Sådan laver du blymagneter, som dine kunder ikke kan ignorere

at få trafik til din hjemmeside er rart, men der er ikke meget af et punkt, hvis disse besøgende ikke konvertere.

der er en taktik, jeg bruger frem for alt andre til at generere nye kundeemner:

en blymagnet.

men ‘blymagneter’ er ikke en nyudviklet tech-trend. De har været en væsentlig komponent i en annoncørs arsenal i årtier.

du giver folk noget gratis i bytte for en e-mail og tilladelse til, at du kan fortsætte med at sende dem flere ting. Så det er som katalysatoren for et nyt kundeforhold i sidste ende.

men ikke alle blymagneter fungerer ens. Der er et par almindelige fejl, som jeg ser marketingfolk gøre, der helt saboterer deres indsats.

lad os se, hvordan man bruger blymagneter til at omdanne komplette fremmede til loyale kunder.

hvordan ‘blymagneter’ kan opbygge din virksomhed

lokket af ‘gratis’ er utroligt kraftfuldt ifølge forudsigeligt irrationel forfatter, Dan Ariely.

han beviste dette med et simpelt eksperiment. Han gav grupper af mennesker mulighed for at vælge mellem forskellige gavekort. Respondenterne kunne vælge at modtage enten:

1. en $ 10 gavekort gratis, eller
2. en $ 20 gavekort til kun $7.

hvis du skulle se på det objektivt, baseret på kold hård matematik, ville du se, at den anden mulighed var den bedre værdi ($13 vs. $10).

men tjek den tredje kolonne yderst til højre for at se, hvilken der vandt:

det var ikke engang tæt! Alle samplede valgte den gratis $10 mulighed i stedet.

Ariely kalder dette Nulpriseffekten, fordi mennesker ikke ser ulempen til noget, der er gratis.

Ariely beviste dette derefter med et beslægtet eksperiment. De iscenesatte en forfremmelse for gratis tatoveringer og fik folk til at stille sig uden for butikken.

disse mennesker ventede på linje med fuld viden om, hvad de gjorde.

og alligevel, da Ariely spurgte dem, om de ville vente på at få den samme tatovering, hvis den ikke var gratis, sagde 68% af respondenterne Nej!

med andre ord tager disse mennesker tid ud af deres travle tidsplan for at begå permanent blæk til deres hud, simpelthen fordi det var gratis.

gode blymagneter har, når de gøres korrekt, den samme effekt (omend uden de samme langvarige effekter).

de passerer langs en nyttig e-bog, e-mail-kursus, beder om meget lidt (hvis noget) til gengæld fra besøgende.

du udnytter denne berusende kraft af fri til at kickstarte det første skridt i din kunde værdi optimering proces.

men her er sagen:

blymagneter er ikke noget nyt.

de får meget opmærksomhed i dag på grund af hvor overbevisende og magtfulde de kan være.

alligevel har denne strategi med at bruge gratis information til at få det, du ønsker, eksisteret i lang, lang tid.

Fortæl mig, om denne annonce ser bekendt ud:

det er en af de mest ikoniske annonceoverskrifter nogensinde.

baggrunden er, at den faktisk er fra 1927!

det reklamerer for en gratis pjece, som folk kunne sende væk til (du ved, i den faktiske fysiske mail).

blymagneter har udviklet sig lidt siden da, selvfølgelig. De bedste af dem er så laser-målrettet, at de egenhændigt kan være forskellen mellem en 20% opt-in sats og en sølle ~3% en.

en af de bedste måder at indarbejde dem i dag er med en indholdsopgradering. Folk er allerede på din hjemmeside, søger noget ud.

tænk over det:

de gik til Google og indtastede noget specifikt for at ende på dit blogindlæg.

en blymagnet kunne bare sød potten på dette tidspunkt for dem, hvilket giver yderligere indsigt i det samme nøjagtige emne, de lige læste om.

Brian Dean brugte content upgrade-strategien til at øge sine konverteringer med 785% på en dag.

