea ce au în comun cei mai buni magneți de plumb pentru a afla.
cum să intri în mintea clienților tăi
spunând că trebuie să-ți „cunoști publicul” în acest moment sună evident și banal. Dar, este unul dintre acele lucruri pe care toată lumea vorbește despre, fără a trăi de fapt până la ea.
marele indiciu este la recepție. Dacă copiile dvs. digitale nu zboară de pe raft atunci când intră în direct, problema dvs. revine de obicei la o nepotrivire cu publicul dvs.
din fericire, acest lucru poate fi o soluție ușoară dacă știi unde să te uiți.
începeți prin a căuta ceea ce oamenii plătesc deja.
asta ar putea suna contraintuitiv, deoarece magneții de plumb sunt liberi.
cu toate acestea, dacă cineva este dispus să se despartă de banii câștigați cu greu pentru ceva, este un semn sigur că este angajat.
de exemplu, unul dintre locurile mele preferate pentru a începe este Kindle Marketplace.
să spunem că sunt pe cale să creez un magnet de plumb într-o industrie despre care nu știu nimic: gătitul. (Serios, nimic.)
aș putea ghici sau face câteva presupuneri despre care magnet de plumb de gătit ar funcționa cel mai bine. Sau aș putea pur și simplu să mă îndrept spre Piața Kindle și să văd ce funcționează deja bine.
nu este doar subiectul pe care îl căutați în acest moment, ci și formatul care rezonează cu un public.
Iată ce vreau să spun.
accesați Amazon Kindle Marketplace și începeți să priviți bara laterală din partea stângă. Acolo, veți găsi toate categoriile de carte, și apoi subcategorii pe subcategorii pe subcategorii. (Cu alte cuvinte, foraj în jos pentru a găsi nișă și publicul.)
Iată cum arată cele mai bine vândute în bucătăria și mâncarea Europeană:
ok, acum ajungem undeva.
majoritatea sunt cărți de rețete fără surpriză. Cu toate acestea, primul este deosebit de interesant.
este o „carte de bucate Instant Pot”, ceea ce înseamnă că oamenii care o cumpără caută satisfacție instantanee: o masă fără mizerie, fără agitație, care practic se gătește singură.
vezi?
asta vă spune multe despre public și care sunt preferințele lor. „Friteuza cu aer” din extrema dreaptă este o altă variantă a aceluiași stil de carte de bucate.
deci, acești oameni ar putea fi în căutarea pentru o nouă carte de bucate reteta, dar asta nu înseamnă că doresc unele haute cuisine unul care necesită de lucru ca un nebun în ore în bucătărie în fiecare noapte.
în schimb, acești (probabil) muncitori ocupați sau părinți (care sunt în esență același lucru) își doresc doar ceva relativ delicios și rapid.
apoi, trucul este de a pune ceva împreună care este ca aceste exemple, dar într-un fel diferit, mai bun sau unic.
de exemplu, să ne scufundăm puțin mai adânc în recenziile cărților pentru a vedea ce spun ei.
Iată o recenzie pozitivă pentru a da startul lucrurilor:
minunat! Două dintre ipotezele noastre s-au dovedit deja corecte.
oamenilor le place acest exemplu, deoarece oferă rețete care sunt „rapid de pregătit”, ceea ce înseamnă că este perfect pentru „mamele ocupate”.”
mamele ocupate ar putea fi gurmanzi. Cu toate acestea, gurmanzii probabil că nu vor cumpăra această carte.
astfel încât se schimbă complet modul în care s-ar putea crea, pachet, design, și chiar să promoveze această carte electronică deja.
recenziile pozitive sunt utile pentru început, dar de multe ori puteți afla mai multe din recenziile negative. Verifica acest lucru:
în primul rând, organizarea și cuprinsul acestei cărți nu sunt de până la prizat pentru acest recenzent. Ei chiar vă dau răspunsul și aici: „… organizarea felurilor de mâncare în categorii sau chiar furnizarea unui index.”
idei bune! Și, de obicei, acestea sunt micile detalii la care tu sau eu nu ne-am fi gândit pentru că s-ar putea să nu fim deja experți în gătit.
cu toate acestea, un pic de cercetare a dezvăluit deja câteva pepite de înțelepciune.
apoi, acest recenzent continuă să se plângă de o parte din editare și atenție la detalii spre partea de jos.
Easy — să aibă, de asemenea, un subiect de ajutor expert edita această lucrare pentru a vă asigura că precizia (care este critică în gătit) este pe punctul.
cum să folosiți Feedback-ul și comportamentul publicului pentru a vă perfecționa în continuare ideea
acum să facem acest pas mai departe, întrebând pur și simplu publicul ce versiuni ale ideii noastre ar prefera.
de exemplu, scrieți o postare simplă pe blog care explică la ce vă gândiți să creați și cereți idei sau îmbunătățiri.
acest lucru face două lucruri în același timp:
- vă ajută să obțineți feedback pentru a încorpora în crearea magnetului dvs. de plumb.
- și vă ajută să ‘semințe’ piață, astfel încât oamenii sunt deja amorsate să-l descărcați atunci când vă împinge magnet plumb live.
solicitarea de feedback de la persoane care nu sunt încă pe lista dvs. de e-mail vă poate ajuta să înțelegeți mai bine cum să le obțineți pe listă în cele din urmă. Uite ce vreau să spun.
luați această postare despre modul în care un utilizator Instagram a generat peste 300.000 de dolari.
dacă aruncați o privire atentă la secțiunea de comentarii a postării, veți găsi câțiva cititori care vă întreabă cum și-a făcut listele utilizatorul Instagram.
mai multe persoane solicită acum aceleași informații în comentarii, ceea ce înseamnă că trebuie să existe o cerere încorporată pentru aceste informații.
magneții de plumb sunt ‘liberi’, dar utilizatorii trebuie să se despartă de informațiile lor prețioase de contact. Nu vor face asta pentru nimic.
deci, trebuie să creați conținut care să intereseze publicul.
să verificăm Google Analytics pentru a vedea ce pagini (și subiecte) au cele mai bune performanțe:
începeți prin segmentarea tuturor postărilor dvs. în categorii.
Uneori site-ul dvs. a făcut deja acest lucru dacă ați inclus categorii în șirul URL. De exemplu, Unbounce folosește categoria ” PPC ” în această postare pe blog:
Deci, puteți căuta adrese URL în cel mai popular conținut care conține „/PPC/.”
acum ați compilat cu atenție tot felul de informații despre ceea ce doresc clienții dvs. Următorul tău loc de muncă ar trebui să fie incredibil de ușor în acest moment: pur și simplu Dă-le ceea ce cer!
cum să evitați aceste greșeli comune atunci când creați magnetul perfect de plumb
magnetul dvs. de plumb este doar primul pas într-o călătorie lungă. Care vă oferă un Catch-22, deoarece aceasta înseamnă magnet de plumb trebuie să:
- atrageți atenția și interesul pentru a determina oamenii să se înscrie, dar și
- Link înapoi la ofertele dvs. principale de produse sau servicii pentru a le converti în cele din urmă.
crearea a ceva care îndeplinește ambele obiective nu este ușor. Și există câteva modalități de a călători în timpul acestui proces.
prima capcană de evitat este prea vagă.
Imaginați-vă pe cineva de pe site-ul dvs. citind postarea dvs. de blog perfect artizanală despre cele mai recente tendințe în gătitul European atunci când apare o fereastră pop-up care oferă un ghid tipărit „fii un bucătar mai bun”.
Huh? Acea bucată de hârtie tipărită generică îi va face un bucătar mai bun? Cum?
Nu, mulțumesc.
dar dacă ar fi o listă de verificare imprimabilă pe ” zece rețete de cină de top din Franța și Italia?”
acum imaginați-vă că vizitați pagina de destinație pentru ziua Agenției digitale, deoarece doriți să vedeți când data viitoare este să vă asigurați că nu pierdeți niciuna dintre informațiile grozave.
sunteți hemming și hawing despre înscrierea la eveniment live pentru că nu sunteți sigur dacă veți fi capabil să-l facă.
dar apoi o suprapunere de ieșire vă prinde înainte de a pleca, sugerând să vă înscrieți pentru a primi înregistrările când sunteți gata:
Ok, asta e ceva ce se poate obține în spatele.
este specific și relevant, deci are sens imediat.
deci, probabil că veți preda e-mailul.