Brian Harris fra Video Fruit ser en 20-30% opt-in rate fra blogindlæg, hvor han ikke linker en, ikke to, men tre gange til sin blymagnet.

for eksempel kommer den første lige i introduktionen:

så følger han det op med yderligere to mere for godt mål nede i bunden:

blogindlægget gennemgår en dybdegående analyse af, hvordan indholdsopgraderinger kan give dig flere kundeemner. Og så er det destillerer disse indsigter og Handlingsrettede tips ned, så du nemt kan begynde at gennemføre den samme taktik på din hjemmeside (efter at have hentet blymagneten, selvfølgelig).

men hvis du vil se de samme resultater på Videofrugtniveau, skal din blymagnet overholde et par regler. Der er et par forudsætninger, det skal ramme for at sikre, at det ikke falder fladt på lanceringsdagen.

formularen eller mediet betyder ikke nødvendigvis noget. I stedet, succes kommer typisk ned på et par vigtige ingredienser:

1. er dit publikum interesseret i det?
2. er der værdi for det?
3. løser det et problem og/eller giver publikum noget, de har brug for?

så hvordan finder du disse ting ud?

lad os dykke ned i, hvad de bedste blymagneter har til fælles at finde ud af.

Sådan kommer du ind i dine kunders sind

at sige, at du skal “kende dit publikum” på dette tidspunkt lyder indlysende og banalt. Men det er en af de ting, som alle taler om, uden faktisk at leve op til det.

den store ledetråd er i receptionen. Hvis dine digitale kopier ikke flyver fra hylden, når den går live, kommer dit problem typisk tilbage til et misforhold med dit publikum.

heldigvis kan dette være en nem løsning, hvis du ved, hvor du skal kigge.

Start med at kigge efter, hvad folk allerede betaler for.

det lyder måske kontraintuitivt, fordi blymagneter er gratis.

men hvis nogen er villige til at dele med deres hårdt tjente penge for noget, er det et sikkert tegn på, at de er forpligtet.

for eksempel er et af mine yndlingssteder at starte Kindle Marketplace.

lad os sige, at jeg er ved at skabe en blymagnet i en industri, jeg ikke ved noget om: madlavning. (Seriøst, ingenting .)

jeg kunne gætte eller lave et par antagelser om, hvilken madlavning blymagnet ville fungere bedst. Eller jeg kunne bare gå videre til Kindle Marketplace og se, hvad der allerede fungerer godt.

det er ikke kun det emne, du leder efter på dette tidspunkt, men også det ‘format’, der resonerer med et publikum.

her er hvad jeg mener.

gå til Kindle Marketplace og start med at se på sidebjælken på venstre side. Der finder du alle bogkategorierne og derefter underkategorier efter underkategorier efter underkategorier. (Med andre ord, boring ned for at finde din niche og dit publikum.)

Sådan ser de bedst sælgende ud i Den Europæiske madlavning og mad:

Okay, nu kommer vi et sted.

de fleste er overraskende opskriftsbøger. Den første er dog især interessant.

det er en “Instant Pot Cookbook”, hvilket betyder, at de mennesker, der køber det, søger øjeblikkelig tilfredsstillelse: et no-rod, no-fuss måltid, der dybest set koger sig selv.

se?

det fortæller dig meget om publikum og hvad deres præferencer er. Den” Air Fryer ” ene længst til højre er en anden variation på den samme stil af kogebog.

så disse mennesker kan være på udkig efter en ny opskrift kogebog, men det betyder ikke, de ønsker nogle haute cuisine en, der kræver arbejder som en sindssyg i timevis i køkkenet hver eneste nat.

i stedet vil disse (formodentlig) travle arbejdsnarkomaner eller forældre (som stort set er de samme ting) bare have noget relativt lækkert og hurtigt.

dernæst er tricket at sammensætte noget, der er som disse eksempler, men på en eller anden måde anderledes, bedre eller unikt.

lad os for eksempel dykke lidt dybere ned i bøger anmeldelser for at se, hvad de siger.

her er en positiv anmeldelse for at sparke tingene ud:

fedt! To af vores antagelser er allerede bevist korrekte.

folk kan lide dette eksempel, fordi det giver opskrifter, der er “hurtige at forberede”, hvilket betyder, at det er perfekt til “travle mødre.”

travle mødre kan være foodies. Dog vil foodies sandsynligvis ikke købe denne bog.

så det ændrer fuldstændigt, hvordan du kan oprette, pakke, designe og endda promovere denne e-bog allerede.