nu este de mirare că acest exemplu a dus la o creștere a ratei de conversie de 19,03%.
a doua capcană este producția de amatori, de calitate scăzută.
vă amintiți plângerea din prima carte de bucate acum câteva minute? Organizarea și prezentarea slabă au diminuat conținutul și experiența generală pentru recenzorul respectiv.Acum imaginați-vă ce se întâmplă dacă v-ați dat e-mailul doar pentru a obține un ghid descărcat umplut cu o calitate slabă a imaginii și o mulțime de greșeli. Același lucru, nu?
acum imaginați-vă ce se întâmplă dacă v-ați dat e-mailul doar pentru a obține un ghid descărcabil umplut cu o calitate slabă a imaginii și o mulțime de greșeli. Același lucru, nu?
dezabonare.
scopul aici este de a-i determina pe acești utilizatori să treacă de la freebie și, în cele din urmă, să facă o achiziție. Nu puteți face asta fără puțină atenție la detalii despre ceea ce le vindeți.
consultați această listă de verificare de la Bryan Harris de fructe video.
arată destul de snazzy, nu? Nu doar un alt rundown plictisitor umplut cu greșeli de tipar.
nu aveți abilitățile de proiectare sau forța de muncă pentru a face acest lucru? Închiriați un profesionist de la Dribbble sau Behance.
dacă aveți nevoie doar de un pic de ajutor suplimentar pentru a îmbunătăți munca ta, a verifica afară Beacon.
puteți angaja chiar și un profesionist pe Fiverr pentru a face acest lucru pentru dvs. sau puteți face ceva similar folosind un simplu Google Doc. Consultați defalcarea mea aici despre cum să creați o piesă folosind anteturi, culori și aspect eficiente.
al treilea și ultimul întrerupător de afacere este dacă magnetul dvs. de plumb este worthless.In cu alte cuvinte, există o valoare mică sau deloc care o face ceva pentru care oamenii ar plăti de fapt.
cu alte cuvinte, există o valoare mică sau deloc care o face ceva pentru care oamenii ar plăti de fapt.
cum puteți verifica acest lucru? Vino cu un magnet de plumb care face unul din cele două lucruri:
- oferă un fel de valoare imediată
- oferă un fel de valoare pe termen lung
de exemplu, consultați această lecție din 9 părți de la Brennan Dunn:
acesta vizează un punct de durere masiv pentru freelanceri („încărcarea a ceea ce merită”).
este incredibil de detaliat și în profunzime („curs de 9 lecții”).
și există dovezi sociale care dovedesc valoarea sa („20.000 de alți freelanceri”).
Brennan ar putea percepe cu ușurință ceva de genul acesta și oamenii l-ar cumpăra în continuare.
este atât de bun.
listele de verificare sau foile de înșelăciune pot oferi valoare imediată oferindu-le oamenilor ceva ce ar putea folosi, chiar acum.
un curs mai lung cu mai multe părți (cum ar fi acest exemplu) sau o carte electronică aprofundată poate oferi oamenilor valoare pe termen lung o referință pentru săptămâni (și luni) viitoare.
Side-step aceste trei probleme și nu va putinei doar afară un alt Magnet de plumb ‘me-too’.
în schimb, veți crea un activ de marketing care începe o relație lungă și profitabilă cu un client nou.
concluzie
magneții de plumb sunt una dintre cele mai bune modalități de a aduna informații despre audiență, de a genera clienți potențiali și chiar de a începe procesul de îngrijire pentru a facilita conversia finală (la venituri).
odată ce s-au înscris la freebie-ul util, relevant și de înaltă calitate, vă stabiliți ca lider de gândire pe acest subiect și creați o nouă relație cu clienții.
asta înseamnă că se vor gândi la tine când vor avea nevoie de mai multe informații. Se vor întoarce pentru mai mult. Și se vor întoarce să cumpere.
vestea bună este că nici acestea nu sunt greu de creat. Trebuie doar să vă faceți timp pentru a vă scufunda adânc în ceea ce doresc clienții dvs. și în ceea ce nu doresc.
atunci tot ce trebuie să faceți este să le dați exact ceea ce cer deja.
care este exemplul dvs. preferat de magnet de plumb?
creșteți traficul