Positive anmeldelser er nyttige til at begynde med, men mange gange kan du lære mere af negative anmeldelser. Tjek dette ud:

for det første er organisationen og indholdsfortegnelsen for denne bog ikke op til snus for denne korrekturlæser. De giver dig endda svaret her også: “… organisere retterne i kategorier eller endda give et indeks.”

gode ideer! Og typisk er det de små detaljer, som du eller jeg ikke ville have tænkt på, fordi vi måske ikke er eksperter på madlavning allerede.

imidlertid har en lille smule forskning allerede afsløret et par nuggets af visdom.

derefter fortsætter denne anmelder med at klage over noget af redigeringen og opmærksomheden på detaljer mod bunden.

Easy — lad os også få en emneekspert til at redigere dette arbejde for at sikre, at nøjagtigheden (som er kritisk i madlavning) er på punkt.

Sådan bruger du feedback fra publikum og adfærd til yderligere at forfine din ide

lad os nu tage dette et skridt videre ved blot at spørge publikum, hvilke versioner af vores ide de foretrækker.

skriv for eksempel et simpelt blogindlæg, der forklarer, hvad du tænker på at oprette, og bede om ideer eller forbedringer.

dette gør to ting på samme tid:

1. det hjælper dig med at få feedback til at indarbejde i oprettelsen af din blymagnet.
2. og det hjælper dig med at ‘frø’ markedet, så folk allerede er klar til at hente det, når du skubber blymagneten live.

anmodning om feedback fra personer, der endnu ikke er på din e-mail-liste, kan hjælpe dig med bedre at forstå, hvordan du får dem på listen til sidst. Her er hvad jeg mener.

Tag Dette indlæg om, hvordan en Instagram-bruger genererede mere end $300.000.

hvis du kigger nærmere på kommentarfeltet i indlægget, finder du et par læsere, der spørger om, hvordan Instagram-brugeren lavede sine lister.

flere personer anmoder nu om de samme oplysninger i kommentarerne, hvilket betyder, at der skal være indbygget efterspørgsel efter disse oplysninger.

blymagneter er ‘gratis’, men brugerne skal stadig dele med deres dyrebare kontaktoplysninger. De vil ikke gøre det for bare noget.

så du skal oprette indhold, der interesserer publikum.

lad os tjekke Google Analytics for at se, hvilke sider (og emner) der klarer sig bedst:

Start med at opdele alle dine indlæg i kategorier.

nogle gange har din side allerede gjort dette, hvis du inkluderede kategorier i din URL-streng. For eksempel bruger Unbounce kategorien “PPC” i dette blogindlæg:

så du kan søge efter URL ‘ er i dit mest populære indhold, der indeholder “/PPC/.”

du har nu omhyggeligt samlet alle former for indsigt i, hvad dine kunder ønsker. Dit næste job skal være sindssygt let på dette tidspunkt: bare giv dem det, de beder om!

Sådan undgår du disse almindelige fejl, når du laver den perfekte blymagnet

din blymagnet er bare det første skridt i en lang rejse. Det giver dig en Catch-22, fordi det betyder, at din blymagnet skal:

1. Grib opmærksomhed og interesse for at få folk til at tilmelde sig, men også
2. Link tilbage til dit primære produkt eller servicetilbud for til sidst at konvertere dem.

det er ikke let at skabe noget, der opnår begge disse mål. Og der er et par måder at rejse op under denne proces.

den første faldgrube, der skal undgås, er for vag.

Forestil dig, at nogen på din side læser dit perfekt udformede blogindlæg om de nyeste trends inden for europæisk madlavning, når der vises en pop-up, der tilbyder en udskrivbar “Be a Better Cook”-guide.

hvad? Det generiske trykte stykke papir vil gøre dem til en bedre kok? Hvordan?

Nej tak.

men hvad nu hvis det var en udskrivbar tjekliste om de “ti Bedst bedømte middagsopskrifter fra Frankrig og Italien?”

forestil dig nu, at du besøger destinationssiden til Digital Agency Day, fordi du vil se, hvornår den kommende dato er for at sikre dig, at du ikke går glip af nogen af de store oplysninger.

du hæmmer og hakker om at tilmelde dig live-begivenheden, fordi du ikke er sikker på, om du kan klare det.

men så fanger et udgangsoverlay dig, inden du forlader, hvilket tyder på, at du tilmelder dig for at modtage optagelserne, når du er klar:

Ok, det er noget, du kan komme bag.

det er specifikt og relevant, så det giver straks mening.

så du vil sandsynligvis aflevere din e-mail.

det er ingen overraskelse, at dette eksempel resulterede i en stigning i konverteringsfrekvensen på 19,03%.

den anden faldgrube er amatøragtig, lav kvalitet produktion.

husk klagen på den første kogebog for et par minutter siden? Den dårlige organisation og præsentation forringede indholdet og den samlede oplevelse for den pågældende korrekturlæser.Forestil dig nu, hvad der sker, hvis du gav din e-mail bare for at få en hentet guide fyldt med dårlig billedkvalitet og masser af stavefejl. Det samme, ikke?

forestil dig nu, hvad der sker, hvis du gav din e-mail bare for at få en hentbar guide fyldt med dårlig billedkvalitet og masser af skrivefejl. Det samme, ikke?

Afmeld.

målet her er at få disse brugere til at gå videre fra freebie og til sidst foretage et køb. Du kan ikke gøre det uden lidt opmærksomhed på detaljer om, hvad du sælger dem.

Tjek denne tjekliste fra Bryan Harris af Video frugt.

ser temmelig smart ud, ikke? Ikke bare endnu en kedelig gennemgang fyldt med skrivefejl.

har du ikke designfærdigheder eller arbejdskraft til at få dette gjort? Ansæt en professionel fra Dribbble eller Behance.

hvis du bare har brug for lidt ekstra hjælp til at forbedre dit eget arbejde, så tjek Beacon.

du kan endda leje en pro på Fiverr til at gøre dette for dig, eller du kan gøre noget lignende ved at bruge en simpel Google Doc. Tjek min opdeling her om, hvordan du opretter et stykke ved hjælp af effektive overskrifter, farve, og layout.

den tredje og sidste deal breaker er, hvis din blymagnet er worthless.In andre ord, der er lidt til ingen værdi, der gør det til noget, folk rent faktisk ville betale for.

med andre ord er der lidt til ingen værdi, der gør det til noget, folk rent faktisk ville betale for.

Hvordan kan du kontrollere dette? Kom med en blymagnet, der gør en af to ting:

• det giver en slags øjeblikkelig værdi

• det giver en slags langsigtet værdi

for eksempel, tjek denne 9-del lektion fra Brennan Dunn:

det er rettet mod et massivt smertepunkt for freelancere (“opladning af hvad du er værd”).

det er utroligt detaljeret og dybtgående (“9-lektionskursus”).

og der er socialt bevis, der beviser dets værdi (“20.000 andre freelancere”).

Brennan kunne nemt opkræve for noget som dette, og folk ville stadig købe det.

det er så godt.

tjeklister eller snydeark kan give øjeblikkelig værdi ved at give folk noget, de kunne bruge, lige nu.

et længere kursus i flere dele (som dette eksempel) eller en dybdegående e-bog kan give den langsigtede værdi, som folk vil henvise til i de kommende uger (og måneder).

sidetrin disse tre problemer, og du vil ikke bare churn ud en anden ‘me-too’ blymagnet.

i stedet opretter du et marketingaktiv, der starter et langt, rentabelt forhold til en ny kunde.

konklusion

blymagneter er en af de bedste måder at samle publikums indsigt på, generere kundeemner og endda starte plejeprocessen for at gøre den ultimative konvertering (til indtægter) lettere.

når de har tilmeldt sig den nyttige, relevante og højkvalitets freebie, etablerer du dig selv som en tankeleder om dette emne og skaber et nyt kundeforhold.

det betyder, at de vil tænke på dig, når de har brug for mere information. De kommer tilbage efter mere. Og de kommer tilbage for at købe.

den gode nyhed er, at disse heller ikke er vanskelige at skabe. Du skal bare tage dig tid til at dykke dybt ned i, hvad dine kunder ønsker, og hvad de ikke ønsker.

så er alt hvad du skal gøre, at give dem præcis det, de allerede beder om.

hvad er dit foretrukne blymagneteksempel?